30 Cara Menjual Lebih Banyak Produk di Profil Instagram Anda

Instagram adalah platform yang semakin umum di kalangan generasi muda milenium dan gen-z. Kedua kelompok tersebut berada dalam basis pelanggan target bagi siapa saja yang menjual kepada orang dewasa muda, menjadikan Instagram sebagai platform yang sangat baik untuk pemasaran dan penjualan. Tidak mudah untuk menjual langsung melalui Instagram – Anda memerlukan akun bisnis dan beberapa alat tambahan – tetapi Anda dapat dengan mudah menggunakan Instagram untuk menjual secara tidak langsung, atau mendorong tindakan lain yang mengarah pada penjualan. Berikut adalah kompilasi tips yang saya berikan kepada siapa saja yang meminta saran saya.

1. Tulis CTA di Bio Anda

Anda hanya memiliki ruang terbatas di bio Anda, jadi bagilah menjadi dua. Gunakan setengahnya dengan satu atau dua kalimat tentang siapa Anda, dan gunakan sisa ruang sebagai ajakan bertindak untuk tautan toko Anda. Di profil Anda, tautan Anda muncul tepat di bawah bio Anda, jadi ini adalah cara mudah untuk membuat orang mengeklik tanpa penundaan lebih lanjut.

2. Gunakan Tautan ke Produk

Salah satu kesalahan paling umum yang saya lihat adalah menggunakan tautan profil Anda untuk menautkan ke halaman toko Anda secara umum atau bahkan hanya beranda. Sebagai gantinya, tautkan secara khusus ke halaman arahan produk yang Anda coba promosikan.

Ya, penjualan untuk produk lain mungkin sedikit menurun, tetapi penjualan untuk produk tertentu itu akan meningkat secara dramatis.

3. Putar Tautan Produk Secara Teratur

Berbicara tentang tautan di profil Anda, tidak ada alasan untuk tidak memutarnya secara teratur. Saya suka menggunakannya sebagai kesepakatan untuk produk tertentu, waktu terbatas, sehingga pengguna didorong untuk memeriksa kembali dan melihat apa yang mungkin ditawarkan. Anggap saja seperti peluang kesepakatan harian Amazon.

4. Gunakan Foto Profil Bermerek

Pastikan foto profil Anda adalah logo atau sesuatu yang bermerek sama. Foto diri Anda, hewan peliharaan, bunga acak, atau sesuatu yang umum lainnya tidak akan banyak membantu dalam membangun identitas merek.

Jika Anda memasarkan di Instagram, Anda ingin posting Anda segera dikenali sebagai milik Anda, dan foto profil Anda adalah bagian besar dari identifikasi itu.

5. Ambil Gambar Tampilan Produk yang Baik

Adapun posting Anda sendiri, pastikan Anda mengambil gambar berkualitas tinggi. Sangatlah berharga untuk berinvestasi baik dalam kamera berkualitas tinggi dan pelatihan untuk menggunakannya – bersama dengan perangkat lunak pengeditan gambar dan pelatihan di sana juga – atau seorang fotografer dengan gaji yang dapat memberi Anda gambar untuk digunakan dalam umpan Anda.

6. Ambil Foto Produk yang Digunakan

Umpan Instagram Anda harus menyertakan lebih dari sekadar gambar produk . Gambar produk steril bagus untuk halaman toko, tetapi Anda dapat melakukan lebih banyak lagi.

Cobalah untuk mendapatkan foto produk Anda digunakan, di habitat aslinya. Ini tidak hanya menunjukkan kepada pengguna seperti apa produk Anda saat digunakan dan dalam skala dengan lingkungan mereka, tetapi juga memberi mereka ide dan dorongan untuk membeli.

7. Ambil Foto Produk Bekerja Sama

Tidak ada yang mengatakan Anda harus membatasi diri pada satu produk dalam foto tertentu. Satu ide umum yang pernah saya lihat adalah merek pakaian untuk melengkapi model dengan lima atau enam item berbeda di toko mereka, dan memberi label item tersebut dengan salah satu dari beberapa cara yang dapat mengarahkan pengguna untuk membeli item tersebut. Tampilkan item dalam koleksi atau bekerja sama untuk minat maksimal.

8. Ambil Video Produk dalam Aksi

Anda tidak terbatas hanya pada foto diam di Instagram. Anda dapat mengambil video untuk melakukan pemasaran untuk Anda juga. Semua ide yang sama seperti untuk foto berlaku, pastikan Anda dapat mengambil video berkualitas tinggi, mengeditnya menjadi sesuatu yang menarik, dan membaginya dengan audiens Anda.

9. Tulis Keterangan Foto yang Menarik

Caption Anda adalah salah satu bagian terpenting dari foto Anda.

Caption harus relatif pendek – sepanjang tweet – dan harus menyertakan informasi tentang produk dalam gambar, konteks gambar, dan hashtag atau informasi tambahan yang ingin Anda sertakan.

10. Tulis Nama Produk Tertentu di Keterangan Foto

Selalu identifikasi produk dalam gambar Anda. Jika Anda menggunakan akun bisnis, Anda dapat menandai masing-masing produk pada gambar sehingga pengguna Anda dapat melihat yang mana. Saya juga ingin memiliki deskripsi teks biasa, lengkap dengan nomor model, sehingga pengguna dapat mencari apa yang mereka suka. Saya juga menghindari mencantumkan harga, karena harga dapat berubah secara dinamis sedangkan keterangan Anda tidak.

11. Tawarkan Penawaran untuk Produk yang Anda Posting

Apa perbedaan antara pemasaran di Instagram dan pemasaran di Facebook, Twitter, Google Ads, atau platform lainnya? Tidak ada yang berbeda secara inheren, jadi terserah Anda untuk membuat perbedaan. Salah satu teknik yang saya suka gunakan adalah menawarkan kupon, penawaran, atau kontes khusus untuk pengguna Instagram saja.

12. Gunakan Hashtag yang Berkaitan dengan Produk

Anda memiliki ruang untuk sekitar 30 tagar berbeda di setiap keterangan foto.

Terserah Anda jika Anda ingin menggunakan semua ruang yang diberikan kepada Anda – tidak sesuai dengan beberapa merek – tetapi saya mendorong Anda untuk menggunakan setidaknya selusin dari mereka. Buat tagar bermerek, gunakan tagar untuk setiap produk Anda, dan gunakan beberapa tagar tambahan jika relevan.

13. Gunakan Tagar yang Berkaitan dengan Penjualan

Berbicara tentang tagar yang relevan, gunakan tagar yang terkait dengan pemasaran Anda dalam beberapa cara. Tagar yang berhubungan dengan obral liburan, tema di antara barang-barang Anda, tren yang sedang berlangsung; opsi semacam ini dapat membantu menghadirkan lebih banyak bakat pada teks Anda dan dapat menangkap audiens yang lebih luas daripada hanya mereka yang sudah mengikuti Anda.

14. Jalankan Iklan Langsung ke Halaman Produk

Menjalankan iklan di Instagram memungkinkan Anda membuat postingan bersponsor yang dijamin muncul di lebih banyak umpan daripada yang mungkin Anda jangkau. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengarahkan orang secara spesifik ke tempat yang Anda inginkan, yang umumnya merupakan halaman arahan atau halaman produk untuk produk tertentu yang dimaksud. Anda juga dapat menjalankan iklan untuk mendapatkan lebih banyak pengikut untuk membuat iklan lain lebih efektif.

15. Jalankan Iklan Cerita

Iklan cerita Instagram adalah video berumur pendek dengan nada yang sama seperti SnapChat.

Pasang sesuatu yang memanfaatkan format video dan sifat sementara dari pos untuk membuat orang mengonversi secepatnya. Saya ingin mempromosikan kesepakatan berumur pendek yang dapat diklaim oleh pengguna yang kebetulan berada di sekitar.

16. Minta Umpan Balik Produk kepada Pengguna

Tidak semua e-commerce harus tentang penjualan. Anda memiliki sekelompok pengguna yang terlibat dengan merek Anda, jadi mengapa tidak mengajukan pertanyaan kepada mereka? Buat posting sesekali untuk meminta umpan balik dan gunakan umpan balik mereka untuk meningkatkan aspek bisnis Anda, di mana pun kelemahan dapat ditemukan.

17. Dorong Pengguna untuk Memposting Produk Mereka

Saya ingin menyertakan tiket kecil dengan produk yang dikirim yang memberi tahu pengguna tentang akun Instagram kami, bersama dengan ajakan bertindak untuk membagikan foto produk yang sedang digunakan. Jenis konten yang dibuat pengguna ini bisa sangat membantu orang lain untuk membeli, dan itu membangun lebih banyak kepercayaan sosial untuk merek Anda.

18. Bagikan Konten yang Dikirim oleh Pengguna

Saat pengguna mengirimkan konten produk Anda, tanyakan apakah Anda dapat membagikannya di umpan Anda dengan kredit yang sesuai. Jika mereka mengizinkannya, kurasi konten ke umpan Anda dan beri tag di dalamnya. Prospek ditampilkan oleh merek yang Anda sukai dapat membuat banyak orang membagikan kiriman produk mereka sendiri.

19. Gunakan Galeri Belanja Shopify

Shopify memiliki plugin yang telah mereka uji yang memungkinkan pengguna berbelanja langsung dari feed Instagram.

Anda dapat membaca semua tentang plugin di sini. Itu bergantung pada Anda menggunakan Shopify untuk etalase Anda, yang sayangnya akan mendiskualifikasi siapa pun yang berinvestasi di aplikasi etalase lain.

20. Gunakan Penandaan Geografis Jika Relevan

Tag geografis pada gambar menambahkan Anda ke umpan untuk lokasi geografis tertentu itu. Ini bisa sangat berguna jika Anda memiliki cara yang relevan untuk memanfaatkannya. Pastikan untuk tidak menyalahgunakan tag geografis saat tag tersebut tidak relevan dengan cara apa pun; yang dapat memberi Anda penalti karena menyalahgunakan tagar.

21. Tawarkan Promosi Hanya untuk Pengikut Instagram

Setiap kali Anda dapat menawarkan sesuatu yang spesifik untuk audiens Instagram Anda, Anda bisa mendapatkan keuntungan besar. Idenya adalah Anda memberi penghargaan kepada audiens tertentu karena mengikuti Anda di lokasi tertentu. Penghargaan ini tidak harus besar, tetapi apa pun lebih baik daripada tidak sama sekali.

22. Bayar untuk Instagram Shoutouts

Di Instagram, ada semacam pasar gelap halus untuk sebutan berbayar di feed influencer. Ada beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk menjangkau para influencer tersebut, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui pasar shoutout. Mendapatkan influencer untuk menandai dan menyebutkan produk Anda bisa sangat bermanfaat bagi pemasaran Anda.

23. Tawarkan Produk ke Influencer Instagram

Selain menawarkan uang untuk penyebutan, Anda dapat mengirim produk baru atau produk demo ke influencer dan meminta mereka untuk meninjau atau menyebutkannya di umpan mereka.

Ini adalah prospek yang serupa dan dapat membuat pengikut influencer itu mengunjungi toko Anda.

24. Posting Konten Baru di Waktu yang Tepat

Setiap audiens media sosial mengalami pasang surut sepanjang hari dan sepanjang minggu. Terserah Anda untuk melakukan sedikit belajar menggunakan salah satu dari banyak alat analisis yang tersedia. Cari tahu jam sibuk untuk audiens Anda dan atur waktu posting Anda untuk dipublikasikan tepat di sekitar jam sibuk itu. Ini membantu Anda menjangkau lebih banyak orang dengan lebih cepat.

25. Posting Konten Baru Secara Teratur

Kebijaksanaan konvensional umum menunjukkan bahwa yang terbaik adalah memposting sekali atau dua kali per hari, lima hari seminggu. Terserah Anda untuk melakukan sedikit belajar dan eksperimen untuk mencari tahu apakah itu frekuensi yang paling efektif untuk audiens Anda, tetapi Anda biasanya akan baik-baik saja untuk memulai dari sana.

26. Pelajari Siapa Audiens Anda dan Targetkan Mereka

Setelah Anda menjalankan akun Instagram Anda untuk sementara waktu, Anda akan mengumpulkan beberapa informasi yang solid tentang demografi audiens Anda. Gunakan ini untuk menargetkan postingan organik dan iklan Anda, serta memandu pengembangan produk di masa mendatang untuk toko Anda.

27. Jangkau Jurnalis dan Blogger Pemasaran

Jika ada satu hal yang disukai jurnalis dan blogger, itu adalah studi kasus . Jika Anda dapat menerapkan salah satu teknik ini dan merekam data Anda, Anda dapat menyajikan data tersebut kepada orang-orang yang suka menulis tentang data, termasuk saya sendiri. Cakupan kami dapat menautkan kembali ke toko Anda sebagai contoh bagaimana berbagai teknik dapat membawa kesuksesan, dan tautan tersebut membantu membangun kehadiran dan audiens Anda.

28. Hindari Shadowban Instagram

Shadowban di Instagram biasanya muncul saat Anda menggunakan tagar yang seharusnya tidak Anda gunakan.

Bahkan jika tag tersebut tampak jinak, beberapa tag jinak diambil alih oleh orang-orang yang menggunakannya sebagai kode untuk pornografi atau sesuatu yang sama jahatnya, dan dengan demikian telah dibatasi. Selalu teliti tag yang ingin Anda gunakan sebelum Anda benar-benar menggunakannya dalam sebuah postingan.

29. Riff pada Konten Populer

Jika ada sesuatu yang sedang tren di industri Anda atau di dunia pada umumnya, dan Anda dapat menemukan cara cerdas untuk merujuk atau membantahnya, lakukanlah. Pembuatan konten in-touch semacam ini dapat memanusiakan merek Anda dan membuat orang lebih percaya dan menghormati Anda.

30. Bergabunglah dalam Percakapan yang Relevan

Jauhkan telinga ke tanah dengan mendengarkan sosial dan teknik lain untuk menemukan orang berbicara tentang niche Anda. Ketika mereka memposting sesuatu atau meninggalkan komentar yang sepertinya merupakan tempat yang baik untuk dimasukkan, tinggalkan dua sen Anda. Sekali lagi, ini memanusiakan merek Anda dan membangun reputasi audiens.