Comment envoyer un message aux influenceurs Instagram et obtenir une réponse

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir entrer en contact avec un influenceur sur Instagram. C'est avant tout une excellente plateforme de promotion mutuelle. Vous pouvez conclure un accord avec un influenceur pour obtenir un placement de produit ou des recommandations, soit pour une promotion mutuelle, soit contre paiement.

Si ce n'est pas votre tasse de thé, vous pouvez souvent engager des influenceurs pour leurs services. Une tonne de photographes et d'artistes utilisent Instagram, sans parler d'autres fournisseurs de services, dont beaucoup seront prêts à accepter des emplois lorsqu'ils seront contactés. Si vous avez besoin d'un service et que vous constatez qu'un utilisateur particulier d'Instagram fournit ce service à un niveau de qualité adapté à vos besoins, il est logique de le contacter.

Comment pouvez-vous atteindre ces influenceurs et vous assurer d'obtenir une réponse ? Examinons différents moyens de contact.

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La première option possible consiste simplement à laisser un commentaire avec un pitch sur la publication la plus récente de l'influenceur. J'ai vu cela beaucoup, et ma recommandation est de l'éviter complètement.

Le conseil marketing courant pour la gestion d'un profil Instagram est de vous assurer de lire et de répondre aux commentaires lorsqu'ils arrivent. Cependant, tous les influenceurs d'Instagram ne sont pas arrivés là où ils en sont en suivant les conseils marketing conventionnels, et beaucoup d'entre eux reçoivent tout simplement trop de commentaires pour s'en soucier après la première heure environ après la publication d'un message.

En plus de cela, il arrive si souvent que les gens déposent un argument dans des commentaires qui s'avèrent sans valeur. Parlez à n'importe quel artiste. Après la cinquième ou sixième fois, ils ont poursuivi une piste de commentaire, seulement pour trouver la personne à l'autre bout demandant du travail gratuit, vous pouvez imaginer à quel point ils veulent continuer à essayer.

Trouver leur site Web

Votre deuxième option consiste à parcourir leur profil et leurs messages pour un lien. Cependant, vous ne recherchez pas simplement un ancien lien; vous cherchez un lien vers leur site Web. Idéalement, vous voulez trouver leur site Web ou leur profil personnel, pas seulement un site Web dont ils font la promotion pour la semaine.

Le problème avec cette méthode est qu'il y a beaucoup de points de défaillance possibles. Ils pourraient ne pas avoir le bon site Web promu, ou ils pourraient même ne pas avoir de site Web. De nombreux influenceurs Instagram sont uniquement des influenceurs Instagram et n'ont pas pris la peine de répandre leur influence ailleurs. S'ils ont un site Web, et que c'est le bon, ils n'ont peut-être pas d'informations sur leur service disponible, ou ils n'ont peut-être pas d'informations de contact que vous pouvez trouver. Il est possible que leur site ne soit rien de plus qu'une vitrine de blog Tumblr ou un compte Flickr.

Traquer leur adresse e-mail

Une autre option, liée à la recherche de leur site Web, consiste à déterminer leur adresse e-mail. Souvent, les gens utilisent le même nom de compte pour une adresse e-mail, vous pouvez donc essayer quelque chose comme leur nom d'utilisateur sur Gmail. Bien sûr, cela n'est pas garanti de fonctionner.

Même si vous trouvez leur adresse e-mail, ou s'ils l'ont publiée à un endroit auquel vous pouvez accéder, vous devez passer par leur boîte de réception. Combien de fois avez-vous envoyé un e-mail à quelqu'un sans jamais recevoir de réponse ? Je suppose que c'est assez souvent. Les e-mails se retrouvent dans des dossiers de spam ou se perdent dans la cohue des listes de diffusion et des notifications. J'ai ignoré des e-mails que j'aurais probablement dû ouvrir simplement parce que j'étais occupé et que la ligne d'objet ne m'a pas capté.

Recherchez-les sur un marché d'influenceurs

J'ai mentionné dans l'intro que dans certains cas, vous pouvez payer des influenceurs pour vous donner un placement de produit, une mention, un cri ou un autre coup de pouce pour votre marque. Vous pouvez le faire vous-même, bien sûr, mais il n'est pas surprenant qu'un tel système potentiellement lucratif ait été exploité par des intermédiaires.

Dans ce cas, ce que vous recherchez est un marché d'influence. Les places de marché d'influence sont des sites qui fonctionnent essentiellement comme des réseaux publicitaires. Les marques s'inscrivent dans l'espoir de pouvoir payer pour des mentions ou un placement sur des comptes d'influenceurs. Les influenceurs s'inscrivent en sachant qu'ils peuvent gagner de l'argent simplement en travaillant sur un produit ou en le mentionnant dans leur contenu.

Si vous souhaitez approfondir cette question, vous pouvez consulter des marchés comme Tribe, Brand Snob ou Izea. Il y en a plus, bien sûr, ce ne sont que les quelques-uns que j'ai trouvés lors d'une recherche rapide. Voici la chose : je ne recommande pas de les utiliser, personnellement. Ils peuvent rationaliser un peu le processus, mais vous payez pour cela. Les systèmes intermédiaires augmentent toujours les coûts, même s'ils facilitent le processus.

Et, bien sûr, il y a toujours la forte possibilité que les influenceurs avec lesquels vous voulez vraiment travailler n'utilisent pas l'un de ces réseaux. Peut-être qu'ils en utilisent un, mais vous ne savez pas lequel, ou peut-être qu'ils n'en utilisent pas du tout. C'est un jeu de dés que vous les trouviez ou non.

Envoyez-lui un message direct

La dernière option est la meilleure option, et c'est probablement l'une des premières options auxquelles vous avez pensé, pour être honnête. Je l'ai gardé pour la fin simplement parce que vous saviez en entrant dans ce post que c'est la direction que nous prenons, et je voulais couvrir les autres options un peu en détail avant de passer au reste du post.

Pourquoi la messagerie directe est-elle meilleure que l'une des options ci-dessus ? Eh bien, dans certains cas, ce n'est pas le cas. Si vous voulez un placement garanti, un marché est préférable. Si votre influenceur cible n'accepte pas le travail via des pitchs sur le site, un contact du site Web est préférable. En général, cependant, la plupart des influenceurs sont parfaitement heureux d'ouvrir un message direct et de le lire.

Alors maintenant que nous avons décidé que la meilleure option est probablement de leur envoyer un message direct, en écrivez-vous un et laissez-le partir ? Bien sûr que non. N'importe qui peut envoyer un message direct à n'importe qui d'autre, tant qu'il n'est pas bloqué. Votre message doit se démarquer.

Étape 1 : Choisissez les bons influenceurs

Vous n'obtiendrez pas de réponse si votre argumentaire n'est pas quelque chose que l'influenceur est prêt à faire. Si vous souhaitez une mention ou un placement de produit - ou pour embaucher l'influenceur pour sa spécialité - vous devez vous assurer qu'il fait réellement ce que vous lui demandez de faire. Un artiste peut avoir un travail à temps plein et ne veut pas de commissions. Un photographe peut avoir un horaire réservé. Un modèle de fitness peut ne pas vouloir faire de placement de produit. On ne sait jamais, mais vous pouvez avoir un indice en regardant leur profil. Souvent, en particulier pour le placement de produit, vous constaterez que l'influenceur présente des logos et des produits bien en vue dans ses images, ou qu'il tague fréquemment des marques dans ses publications. Dans tous les cas, vous devez avant tout choisir de bons influenceurs.

Étape 2 : Rédigez un bon pitch

Je suppose que vous savez ce que vous attendez de votre cible d'influenceurs. Lorsque vous rédigez votre message direct, vous devez le garder relativement bref et décontracté. Quelque part entre un tweet et un e-mail. Contrairement à un e-mail, vous n'avez pas de ligne d'objet.

Une particularité principale que vous devez savoir sur les messages directs d'Instagram est qu'ils ressemblent beaucoup plus à des messages texte ou à Facebook Messenger qu'à un système de messagerie. Vous n'obtenez pas de ligne d'objet, vous n'obtenez pas de mise en forme et son affichage est relativement haut et étroit. Cela est dû au fait qu'Instagram se concentre sur le fait d'être une plate-forme mobile ; les gens ont tendance à lire leurs messages sur mobile. Voici donc mes conseils de présentation :

• Commencez par une courte salutation et mentionnez qui vous êtes. Rendez la salutation personnelle. "Bonjour Karen! Je m'appelle Dave et je représente Dave's Yoga Mats.
• Passez à un pitch rapide. Assurez-vous de travailler dans quelque chose qui leur dit que vous savez de quoi ils parlent. « Je vous suis depuis un moment et j'ai remarqué que vous vous intéressiez au Yoga. Je me demandais si vous seriez intéressé à représenter nos produits ? »
• Éventuellement, adoucissez l'affaire. Certains influenceurs ne voudront que de l'argent, certains seront prêts à vous représenter pour un produit gratuit, et d'autres sont suffisamment nouveaux pour être simplement heureux d'être remarqués. "Si vous êtes intéressé, nous pouvons vous envoyer un tapis gratuit et quelques accessoires, et pouvons discuter d'une compensation supplémentaire."
• Évitez tout ce qui va profondément dans la philosophie de votre entreprise ou les distractions hors sujet. N'oubliez pas qu'il s'agit essentiellement d'un message texte. Vous n'avez pas une tonne d'espace.
• Terminez en les remerciant pour leur temps. "Merci pour votre temps! Je suis dans l'attente de votre réponse."

Un argumentaire de message direct n'a pas besoin d'être long, détaillé ou professionnel. Il doit juste être personnel, direct et attrayant. Les influenceurs reçoivent de nombreux messages quotidiennement ou hebdomadairement, et ils en ignorent la plupart. Le vôtre doit se démarquer.

Étape 3 : Persistance

Créer un bon pitch et faire en sorte que votre influenceur le lise ne suffit pas nécessairement. Parfois, l'influenceur en question n'a pas le temps de lire ses messages directs et finit par purger les anciens messages ou les marquer tous comme lus juste pour "rattraper son retard". Parfois, ils le lisent et choisissent de faire des recherches et de vous répondre plus tard, mais oubliez et ne vous en préoccupez pas. Peut-être qu'ils sont excités et prêts à répondre, mais qu'ils sont distraits. Qui sait!

Le fait est qu'il y a beaucoup de raisons pour lesquelles quelqu'un qui serait parfaitement disposé à travailler avec vous pourrait ne pas répondre tout de suite. S'ils ne répondent pas après quelques jours, n'hésitez pas à leur envoyer un autre message. Étant donné que les DM sont dans un format de conversation, votre ancien message sera toujours là, vous n'avez donc pas besoin de répéter le même pitch. Envoyez-leur simplement un autre message qui dit quelque chose comme "Hé, je vous ai envoyé un message plus tôt, l'avez-vous reçu ? Je viens de vérifier.

S'ils n'ont toujours pas répondu dans une semaine, vous pouvez envoyer un troisième message, mais à ce stade, il faudra peut-être que ce soit le dernier. À moins que vous ne remarquiez que l'influenceur n'a pas été actif du tout – auquel cas il pourrait avoir été malade ou en vacances – il ne répondra probablement pas. C'est un peu impoli de leur part de ne même pas dire « hey, je ne suis pas intéressé » pour clore la discussion, mais ainsi va la vie.

S'il s'agit d'un influenceur particulièrement bon dont le flux serait un excellent placement pour votre marque, et que vous voulez vraiment continuer à le poursuivre, c'est là que les autres options de contact ci-dessus entrent en jeu. Une fois que vous avez essayé de les contacter par message direct, vous pouvez essayer de les trouver sur Twitter ou Facebook, vous pouvez trouver leur site Web ou vous pouvez leur envoyer un e-mail. Plus vous essayez et plus ils restent longtemps sans répondre, moins ils sont susceptibles de travailler avec vous. Vous feriez probablement mieux de passer à votre prochaine cible d'influenceurs.

Étape 4 : Conclure la transaction

En supposant que votre influenceur a répondu, il est temps de conclure l'affaire. Vous leur avez proposé un produit, ou vous voulez travailler avec eux, ou vous voulez faire un marché ; discuter des termes. Soyez prêt avec un contrat si nécessaire et assurez-vous que si vous échangez des biens ou de l'argent en échange d'un placement, vous n'en parlez pas publiquement.

Trop de gens semblent sous-estimer ce dernier point. Payer pour un placement social ou une position sponsorisée dans le flux de quelqu'un d'autre est techniquement contraire aux conditions de service de la plupart des réseaux sociaux, et bien que nous sachions tous que cela se produit, le reconnaître peut causer des problèmes à la fois à votre marque et au compte de l'influenceur. Vous ne voulez pas cela, bien sûr; cela compromettra également toute capacité future que vous aurez à conclure des accords.