30 maneiras de vender mais produtos em seu perfil do Instagram

O Instagram é uma plataforma cada vez mais prevalente entre os jovens millennials e pessoas da geração Z. Ambos os grupos estão bem dentro da base de clientes-alvo para quem vende para jovens adultos, tornando o Instagram uma excelente plataforma para marketing e vendas. Não é fácil vender diretamente pelo Instagram – você precisa de uma conta comercial e algumas ferramentas adicionais – mas você pode facilmente usar o Instagram para vender indiretamente ou incentivar outras ações que levem a vendas. Aqui está uma compilação de dicas que dei para quem pede meu conselho.

1. Escreva um CTA em sua biografia

Você tem apenas uma quantidade limitada de espaço em sua biografia, então divida-o pela metade. Use metade dele com uma frase ou duas sobre quem você é e use o resto do espaço como uma chamada à ação para o link da sua loja. Em seu perfil, seu link aparece diretamente abaixo de sua biografia, por isso é uma maneira conveniente de fazer com que as pessoas cliquem sem demora.

2. Use um link para um produto

Um dos erros mais comuns que vejo é usar o link do seu perfil para vincular a página da sua loja em geral ou até mesmo apenas uma página inicial. Em vez disso, crie um link específico para uma página de destino do produto que você está tentando promover.

Sim, as vendas de outros produtos podem diminuir um pouco, mas as vendas desse produto específico devem aumentar drasticamente.

3. Gire os links do produto regularmente

Falando do link em seu perfil, não há motivo para não trocá-lo regularmente. Eu gosto de usá-lo como um acordo para um produto específico, por tempo limitado, para que os usuários sejam incentivados a verificar novamente e ver o que pode estar em oferta. Pense nisso como um tipo de oportunidade de negócio diário da Amazon.

4. Use uma foto de perfil de marca

Certifique-se de que sua foto de perfil seja um logotipo ou algo com a mesma marca. Uma foto sua, um animal de estimação, uma flor aleatória ou qualquer outra coisa genérica não fará muito para construir uma identidade de marca.

Se você está fazendo marketing no Instagram, deseja que suas postagens sejam imediatamente reconhecíveis como suas, e sua foto de perfil é uma grande parte dessa identificação.

5. Tire boas fotos de exibição dos produtos

Quanto às suas postagens, certifique-se de tirar imagens de alta qualidade. Vale a pena investir em uma câmera de alta qualidade e no treinamento para usá-la – junto com o software de edição de imagem e treinamento lá também – ou um fotógrafo na folha de pagamento que pode mantê-lo abastecido com imagens para usar em seu feed.

6. Tire fotos dos produtos em uso

Seu feed do Instagram deve incluir mais do que apenas imagens de produtos . Imagens de produtos estéreis são boas para páginas de lojas, mas você pode fazer muito mais.

Tente tirar fotos de seus produtos em uso, em seu habitat natural. Isso não apenas mostra aos usuários como seus produtos se parecem em uso e em escala com o ambiente, mas também lhes dá ideias e incentivo para comprar.

7. Tire fotos de produtos trabalhando juntos

Nada diz que você precisa se limitar a um único produto em uma determinada foto. Uma ideia comum que vi é que as marcas de vestuário equipam um modelo com cinco ou seis itens diferentes em sua loja e rotulam esses itens de uma das poucas maneiras que podem levar os usuários a comprar esses itens. Mostre itens em coleções ou trabalhe em conjunto para obter o máximo de interesse.

8. Faça vídeos de produtos em ação

Você não está limitado a apenas fotos no Instagram. Você também pode gravar vídeos para fazer algum marketing para você. Todas as mesmas ideias das fotos se aplicam, apenas certifique-se de poder gravar vídeos de alta qualidade, editá-los em algo atraente e compartilhá-los com seu público.

9. Escreva legendas de fotos atraentes

Sua legenda é uma das partes mais importantes da sua foto.

A legenda deve ser relativamente curta – do tamanho de um tweet – e deve incluir informações sobre os produtos na imagem, o contexto da imagem e quaisquer hashtags ou informações adicionais que você queira incluir.

10. Escreva os nomes dos produtos específicos nas legendas das fotos

Sempre identifique os produtos em suas imagens. Se você estiver usando uma conta comercial, poderá marcar os produtos individuais na imagem para que seus usuários possam ver qual é qual. Também gosto de ter uma descrição em texto simples, completa com números de modelo, para que os usuários possam procurar o que quiserem. Também evito listar preços, porque os preços podem mudar dinamicamente, enquanto suas legendas não.

11. Ofereça ofertas de produtos que você publica

Qual é a diferença entre marketing no Instagram e marketing no Facebook, Twitter, Google Ads ou qualquer outra plataforma? Não há nada inerentemente diferente, então cabe a você fazer a diferença. Uma das técnicas que gosto de usar é oferecer cupons, ofertas ou concursos específicos apenas para usuários do Instagram.

12. Use Hashtags Relacionadas a Produtos

Você tem espaço para algo como 30 hashtags diferentes em cada legenda de foto.

Cabe a você se você quiser usar todo o espaço que lhe é dado – não se encaixa com algumas marcas – mas eu o encorajo a usar pelo menos uma dúzia deles. Crie uma hashtag de marca, use hashtags para cada um de seus produtos e use algumas hashtags adicionais quando relevante.

13. Use Hashtags Relacionadas a Vendas

Falando em hashtags relevantes, use hashtags relacionadas ao seu marketing de alguma forma. Hashtags relacionadas a uma promoção de fim de ano, um tema entre seus itens, uma tendência em curso; esses tipos de opções podem ajudar a dar mais charme às suas legendas e podem capturar um público mais amplo do que apenas aqueles que já seguem você.

14. Exiba anúncios diretamente nas páginas de produtos

A veiculação de anúncios no Instagram permite que você crie uma postagem patrocinada garantida para aparecer em mais feeds do que você poderia alcançar. Ele também permite direcionar as pessoas especificamente para onde você as deseja, que geralmente é uma página de destino ou uma página de produto para o produto específico em questão. Você também pode veicular anúncios para obter mais seguidores e tornar outros anúncios mais eficazes.

15. Execute anúncios de história

Os anúncios de histórias do Instagram são vídeos de curta duração na mesma linha do SnapChat.

Coloque algo que aproveite tanto o formato do vídeo quanto a natureza temporária da postagem para que as pessoas convertam o mais rápido possível. Eu gosto de promover um acordo de curta duração que os usuários que estão por perto podem reivindicar.

16. Peça aos usuários comentários sobre o produto

Nem todo e-commerce tem que ser sobre vendas. Você tem um grupo de usuários engajados com sua marca, então por que não fazer perguntas a eles? Faça uma postagem ocasional pedindo feedback e use o feedback deles para melhorar aspectos do seu negócio, onde quer que uma fraqueza possa ser encontrada.

17. Incentive os usuários a postar seus produtos

Eu gosto de incluir um pequeno bilhete com qualquer produto enviado que informe os usuários sobre nossa conta do Instagram, juntamente com um apelo à ação para compartilhar uma foto do produto em uso. Esse tipo de conteúdo gerado pelo usuário pode ajudar muito outras pessoas a comprar, e aumenta a confiança social da sua marca.

18. Compartilhe o conteúdo enviado pelos usuários

Quando os usuários enviarem conteúdo de seus produtos, pergunte se você pode compartilhá-lo em seu feed com o devido crédito anexado. Se eles permitirem, selecione o conteúdo do seu feed e marque-os nele. A perspectiva de ser apresentado por uma marca que você ama pode fazer com que muitas pessoas compartilhem postagens de seus próprios produtos.

19. Use as Galerias de Compras da Shopify

Shopify tem um plugin que eles estão testando que permite aos usuários comprar diretamente de um feed do Instagram.

Você pode ler tudo sobre o plugin aqui. Ele depende de você usar Shopify para sua vitrine, o que infelizmente desqualificará qualquer pessoa investida em outro aplicativo de vitrine.

20. Use a marcação geográfica quando relevante

Uma tag geográfica em uma imagem adiciona você a um feed para essa localização geográfica específica. Isso pode ser muito útil se você tiver uma maneira relevante de aproveitá-lo. Apenas certifique-se de não abusar das tags geográficas quando elas não forem relevantes de forma alguma; que pode lhe render uma penalidade por abusar de hashtags.

21. Ofereça promoções apenas para seguidores do Instagram

Sempre que você puder oferecer algo específico ao seu público do Instagram, poderá se beneficiar muito. A ideia é que você esteja recompensando um público específico por segui-lo em um local específico. Essas recompensas não precisam ser grandes, mas qualquer coisa é melhor que nada.

22. Pague por Instagram Shoutouts

No Instagram, há uma espécie de mercado negro sutil para menções pagas em feeds de influenciadores. Existem várias maneiras de alcançar esses influenciadores, direta ou indiretamente por meio de marketplaces de shoutout. Conseguir que um influenciador marque e mencione seus produtos pode ser extremamente benéfico para o seu marketing.

23. Ofereça produtos para influenciadores do Instagram

Além de oferecer dinheiro por uma menção, você pode enviar novos produtos ou produtos de demonstração para influenciadores e pedir que eles revisem ou mencionem em seu feed.

É uma perspectiva semelhante e pode fazer com que os seguidores desse influenciador confiram sua loja.

24. Publique novo conteúdo no momento certo

Todo público de mídia social diminui e flui ao longo do dia e da semana. Cabe a você estudar um pouco usando uma das muitas ferramentas de análise disponíveis. Descubra os horários de pico para o seu público e programe suas postagens para serem publicadas em torno desses horários de pico. Isso ajuda você a alcançar mais pessoas mais rapidamente.

25. Publique novos conteúdos regularmente

A sabedoria convencional geral indica que é melhor postar uma ou duas vezes por dia, cinco dias por semana. Cabe a você fazer um pouco de estudo e experimentação para descobrir se essa é a frequência mais eficaz para o seu público, mas geralmente não há problema em começar por aí.

26. Saiba quem é seu público-alvo e direcione-o

Depois de administrar sua conta do Instagram por um tempo, você terá acumulado algumas informações sólidas sobre os dados demográficos do seu público. Use isso para segmentar suas postagens orgânicas e seus anúncios, além de orientar o desenvolvimento futuro de produtos para sua loja.

27. Entre em contato com jornalistas e blogueiros de marketing

Se há uma coisa que jornalistas e blogueiros adoram, são estudos de caso . Se você puder implementar qualquer uma dessas técnicas e registrar seus dados, poderá apresentá-los às pessoas que gostam de escrever sobre dados, inclusive eu. Nossa cobertura pode vincular sua loja como um exemplo de como várias técnicas podem trazer sucesso, e esses links ajudam a construir sua presença e seu público.

28. Evite o Shadowban do Instagram

O shadowban no Instagram geralmente ocorre quando você usa hashtags que não deveria.

Mesmo que essas tags pareçam benignas, algumas tags benignas foram usadas por pessoas que as usaram como código para pornografia ou algo igualmente sinistro e, portanto, foram restritas. Sempre pesquise as tags que deseja usar antes de realmente usá-las em uma postagem.

29. Riff sobre Conteúdo Popular

Se houver alguma tendência em sua indústria ou no mundo em geral, e você puder encontrar uma maneira inteligente de fazer referência ou refutá-la, faça isso. Esse tipo de criação de conteúdo em contato pode humanizar sua marca e fazer com que as pessoas confiem e respeitem você ainda mais.

30. Participe de conversas relevantes

Fique atento com escuta social e outras técnicas para encontrar pessoas falando sobre seu nicho. Quando eles postarem algo ou deixarem um comentário que pareça um bom lugar para contribuir, deixe seus dois centavos. Novamente, humaniza sua marca e constrói a reputação do público.