30 façons de vendre plus de produits sur votre profil Instagram

Instagram est une plate-forme de plus en plus répandue parmi les jeunes de la génération Y et les gens de la génération Z. Les deux groupes font partie de la clientèle cible de tous ceux qui vendent aux jeunes adultes, faisant d'Instagram une excellente plateforme de marketing et de vente. Il n'est pas facile de vendre directement via Instagram - vous avez besoin d'un compte professionnel et de quelques outils supplémentaires - mais vous pouvez facilement utiliser Instagram pour vendre indirectement ou encourager d'autres actions qui mènent à des ventes. Voici une compilation de conseils que j'ai donnés à tous ceux qui me demandent conseil.

1. Rédigez un CTA dans votre biographie

Vous n'avez qu'un espace limité dans votre biographie, alors divisez-la en deux. Utilisez la moitié de celui-ci avec une phrase ou deux sur qui vous êtes, et utilisez le reste de l'espace comme un appel à l'action pour votre lien de boutique. Sur votre profil, votre lien apparaît directement sous votre biographie, c'est donc un moyen pratique d'inciter les gens à cliquer sans plus tarder.

2. Utilisez un lien vers un produit

L'une des erreurs les plus courantes que je constate consiste à utiliser le lien de votre profil pour créer un lien vers la page de votre boutique en général ou même simplement vers une page d'accueil. Au lieu de cela, créez un lien spécifique vers une page de destination de produit que vous essayez de promouvoir.

Oui, les ventes d'autres produits pourraient diminuer un peu, mais les ventes de ce produit spécifique devraient augmenter considérablement.

3. Faites pivoter régulièrement les liens de produits

En parlant du lien dans votre profil, il n'y a aucune raison de ne pas le faire pivoter régulièrement. J'aime l'utiliser comme une offre pour un produit spécifique, limité dans le temps, afin que les utilisateurs soient encouragés à vérifier et à voir ce qui pourrait être proposé. Pensez-y comme une sorte d'opportunité d'offre quotidienne d'Amazon.

4. Utilisez une photo de profil de marque

Assurez-vous que votre photo de profil est un logo ou quelque chose de la même marque. Une photo de vous-même, d'un animal de compagnie, d'une fleur au hasard ou de quelque chose d'autre de générique ne contribuera pas beaucoup à la construction d'une identité de marque.

Si vous faites du marketing sur Instagram, vous voulez que vos publications soient immédiatement reconnaissables comme étant les vôtres, et votre photo de profil est une grande partie de cette identification.

5. Prenez de bonnes photos d'affichage des produits

En ce qui concerne vos messages eux-mêmes, assurez-vous de prendre des images de haute qualité. Cela vaut la peine d'investir soit dans un appareil photo de haute qualité et dans la formation pour l'utiliser, ainsi que dans un logiciel de retouche d'image et une formation là-bas également, soit dans un photographe salarié qui peut vous fournir des images à utiliser dans votre flux.

6. Prenez des photos des produits en cours d'utilisation

Votre flux Instagram devrait inclure plus que de simples images de produits . Les images de produits stériles sont bonnes pour les pages de magasin, mais vous pouvez faire bien plus encore.

Essayez d'obtenir des photos de vos produits en cours d'utilisation, dans leur habitat naturel. Cela montre non seulement aux utilisateurs à quoi ressemblent vos produits en cours d'utilisation et à l'échelle de leur environnement, mais cela leur donne des idées et des encouragements à acheter.

7. Prenez des photos de produits travaillant ensemble

Rien ne dit qu'il faut se limiter à un seul produit sur une photo donnée. Une idée commune que j'ai vue est que les marques de vêtements équipent un modèle avec cinq ou six articles différents dans leur magasin, et étiquettent ces articles de l'une des quelques façons qui peuvent amener les utilisateurs à acheter ces articles. Montrez des éléments dans des collections ou travaillez ensemble pour un maximum d'intérêt.

8. Prenez des vidéos de produits en action

Vous n'êtes pas limité aux photos fixes sur Instagram. Vous pouvez également prendre des vidéos pour faire du marketing pour vous. Toutes les mêmes idées que pour les photos s'appliquent, assurez-vous simplement que vous êtes en mesure de prendre une vidéo de haute qualité, de la modifier en quelque chose d'irrésistible et de la partager avec votre public.

9. Écrivez des légendes de photos convaincantes

Votre légende est l'une des parties les plus importantes de votre photo.

La légende doit être relativement courte - à peu près aussi longue qu'un tweet - et doit inclure des informations sur les produits de l'image, le contexte de l'image et tout hashtag ou information supplémentaire que vous souhaitez inclure.

10. Écrivez les noms de produits spécifiques dans les légendes des photos

Identifiez toujours les produits dans vos images. Si vous utilisez un compte professionnel, vous pouvez étiqueter les produits individuels dans l'image afin que vos utilisateurs puissent voir lequel est lequel. J'aime aussi avoir une description en texte clair, complète avec les numéros de modèle, afin que les utilisateurs puissent rechercher ce qu'ils aiment. J'évite également de lister les prix, car les prix peuvent changer de manière dynamique alors que vos sous-titres ne le peuvent pas.

11. Offrez des offres sur les produits que vous publiez

Quelle est la différence entre le marketing sur Instagram et le marketing sur Facebook, Twitter, Google Ads ou toute autre plateforme ? Il n'y a rien de fondamentalement différent, c'est donc à vous de faire la différence. L'une des techniques que j'aime utiliser consiste à proposer des coupons, des offres ou des concours spécifiques aux utilisateurs d'Instagram uniquement.

12. Utilisez des hashtags relatifs aux produits

Vous avez de la place pour quelque chose comme 30 hashtags différents sur chaque légende de photo.

C'est à vous de décider si vous souhaitez utiliser tout l'espace qui vous est offert – cela ne convient pas à certaines marques – mais je vous encourage à en utiliser au moins une douzaine. Créez un hashtag de marque, utilisez des hashtags pour chacun de vos produits et utilisez des hashtags supplémentaires le cas échéant.

13. Utilisez des hashtags relatifs aux ventes

En parlant de hashtags pertinents, utilisez des hashtags liés à votre marketing d'une manière ou d'une autre. Des hashtags liés à une vente de vacances, un thème parmi vos articles, une tendance en cours ; ces types d'options peuvent aider à donner plus de style à vos sous-titres et peuvent capturer un public plus large que ceux qui vous suivent déjà.

14. Diffusez des annonces directement sur les pages de produits

La diffusion de publicités sur Instagram vous permet de créer une publication sponsorisée garantie d'apparaître dans plus de flux que ce que vous pourriez autrement atteindre. Cela vous permet également de diriger les gens spécifiquement là où vous le souhaitez, ce qui est généralement soit une page de destination, soit une page de produit pour le produit spécifique en question. Vous pouvez également diffuser des publicités pour obtenir plus d'abonnés afin de rendre les autres publicités plus efficaces.

15. Exécutez des annonces d'histoire

Les publicités d'histoires Instagram sont des vidéos de courte durée dans la même veine que SnapChat.

Mettez en place quelque chose qui tire parti à la fois du format vidéo et de la nature temporaire de la publication pour inciter les gens à convertir dès que possible. J'aime promouvoir une offre de courte durée que les utilisateurs qui se trouvent dans le coin peuvent réclamer.

16. Demandez aux utilisateurs des commentaires sur le produit

Tout le commerce électronique ne doit pas nécessairement concerner les ventes. Vous avez sous la main un groupe d'utilisateurs qui s'intéressent à votre marque, alors pourquoi ne pas leur poser des questions ? Publiez occasionnellement des messages demandant des commentaires et utilisez leurs commentaires pour améliorer des aspects de votre entreprise, partout où une faiblesse peut être trouvée.

17. Encouragez les utilisateurs à publier leurs produits

J'aime inclure un petit ticket avec tout produit expédié qui informe les utilisateurs sur notre compte Instagram, ainsi qu'un appel à l'action pour partager une photo du produit en cours d'utilisation. Ce type de contenu généré par les utilisateurs peut contribuer grandement à inciter les autres à acheter, et il renforce la confiance sociale envers votre marque.

18. Partager le contenu soumis par les utilisateurs

Lorsque les utilisateurs soumettent le contenu de vos produits, demandez-leur si vous pouvez le partager sur votre flux avec le crédit approprié. S'ils le permettent, organisez le contenu de votre flux et marquez-les dedans. La perspective d'être présenté par une marque que vous aimez peut inciter de nombreuses personnes à partager des publications sur leurs propres produits.

19. Utilisez les galeries Shoppable de Shopify

Shopify a un plugin qu'ils ont testé qui permet aux utilisateurs de faire leurs achats directement à partir d'un flux Instagram.

Vous pouvez tout lire sur le plugin ici. Cela dépend de votre utilisation de Shopify pour votre vitrine, ce qui disqualifiera malheureusement toute personne investie dans une autre application de vitrine.

20. Utilisez le marquage géographique lorsque cela est pertinent

Une balise géographique sur une image vous ajoute à un flux pour cet emplacement géographique spécifique. Cela peut être très utile si vous avez un moyen pertinent d'en profiter. Assurez-vous simplement de ne pas abuser des balises géographiques lorsqu'elles ne sont en aucun cas pertinentes ; cela peut vous valoir une pénalité pour avoir abusé des hashtags.

21. Offrir des promotions uniquement aux abonnés Instagram

Chaque fois que vous pouvez offrir quelque chose de spécifique à votre public Instagram, vous pouvez en bénéficier grandement. L'idée est que vous récompensez un public spécifique pour vous suivre dans un lieu spécifique. Ces récompenses n'ont pas besoin d'être formidables, mais tout vaut mieux que rien.

22. Payer pour Instagram Shoutouts

Sur Instagram, il existe une sorte de marché noir subtil pour les mentions payantes dans les flux d'influenceurs. Il existe plusieurs façons de contacter ces influenceurs, directement ou indirectement via des marchés de cris. Faire en sorte qu'un influenceur tague et mentionne vos produits peut être extrêmement bénéfique pour votre marketing.

23. Offrir des produits aux influenceurs Instagram

En plus d'offrir de l'argent pour une mention, vous pouvez envoyer de nouveaux produits ou des produits de démonstration aux influenceurs et leur demander de les examiner ou de les mentionner dans leur flux.

C'est une perspective similaire et peut amener les abonnés de cet influenceur à consulter votre boutique.

24. Publiez du nouveau contenu au bon moment

Chaque public de médias sociaux fluctue tout au long de la journée et de la semaine. C'est à vous de faire un peu d'étude en utilisant l'un des nombreux outils d'analyse disponibles. Déterminez les heures de pointe pour votre public et planifiez la publication de vos messages juste autour de ces heures de pointe. Cela vous aide à atteindre plus de personnes plus rapidement.

25. Publiez régulièrement du nouveau contenu

La sagesse conventionnelle générale indique qu'il est préférable de publier une ou deux fois par jour, cinq jours par semaine. C'est à vous de faire un peu d'étude et d'expérimentation pour déterminer si c'est la fréquence la plus efficace pour votre public, mais vous serez généralement bien pour commencer par là.

26. Apprenez qui est votre public et ciblez-le

Après avoir géré votre compte Instagram pendant un certain temps, vous aurez accumulé des informations solides sur les données démographiques de votre public. Utilisez-le pour cibler à la fois vos publications organiques et vos publicités, ainsi que pour guider le développement futur des produits de votre magasin.

27. Contactez les journalistes et les blogueurs marketing

S'il y a une chose que les journalistes et les blogueurs adorent, ce sont les études de cas . Si vous pouvez mettre en œuvre l'une de ces techniques et enregistrer vos données, vous pouvez présenter ces données aux personnes qui aiment écrire sur les données, moi y compris. Notre couverture peut renvoyer à votre magasin comme exemple de la façon dont diverses techniques peuvent apporter du succès, et ces liens aident à renforcer votre présence et votre public.

28. Évitez le Shadowban d'Instagram

Le shadowban sur Instagram survient généralement lorsque vous utilisez des hashtags que vous ne devriez pas utiliser.

Même si ces balises semblent bénignes, certaines balises bénignes ont été reprises par des personnes les utilisant comme code pour la pornographie ou quelque chose d'aussi sinistre, et ont donc été restreintes. Recherchez toujours les balises que vous souhaitez utiliser avant de les utiliser réellement dans un message.

29. Rif sur le contenu populaire

S'il y a quelque chose de tendance dans votre secteur ou dans le monde en général, et que vous pouvez trouver un moyen astucieux de le référencer ou de le réfuter, faites-le. Ce type de création de contenu en contact peut humaniser votre marque et amener les gens à vous faire confiance et à vous respecter d'autant plus.

30. Participez à des conversations pertinentes

Gardez une oreille attentive grâce à l'écoute sociale et à d'autres techniques pour trouver des personnes qui parlent de votre créneau. Lorsqu'ils publient quelque chose ou laissent un commentaire qui semble être un bon endroit pour participer, laissez vos deux cents. Encore une fois, cela humanise votre marque et renforce la réputation de votre public.