Как отправить сообщение влиятельным лицам Instagram и получить ответ

Есть много причин, по которым вы можете захотеть связаться с влиятельным лицом в Instagram. Это отличная платформа для взаимного продвижения, в первую очередь. Вы можете заключить сделку с влиятельным лицом, чтобы получить продакт-плейсмент или рекомендации либо для взаимного продвижения, либо за плату.

Если это не ваша чашка чая, вы часто можете нанять влиятельных лиц для их услуг. Множество фотографов и художников используют Instagram, не говоря уже о других поставщиках услуг, многие из которых будут готовы взяться за работу, если с ними свяжутся. Если вам нужна услуга и вы видите доказательства того, что конкретный пользователь Instagram предоставляет эту услугу на уровне качества, соответствующем вашим потребностям, имеет смысл обратиться к ним.

Как вы можете связаться с этими лидерами мнений и гарантировать, что получите ответ? Давайте рассмотрим различные способы контакта.

Оставить комментарий

Первый возможный вариант — просто оставить комментарий с подачей к самой последней публикации, сделанной инфлюенсером. Я видел это много, и я рекомендую полностью избегать этого.

Общий маркетинговый совет по ведению профиля в Instagram — обязательно читайте и отвечайте на комментарии, когда они появляются. Тем не менее, не все влиятельные лица в Instagram достигли того, чего они достигли, следуя обычным маркетинговым советам, и многие из них просто получают слишком много комментариев, чтобы возиться с ними после первого часа или около того после публикации сообщения.

Вдобавок ко всему, так часто люди оставляют в комментариях презентацию, которая оказывается бесполезной. Просто поговорите с любым художником. После пятого или шестого раза они попытались получить комментарий только для того, чтобы найти человека на другом конце, который просит бесплатную работу, вы можете себе представить, как мало они хотят продолжать попытки.

Найдите их веб-сайт

Ваш второй вариант — просмотреть их профиль и их сообщения в поисках ссылки. Однако вы не просто ищете любую старую ссылку; вы ищете ссылку на их веб-сайт. В идеале вам нужно найти их личный веб-сайт или профиль, а не только веб-сайт, который они продвигают в течение недели.

Проблема с этим методом в том, что есть много возможных точек отказа. У них может не быть правильного веб-сайта, или у них может вообще не быть веб-сайта. Многие влиятельные лица в Instagram являются исключительно влиятельными лицами в Instagram и не удосужились распространить свое влияние где-либо еще. Если у них есть веб-сайт, и он правильный, у них может не быть информации об их услугах или у них может не быть контактной информации, которую вы можете найти. Вполне возможно, что их сайт — не что иное, как витрина блога Tumblr или учетная запись Flickr.

Преследуйте их адрес электронной почты

Другой вариант, который связан с поиском их веб-сайта, — это выяснить их адрес электронной почты. Часто люди будут использовать одно и то же имя учетной записи для адреса электронной почты, поэтому вы можете попробовать что-то вроде их имени пользователя в Gmail. Конечно, это не гарантирует работу.

Даже если вы найдете их адрес электронной почты или они опубликовали его где-то, к чему вы можете получить доступ, вам нужно сделать это через их почтовый ящик. Как часто вы отправляли электронное письмо кому-то и никогда не получали ответа? Я предполагаю, что это довольно часто. Электронные письма попадают в папки со спамом или теряются в куче списков рассылки и уведомлений. Я игнорировал электронные письма, которые, вероятно, должен был открыть только потому, что был занят, а тема письма меня не привлекала.

Ищите их на рынке инфлюенсеров

Я упомянул во вступлении, что в некоторых случаях вы можете платить влиятельным лицам , чтобы они предоставили вам продакт-плейсмент, упоминание, приветствие или какое-либо другое подобное продвижение вашего бренда. Конечно, вы можете сделать это самостоятельно, но неудивительно, что такая потенциально прибыльная система была использована посредниками.

В этом случае вам нужна торговая площадка Influencer. Маркетплейсы влияния — это сайты, которые в основном работают как рекламные сети. Бренды регистрируются, ожидая, что они смогут платить за упоминания или размещение на аккаунтах влиятельных лиц. Инфлюенсеры регистрируются, зная, что они могут зарабатывать деньги, просто работая над продуктом или упоминая его в своем контенте.

Если вы хотите изучить это глубже, вы можете посетить такие торговые площадки, как Tribe, Brand Snob или Izea. Их, конечно, больше, это лишь то немногое, что я нашел при беглом поиске. Вот в чем дело: лично я не рекомендую их использовать. Они могут немного упростить процесс, но вы платите за это. Системы посредников всегда увеличивают затраты, даже если они облегчают процесс.

И, конечно же, всегда есть большая вероятность того, что влиятельные лица, с которыми вы действительно хотите работать, не используют ни одну из этих сетей. Может быть, они используют один, но вы не знаете какой, а может быть, они его вообще не используют. Это дерьмо независимо от того, найдете вы их или нет.

Напишите им прямое сообщение

Последний вариант — лучший вариант, и, если честно, это, вероятно, один из первых вариантов, о которых вы подумали. Я сохранил его напоследок просто потому, что вы знали, что это направление, в котором мы движемся, и я хотел подробно рассказать о других вариантах, прежде чем перейти к остальной части поста.

Почему прямой обмен сообщениями с кем-то лучше, чем любой из вышеперечисленных вариантов? Ну, в некоторых случаях это не так. Если вы хотите гарантированное размещение, рынок лучше. Если ваш целевой влиятельный человек не принимает работу через питчи на сайте, лучше связаться с веб-сайтом. В целом, однако, большинство инфлюенсеров совершенно счастливы открыть прямое сообщение и прочитать его.

Итак, теперь, когда мы решили, что лучший вариант, вероятно, просто отправить им прямое сообщение, вы просто напишите его и отпустите? Конечно нет. Любой может отправить кому-либо прямое сообщение, если он не заблокирован. Ваше сообщение должно выделяться.

Шаг 1: выберите правильных инфлюенсеров

Вы не получите ответа, если ваша презентация не будет чем-то, что хочет сделать инфлюенсер. Если вы хотите, чтобы вас упомянули или продакт-плейсмент — или вы наняли влиятельного человека по его специальности — вам нужно убедиться, что он действительно делает то, о чем вы его просите. Художник может работать полный рабочий день и не хочет комиссионных. У фотографа может быть забронирован график. Фитнес-модель может на самом деле не хотеть заниматься продакт-плейсментом. Вы никогда не знаете, но вы можете получить подсказку, посмотрев их профиль. Часто, особенно в отношении продакт-плейсмента, вы обнаружите, что влиятельные лица размещают логотипы и продукты на своих изображениях или часто отмечают бренды в своих сообщениях. В любом случае, вам действительно нужно в первую очередь выбрать хороших влиятельных лиц.

Шаг 2: Напишите хороший питч

Я предполагаю, что вы знаете, чего вы хотите от своей цели влияния. Когда вы пишете свое прямое сообщение, вы хотите, чтобы оно было относительно кратким и непринужденным. Где-то между твитом и электронным письмом. В отличие от электронного письма, у вас нет строки темы.

Одна из основных особенностей, которые вам нужно знать о прямых сообщениях в Instagram, заключается в том, что они больше похожи на текстовые сообщения или Facebook Messenger, чем на почтовую систему. Вы не получаете строку темы, вы не получаете форматирование, и оно относительно высокое и узкое на дисплее. Это связано с тем, что Instagram стремится быть мобильной платформой; люди, как правило, читают свои сообщения на мобильных устройствах. Итак, вот мои советы по питчу:

• Начните с короткого приветствия и упомяните, кто вы. Сделайте приветствие личным. «Привет, Карен! Меня зовут Дэйв, и я представляю коврики для йоги Дэйва».
• Переходите к быстрой подаче. Обязательно работайте над чем-то, что говорит им, что вы знаете, о чем они. «Я давно слежу за вами и заметил, что вы проявляете интерес к йоге. Мне интересно, не хотели бы вы представить нашу продукцию?»
• По желанию подсластите сделку. Некоторым влиятельным лицам нужны только деньги, некоторые будут готовы предложить вам бесплатный продукт, а другие достаточно новы, и они просто рады, что их заметили. «Если вы заинтересованы, мы можем выслать вам бесплатно коврик и некоторые аксессуары, а также можем обсудить дальнейшую компенсацию».
• Избегайте всего, что уходит глубоко в философию вашей компании или не отвлекает внимание от темы. Помните, что это в основном текстовое сообщение. У вас нет тонны пространства.
• В завершение поблагодарите их за потраченное время. "Спасибо за ваше время! С нетерпением жду Вашего ответа."

Прямая подача сообщения не обязательно должна быть длинной, подробной или профессиональной. Он просто должен быть личным, прямым и привлекательным. Инфлюенсеры получают много сообщений ежедневно или еженедельно, но игнорируют большинство из них. Ваш должен выделяться.

Шаг 3: Настойчивость

Создать хорошую презентацию и заставить вашего инфлюенсера прочитать ее — не обязательно все, что нужно. Иногда у влиятельного лица нет времени, чтобы прочитать свои прямые сообщения, и в конечном итоге он просто удаляет старые сообщения или помечает их все как прочитанные, просто чтобы «наверстать упущенное». Иногда они читают его и решают провести некоторое исследование и ответить вам позже, но забывают и не доходят до этого. Может быть, они взволнованы и готовы ответить, но отвлекаются. Кто знает!

Дело в том, что есть много причин, по которым тот, кто был бы готов работать с вами, может не ответить сразу. Если они не ответят через несколько дней, отправьте им еще одно сообщение. Поскольку личные сообщения находятся в формате беседы, ваше старое сообщение все еще будет там, поэтому вам не нужно повторять одну и ту же подачу. Просто отправьте им еще одно сообщение, в котором будет что-то вроде: «Привет, я отправил вам сообщение ранее, вы его получили? Просто регистрируюсь.

Если они все еще не ответили в течение следующей недели, вы можете отправить третье сообщение, но на этом этапе оно может быть вашим последним. Если вы не заметите, что влиятельный человек вообще не проявлял активности — в этом случае он мог быть болен или в отпуске — он, вероятно, не будет отвечать. Для них немного грубо даже не сказать «эй, мне это не интересно», чтобы завершить дискуссию, но такова жизнь.

Если они являются особенно хорошим влиятельным лицом, чья лента будет отличным местом для размещения вашего бренда, и вы действительно хотите продолжать преследовать их, именно здесь вступают в игру другие варианты контактов сверху. После того, как вы попытаетесь связаться через прямое сообщение, вы можете попытаться найти их в Twitter или Facebook, вы можете найти их веб-сайт или написать им по электронной почте. Однако чем больше вы пытаетесь и чем дольше они не отвечают, тем меньше вероятность, что они будут работать с вами. Вероятно, вам лучше перейти к следующей цели влиятельного лица.

Шаг 4: Закройте сделку

Предполагая, что ваш влиятельный человек ответил, пришло время закрыть сделку. Вы предложили им товар, или хотите с ними работать, или хотите заключить сделку; обсудить условия. Будьте готовы с контрактом, если это необходимо, и убедитесь, что если вы обмениваете товары или деньги в обмен на размещение, вы не говорите об этом публично.

Слишком многие люди, кажется, недооценивают этот последний пункт. Плата за размещение в социальных сетях или спонсируемую позицию в чужой ленте технически противоречит условиям обслуживания большинства социальных сетей, и, хотя мы все знаем, что это происходит, признание этого может привести к проблемам как у вашего бренда, так и у аккаунта влиятельного лица. Вы точно этого не хотите; это также поставит под угрозу любую вашу будущую способность заключать сделки.