30 modi per vendere più prodotti sul tuo profilo Instagram

Instagram è una piattaforma sempre più diffusa tra i giovani millennial e la gente della generazione Z. Entrambi i gruppi sono ben all'interno della base di clienti target per chiunque venda a giovani adulti, rendendo Instagram un'eccellente piattaforma per il marketing e le vendite. Non è facile vendere direttamente tramite Instagram: hai bisogno di un account aziendale e di alcuni strumenti aggiuntivi, ma puoi facilmente utilizzare Instagram per vendere indirettamente o incoraggiare altre azioni che portano a vendite. Ecco una raccolta di suggerimenti che ho dato a chiunque chieda il mio consiglio.

1. Scrivi una CTA nella tua biografia

Hai solo una quantità limitata di spazio nella tua biografia, quindi dividila a metà. Usane metà con una o due frasi su chi sei e usa il resto dello spazio come invito all'azione per il link del tuo negozio. Sul tuo profilo, il tuo link viene visualizzato direttamente sotto la tua biografia, quindi è un modo conveniente per convincere le persone a fare clic senza ulteriori ritardi.

2. Utilizzare un collegamento a un prodotto

Uno degli errori più comuni che vedo è usare il link del tuo profilo per collegarti alla pagina del tuo negozio in generale o anche solo a una home page. Invece, collega in modo specifico a una pagina di destinazione del prodotto che stai cercando di promuovere.

Sì, le vendite di altri prodotti potrebbero diminuire leggermente, ma le vendite di quel prodotto specifico dovrebbero aumentare notevolmente.

3. Ruota regolarmente i link ai prodotti

Parlando del collegamento nel tuo profilo, non c'è motivo di non ruotarlo regolarmente. Mi piace usarlo come offerta per un prodotto specifico, a tempo limitato, quindi gli utenti sono incoraggiati a ricontrollare e vedere cosa potrebbe essere in offerta. Pensala come una sorta di opportunità per un affare giornaliero di Amazon.

4. Usa una foto del profilo con il marchio

Assicurati che la foto del tuo profilo sia un logo o qualcosa di uguale. Una tua foto, un animale domestico, un fiore a caso o qualcos'altro di generico non farà molto per costruire un'identità di marca.

Se stai facendo marketing su Instagram, vuoi che i tuoi post siano immediatamente riconoscibili come tuoi e la tua foto del profilo è una parte importante di quell'identificazione.

5. Scatta buone foto di visualizzazione dei prodotti

Per quanto riguarda i tuoi post stessi, assicurati di acquisire immagini di alta qualità. Vale la pena investire in una fotocamera di alta qualità e nella formazione per utilizzarla, insieme a un software di modifica delle immagini e anche alla formazione, o in un fotografo a libro paga che può fornirti immagini da utilizzare nel feed.

6. Scatta foto dei prodotti in uso

Il tuo feed di Instagram dovrebbe includere più di semplici immagini di prodotto . Le immagini dei prodotti sterili sono utili per le pagine del negozio, ma puoi fare molto di più.

Cerca di ottenere foto dei tuoi prodotti in uso, nel loro habitat naturale. Questo non solo mostra agli utenti che aspetto hanno i tuoi prodotti durante l'uso e in scala con l'ambiente circostante, ma dà loro idee e incoraggiamento all'acquisto.

7. Scatta foto di prodotti che lavorano insieme

Niente dice che devi limitarti a un singolo prodotto in una determinata foto. Un'idea comune che ho visto è che i marchi di abbigliamento vestano un modello con cinque o sei articoli diversi nel loro negozio e etichettano quegli articoli in uno dei pochi modi che possono portare gli utenti ad acquistare quegli articoli. Mostra gli elementi nelle collezioni o collaborando per il massimo interesse.

8. Realizza video di prodotti in azione

Non sei limitato a fotografie fisse su Instagram. Puoi anche fare video per fare del marketing per te. Si applicano tutte le stesse idee delle foto, assicurati solo di essere in grado di realizzare video di alta qualità, modificarli in qualcosa di avvincente e condividerli con il tuo pubblico.

9. Scrivi didascalie fotografiche accattivanti

La didascalia è una delle parti più importanti della tua foto.

La didascalia dovrebbe essere relativamente breve, lunga quanto un tweet, e dovrebbe includere informazioni sui prodotti nell'immagine, il contesto dell'immagine e qualsiasi hashtag o informazione aggiuntiva che desideri includere.

10. Scrivi i nomi di prodotti specifici nelle didascalie delle foto

Identifica sempre i prodotti nelle tue immagini. Se stai utilizzando un account aziendale, puoi taggare i singoli prodotti nell'immagine in modo che i tuoi utenti possano vedere quale è quale. Mi piace anche avere una descrizione in chiaro, completa di numeri di modello, in modo che gli utenti possano cercare ciò che vogliono. Evito inoltre di elencare i prezzi, perché i prezzi possono cambiare in modo dinamico mentre le didascalie non possono.

11. Offri offerte sui prodotti che pubblichi

Qual è la differenza tra il marketing su Instagram e il marketing su Facebook, Twitter, Google Ads o qualsiasi altra piattaforma? Non c'è niente di intrinsecamente diverso, quindi sta a te fare la differenza. Una delle tecniche che mi piace usare è offrire coupon, offerte o concorsi specifici solo per gli utenti di Instagram.

12. Usa hashtag relativi ai prodotti

Hai spazio per qualcosa come 30 hashtag diversi su ogni didascalia della foto.

Sta a te decidere se vuoi utilizzare tutto lo spazio che ti viene dato – non si adatta ad alcuni marchi – ma ti incoraggio a usarne almeno una dozzina. Crea un hashtag di marca, usa gli hashtag per ciascuno dei tuoi prodotti e usa alcuni hashtag aggiuntivi ove pertinente.

13. Usa gli hashtag relativi alle vendite

Parlando di hashtag rilevanti, usa gli hashtag correlati al tuo marketing in qualche modo. Hashtag che si riferiscono a saldi natalizi, un tema tra i tuoi articoli, una tendenza in corso; questo tipo di opzioni può aiutare a dare più stile alle tue didascalie e può catturare un pubblico più ampio rispetto solo a coloro che già ti seguono.

14. Esegui annunci direttamente sulle pagine dei prodotti

La pubblicazione di annunci su Instagram ti consente di creare un post sponsorizzato garantito per apparire in più feed di quelli che potresti raggiungere altrimenti. Ti consente anche di indirizzare le persone in modo specifico dove le desideri, che generalmente è una pagina di destinazione o una pagina di prodotto per il prodotto specifico in questione. Puoi anche pubblicare annunci per ottenere più follower per rendere più efficaci altri annunci.

15. Esegui annunci di storie

Gli annunci di storie di Instagram sono video di breve durata nello stesso modo di SnapChat.

Crea qualcosa che sfrutti sia il formato video che la natura temporanea del post per convincere le persone a convertire il prima possibile. Mi piace promuovere un affare di breve durata che gli utenti che si trovano in giro possono rivendicare.

16. Chiedi agli utenti un feedback sul prodotto

Non tutto l'e-commerce deve riguardare le vendite. Hai a portata di mano un gruppo di utenti che sono coinvolti con il tuo marchio, quindi perché non porre loro delle domande? Pubblica un post occasionale per chiedere feedback e utilizza il loro feedback per migliorare aspetti della tua attività, ovunque si possa trovare un punto debole.

17. Incoraggiare gli utenti a pubblicare i loro prodotti

Mi piace includere un piccolo biglietto con qualsiasi prodotto spedito che informi gli utenti sul nostro account Instagram, insieme a un invito all'azione per condividere una foto del prodotto in uso. Questo tipo di contenuto generato dagli utenti può fare molto per convincere gli altri ad acquistare e aumenta la fiducia sociale per il tuo marchio.

18. Condividi il contenuto inviato dagli utenti

Quando gli utenti inviano il contenuto dei tuoi prodotti, chiedi loro se puoi condividerlo sul tuo feed con il credito appropriato allegato. Se lo consentono, cura il contenuto del tuo feed e taggalo al suo interno. La prospettiva di essere presentato da un marchio che ami può indurre molte persone a condividere i post dei propri prodotti.

19. Usa le Gallerie acquistabili di Shopify

Shopify ha un plug-in che stanno testando che consente agli utenti di acquistare direttamente da un feed di Instagram.

Puoi leggere tutto sul plugin qui. Si basa sull'utilizzo di Shopify per la tua vetrina, che sfortunatamente squalifica chiunque abbia investito in un'altra app per la vetrina.

20. Usa il tagging geografico quando pertinente

Un tag geografico su un'immagine ti aggiunge a un feed per quella specifica posizione geografica. Questo può essere molto utile se hai un modo pertinente per trarne vantaggio. Assicurati solo di non abusare dei tag geografici quando non sono rilevanti in alcun modo; che può farti guadagnare una penalità per aver abusato degli hashtag.

21. Offri promozioni solo ai follower di Instagram

Ogni volta che puoi offrire qualcosa di specifico al tuo pubblico di Instagram, puoi trarne grandi benefici. L'idea è che stai premiando un pubblico specifico per averti seguito in un luogo specifico. Queste ricompense non devono essere grandiose, ma tutto è meglio di niente.

22. Paga per le grida di Instagram

Su Instagram, c'è una sorta di sottile mercato nero per le menzioni a pagamento nei feed degli influencer. Esistono diversi modi in cui puoi raggiungere quegli influencer, direttamente o indirettamente attraverso i mercati di shoutout. Convincere un influencer a taggare e menzionare i tuoi prodotti può essere estremamente vantaggioso per il tuo marketing.

23. Offri prodotti agli influencer di Instagram

Oltre a offrire denaro per una menzione, puoi inviare nuovi prodotti o prodotti demo agli influencer e chiedere loro di recensirli o menzionarli nel loro feed.

È una prospettiva simile e può convincere i follower di quell'influencer a dare un'occhiata al tuo negozio.

24. Pubblica nuovi contenuti al momento giusto

Ogni pubblico di social media va e viene durante il giorno e durante la settimana. Sta a te studiare un po' utilizzando uno dei tanti strumenti di analisi disponibili. Scopri le ore di punta per il tuo pubblico e il tempo per pubblicare i tuoi post proprio intorno a quelle ore di punta. Questo ti aiuta a raggiungere più persone più rapidamente.

25. Pubblica regolarmente nuovi contenuti

La saggezza convenzionale generale indica che è meglio pubblicare una o due volte al giorno, cinque giorni alla settimana. Sta a te fare un po' di studio e sperimentazione per capire se questa è la frequenza più efficace per il tuo pubblico, ma in genere andrà bene iniziare da lì.

26. Scopri chi è il tuo pubblico e scegli come target

Dopo aver eseguito il tuo account Instagram per un po', avrai raccolto alcune informazioni solide sui dati demografici del tuo pubblico. Usalo per indirizzare sia i tuoi post organici che i tuoi annunci, oltre a guidare lo sviluppo futuro dei prodotti per il tuo negozio.

27. Contatta giornalisti e blogger di marketing

Se c'è una cosa che piace a giornalisti e blogger, sono i casi di studio . Se puoi implementare una di queste tecniche e registrare i tuoi dati, puoi presentare quei dati alle persone che amano scrivere di dati, me compreso. La nostra copertura può collegarsi al tuo negozio come esempio di come varie tecniche possono portare al successo e quei collegamenti aiutano a costruire la tua presenza e il tuo pubblico.

28. Evita lo Shadowban di Instagram

Lo shadowban su Instagram viene generalmente quando usi hashtag che non dovresti usare.

Anche se quei tag sembrano benigni, alcuni tag benigni sono stati rilevati da persone che li usavano come codice per la pornografia o qualcosa di ugualmente sinistro, e quindi sono stati limitati. Cerca sempre i tag che desideri utilizzare prima di utilizzarli effettivamente in un post.

29. Riff sui contenuti popolari

Se c'è qualcosa di tendenza nel tuo settore o nel mondo in generale e puoi trovare un modo intelligente per fare riferimento o confutarlo, fallo. Questo tipo di creazione di contenuti in-touch può umanizzare il tuo marchio e convincere le persone a fidarsi e rispettarti ancora di più.

30. Partecipa a conversazioni rilevanti

Tieni d'occhio il terreno con l'ascolto sociale e altre tecniche per trovare persone che parlano della tua nicchia. Quando pubblicano qualcosa o lasciano un commento che sembra un buon posto per partecipare, lascia i tuoi due centesimi. Ancora una volta, umanizza il tuo marchio e costruisce la reputazione del pubblico.