30 de moduri de a vinde mai multe produse pe profilul tău Instagram

Instagram este o platformă din ce în ce mai răspândită printre tinerii mileniali și gen-z. Ambele grupuri sunt bine în baza de clienți țintă pentru oricine vinde tinerilor adulți, făcând Instagram o platformă excelentă pentru marketing și vânzări. Nu este ușor să vinzi direct prin Instagram – ai nevoie de un cont de afaceri și de câteva instrumente suplimentare – dar poți folosi Instagram cu ușurință pentru a vinde indirect sau pentru a încuraja alte acțiuni care duc la vânzări. Iată o compilație de sfaturi pe care le-am oferit oricui îmi cere sfatul.

1. Scrie un CTA în biografia ta

Aveți doar o cantitate limitată de spațiu în biografie, așa că împărțiți-l în jumătate. Folosește jumătate din el cu o propoziție sau două despre cine ești și folosește restul spațiului ca un îndemn pentru link-ul magazinului tău. Pe profilul tău, linkul tău apare direct sub biografia ta, așa că este o modalitate convenabilă de a-i determina pe oameni să dea clic fără întârziere.

2. Utilizați un link către un produs

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le văd este folosirea linkului de profil pentru a face legătura către pagina magazinului dvs. în general sau chiar doar către o pagină de pornire. În schimb, trimiteți în mod specific la o pagină de destinație a produsului pe care încercați să o promovați.

Da, vânzările pentru alte produse ar putea scădea puțin, dar vânzările pentru acel produs specific ar trebui să crească dramatic.

3. Rotiți legăturile de produse în mod regulat

Vorbind despre linkul din profilul dvs., nu există niciun motiv să nu îl rotiți în mod regulat. Îmi place să-l folosesc ca o ofertă pentru un anumit produs, limitat în timp, așa că utilizatorii sunt încurajați să revină și să vadă ce ar putea fi oferit. Gândiți-vă la asta ca la un fel de oportunitate a ofertei zilnice Amazon.

4. Utilizați o fotografie de profil de marcă

Asigurați-vă că fotografia dvs. de profil este un logo sau ceva cu o marcă egală. O fotografie cu tine, un animal de companie, o floare aleatorie sau altceva generic nu va ajuta prea mult la construirea unei identități de marcă.

Dacă faci marketing pe Instagram, vrei ca postările tale să fie imediat recunoscute ca ale tale, iar fotografia ta de profil este o mare parte a acestei identificări.

5. Faceți imagini bune de afișare ale produselor

În ceea ce privește postările tale în sine, asigură-te că faci imagini de înaltă calitate. Merită să investești fie într-o cameră de înaltă calitate și într-o pregătire pentru a o folosi – împreună cu software de editare a imaginilor și, de asemenea, instruire acolo – sau într-un fotograf pe statul de plată care să te poată oferi imagini de utilizat în fluxul tău.

6. Faceți fotografii cu produsele în uz

Feedul tău Instagram ar trebui să includă mai mult decât imagini ale produselor . Imaginile sterile ale produselor sunt bune pentru paginile magazinului, dar puteți face mult mai mult.

Încercați să obțineți fotografii ale produselor dvs. în uz, în habitatul lor natural. Acest lucru nu numai că arată utilizatorilor cum arată produsele dvs. la uz și la scară cu mediul înconjurător, ci le oferă idei și încurajare să cumpere.

7. Faceți fotografii cu produsele care lucrează împreună

Nimic nu spune că trebuie să te limitezi la un singur produs dintr-o fotografie dată. O idee comună pe care am văzut-o este ca mărcile de îmbrăcăminte să îmbrace un model cu cinci sau șase articole diferite în magazinul lor și să eticheteze acele articole într-unul dintre câteva moduri care pot determina utilizatorii să cumpere acele articole. Arată articole din colecții sau lucrează împreună pentru un interes maxim.

8. Realizați videoclipuri cu produse în acțiune

Nu vă limitați doar la fotografiile statice de pe Instagram. Puteți face videoclipuri pentru a face ceva marketing și pentru dvs. Se aplică toate aceleași idei ca și pentru fotografii, doar asigurați-vă că puteți să faceți videoclipuri de înaltă calitate, să le editați în ceva convingător și să le distribuiți publicului dvs.

9. Scrieți subtitrări convingătoare pentru fotografii

Legenda ta este una dintre cele mai importante părți ale fotografiei tale.

Legenda ar trebui să fie relativ scurtă – aproximativ la fel de lungă ca un tweet – și ar trebui să includă informații despre produsele din imagine, contextul imaginii și orice hashtag-uri sau informații suplimentare pe care doriți să le includeți.

10. Scrieți numele anumitor produse în subtitrări foto

Identificați întotdeauna produsele din imaginile dvs. Dacă utilizați un cont de afaceri, puteți eticheta produsele individuale din imagine, astfel încât utilizatorii să poată vedea care este care. Îmi place să am și o descriere în text simplu, completă cu numere de model, astfel încât utilizatorii să poată căuta ceea ce le place. De asemenea, evit prețurile de listare, deoarece prețurile se pot schimba dinamic, în timp ce subtitrările dvs. nu pot.

11. Oferă oferte pentru produsele pe care le postezi

Care este diferența dintre marketing pe Instagram și marketing pe Facebook, Twitter, Google Ads sau orice altă platformă? Nu există nimic diferit în mod inerent, așa că depinde de tine să faci diferența. Una dintre tehnicile pe care îmi place să le folosesc este oferirea de cupoane, oferte sau concursuri specifice numai pentru utilizatorii Instagram.

12. Utilizați hashtag-uri referitoare la produse

Aveți spațiu pentru ceva de genul 30 de hashtag-uri diferite pe fiecare legendă a fotografiei.

Depinde de tine dacă vrei să folosești tot spațiul care ți se oferă – nu se potrivește cu unele mărci – dar te încurajez să folosești cel puțin o duzină dintre ele. Vino cu un hashtag de marcă, folosește hashtag-uri pentru fiecare dintre produsele tale și folosește câteva hashtag-uri suplimentare acolo unde este cazul.

13. Utilizați hashtag-uri legate de vânzări

Vorbind despre hashtag-uri relevante, folosește hashtag-uri care au legătură cu marketingul tău într-un fel. Hashtag-uri care se referă la o vânzare de sărbători, o temă printre articolele tale, o tendință continuă; aceste tipuri de opțiuni pot ajuta să aducă mai mult fler subtitrărilor tale și pot capta un public mai larg decât doar cei care te urmăresc deja.

14. Rulați anunțuri direct pe paginile de produse

Rularea de reclame pe Instagram vă permite să faceți o postare sponsorizată garantată să apară în mai multe fluxuri decât ați putea ajunge altfel. De asemenea, vă permite să direcționați oamenii în mod specific unde doriți, care este, în general, fie o pagină de destinație, fie o pagină de produs pentru produsul în cauză. De asemenea, puteți rula reclame pentru a obține mai mulți urmăritori pentru a face alte anunțuri mai eficiente.

15. Rulați reclame de poveste

Reclamele cu povești Instagram sunt videoclipuri de scurtă durată, în același sens ca SnapChat.

Pune ceva care profită atât de formatul video, cât și de natura temporară a postării pentru a-i determina pe oameni să convertească cât mai curând posibil. Îmi place să promovez o ofertă de scurtă durată pe care utilizatorii care se află în preajmă o pot revendica.

16. Cereți utilizatorilor feedback despre produs

Nu tot comerțul electronic trebuie să fie despre vânzări. Aveți la îndemână un grup de utilizatori care sunt implicați cu marca dvs., așa că de ce să nu le puneți întrebări? Faceți o postare ocazională în care cereți feedback și utilizați feedbackul lor pentru a îmbunătăți aspecte ale afacerii dvs., oriunde poate fi găsită o slăbiciune.

17. Încurajați utilizatorii să își posteze produsele

Îmi place să includ un mic bilet cu orice produs livrat care informează utilizatorii despre contul nostru de Instagram, împreună cu un îndemn pentru a distribui o fotografie a produsului în uz. Acest tip de conținut generat de utilizatori poate ajuta pe alții să cumpere și devine mai multă încredere socială pentru marca dvs.

18. Partajați conținutul trimis de utilizatori

Când utilizatorii trimit conținut al produselor dvs., întrebați-i dacă îl puteți distribui în feedul dvs. cu creditul corespunzător atașat. Dacă o permit, selectați conținutul în feed și etichetați-le în el. Perspectiva de a fi prezentat de o marcă pe care o iubești poate face ca mulți oameni să partajeze postări ale propriilor produse.

19. Utilizați Galeriile Shoppable de la Shopify

Shopify are un plugin pe care l-au testat și care permite utilizatorilor să facă cumpărături direct dintr-un feed Instagram.

Puteți citi totul despre plugin aici. Se bazează pe tine folosind Shopify pentru vitrina, ceea ce, din păcate, va descalifica pe oricine investit într-o altă aplicație pentru vitrină.

20. Utilizați etichetarea geografică când este relevant

O etichetă geografică pe o imagine vă adaugă la un feed pentru acea locație geografică specifică. Acest lucru poate fi foarte util dacă aveți o modalitate relevantă de a profita de el. Asigurați-vă că nu abuzați de etichetele geografice atunci când acestea nu sunt relevante în niciun fel; care vă poate aduce o penalizare pentru abuzul de hashtag-uri.

21. Oferă promoții numai urmăritorilor Instagram

De fiecare dată când poți oferi ceva specific publicului tău Instagram, poți beneficia foarte mult. Ideea este că recompensați un anumit public pentru că vă urmăresc într-o anumită locație. Aceste recompense nu trebuie să fie grozave, dar orice este mai bun decât nimic.

22. Plătiți pentru strigături Instagram

Pe Instagram, există un fel de piață neagră subtilă pentru mențiunile plătite în fluxurile de influență. Există o serie de moduri prin care poți contacta acești influenți, fie direct, fie indirect, prin intermediul piețelor de shoutout. Obținerea unui influenț care să eticheteze și să menționeze produsele dvs. poate fi extrem de benefică pentru marketingul dvs.

23. Oferiți produse influențelor Instagram

Pe lângă faptul că oferiți bani pentru o mențiune, puteți trimite produse noi sau produse demonstrative influențelor și le puteți cere să le revizuiască sau să le menționeze în feedul lor.

Este o perspectivă similară și poate determina adepții acelui influencer să vă verifice magazinul.

24. Postați conținut nou la momentul potrivit

Fiecare audiență a rețelelor de socializare evoluează pe tot parcursul zilei și pe tot parcursul săptămânii. Depinde de tine să studiezi puțin folosind unul dintre numeroasele instrumente de analiză disponibile. Descoperiți orele de vârf pentru publicul dvs. și stabiliți-vă orele de publicare pentru postările dvs. chiar în jurul acestor ore de vârf. Acest lucru vă ajută să ajungeți mai repede la mai mulți oameni.

25. Postați conținut nou în mod regulat

Înțelepciunea generală convențională indică faptul că cel mai bine este să postezi o dată sau de două ori pe zi, cinci zile pe săptămână. Depinde de tine să studiezi puțin și să experimentezi pentru a-ți da seama dacă aceasta este cea mai eficientă frecvență pentru publicul tău, dar în general vei fi bine să începi de acolo.

26. Aflați cine este publicul dvs. și vizați-i

După ce ți-ai folosit contul de Instagram de ceva timp, vei fi strâns câteva informații solide despre demografia publicului tău. Utilizați acest lucru pentru a viza atât postările organice, cât și anunțurile, precum și pentru a ghida dezvoltarea viitoare a produselor pentru magazinul dvs.

27. Adresați-vă jurnaliștilor și bloggerilor de marketing

Dacă există un lucru pe care jurnaliştii şi bloggerii iubesc, acestea sunt studiile de caz . Dacă puteți implementa oricare dintre aceste tehnici și puteți înregistra datele dvs., puteți prezenta acele date persoanelor cărora le place să scrie despre date, inclusiv eu. Acoperirea noastră poate fi conectată înapoi la magazinul dvs. ca un exemplu al modului în care diferitele tehnici pot aduce succes, iar acele linkuri vă ajută să vă construiți prezența și publicul.

28. Evitați Instagram Shadowban

shadowban pe Instagram apare în general atunci când utilizați hashtag-uri pe care nu ar trebui să le utilizați.

Chiar dacă acele etichete par benigne, unele etichete benigne au fost preluate de oameni care le-au folosit ca cod pentru pornografie sau ceva la fel de sinistru și, prin urmare, au fost restricționate. Cercetați întotdeauna etichetele pe care doriți să le utilizați înainte de a le folosi efectiv într-o postare.

29. Riff pe conținut popular

Dacă există ceva în tendințe în industria dvs. sau în lume în general și puteți găsi o modalitate inteligentă de a-l referi sau de a respinge, faceți-o. Acest tip de creare de conținut în contact vă poate umaniza marca și îi poate face pe oameni să aibă încredere și să vă respecte cu atât mai mult.

30. Alăturați-vă conversațiilor relevante

Păstrați urechea la pământ cu ascultarea socială și alte tehnici pentru a găsi oameni care vorbesc despre nișa dvs. Când ei postează ceva sau lasă un comentariu care pare a fi un loc bun în care să contribui, lasă-ți cei doi cenți. Din nou, vă umanizează brandul și construiește reputația publicului.