30 sposobów na sprzedaż większej liczby produktów na swoim profilu na Instagramie

Instagram jest coraz popularniejszą platformą wśród młodych milenialsów i ludzi z pokolenia Z. Obie grupy mieszczą się w docelowej bazie klientów dla każdego, kto sprzedaje młodym dorosłym, dzięki czemu Instagram jest doskonałą platformą do marketingu i sprzedaży. Nie jest łatwo sprzedawać bezpośrednio przez Instagram – potrzebujesz konta biznesowego i kilku dodatkowych narzędzi – ale możesz łatwo używać Instagrama do pośredniej sprzedaży lub zachęcania do innych działań, które prowadzą do sprzedaży. Oto zbiór wskazówek , które udzieliłem każdemu, kto prosi mnie o radę.

1. Napisz CTA w swoim biografii

W swoim biografii masz tylko ograniczoną ilość miejsca, więc podziel ją na pół. Połowę z nich wykorzystaj w zdaniu lub dwóch na temat tego, kim jesteś, a resztę wykorzystaj jako wezwanie do działania w linku do swojego sklepu. W Twoim profilu link pojawia się bezpośrednio pod biografią, więc jest to wygodny sposób na zachęcenie ludzi do kliknięcia bez dalszych opóźnień.

2. Użyj linku do produktu

Jednym z najczęstszych błędów, które widzę, jest używanie linku do profilu do ogólnego linku do strony sklepu lub nawet do strony głównej. Zamiast tego podaj link do strony docelowej produktu , którą chcesz promować.

Tak, sprzedaż innych produktów może nieco spaść, ale sprzedaż tego konkretnego produktu powinna gwałtownie wzrosnąć.

3. Regularnie obracaj linki do produktów

Mówiąc o linku w Twoim profilu, nie ma powodu, aby nie wymieniać go regularnie. Lubię używać go jako oferty na konkretny produkt, ograniczonej czasowo, więc zachęcamy użytkowników do sprawdzenia i sprawdzenia, co może być w ofercie. Pomyśl o tym jak o okazji codziennych transakcji Amazon.

4. Użyj markowego zdjęcia profilowego

Upewnij się, że Twoje zdjęcie profilowe jest logo lub czymś równie markowym. Zdjęcie siebie, zwierzaka, przypadkowy kwiatek lub coś innego nie pomoże w budowaniu tożsamości marki.

Jeśli prowadzisz marketing na Instagramie, chcesz, aby Twoje posty były natychmiast rozpoznawalne jako Twoje, a Twoje zdjęcie profilowe jest dużą częścią tej identyfikacji.

5. Zrób dobre zdjęcia produktów

Jeśli chodzi o same posty, upewnij się, że robisz zdjęcia wysokiej jakości. Warto zainwestować w wysokiej jakości aparat i szkolenie z jego obsługi – wraz z oprogramowaniem do edycji obrazu i szkoleniami w tym zakresie – lub w fotografa na liście płac, który może dostarczyć Ci obrazy do wykorzystania w Twoim kanale.

6. Rób zdjęcia produktów w użyciu

Twój kanał na Instagramie powinien zawierać więcej niż tylko zdjęcia produktów . Sterylne zdjęcia produktów są dobre na stronach sklepów, ale możesz zrobić o wiele więcej.

Postaraj się uzyskać zdjęcia swoich produktów w użyciu, w ich naturalnym środowisku. To nie tylko pokazuje użytkownikom, jak Twoje produkty wyglądają w użyciu i w skali z otoczeniem, ale daje im pomysły i zachętę do zakupu.

7. Zrób zdjęcia produktów współpracujących ze sobą

Nic nie mówi, że musisz ograniczyć się do jednego produktu na danym zdjęciu. Jednym z powszechnych pomysłów, jakie widziałem, jest to, aby marki odzieżowe wyposażyły ​​modelkę w pięć lub sześć różnych przedmiotów w swoim sklepie i oznaczyły je na jeden z kilku sposobów, które mogą skłonić użytkowników do zakupu tych przedmiotów. Pokaż przedmioty w kolekcjach lub pracując razem, aby uzyskać maksymalne zainteresowanie.

8. Nagrywaj filmy produktów w akcji

Nie ograniczasz się tylko do zdjęć na Instagramie. Możesz także robić filmy , aby zrobić dla Ciebie marketing. Obowiązują wszystkie te same pomysły, co w przypadku zdjęć, tylko upewnij się, że możesz nagrać wysokiej jakości wideo, zmontować go w coś atrakcyjnego i podzielić się nim z odbiorcami.

9. Napisz przekonujące podpisy do zdjęć

Twój podpis jest jedną z najważniejszych części zdjęcia.

Podpis powinien być stosunkowo krótki – mniej więcej tak długi, jak tweet – i powinien zawierać informacje o produktach na zdjęciu, kontekst zdjęcia oraz wszelkie dodatkowe hashtagi lub informacje, które chcesz dołączyć.

10. Wpisz nazwy konkretnych produktów w podpisach do zdjęć

Zawsze identyfikuj produkty na swoich zdjęciach. Jeśli korzystasz z konta firmowego, możesz oznaczyć poszczególne produkty na obrazie, aby użytkownicy mogli zobaczyć, który jest który. Lubię też mieć opis w postaci zwykłego tekstu, wraz z numerami modeli, aby użytkownicy mogli sprawdzić, co im się podoba. Unikam również cen ofertowych, ponieważ ceny mogą zmieniać się dynamicznie, a napisy nie.

11. Oferuj oferty na produkty, które publikujesz

Jaka jest różnica między marketingiem na Instagramie a marketingiem na Facebooku, Twitterze, Google Ads czy jakiejkolwiek innej platformie? Nie ma nic z natury innej, więc od Ciebie zależy, czy coś zmienisz. Jedną z technik, których lubię używać, jest oferowanie określonych kuponów, ofert lub konkursów tylko dla użytkowników Instagrama.

12. Używaj hashtagów związanych z produktami

W każdym podpisie pod zdjęciem jest miejsce na około 30 różnych hashtagów.

Od Ciebie zależy, czy zechcesz wykorzystać całą daną Ci przestrzeń – nie pasuje to do niektórych marek – ale zachęcam do wykorzystania przynajmniej kilkunastu z nich. Wymyśl markowy hashtag, użyj hashtagów dla każdego ze swoich produktów i w razie potrzeby użyj dodatkowych hashtagów.

13. Używaj hashtagów związanych ze sprzedażą

Mówiąc o odpowiednich hashtagach, używaj hashtagów, które są w jakiś sposób powiązane z Twoim marketingiem. Hashtagi, które odnoszą się do świątecznej wyprzedaży, motywu wśród Twoich przedmiotów, trwającego trendu; tego rodzaju opcje mogą pomóc nadać Twoim podpisom więcej szyku i przyciągnąć szerszą publiczność niż tylko ci, którzy już Cię śledzą.

14. Wyświetlaj reklamy bezpośrednio na stronach produktów

Wyświetlanie reklam na Instagramie pozwala na stworzenie sponsorowanego posta, który gwarantuje, że pojawi się w większej liczbie kanałów niż to, do czego mógłbyś dotrzeć w inny sposób. Pozwala także kierować ludzi dokładnie tam, gdzie ich potrzebujesz, czyli na ogół na stronę docelową lub stronę produktu dla konkretnego produktu. Możesz także wyświetlać reklamy, aby uzyskać więcej obserwujących, aby inne reklamy były bardziej skuteczne.

15. Uruchom reklamy fabularne

Reklamy na Instagramie to krótkotrwałe wideo w tym samym duchu, co SnapChat.

Umieść coś, co wykorzystuje zarówno format wideo, jak i tymczasowy charakter postu, aby skłonić ludzi do jak najszybszej konwersji. Lubię promować krótkotrwałą umowę, do której mogą ubiegać się użytkownicy, którzy są w pobliżu.

16. Zapytaj użytkowników o opinie o produkcie

Nie cały e-commerce musi dotyczyć sprzedaży. Masz pod ręką grupę użytkowników zaangażowanych w Twoją markę, dlaczego więc nie zadać im pytań? Stwórz od czasu do czasu post z prośbą o opinię i wykorzystaj ich opinie, aby poprawić aspekty swojej firmy, wszędzie tam, gdzie można znaleźć słabość.

17. Zachęcaj użytkowników do publikowania swoich produktów

Do każdego wysyłanego produktu chciałbym dołączyć mały bilet, który informuje użytkowników o naszym koncie na Instagramie, wraz z wezwaniem do działania, aby udostępnić zdjęcie używanego produktu. Ten rodzaj treści generowanych przez użytkowników może przejść długą drogę w kierunku zachęcenia innych do zakupu, a także zwiększa zaufanie społeczne do Twojej marki.

18. Udostępniaj treści przesłane przez użytkowników

Gdy użytkownicy przesyłają zawartość Twoich produktów, zapytaj ich, czy możesz udostępnić je w swoim pliku danych z dołączonym odpowiednim kredytem. Jeśli na to pozwalają, wybierz zawartość swojego kanału i oznacz je w nim. Perspektywa bycia polecanym przez markę, którą kochasz, może sprawić, że wiele osób udostępni posty o swoich produktach.

19. Korzystaj z galerii Shopify z możliwością zakupów

Shopify ma wtyczkę, którą testowali, która pozwala użytkownikom robić zakupy bezpośrednio z kanału Instagram.

Możesz przeczytać wszystko o wtyczce tutaj. Polega na tym, że korzystasz z Shopify w swojej witrynie sklepowej, co niestety dyskwalifikuje każdego, kto zainwestował w inną aplikację sklepową.

20. Używaj tagowania geograficznego, gdy jest to istotne

Tag geograficzny na obrazie dodaje Cię do kanału dla tej konkretnej lokalizacji geograficznej. Może to być bardzo przydatne, jeśli masz odpowiedni sposób na jego wykorzystanie. Tylko upewnij się, że nie nadużywasz tagów geograficznych, gdy nie są one w żaden sposób istotne; które mogą przynieść karę za nadużywanie hashtagów.

21. Oferuj promocje tylko dla obserwujących na Instagramie

Za każdym razem, gdy możesz zaoferować coś specyficznego dla swoich odbiorców na Instagramie, możesz bardzo skorzystać. Chodzi o to, że nagradzasz określoną publiczność za obserwowanie Cię w określonej lokalizacji. Te nagrody nie muszą być wspaniałe, ale wszystko jest lepsze niż nic.

22. Zapłać za Instagram Shoutouts

Na Instagramie istnieje rodzaj subtelnego czarnego rynku na płatne wzmianki w kanałach influencerów. Istnieje wiele sposobów, w jakie możesz dotrzeć do tych wpływowych osób, bezpośrednio lub pośrednio, poprzez marketplace’y. Pozyskanie influencera do tagowania i wspominania o Twoich produktach może być bardzo korzystne dla Twojego marketingu.

23. Oferuj produkty influencerom na Instagramie

Oprócz oferowania pieniędzy za wzmiankę, możesz wysyłać nowe produkty lub produkty demonstracyjne do influencerów i poprosić ich o przejrzenie lub wzmiankę o nich w swoim kanale.

Jest to podobna perspektywa i może sprawić, że obserwatorzy tego influencera zajrzą do Twojego sklepu.

24. Publikuj nowe treści we właściwym czasie

Każda publiczność mediów społecznościowych przypływa i odpływa w ciągu dnia i tygodnia. Od Ciebie zależy, czy pouczysz się trochę za pomocą jednego z wielu dostępnych narzędzi analitycznych. Ustal godziny szczytu dla swoich odbiorców i zaplanuj publikację postów w tych godzinach. Pomaga to szybciej dotrzeć do większej liczby osób.

25. Regularnie publikuj nowe treści

Powszechna wiedza konwencjonalna wskazuje, że najlepiej jest publikować raz lub dwa razy dziennie, pięć dni w tygodniu. Od Ciebie zależy, czy zrobisz trochę nauki i poeksperymentujesz, aby dowiedzieć się, czy jest to najskuteczniejsza częstotliwość dla Twoich odbiorców, ale generalnie możesz zacząć od tego.

26. Dowiedz się, kim są Twoi odbiorcy i skieruj ich na cel

Po pewnym czasie prowadzenia konta na Instagramie zdobędziesz solidne informacje na temat danych demograficznych odbiorców. Użyj tego, aby kierować zarówno organiczne posty, jak i reklamy, a także kierować przyszłym rozwojem produktów dla Twojego sklepu.

27. Dotrzyj do dziennikarzy i blogerów marketingowych

Jeśli jest coś, co uwielbiają dziennikarze i blogerzy, to studia przypadków . Jeśli potrafisz wdrożyć którąkolwiek z tych technik i zarejestrować swoje dane, możesz je zaprezentować osobom, które uwielbiają pisać o danych, w tym ja. Nasze relacje mogą zawierać link do Twojego sklepu jako przykład tego, jak różne techniki mogą przynieść sukces, a te linki pomagają budować Twoją obecność i odbiorców.

28. Unikaj Shadowban na Instagramie!

Shadowban na Instagramie pojawia się zazwyczaj, gdy używasz hashtagów, których nie powinieneś używać.

Nawet jeśli te tagi wydają się łagodne, niektóre z nich zostały przejęte przez ludzi używających ich jako kodu do pornografii lub czegoś równie złowrogiego, a zatem zostały ograniczone. Zawsze sprawdzaj tagi, których chcesz użyć, zanim faktycznie użyjesz ich w poście.

29. Riff na popularnych treściach

Jeśli w Twojej branży lub na całym świecie jest coś, co jest popularne i możesz wymyślić sprytny sposób, aby to odnieść lub obalić, zrób to. Ten rodzaj tworzenia treści w kontakcie może uczłowieczyć Twoją markę i sprawić, że ludzie będą Ci ufać i szanować Cię jeszcze bardziej.

30. Dołącz do odpowiednich rozmów

Miej ucho przy ziemi dzięki social listeningowi i innym technikom, aby znaleźć ludzi, którzy rozmawiają o Twojej niszy. Kiedy coś opublikują lub zostawią komentarz, który wydaje się być dobrym miejscem do wtrącenia się, zostaw swoje dwa centy. Ponownie, humanizuje Twoją markę i buduje reputację odbiorców.