Сборник платного поиска: использование местных ресурсов

Когда вы в последний раз впервые посещали местную компанию без предварительного поиска в Google? Если вы похожи на большинство американцев, вы искали этот местный бизнес перед приездом. Сегодня 4 из 5 потребителей используют поисковые системы, чтобы найти дорогу к местным магазинам. И эти локальные поиски больше не предназначены только для смартфонов — они происходят на каждом устройстве, каждый день.

Реклама в Google похожа на открытие своего нового бизнеса в самом популярном уголке города. Вы ставите себя в наилучшую позицию, чтобы привлечь внимание потенциального клиента на вашем местном рынке. Приведенные ниже стратегии помогут вам получить максимальную отдачу от этой первоклассной недвижимости.

1. Настройте себя на успех

Хотя может показаться, что таргетинг на местоположение довольно прост, есть один параметр, которому вы, возможно, захотите уделить немного больше внимания при настройке. В настройках вашей кампании есть раскрывающееся меню под названием «Параметры местоположения (дополнительно)». Нажмите здесь, и вы откроете несколько интересных вариантов таргетинга.

Даже если кажется, что вы ориентируетесь на Санта-Монику, штат Калифорния, расширенные настройки по умолчанию позволяют показывать ваши объявления не только людям в Санта-Монике, но и тем, кто проявил интерес к вашему целевому местоположению или ищет ваше местоположение. Так что технически, кто-то может быть в Нью-Йорке и искать «адвокат в Санта-Монике», и ваша реклама может быть показана.

Я склонен согласиться с настройкой Google по умолчанию для большинства ситуаций. Например, кто-то может путешествовать и искать услугу дома. Однако в тех случаях, когда бюджет ограничен, а рынок высококонкурентный, в некоторых случаях я выбираю таргетинг только на людей, проживающих в моем регионе. Обычно я смотрю на тот, откуда приходит большинство моих конверсий, и настраиваю свои настройки оттуда.

Полезный совет. У AdWords действительно есть отличный инструмент, который вы можете использовать в интерфейсе при настройке своих местоположений, особенно если вы не знакомы с областью, на которую нацелены. Когда вы перейдете к настройке местоположения, на которое вы будете ориентироваться, у вас будет возможность создать близлежащие области для таргетинга, просто нажав кнопку «рядом» рядом с местоположением, которое уже находится в ваших целевых местоположениях. Это даст вам некоторые идеи о близлежащих городах, которые вы можете добавить в свой таргетинг.

2. Используйте расширения местоположения

Расширение местоположения — это расширение объявления, привязанное к вашему списку Google My Business, которое подтягивает ваш адрес к вашему объявлению. Если пользователь нажмет на это расширение, ему будет указан путь к вашему бизнесу. На мобильных устройствах с определенными поисковыми запросами, такими как «парикмахерская рядом со мной», вы даже можете активировать специальный формат рекламы «рядом с бизнесом» .

На компьютере или на мобильном устройстве расширения с адресами — это отличный способ продемонстрировать актуальную информацию о вашем бизнесе. Одна из моих любимых функций расширений местоположений — это возможность работать в течение нескольких часов, как вы можете видеть на этих снимках экрана. Если вы наведете курсор на часы, он даже расширится, чтобы вы могли увидеть полную недельную разбивку рабочих часов. Все это загружается из Google My Business, поэтому, когда ваши часы корректируются, вы можете вносить изменения в свою панель инструментов Google My Business, и она будет синхронизироваться с расширением вашего местоположения.

Адреса особенно важны для небрендовых поисков, когда вы конкурируете с другими, чтобы привлечь внимание пользователя своим объявлением. Если пользователь увидит больше информации в вашем объявлении, он с большей вероятностью заметит ваше объявление и нажмет на него, а не на объявление конкурента.

Полезный совет: у вас несколько местоположений? Вы можете синхронизировать все свои местоположения на уровне учетной записи, и Google покажет ближайшее местоположение к пользователю, который просматривает рекламу.

3. Изучите местный жаргон

Что касается вопроса о том, как сделать вашу рекламу заметной в поиске, не относящемся к бренду, важно также рассмотреть рекламный текст в вашем объявлении и то, как его можно адаптировать для вашей аудитории. Один из способов адаптировать рекламный текст — включить в рекламный текст город, на который вы ориентируетесь.

Если вы настроили таргетинг на несколько городов, конечно, потребуется немного больше работы, но не совсем утомительно скопировать кампании и настроить соответствующее название города для отображения в объявлении. Это также позволяет распределять бюджет между разными городами. Если вы хотите потратить больше средств на область, в которой вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, вы можете легко перераспределить большую часть своего бюджета на эту кампанию.

Наконец, есть способ воспользоваться преимуществами вашего региона, используя другое расширение объявления, называемое «структурированным фрагментом». Вы можете конкретно назвать районы, которые вы обслуживаете в этом районе. Одним из интересных требований к использованию структурированного описания района является то, что вы не можете называть крупные города. Google требует, чтобы вы нацеливались на определенные субрегионы или районы города. Даже Google хочет, чтобы вы удостоверились, что они гиперспецифичны для вашего местоположения!

Полезный совет: использовать настоящее название города — это здорово, но не забывайте о других популярных псевдонимах для города или района, на которые вы можете ориентироваться. Например, упоминание «Силиконовый пляж» или «Южная бухта» может по-прежнему быть отличным локальным модификатором для включения в вашу рекламу.

4. Делайте ставки стратегически

Что касается ставок, даже если вы не разделяете свои кампании, есть способы делать более конкурентоспособные ставки в зависимости от местоположения. Вы можете добавить корректировку ставок в сторону увеличения или уменьшения для определенных почтовых индексов или городов. Это позволит вам лучше показывать свое объявление пользователям в этой конкретной области в наилучшей возможной позиции.

Полезный совет. На вкладке «Параметры», если у вас включены расширения местоположения, вы можете просмотреть расстояние, на котором пользователи находились от вашего расширения местоположения, и то, как это повлияло на производительность. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что пользователи, находящиеся немного дальше, могут совершать больше конверсий. Одним из возможных объяснений этого является тот факт, что многие люди работают и живут в разных местах, поэтому они могут искать бизнес, находясь дома, чтобы посетить его на следующий день на работе.

Независимо от того, занимаетесь ли вы рекламой в течение многих лет или 24 часов, помните об этих советах, которые помогут вам максимально эффективно использовать местную платную поисковую кампанию.