8 способов оптимизировать ваши умные торговые кампании Google

Поздравляем! Вы успешно настроили свою первую умную торговую кампанию Google. Через месяц или два вы начинаете собирать данные и определять, какую демографическую группу привлекают ваши продукты. Сначала вы видели действительно отличные результаты, но теперь они начали стабилизироваться. Что теперь?

В этом руководстве мы познакомим вас с восемью возможностями оптимизации, чтобы вывести вашу торговую кампанию на новый уровень. Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Улучшите эффективность PPC вашего малого и среднего бизнеса с помощью БЕСПЛАТНОГО аудита PPC.

Введите свой веб-сайт ниже:

Представлять на рассмотрение

Можете ли вы оптимизировать кампанию Google Smart Shopping?

Краткий ответ: Да, хотя это может выглядеть иначе, чем вариант обычной поисковой кампании.

В обычной поисковой кампании вам предоставляется полный контроль над ключевыми словами, на которые вы ориентируетесь, копией объявления, которое вы используете, и аудиторией, за которой вы наблюдаете. Вы можете оптимизировать свои кампании с помощью таких элементов, как:

• Варианты объявлений
• Расширения объявлений
• Стратегии назначения ставок

Кампания Google Smart Shopping работает немного по-другому. Интернет-магазины предоставляют товарные фиды, содержащие информацию о продукте. Эти каналы включают такие вещи, как название продукта, стоимость, стоимость доставки, вес доставки и даже ссылки на изображения продуктов.

Поскольку эти списки поступают непосредственно с веб-сайта продавца, Google может показать текущие и точные цены, предложения и наличие продуктов.

Структура торговой кампании Google.

Прежде чем запускать торговую кампанию, подключите фид товаров из Google Merchant Center к своей учетной записи Google Ads. После подключения вы получите доступ к основным инструментам, которые можно использовать при погружении в свою торговую кампанию:

Группы товаров

Вкладка «Группы продуктов» позволяет вам увидеть категорию предлагаемых вами продуктов. В разбивке вы можете отразить эти групповые показатели с точки зрения показов, кликов и стоимости.

Вы также можете определить, сколько ваших продуктов было одобрено из вашего фида продуктов и сколько, если таковые имеются, были приостановлены или отклонены.

Товары

Вкладка «Продукты» позволяет вам увидеть список всех ваших продуктов в текущей ленте покупок и статус каждого из этих продуктов. Например, если продукт распродан, Google пометит его как «Нет в наличии».

Поэтому интеграция между вашей учетной записью Google Merchant Center и фидом товаров имеет решающее значение для обеспечения ее точности. Вы можете узнать больше о том, как настроить свою учетную запись GMC, здесь.

Места размещения

С местами размещения вы исключаете каналы, в которых ваши торговые кампании с меньшей вероятностью обеспечат целевую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Если вы обнаружите, что большинство ваших пользователей заходят на ваш сайт, например, с настольных устройств, вы можете исключить такие места размещения, как приложения.

Места

Наконец, важным инструментом для успешной кампании в Google Покупках является геотаргетинг. Если ваша компания продает свою продукцию только в США, вам нужно настроить таргетинг на продажи там.

Этот таргетинг особенно важен для предприятий, которые не могут осуществлять доставку в определенные штаты страны. Обеспечение такой прозрачности необходимо для того, чтобы Google понимал ваш бизнес и доверял ему.

8 оптимизаций вашей торговой кампании

Теперь, когда вы понимаете, какие инструменты необходимы для успешного управления вашей торговой кампанией, пришло время углубиться в некоторые тактики оптимизации. Вот восемь тактик оптимизации, которые вы можете использовать:

1. Оптимизируйте названия продуктов

При создании любой страницы в Интернете очень важно, чтобы заголовок вашей страницы или продукта соответствовал цели поиска пользователя. Это один из атрибутов номер один, который Google ищет при определении контекста ваших продуктов!

Атрибуты, которые вы должны включить в свой заголовок, зависят от вашей отрасли. Например, когда пользователь ищет холодильник, он обычно не ищет «купить холодильник».

Это широкое ключевое слово приводит к множеству различных намерений. Когда хорошо информированный пользователь ищет холодильник, он может искать «купить (марка) (размер) (стиль) холодильник». Эти поиски преследуют очень конкретные цели.

Поскольку кампании в Google Покупках не позволяют создавать рекламные копии или варианты объявлений, оптимизация названий ваших продуктов — лучший способ помочь Google привлечь качественных пользователей к вашей линейке продуктов.

2. Оптимизируйте описание вашего продукта

Как и оптимизация названия продукта, описание вашего продукта является важным инструментом для Google, позволяющим показывать ваши товарные объявления высококачественным лидам. Google покажет покупателю описание продукта непосредственно под названием вашего продукта.

Как и названия ваших продуктов, Google сканирует описания ваших продуктов по релевантным ключевым словам. Это прекрасная возможность для вас вставить любые второстепенные ключевые слова, которые могут не соответствовать названиям ваших продуктов.

Убедитесь, что вы не используете ключевые слова . Обеспечьте каждый продукт продуманным, подробным содержанием, не добавляя лишнего, ради оптимизации ключевых слов.

3. Выберите правильные изображения продукта

Изображения вашего продукта — это первое, что видят покупатели, просматривая ваши товарные объявления. Есть несколько рекомендаций, которым нужно следовать, чтобы убедиться, что Google одобрит ваши изображения и поможет вашим продуктам выделиться среди конкурентов:

• Высококачественные изображения . Убедитесь, что фотографии вашего продукта не размыты. Изображения должны быть адаптированы для мобильных устройств.
• Согласованность: ваше описание, название продукта и другие элементы должны соответствовать выбранному вами изображению. Например, если вы продаете красную футболку, на картинке должна быть красная футболка!
• Наложение текста. Любые изображения, содержащие водяные знаки, рекламный текст или номера деталей производителя, будут отклонены.

Вы можете протестировать изображения продуктов и образа жизни, чтобы определить, какие изображения лучше всего подходят для вашей целевой аудитории.

4. Оптимизируйте категории товаров

Есть много элементов, необходимых для запуска успешной кампании Google Shopping. Вся эта информация помогает Google лучше понять ваш бизнес и усердно работает над тем, чтобы показывать вашу рекламу нужной аудитории. Одним из основных способов помочь Google в этом процессе является добавление информации о категории продуктов в ваш фид.

Элемент product_category является обязательной частью фида Google Покупок. Категории должны быть выбраны из списка таксономии продуктов Google.

Есть более 6000 категорий и подкатегорий на выбор! Информация об этой категории товаров не будет отображаться для покупателей. Эта информация является внутренним атрибутом, который Google учитывает при заполнении результатов поиска.

При выборе категории продукта помните, что чем более конкретными вы можете сделать свои подкатегории, тем более конкретные поисковые цели сможет определить Google. Другими словами:

Товары для животных и домашних животных > Товары для животных > Товары для собак > Лежаки для собак

Дает вам гораздо более конкретное намерение поиска, чем,

Животные и зоотовары > Товары для животных

5. Разделите свою ленту на подкатегории, чтобы отдать приоритет наиболее эффективным

Одна из самых ценных оптимизаций, которую вы можете сделать при управлении торговой кампанией, — это расставить приоритеты для продуктов, которые дадут вам наибольшую отдачу от инвестиций (ROI). Посетите свою кампанию Google Shopping в Google Ads, затем выберите основную группу объявлений. Затем вам предоставляется возможность добавить подразделения, нажав кнопку + рядом с названием вашей группы объявлений.

Затем вы можете разбить фид товаров на следующие категории:

• Категория
• Тип продукта
• Бренд
• Идентификатор элемента
• Канал
• Состояние
• Или даже создать собственную этикетку!

Например, предположим, что вы управляете магазином одежды, который предлагает женскую, мужскую и детскую одежду. Если вы обнаружите, что получаете более высокую рентабельность инвестиций в рекламу детской одежды, вы можете создать подразделение для каждого типа продукта и приостановить рекламу для женщин и мужчин, чтобы направить больше своего бюджета на рекламу с лучшими показателями. Еще одна возможность — сосредоточиться на одном конкретном продукте.

Если одно из платьев, которые вы продаете в Интернете, обеспечивает исключительно более высокие продажи, чем другие варианты, вы можете создать подразделение для идентификатора товара, чтобы установить корректировку ставок для этого конкретного продукта.

Этот вариант — отличный способ гарантировать, что Google подтолкнет больше пользователей к страницам и продуктам, которые вы хотите, чтобы пользователи посетили. Мы рекомендуем вам подождать с созданием подразделений, пока вы не предоставите Google 2-3 месяца для сбора данных по всему фиду товаров.

6. Установите исключения мест размещения

Еще один отчет, на который следует обратить внимание при оптимизации вашей торговой кампании в Google, — это исключения мест размещения. Отчет о местах размещения показывает, где покупатель увидел вашу рекламу. Это может быть через Google Покупки, веб-сайты партнеров Google или приложения.

Важно регулярно просматривать этот отчет, чтобы убедиться, что ваша реклама отображается на платформах, которые кажутся релевантными вашим покупателям или бизнесу.

Например, ваш магазин продает промышленное оборудование, но ваш отчет показывает, что ваши объявления были показаны в детских мобильных приложениях. Исключив это место размещения, вы можете указать Google на более подходящий канал.

7. Используйте минус-слова

Минус-слова помогут вам максимально эффективно использовать кампанию и расходы на рекламу. В отличие от текстовых объявлений, в торговых кампаниях не определяются ключевые слова, по которым ваши объявления показывались покупателям. Однако вы можете проявить инициативу, ограничив некачественные запросы, по которым будут показываться ваши объявления, добавив минус-слова.

Допустим, в вашем магазине одежды продаются красные, зеленые и синие футболки. Тот, кто ищет желтую футболку, скорее всего, не купит ваши товары, но может нажать на вашу рекламу. Если это постоянная проблема, это может сильно повредить вашему бюджету!

Добавление "минус-слова" для [желтый] поможет Google не показывать ваши объявления некачественным покупателям.

Как менеджер вашей кампании Google Shopping, вы можете добавлять минус-слова для всей кампании или для каждой группы объявлений отдельно.

8. Корректируйте ставки

Использование корректировок ставок позволяет лучше контролировать тип пользователей, которые увидят ваше объявление, где и когда они его увидят. При настройке корректировок ставок мы будем учитывать три основных демографических показателя: расписание, устройства и местоположение.

Расписание

Расписание показа объявлений относится к времени дня или дня недели, когда покупатель видит вашу рекламу. Вы можете обнаружить, что ваши объявления работают лучше в определенные дни недели или в определенное время суток.

Эти данные могут быть невероятно полезными, поскольку вы можете лучше оптимизировать свои кампании с учетом цены за клик (CPC) и цены за конверсию. Вы можете настроить корректировку ставок в пользу дней/времени показа ваших объявлений.

Устройства

Очень важно понимать, как покупатели видят и конвертируют вашу рекламу. Отчет об устройстве позволяет вам увидеть, как ваши пользователи делают покупки.

Допустим, 70 % вашего трафика приходится на мобильные устройства, 25 % — на настольные компьютеры и 5 % — на планшеты. Вы можете добавить корректировку ставок, чтобы повысить эффективность рекламы для мобильных устройств и максимально эффективно использовать свой бюджет.

Место нахождения

Географическое положение также играет огромную роль в том, как мы проводим и оптимизируем торговые кампании.

Используя корректировку ставок для местоположений, вы можете отдавать предпочтение местам с наибольшим трафиком сайта или с более низкими налогами/стоимостью доставки, чтобы действительно получить максимальную отдачу от рентабельности инвестиций в рекламу. Вы можете увеличить ставку для мест, где увеличение продаж является для вас наиболее важным.

Почему важна оптимизация вашей умной торговой кампании Google?

Вы можете задаться вопросом, почему эти оптимизации имеют значение. В конце концов, это умная кампания — у Google должны быть знания, которые помогут вывести ваш бизнес на положительную рентабельность инвестиций. Хотя AI-Smart Learning от Google — невероятный инструмент, который вы должны продолжать использовать, его алгоритм может только продвигать ваш бизнес, не предоставляя какого-либо контекста.

Видимость вашей платной рекламы в электронной торговле зависит от полноты вашего канала Google Покупок. Ценность, которую вы получаете от него, соответствует работе, которую вы в него вложили. Независимо от того, кто вы и какой бизнес вы ведете, оптимизация фида является обязательной.

Бесподобный Услуги

Net Promoter Score — основной показатель удовлетворенности клиентов.
Клиенты WebFX оцениваются на 394% выше, чем в среднем по отрасли.

Бесподобный

-9

Среднее значение по отрасли

16

Яблоко

72

83

Получите помощь в запуске умных торговых кампаний Google

Готовы ли вы продать еще несколько продуктов? Пришло время настроить несколько кампаний и начать оптимизировать ленту покупок в Google!

Нужна помощь в запуске умных торговых кампаний Google? Наша команда из 450 специалистов по маркетингу готова помочь вам запустить вашу рекламную стратегию. Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359, чтобы поговорить со стратегом!