30 способов продавать больше товаров в своем профиле Instagram

Instagram становится все более популярной платформой среди молодых миллениалов и представителей поколения Z. Обе группы входят в целевую клиентскую базу для всех, кто продает молодым людям, что делает Instagram отличной платформой для маркетинга и продаж. Продавать напрямую через Instagram непросто — вам нужен бизнес-аккаунт и некоторые дополнительные инструменты — но вы можете легко использовать Instagram для косвенных продаж или поощрения других действий, ведущих к продажам. Вот подборка советов , которые я дал всем, кто спрашивает моего совета.

1. Напишите призыв к действию в своей биографии

У вас есть только ограниченное количество места в вашей биографии, поэтому разделите его пополам. Используйте половину его с одним или двумя предложениями о том, кто вы, а остальную часть используйте как призыв к действию для ссылки на ваш магазин. В вашем профиле ваша ссылка отображается непосредственно под вашей биографией, поэтому это удобный способ заставить людей щелкнуть без дальнейших задержек.

2. Используйте ссылку на продукт

Одна из наиболее распространенных ошибок, которые я вижу, — это использование ссылки на ваш профиль для ссылки на страницу вашего магазина в целом или даже просто на домашнюю страницу. Вместо этого сделайте ссылку конкретно на целевую страницу продукта , который вы пытаетесь продвигать.

Да, продажи других продуктов могут немного снизиться, но продажи этого конкретного продукта должны резко возрасти.

3. Регулярно меняйте ссылки на товары

Говоря о ссылке в вашем профиле, нет причин не менять ее на регулярной основе. Мне нравится использовать его в качестве предложения для определенного продукта, ограниченного по времени, поэтому пользователям предлагается вернуться и посмотреть, что может быть предложено. Думайте об этом как о возможности ежедневной сделки Amazon.

4. Используйте фирменную фотографию профиля

Убедитесь, что ваша фотография профиля является логотипом или чем-то таким же фирменным. Фотография себя, домашнего питомца, случайного цветка или чего-то еще общего не поможет создать идентичность бренда.

Если вы занимаетесь маркетингом в Instagram, вы хотите, чтобы ваши сообщения сразу же узнавались как ваши, и ваша фотография профиля является важной частью этой идентификации.

5. Делайте хорошие фотографии продуктов

Что касается самих ваших постов, убедитесь, что вы делаете высококачественные изображения. Стоит инвестировать либо в высококачественную камеру и обучение ее использованию, а также в программное обеспечение для редактирования изображений и обучение, либо в оплачиваемого фотографа, который может предоставить вам изображения для использования в вашей ленте.

6. Делайте фотографии используемых продуктов

Ваша лента Instagram должна включать больше, чем просто изображения продуктов . Стерильные изображения продуктов хороши для страниц магазина, но вы можете сделать гораздо больше.

Постарайтесь сделать фотографии ваших товаров в действии, в их естественной среде обитания. Это не только показывает пользователям, как ваши продукты выглядят в использовании и в масштабе с их окружением, но и дает им идеи и побуждает к покупке.

7. Делайте фотографии продуктов, работающих вместе

Ничто не говорит, что вы должны ограничить себя одним продуктом на данной фотографии. Одна распространенная идея, которую я видел, заключается в том, чтобы бренды одежды снабжали модель пятью или шестью различными предметами в своем магазине и маркировали эти предметы одним из нескольких способов, которые могут привести к тому, что пользователи купят эти предметы. Показывайте предметы в коллекциях или работайте вместе для максимального интереса.

8. Снимайте видео продуктов в действии

Вы не ограничены только неподвижными фотографиями в Instagram. Вы также можете снимать видео , чтобы сделать для вас маркетинг. Применяются все те же идеи, что и для фотографий, просто убедитесь, что вы можете снять видео высокого качества, отредактировать его во что-то убедительное и поделиться им со своей аудиторией.

9. Пишите убедительные подписи к фотографиям

Ваша подпись является одной из самых важных частей вашей фотографии.

Подпись должна быть относительно короткой — примерно такой же длины, как твит — и должна включать информацию о продуктах на изображении, контекст изображения и любые дополнительные хэштеги или информацию, которую вы хотите включить.

10. Напишите названия конкретных продуктов в подписях к фотографиям

Всегда идентифицируйте продукты на ваших изображениях. Если вы используете бизнес-аккаунт, вы можете пометить отдельные продукты на изображении, чтобы ваши пользователи могли видеть, что есть что. Мне также нравится иметь текстовое описание с номерами моделей, чтобы пользователи могли искать то, что им нравится. Я также избегаю указывать цены, потому что цены могут меняться динамически, а подписи — нет.

11. Предлагайте скидки на продукты, которые вы публикуете

В чем разница между маркетингом в Instagram и маркетингом в Facebook, Twitter, Google Ads или любой другой платформе? Там нет ничего принципиально другого, поэтому вам решать, что делать. Один из методов, который мне нравится использовать, — предлагать специальные купоны, предложения или конкурсы только для пользователей Instagram.

12. Используйте хэштеги, относящиеся к продуктам

У вас есть место для примерно 30 различных хэштегов в подписи к каждой фотографии.

Вам решать, хотите ли вы использовать все предоставленное вам пространство — это не подходит для некоторых брендов — но я призываю вас использовать по крайней мере дюжину из них. Придумайте фирменный хэштег, используйте хэштеги для каждого из ваших продуктов и используйте дополнительные хэштеги, где это уместно.

13. Используйте хэштеги, относящиеся к продажам

Говоря о релевантных хэштегах, используйте хэштеги, которые каким-то образом связаны с вашим маркетингом. Хэштеги, которые относятся к праздничной распродаже, теме среди ваших товаров, текущей тенденции; такие варианты могут помочь придать вашим подписям больше изящества и могут привлечь более широкую аудиторию, чем только те, кто уже подписан на вас.

14. Запускайте рекламу прямо на страницы продуктов

Запуск рекламы в Instagram позволяет вам сделать спонсируемый пост, который гарантированно появится в большем количестве каналов, чем то, что вы могли бы получить в противном случае. Это также позволяет вам направлять людей именно туда, куда вы хотите, что обычно является либо целевой страницей, либо страницей продукта для конкретного рассматриваемого продукта. Вы также можете запускать рекламу, чтобы привлечь больше подписчиков и сделать другие объявления более эффективными.

15. Запустите рекламу в историях

Реклама в историях в Instagram — это недолговечное видео в том же духе, что и в SnapChat.

Разместите что-то, что использует как формат видео, так и временный характер поста, чтобы заставить людей конвертировать как можно скорее. Мне нравится продвигать краткосрочную сделку, на которую могут претендовать случайно оказавшиеся поблизости пользователи.

16. Попросите пользователей оставить отзыв о продукте

Не вся электронная коммерция должна быть связана с продажами. У вас есть группа пользователей, увлеченных вашим брендом, так почему бы не задать им вопросы? Время от времени публикуйте сообщения с просьбой оставить отзыв и используйте их отзывы для улучшения аспектов вашего бизнеса, где бы ни были обнаружены недостатки.

17. Поощряйте пользователей публиковать свои продукты

Мне нравится прилагать к любому отправляемому продукту небольшой билет, который информирует пользователей о нашей учетной записи Instagram, а также призыв к действию, чтобы поделиться фотографией продукта в использовании. Этот тип пользовательского контента может иметь большое значение для того, чтобы заставить других покупать, и он повышает доверие к вашему бренду в обществе.

18. Делитесь контентом, отправленным пользователями

Когда пользователи отправляют контент о ваших продуктах, спросите их, можете ли вы поделиться им в своей ленте с надлежащим указанием авторства. Если они разрешают это, курируйте контент в своей ленте и отмечайте их в нем. Перспектива быть представленным брендом, который вы любите, может привлечь множество людей, которые будут делиться сообщениями о своих продуктах.

19. Используйте Shoppable галереи Shopify

У Shopify есть тестируемый плагин, который позволяет пользователям делать покупки прямо из ленты Instagram.

Все о плагине можно прочитать здесь. Это зависит от того, используете ли вы Shopify для своей витрины, что, к сожалению, дисквалифицирует любого, кто инвестировал в другое приложение для витрины.

20. Используйте географические теги, когда это уместно

Географический тег на изображении добавляет вас в ленту для этого конкретного географического местоположения. Это может быть очень полезно, если у вас есть соответствующий способ воспользоваться этим. Просто следите за тем, чтобы не злоупотреблять географическими тегами, если они не имеют никакого отношения к делу; это может принести вам штраф за злоупотребление хэштегами.

21. Предлагайте акции только подписчикам в Instagram

Каждый раз, когда вы можете предложить что-то конкретное своей аудитории в Instagram, вы можете получить большую выгоду. Идея состоит в том, что вы вознаграждаете определенную аудиторию за то, что она следит за вами в определенном месте. Эти награды не обязательно должны быть большими, но все лучше, чем ничего.

22. Платите за крики в Instagram

В Instagram существует своего рода тонкий черный рынок платных упоминаний в лентах инфлюенсеров. Есть несколько способов связаться с этими влиятельными лицами, прямо или косвенно, через торговые площадки. Привлечение влиятельного лица для пометки и упоминания ваших продуктов может быть чрезвычайно полезным для вашего маркетинга.

23. Предлагайте продукты влиятельным лицам Instagram

Помимо предложения денег за упоминание, вы можете отправлять новые продукты или демонстрационные продукты влиятельным лицам и просить их просмотреть или упомянуть их в своей ленте.

Это аналогичная перспектива, и она может заставить последователей этого влиятельного лица проверить ваш магазин.

24. Публикуйте новый контент в нужное время

Аудитория каждой социальной сети меняется в течение дня и в течение недели. Вам решать, провести небольшое изучение, используя один из многих доступных инструментов аналитики. Выясните часы пик для вашей аудитории и время публикации ваших сообщений как раз в эти часы пик. Это поможет вам быстрее охватить больше людей.

25. Регулярно публикуйте новый контент

Общепринятое мнение гласит, что лучше публиковать один или два раза в день, пять дней в неделю. Вам нужно немного изучить и поэкспериментировать, чтобы выяснить, является ли это наиболее эффективной частотой для вашей аудитории, но, как правило, вы можете начать с нее.

26. Узнайте, кто ваша аудитория, и нацельтесь на нее

После того, как вы какое-то время поработаете со своей учетной записью в Instagram, вы соберете достоверную информацию о демографических характеристиках своей аудитории. Используйте это, чтобы настроить таргетинг как на свои органические публикации, так и на рекламу, а также на руководство будущей разработкой продуктов для вашего магазина.

27. Обратитесь к журналистам и маркетологам

Если есть что-то, что любят журналисты и блоггеры, так это тематические исследования . Если вы сможете применить любой из этих методов и записать свои данные, вы сможете представить эти данные людям, которые любят писать о данных, включая меня. Наше освещение может привести к вашему магазину как пример того, как различные методы могут принести успех, и эти ссылки помогут укрепить ваше присутствие и аудиторию.

28. Избегайте теневого бана в Instagram

Теневой бан в Instagram обычно происходит, когда вы используете хэштеги, которые вам не следует использовать.

Даже если эти теги кажутся безобидными, некоторые безобидные теги были переняты людьми, использующими их в качестве кода для порнографии или чего-то столь же зловещего, и поэтому были ограничены. Всегда исследуйте теги, которые вы хотите использовать, прежде чем использовать их в публикации.

29. Риф на популярный контент

Если есть что-то в тренде в вашей отрасли или в мире в целом, и вы можете придумать умный способ сослаться на это или опровергнуть его, сделайте это. Такое создание интерактивного контента может очеловечить ваш бренд и заставить людей доверять и уважать вас еще больше.

30. Присоединяйтесь к соответствующим разговорам

Будьте внимательны, используя социальные сети и другие методы, чтобы найти людей, говорящих о вашей нише. Когда они публикуют что-то или оставляют комментарий, который кажется хорошим местом для скидок, оставьте свои пять центов. Опять же, это очеловечивает ваш бренд и создает репутацию аудитории.