30 طريقة لبيع المزيد من المنتجات على ملفك الشخصي على Instagram

Instagram عبارة عن منصة منتشرة بشكل متزايد بين جيل الألفية والناس. كلا المجموعتين ضمن قاعدة العملاء المستهدفة لأي شخص يبيع للشباب ، مما يجعل Instagram منصة ممتازة للتسويق والمبيعات. ليس من السهل البيع مباشرة من خلال Instagram - فأنت بحاجة إلى حساب تجاري وبعض الأدوات الإضافية - ولكن يمكنك بسهولة استخدام Instagram للبيع بشكل غير مباشر ، أو تشجيع الإجراءات الأخرى التي تؤدي إلى المبيعات. إليك مجموعة من النصائح التي قدمتها لأي شخص يطلب نصيحتي.

1. اكتب CTA في سيرتك الذاتية

لديك مساحة محدودة فقط في سيرتك الذاتية ، لذا قسّمها إلى نصفين. استخدم نصفها مع جملة أو جملتين حول هويتك ، واستخدم باقي المساحة كدعوة لاتخاذ إجراء لرابط متجرك. في ملفك الشخصي ، يظهر الرابط الخاص بك مباشرة أسفل سيرتك الذاتية ، لذا فهي طريقة ملائمة لجعل الأشخاص ينقرون دون مزيد من التأخير.

2. استخدم ارتباطًا بالمنتج

أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي أراها هو استخدام رابط ملفك الشخصي للربط بصفحة متجرك بشكل عام أو حتى مجرد صفحة رئيسية. بدلاً من ذلك ، اربط على وجه التحديد بصفحة المنتج التي تحاول الترويج لها.

نعم ، قد تنخفض مبيعات المنتجات الأخرى قليلاً ، لكن مبيعات هذا المنتج المحدد يجب أن ترتفع بشكل كبير.

3. قم بتدوير روابط المنتج بانتظام

بالحديث عن الرابط في ملفك الشخصي ، لا يوجد سبب لعدم تدويره بشكل منتظم. أحب استخدامه كصفقة لمنتج معين ، لفترة زمنية محدودة ، لذلك نشجع المستخدمين على التحقق مرة أخرى ومعرفة ما قد يكون معروضًا. فكر في الأمر كنوع من الفرص اليومية لصفقة أمازون.

4. استخدم صورة ملف تعريف ذات علامة تجارية

تأكد من أن صورة ملفك الشخصي هي شعار أو شيء يحمل نفس العلامة التجارية. إن صورة لنفسك أو لحيوان أليف أو زهرة عشوائية أو أي شيء آخر عام لن تفعل الكثير في بناء هوية العلامة التجارية.

إذا كنت تقوم بالتسويق على Instagram ، فأنت تريد أن يتم التعرف على مشاركاتك على الفور على أنها منشوراتك ، وتشكل صورة ملفك الشخصي جزءًا كبيرًا من هذا التعريف.

5. التقاط صور عرض جيدة للمنتجات

بالنسبة لمشاركاتك نفسها ، تأكد من أنك تلتقط صورًا عالية الجودة. من الجدير الاستثمار في كاميرا عالية الجودة والتدريب لاستخدامها - جنبًا إلى جنب مع برنامج تحرير الصور والتدريب هناك أيضًا - أو مصورًا على كشوف المرتبات يمكنه تزويدك بالصور لاستخدامها في خلاصتك.

6. التقاط صور للمنتجات قيد الاستخدام

يجب أن تتضمن خلاصة Instagram الخاصة بك أكثر من مجرد صور المنتج . تعد صور المنتجات المعقمة جيدة لصفحات المتجر ، ولكن يمكنك فعل الكثير.

حاول الحصول على صور لمنتجاتك قيد الاستخدام في بيئتها الطبيعية. هذا لا يُظهر للمستخدمين فقط كيف تبدو منتجاتك قيد الاستخدام وفي نطاق مع محيطهم ، بل يمنحهم الأفكار والتشجيع على الشراء.

7. التقط صورًا للمنتجات تعمل معًا

لا شيء يقول أنه يجب عليك تقييد نفسك بمنتج واحد في صورة معينة. إحدى الأفكار الشائعة التي رأيتها هي أن تقوم ماركات الملابس بتجهيز نموذج بخمسة أو ستة عناصر مختلفة في متجرها ، وتسمية هذه العناصر بإحدى الطرق القليلة التي يمكن أن تؤدي إلى شراء المستخدمين لتلك العناصر. إظهار العناصر في المجموعات أو العمل معًا لتحقيق أقصى قدر من الفائدة.

8. خذ مقاطع فيديو للمنتجات أثناء العمل

أنت لست مقيدًا بالصور الثابتة فقط على Instagram. يمكنك التقاط مقاطع فيديو للقيام ببعض التسويق من أجلك أيضًا. تنطبق جميع الأفكار نفسها المتعلقة بالصور ، فقط تأكد من قدرتك على التقاط فيديو عالي الجودة وتحريره إلى شيء مقنع ومشاركته مع جمهورك.

9. كتابة تعليقات مقنعة للصور

يعد التعليق أحد أهم أجزاء صورتك.

يجب أن تكون التسمية التوضيحية قصيرة نسبيًا - بطول تغريدة تقريبًا - ويجب أن تتضمن معلومات حول المنتجات في الصورة وسياق الصورة وأي علامات تصنيف أو معلومات إضافية تريد تضمينها.

10. اكتب أسماء منتجات معينة في تعليقات الصور

حدد دائمًا المنتجات في صورك. إذا كنت تستخدم حسابًا تجاريًا ، فيمكنك وضع علامة على المنتجات الفردية في الصورة حتى يتمكن المستخدمون من معرفة أيها. أحب أيضًا الحصول على وصف نص عادي ، مكتمل بأرقام الطراز ، حتى يتمكن المستخدمون من البحث عما يحلو لهم. أتجنب أيضًا إدراج الأسعار ، لأن الأسعار يمكن أن تتغير ديناميكيًا بينما لا يمكن للتعليقات التوضيحية الخاصة بك.

11. عرض صفقات على المنتجات التي تنشرها

ما الفرق بين التسويق على Instagram والتسويق على Facebook أو Twitter أو Google Ads أو أي منصة أخرى؟ لا يوجد شيء مختلف بطبيعته ، لذا فالأمر متروك لك لإحداث فرق. إحدى التقنيات التي أحب استخدامها هي تقديم كوبونات أو صفقات أو مسابقات محددة لمستخدمي Instagram فقط.

12. استخدم علامات التجزئة المتعلقة بالمنتجات

لديك مساحة لشيء مثل 30 علامة تصنيف مختلفة على كل تعليق للصورة.

الأمر متروك لك إذا كنت ترغب في استخدام كل المساحة الممنوحة لك - فهي لا تتناسب مع بعض العلامات التجارية - لكنني أشجعك على استخدام عشرات منها على الأقل. ابتكر علامة تصنيف ذات علامة تجارية ، واستخدم علامات التصنيف لكل منتج من منتجاتك ، واستخدم بعض علامات التجزئة الإضافية حيثما كان ذلك مناسبًا.

13. استخدم علامات التجزئة المتعلقة بالمبيعات

عند التحدث عن علامات التجزئة ذات الصلة ، استخدم علامات التصنيف المتعلقة بالتسويق بطريقة ما. علامات التجزئة التي تتعلق ببيع العطلة ، موضوع بين العناصر الخاصة بك ، اتجاه مستمر ؛ يمكن أن تساعد هذه الأنواع من الخيارات في إضفاء مزيد من الذوق على التسميات التوضيحية الخاصة بك ويمكن أن تجذب جمهورًا أوسع من أولئك الذين يتابعونك بالفعل.

14. قم بتشغيل الإعلانات مباشرة على صفحات المنتج

يتيح لك عرض الإعلانات على Instagram إنشاء منشور برعاية مضمون للظهور في خلاصات أكثر مما قد تصل إليه بطريقة أخرى. كما يسمح لك أيضًا بتوجيه الأشخاص تحديدًا إلى المكان الذي تريدهم فيه ، والذي يكون بشكل عام إما صفحة مقصودة أو صفحة منتج للمنتج المحدد المعني. يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات للحصول على المزيد من المتابعين لجعل الإعلانات الأخرى أكثر فعالية.

15. قم بتشغيل إعلانات القصة

إعلانات قصة Instagram هي مقاطع فيديو قصيرة العمر على نفس المنوال مثل SnapChat.

ضع شيئًا يستفيد من تنسيق الفيديو والطبيعة المؤقتة للمنشور لحمل الأشخاص على التحويل في أسرع وقت ممكن. أحب الترويج لصفقة قصيرة الأجل يمكن للمستخدمين المتواجدين حولها المطالبة بها.

16. اطلب من المستخدمين ملاحظات حول المنتج

لا يجب أن تكون التجارة الإلكترونية كلها متعلقة بالمبيعات. لديك مجموعة من المستخدمين المنخرطين في علامتك التجارية ، فلماذا لا تطرح عليهم أسئلة؟ اجعل المنشور العرضي يسأل عن التعليقات واستخدم ملاحظاتهم لتحسين جوانب عملك ، أينما يمكن العثور على نقطة ضعف.

17. شجع المستخدمين على نشر منتجاتهم

أود تضمين تذكرة صغيرة مع أي منتج يتم شحنه لإعلام المستخدمين بحساب Instagram الخاص بنا ، إلى جانب دعوة للعمل لمشاركة صورة للمنتج قيد الاستخدام. يمكن لهذا النوع من المحتوى الذي ينشئه المستخدم أن يقطع شوطًا طويلاً نحو حث الآخرين على الشراء ، كما أنه يزيد من الثقة الاجتماعية التي يتم بناؤها لعلامتك التجارية.

18. مشاركة المحتوى المقدم من المستخدمين

عندما يرسل المستخدمون محتوى منتجاتك ، اسألهم عما إذا كان بإمكانك مشاركتها في خلاصتك مع إرفاق الرصيد المناسب. إذا سمحوا بذلك ، فقم بتنظيم المحتوى في خلاصتك ووضع علامة عليها فيه. يمكن أن تجعل احتمالية أن يتم تمييزك بواسطة علامة تجارية تحبها الكثير من الأشخاص يشاركون منشورات عن منتجاتهم الخاصة.

19. استخدم معارض Shopify المتسوق

Shopify لديه مكون إضافي قاموا باختباره والذي يسمح للمستخدمين بالتسوق مباشرة من خلاصة Instagram.

يمكنك قراءة كل شيء عن البرنامج المساعد هنا. إنه يعتمد عليك في استخدام Shopify لواجهة متجرك ، والتي للأسف ستؤدي إلى استبعاد أي شخص يستثمر في تطبيق واجهة متجر آخر.

20. استخدم العلامات الجغرافية عند الحاجة

تضيفك العلامة الجغرافية الموجودة على الصورة إلى موجز لهذا الموقع الجغرافي المحدد. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا إذا كانت لديك طريقة مناسبة للاستفادة منها. فقط تأكد من عدم إساءة استخدام العلامات الجغرافية عندما لا تكون ذات صلة بأي شكل من الأشكال ؛ يمكن أن يكسبك عقوبة لإساءة استخدام علامات التصنيف.

21. تقديم العروض الترويجية فقط لمتابعي Instagram

في أي وقت يمكنك فيه تقديم شيء محدد لجمهورك على Instagram ، يمكنك الاستفادة بشكل كبير. الفكرة هي أنك تكافئ جمهورًا معينًا على متابعتك في موقع معين. لا يجب أن تكون هذه المكافآت رائعة ، ولكن أي شيء أفضل من لا شيء.

22. ادفع مقابل صرخات الإنستغرام

على Instagram ، هناك نوع من السوق السوداء الخفية للإشارات المدفوعة في خلاصات المؤثرين. هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها الوصول إلى هؤلاء المؤثرين ، إما بشكل مباشر أو غير مباشر من خلال الأسواق الصاخبة. يمكن أن يكون الحصول على مؤثر للإشارة إلى منتجاتك والإشارة إليها مفيدًا للغاية لتسويقك.

23. عرض المنتجات على Instagram Influencers

بالإضافة إلى تقديم المال للإشارة ، يمكنك إرسال منتجات جديدة أو منتجات تجريبية إلى المؤثرين واطلب منهم مراجعتها أو ذكرها في خلاصتهم.

إنه احتمال مشابه ويمكنه حث أتباع هذا المؤثر على زيارة متجرك.

24. انشر محتوى جديد في الوقت المناسب

يتأرجح كل جمهور على وسائل التواصل الاجتماعي ويتدفق على مدار اليوم وطوال الأسبوع. الأمر متروك لك للقيام ببعض الدراسة باستخدام واحدة من العديد من أدوات التحليل المتاحة. اكتشف ساعات الذروة لجمهورك ووقت نشر منشوراتك حول ساعات الذروة تلك. يساعدك هذا في الوصول إلى المزيد من الأشخاص بسرعة أكبر.

25. نشر محتوى جديد على أساس منتظم

تشير الحكمة التقليدية العامة إلى أنه من الأفضل النشر مرة أو مرتين يوميًا ، لمدة خمسة أيام في الأسبوع. الأمر متروك لك للقيام ببعض الدراسة والتجريب لمعرفة ما إذا كان هذا هو التردد الأكثر فعالية لجمهورك ، ولكن سيكون من الجيد عمومًا أن تبدأ هناك.

26. تعرف على جمهورك واستهدفهم

بعد تشغيل حساب Instagram الخاص بك لفترة من الوقت ، ستكون قد جمعت بعض المعلومات القوية حول التركيبة السكانية لجمهورك. استخدم هذا لاستهداف كل من مشاركاتك العضوية وإعلاناتك ، بالإضافة إلى توجيه التطوير المستقبلي للمنتجات لمتجرك.

27. الوصول إلى الصحفيين والمدونين التسويقيين

إذا كان هناك شيء واحد يحبه الصحفيون والمدونون ، فهو دراسات الحالة . إذا كان بإمكانك تنفيذ أي من هذه الأساليب وتسجيل بياناتك ، فيمكنك تقديم تلك البيانات للأشخاص الذين يحبون الكتابة عن البيانات ، بمن فيهم أنا. يمكن أن ترتبط تغطيتنا بمتجرك كمثال على كيف يمكن للتقنيات المختلفة أن تحقق النجاح ، وتساعد هذه الروابط في بناء حضورك وجمهورك.

28. تجنب Instagram Shadowban

يأتي shadowban على Instagram بشكل عام عند استخدام علامات التصنيف التي لا يجب عليك استخدامها.

حتى لو بدت هذه العلامات حميدة ، فقد تم الاستيلاء على بعض العلامات الحميدة من قبل الأشخاص الذين يستخدمونها كرمز للمواد الإباحية أو شيء شرير بنفس القدر ، وبالتالي تم تقييدها. ابحث دائمًا عن العلامات التي تريد استخدامها قبل استخدامها فعليًا في المنشور.

29. ريف على المحتوى الشعبي

إذا كان هناك شيء شائع في صناعتك أو في العالم بأسره ، ويمكنك التوصل إلى طريقة ذكية للإشارة إليه أو دحضه ، فافعل ذلك. يمكن لهذا النوع من إنشاء المحتوى باللمس أن يضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية ويجعل الناس يثقون بك ويحترمونك أكثر من ذلك بكثير.

30. الانضمام في المحادثات ذات الصلة

حافظ على أذنك على الأرض من خلال الاستماع الاجتماعي والتقنيات الأخرى للعثور على أشخاص يتحدثون عن مكانتك. عندما ينشرون شيئًا ما أو يتركون تعليقًا يبدو أنه مكان جيد للاشتراك فيه ، اترك سنتك. مرة أخرى ، يضفي الطابع الإنساني على علامتك التجارية ويبني سمعة الجمهور.