8 modi per ottimizzare le tue campagne Shopping intelligenti di Google

Congratulazioni! Hai impostato correttamente la tua prima campagna Google Smart Shopping. Dopo un mese o due, inizi a raccogliere dati e identificare quali dati demografici attraggono i tuoi prodotti. All'inizio hai visto dei risultati davvero grandiosi, ma ora hanno iniziato a stabilizzarsi. E adesso?

In questa guida, ti guideremo attraverso otto opportunità di ottimizzazione per portare la tua campagna shopping al livello successivo. Continua a leggere per saperne di più!

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Puoi ottimizzare una campagna Google Smart Shopping?

Risposta breve: sì, anche se può sembrare diversa da una normale variante della campagna sulla rete di ricerca.

In una normale campagna di ricerca, ti viene dato il pieno controllo delle parole chiave che scegli come target, del testo pubblicitario che utilizzi e del pubblico che osservi. Puoi ottimizzare le tue campagne con elementi come:

• Varianti dell'annuncio
• Estensioni annuncio
• Strategie di offerta

Una campagna Google Smart Shopping funziona in modo leggermente diverso. I rivenditori online inviano feed di prodotti contenenti informazioni sui prodotti. Questi feed includono elementi come il nome del prodotto, il costo, il prezzo di spedizione, il peso della spedizione e persino i collegamenti alle immagini del prodotto.

Poiché queste inserzioni provengono direttamente dal sito Web di un venditore, Google può mostrare prezzi, offerte e disponibilità dei prodotti attuali e accurati.

La struttura di una campagna di Google Shopping

Prima di lanciare la tua campagna Shopping, collega il feed dei prodotti da Google Merchant Center al tuo account Google Ads. Una volta connesso, avrai accesso a strumenti essenziali da utilizzare quando ti immergi nella tua campagna acquisti:

Gruppi di prodotti

La scheda Gruppi di prodotti ti consente di vedere la categoria di prodotti che offri. Se suddivise, puoi riflettere su queste metriche di gruppo in termini di impressioni, clic e costi.

Puoi anche determinare quanti dei tuoi prodotti sono stati approvati dal feed dei prodotti e quanti, se presenti, sono stati sospesi o non approvati.

Prodotti

La scheda Prodotti ti consente di vedere un elenco di tutti i tuoi prodotti nel tuo attuale feed Shopping e lo stato di ciascuno di questi prodotti. Ad esempio, se un prodotto è esaurito, Google contrassegnerà lo stato del prodotto come "Non disponibile".

Pertanto, l'integrazione tra il tuo account Google Merchant Center e il feed dei prodotti è fondamentale per garantire che sia accurato. Puoi saperne di più su come configurare il tuo account GMC qui.

Posizionamenti

Con i posizionamenti, escludi i canali in cui è meno probabile che le tue campagne Shopping forniscano il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) target. Se scopri che la maggior parte dei tuoi utenti accede al tuo sito tramite dispositivi desktop, ad esempio, puoi cercare di escludere posizionamenti come App.

Posizioni

Infine, uno strumento essenziale per navigare in una campagna Google Shopping di successo è il targeting per località. Se la tua azienda vende i suoi prodotti solo negli Stati Uniti, ti consigliamo di indirizzare le vendite effettuate lì.

Questo targeting è particolarmente importante per le aziende che potrebbero non effettuare spedizioni in determinati stati del paese. Fornire questa trasparenza è essenziale per consentire a Google di comprendere e fidarsi della tua attività.

8 ottimizzazioni da apportare alla tua campagna Shopping

Ora che conosci gli strumenti di cui hai bisogno per gestire con successo la tua campagna Shopping, è il momento di approfondire alcune tattiche di ottimizzazione. Ecco otto tattiche di ottimizzazione che puoi utilizzare:

1. Ottimizza i titoli dei tuoi prodotti

Quando si crea una pagina sul Web, è essenziale rendere il titolo della pagina o del prodotto pertinente all'intento di ricerca dell'utente. È uno degli attributi numero uno che Google cerca per determinare il contesto dei tuoi prodotti!

Gli attributi che dovresti includere nel tuo titolo dipendono dal tuo settore. Ad esempio, quando un utente cerca un frigorifero, in genere non cerca "acquista frigorifero".

Questa parola chiave ampia porta a una varietà di intenti diversi. Quando un utente ben informato cerca un frigorifero, può cercare "acquista un frigorifero (marca) (dimensioni) (stile)". C'è un intento molto specifico coinvolto in queste ricerche.

Poiché le campagne di Google Shopping non ti consentono di creare testi pubblicitari o varianti di annunci, l'ottimizzazione dei titoli dei tuoi prodotti è il modo migliore per aiutare Google a portare utenti di alta qualità alla tua linea di prodotti.

2. Ottimizza la descrizione del tuo prodotto

Come l'ottimizzazione del titolo del prodotto, la descrizione del prodotto è uno strumento importante per Google per mostrare i tuoi annunci Shopping a lead di alta qualità. Google mostrerà una descrizione del prodotto all'acquirente, direttamente sotto il titolo del tuo prodotto.

Proprio come i titoli dei tuoi prodotti, Google esegue la scansione delle descrizioni dei tuoi prodotti per parole chiave pertinenti. È l'occasione perfetta per inserire le parole chiave secondarie che potrebbero non rientrare nei titoli dei prodotti.

Assicurati di non usare parole chiave . Fornisci a ciascun prodotto contenuti ponderati e dettagliati senza includere lanugine per il bene dell'ottimizzazione delle parole chiave.

3. Scegli le immagini del prodotto giuste

Le immagini del tuo prodotto sono la prima cosa che gli acquirenti vedono quando visualizzano i tuoi annunci Shopping. Ci sono alcune linee guida da seguire per garantire che Google approvi le tue immagini e aiuti i tuoi prodotti a distinguersi dalla concorrenza:

• Immagini di alta qualità : assicurati che le foto dei tuoi prodotti non siano sfocate. Le immagini devono essere responsive per i dispositivi mobili.
• Coerenza: la descrizione, il titolo del prodotto e altri elementi dovrebbero essere in linea con l'immagine che hai selezionato. Ad esempio, se vendi una maglietta rossa, l'immagine dovrebbe essere quella di una maglietta rossa!
• Sovrapposizione di testo: tutte le immagini che contengono filigrane, testo promozionale o numeri di parte del produttore non saranno approvate.

Puoi testare sia il prodotto che le immagini dello stile di vita per determinare quali immagini funzionano meglio per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

4. Ottimizza le categorie di prodotti

Ci sono molti elementi necessari per eseguire una campagna di successo su Google Shopping. Tutte queste informazioni aiutano Google a comprendere meglio la tua attività e si impegna a mostrare i tuoi annunci al pubblico giusto. Un modo essenziale per assistere nel processo di Google consiste nell'aggiungere informazioni sulla categoria di prodotti al feed.

L'elemento "categoria_prodotto" è una parte obbligatoria del feed di Google Shopping. Le categorie devono essere selezionate dall'elenco di tassonomia dei prodotti di Google.

Ci sono oltre 6000 categorie e sottocategorie tra cui scegliere! Queste informazioni sulla categoria di prodotto non verranno visualizzate agli acquirenti. Questa informazione è un attributo di back-end che Google prende in considerazione durante la compilazione dei risultati di ricerca.

Quando selezioni una categoria di prodotto, tieni presente che più specifiche puoi rendere le tue sottocategorie, più specifico sarà l'intento di ricerca che Google può identificare. In altre parole:

Animali e forniture per animali domestici > Forniture per animali domestici > Forniture per cani > Letti per cani

Ti darà un intento di ricerca molto più specifico di,

Animali e forniture per animali domestici > Forniture per animali domestici

5. Sottocategorizza il tuo feed per dare la priorità ai migliori risultati

Una delle ottimizzazioni più preziose che puoi apportare durante la gestione di una campagna acquisti è dare la priorità ai prodotti che ti daranno il maggiore ritorno sull'investimento (ROI). Visita la tua campagna Google Shopping in Google Ads, quindi seleziona il tuo gruppo di annunci principale. Ti viene quindi data la possibilità di aggiungere suddivisioni selezionando il pulsante + accanto al nome del tuo gruppo di annunci.

È quindi possibile suddividere il feed del prodotto nelle seguenti categorie:

• Categoria
• Tipologia di prodotto
• Marca
• Numero identificativo dell'oggetto
• Canale
• Condizione
• O anche creare un'etichetta personalizzata!

Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un negozio di abbigliamento che offre abbigliamento da donna, uomo e bambino. Se ritieni di ottenere un ROI più elevato sugli annunci di abbigliamento per bambini, puoi decidere di creare una suddivisione per ogni tipo di prodotto e mettere in pausa gli annunci di donne e uomini per destinare una parte maggiore del tuo budget al tuo miglior rendimento. Un'altra opportunità è quella di concentrarsi su un prodotto specifico.

Se uno degli abiti che vendi online produce vendite eccezionalmente più elevate rispetto ad altre opzioni, puoi creare una suddivisione per l'ID articolo per impostare un aggiustamento dell'offerta per quel prodotto specifico.

Questa opzione è un ottimo modo per garantire che Google spinga più utenti alle pagine e ai prodotti che vuoi che gli utenti visitino. Ti consigliamo di attendere per creare suddivisioni fino a quando non avrai concesso a Google 2-3 mesi di tempo per raccogliere dati sull'intero feed di prodotti.

6. Imposta le esclusioni di posizionamento

Un altro rapporto da tenere d'occhio quando ottimizzi la tua campagna di Google Shopping sono le esclusioni di posizionamenti. Un rapporto sul posizionamento ti mostra dove un acquirente ha visto il tuo annuncio. Ciò può avvenire tramite Google Shopping, i siti Web dei partner di Google o le app.

È importante rivedere questo rapporto su base continuativa per garantire che i tuoi annunci vengano visualizzati su piattaforme che sembrano pertinenti per i tuoi acquirenti o per la tua attività.

Un esempio potrebbe essere se il tuo negozio vende macchinari industriali, ma il tuo rapporto mostra che i tuoi annunci sono stati visti su app mobili per bambini. Escludendo questo posizionamento, puoi indirizzare Google verso un canale più qualificato.

7. Usa parole chiave a corrispondenza inversa

Le parole chiave a corrispondenza inversa possono aiutarti a ottenere il massimo dalla tua campagna e dalla spesa pubblicitaria. A differenza degli annunci di testo, le campagne Shopping non identificano le parole chiave che hanno attivato la pubblicazione dei tuoi annunci agli acquirenti. Tuttavia, puoi essere proattivo limitando le query di bassa qualità per cui verranno mostrati i tuoi annunci aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa.

Supponiamo che il tuo negozio di abbigliamento venda magliette rosse, verdi e blu. Qualcuno che cerca una maglietta gialla probabilmente non acquisterà i tuoi prodotti, ma potrebbe fare clic sui tuoi annunci. Se questo è un problema continuo, potrebbe davvero danneggiare il tuo budget!

L'aggiunta di una parola chiave a corrispondenza inversa per [giallo] aiuterebbe a impedire a Google di mostrare i tuoi annunci agli acquirenti di qualità inferiore.

In qualità di gestore della tua campagna Google Shopping, puoi aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa per l'intera campagna o per ciascun gruppo di annunci separatamente.

8. Apportare aggiustamenti delle offerte

L'utilizzo degli aggiustamenti delle offerte ti consente di avere un maggiore controllo sul tipo di utente che vede il tuo annuncio, dove lo vede e quando. Ci sono tre dati demografici principali che esamineremo durante l'impostazione degli aggiustamenti delle offerte: pianificazione, dispositivi e posizione.

Programma

Una pianificazione degli annunci si riferisce all'ora del giorno o del giorno della settimana in cui un acquirente vede i tuoi annunci. Potresti scoprire che i tuoi annunci hanno un rendimento migliore in determinati giorni della settimana o in un'ora specifica della giornata.

Questi dati possono essere incredibilmente utili perché puoi ottimizzare meglio le tue campagne tenendo conto del costo per clic (CPC) e del costo per conversione. Puoi impostare aggiustamenti delle offerte per favorire i giorni e gli orari di visualizzazione dei tuoi annunci.

Dispositivi

È essenziale comprendere il modo in cui gli acquirenti vedono e convertono attraverso i tuoi annunci. Il rapporto sul dispositivo ti consente di vedere come fanno gli acquisti i tuoi utenti.

Diciamo che il 70% del tuo traffico proviene da dispositivi mobili, il 25% da desktop e il 5% da tablet. Puoi aggiungere un aggiustamento delle offerte per favorire il rendimento dei tuoi annunci per l'utilizzo su dispositivi mobili per ottenere il massimo dal tuo budget.

Posizione

Anche la posizione geografica gioca un ruolo enorme nel modo in cui gestiamo e ottimizziamo le campagne di acquisto.

Utilizzando un aggiustamento dell'offerta per località, puoi favorire le località in cui ricevi la maggior parte del traffico sul sito o in cui le tasse/tariffe di spedizione sono inferiori per ottenere il massimo dal tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria. Puoi aumentare la tua offerta per le località in cui l'aumento delle vendite è più importante per te.

Perché è importante ottimizzare la tua campagna Shopping intelligente di Google?

Potresti chiederti perché queste ottimizzazioni sono importanti. Dopotutto, è una campagna intelligente –– Google dovrebbe avere le conoscenze per aiutare a portare la tua attività a un ROI positivo. Sebbene l'IA-Smart Learning di Google sia uno strumento incredibile che dovresti continuare a sfruttare, il suo algoritmo può portare la tua attività solo così lontano senza fornire un contesto.

La visibilità dei tuoi sforzi pubblicitari a pagamento per l'e-commerce dipende dalla completezza del tuo feed di Google Shopping. Il valore che ne ricavi corrisponde al lavoro che ci metti. Non importa chi sei o che tipo di attività gestisci, l'ottimizzazione dei feed è un must.

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