Cómo enviar mensajes a personas influyentes de Instagram y obtener una respuesta

Hay muchas razones por las que podrías querer ponerte en contacto con un influencer en Instagram. Es una gran plataforma para la promoción mutua, ante todo. Puede concertar un trato con un influencer para obtener colocación de productos o recomendaciones, ya sea para promoción mutua o pago.

Si esa no es su taza de té, a menudo puede contratar personas influyentes para sus servicios. Una tonelada de fotógrafos y artistas usan Instagram, sin mencionar otros proveedores de servicios, muchos de los cuales estarán dispuestos a aceptar trabajos cuando se los contacte. Si necesita un servicio y ve evidencia de que un usuario de Instagram en particular brinda ese servicio con un nivel de calidad adecuado para sus necesidades, contactarlo tiene sentido.

¿Cómo puede comunicarse con estas personas influyentes y asegurarse de obtener una respuesta? Veamos diferentes medios de contacto.

Deja un comentario

La primera opción posible es simplemente dejar un comentario con una propuesta en la publicación más reciente que haya hecho el influencer. He visto esto mucho, y mi recomendación es evitarlo por completo.

El consejo de marketing común para ejecutar un perfil de Instagram es asegurarse de leer y responder a los comentarios cuando aparezcan. Sin embargo, no todos los influencers de Instagram llegaron a donde están siguiendo los consejos de marketing convencionales, y muchos de ellos simplemente reciben demasiados comentarios después de la primera hora después de que se publica una publicación.

Además de eso, muy a menudo la gente pone un tono en los comentarios que resulta ser inútil. Habla con cualquier artista. Después de la quinta o sexta vez que buscaron una pista de comentarios, solo para encontrar a la persona en el otro extremo pidiendo trabajo gratis, puedes imaginar lo poco que quieren seguir intentándolo.

Encuentre su sitio web

Su segunda opción es navegar por su perfil y sus publicaciones en busca de un enlace. Sin embargo, no solo está buscando un enlace antiguo; usted está buscando un enlace a su sitio web. Lo ideal es encontrar su sitio web o perfil personal, no solo un sitio web que promocionan durante la semana.

El problema con este método es que hay muchos posibles puntos de falla. Es posible que no tengan el sitio web correcto promocionado, o que ni siquiera tengan un sitio web. Muchos influencers de Instagram son únicamente influencers de Instagram y no se han molestado en difundir su influencia en otros lugares. Si tienen un sitio web y es el correcto, es posible que no tengan información sobre su servicio disponible o que no tengan información de contacto que pueda encontrar. Es posible que su sitio no sea más que un blog de Tumblr o una cuenta de Flickr.

Acechar su dirección de correo electrónico

Otra opción, que se vincula con la búsqueda de su sitio web, es averiguar su dirección de correo electrónico. Muchas veces las personas usarán el mismo nombre de cuenta para una dirección de correo electrónico, por lo que puede probar algo como su nombre de usuario en Gmail. Por supuesto, no se garantiza que esto funcione.

Incluso si encuentra su dirección de correo electrónico, o si la tienen publicada en algún lugar al que pueda acceder, debe hacerlo a través de su bandeja de entrada. ¿Con qué frecuencia ha enviado un correo electrónico a alguien y nunca obtuvo una respuesta? Supongo que es bastante a menudo. Los correos electrónicos terminan en carpetas de correo no deseado o se pierden en la multitud de listas de correo y notificaciones. He ignorado correos electrónicos que probablemente debería haber abierto solo porque estaba ocupado y la línea de asunto no me llamó la atención.

Búscalos en un mercado de influencers

Mencioné en la introducción que, en algunos casos, puede pagar a personas influyentes para que le brinden una ubicación de producto, una mención, un reconocimiento o algún otro impulso similar para su marca. Puede hacer esto por su cuenta, por supuesto, pero no debería sorprender que un sistema potencialmente lucrativo haya sido explotado por intermediarios.

En este caso, lo que estarías buscando es un mercado de influencers. Los mercados de influencers son sitios que básicamente funcionan como redes publicitarias. Las marcas se registran con la expectativa de que podrán pagar por las menciones o la ubicación en cuentas de personas influyentes. Los influencers se registran sabiendo que pueden ganar dinero simplemente trabajando un producto o mencionándolo en su contenido.

Si desea investigar esto más a fondo, puede consultar mercados como Tribe, Brand Snob o Izea. Hay más, por supuesto, estos son solo los pocos que he encontrado en una búsqueda superficial. Aquí está la cosa: no recomiendo usarlos, personalmente. Pueden agilizar un poco el proceso, pero estás pagando por ello. Los sistemas de intermediarios siempre aumentan los costos, incluso si facilitan el proceso.

Y, por supuesto, siempre existe la gran posibilidad de que los influencers con los que realmente quieres trabajar no estén usando una de esas redes. Tal vez estén usando uno, pero no sabes cuál, o tal vez no estén usando ninguno. Es un crapshoot si los encuentras o no.

Envíales un mensaje directo

La última opción es la mejor opción, y probablemente sea una de las primeras opciones en las que pensó, para ser honesto. Lo guardé para el final simplemente porque sabías al entrar en esta publicación que es la dirección en la que vamos, y quería cubrir las otras opciones con un poco de detalle antes de continuar con el resto de la publicación.

¿Por qué es mejor enviar mensajes directos a alguien que cualquiera de las opciones anteriores? Bueno, en algunos casos no lo es. Si desea una ubicación garantizada, un mercado es mejor. Si su influenciador objetivo no acepta trabajo a través de lanzamientos en el sitio, un contacto del sitio web es mejor. Sin embargo, en general, la mayoría de las personas influyentes están perfectamente felices de abrir un mensaje directo y leerlo.

Entonces, ahora que hemos decidido que la mejor opción es probablemente enviarles un mensaje directo, ¿simplemente escribes uno y lo dejas pasar? Por supuesto que no. Cualquiera puede enviar un mensaje directo a otra persona, siempre que no esté bloqueada. Su mensaje debe destacarse.

Paso 1: elige a los influencers correctos

No obtendrás una respuesta si tu discurso no es algo que el influencer esté dispuesto a hacer. Si desea una mención o una ubicación de producto, o contratar al influencer por su especialidad, debe asegurarse de que realmente haga lo que le pide que haga. Un artista puede tener trabajo a tiempo completo y no quiere comisiones. Un fotógrafo puede tener un horario reservado. Es posible que un modelo de fitness en realidad no quiera hacer una colocación de productos. Nunca se sabe, pero puedes obtener una pista mirando su perfil. Muchas veces, particularmente para el enfoque de colocación de productos, encontrará que el influencer presenta logotipos y productos de manera llamativa en sus imágenes, o etiqueta marcas con frecuencia en sus publicaciones. En cualquier caso, lo primero y más importante es elegir buenos influencers.

Paso 2: escribe un buen discurso

Supongo que sabes qué es lo que quieres de tu objetivo de influencers. Cuando escribe su mensaje directo, desea mantenerlo relativamente breve e informal. En algún lugar entre un tweet y un correo electrónico. A diferencia de un correo electrónico, no tiene una línea de asunto.

Una peculiaridad principal que debe saber sobre los mensajes directos de Instagram es que se parecen mucho más a los mensajes de texto o Facebook Messenger que a un sistema de correo. No obtiene una línea de asunto, no obtiene formato, y es relativamente alto y angosto en la pantalla. Esto se debe al enfoque de Instagram de ser una plataforma móvil; la gente tiende a leer sus mensajes en el móvil. Así que aquí están mis consejos de presentación:

• Comience con un breve saludo y una mención de quién es usted. Haz que el saludo sea personal. "¡Hola Karen! Soy Dave y represento a Dave's Yoga Mats”.
• Pasa a un lanzamiento rápido. Asegúrate de trabajar en algo que les diga que sabes de qué se trata. “Te he estado siguiendo por un tiempo y noté que te has estado interesando en el Yoga. Me preguntaba si estaría interesado en representar nuestros productos”.
• Opcionalmente, endulce el trato. Algunas personas influyentes solo querrán dinero, algunas estarán dispuestas a representarlo por un producto gratis y otras son lo suficientemente nuevas como para estar felices de ser notadas. "Si está interesado, podemos enviarle un tapete gratis y algunos accesorios, y podemos discutir una compensación adicional".
• Evite cualquier cosa que profundice en la filosofía de su empresa o distracciones fuera de tema. Recuerde, esto es básicamente un mensaje de texto. No tienes un montón de espacio.
• Termine agradeciéndoles por su tiempo. "¡Gracias por tu tiempo! Espero escuchar de usted."

Un discurso de mensaje directo no necesita ser largo, detallado o profesional. Solo necesita ser personal, directo y atractivo. Los influencers reciben muchos mensajes a diario o semanalmente, e ignoran la mayoría de ellos. El tuyo debe sobresalir.

Paso 3: Persistencia

Crear un buen discurso y lograr que su influenciador lo lea no es necesariamente todo lo que se necesita. A veces, el influencer en cuestión no tiene tiempo para leer sus mensajes directos y, finalmente, simplemente elimina los mensajes antiguos o los marca como leídos solo para "ponerse al día". A veces lo leen y deciden investigar un poco y responderte más tarde, pero lo olvidan y no se ponen a ello. Tal vez están emocionados y listos para responder, pero se distraen. ¡Quién sabe!

El punto es que hay muchas razones por las que alguien que estaría perfectamente dispuesto a trabajar contigo podría no responder de inmediato. Si no responde después de unos días, no dude en enviarles otro mensaje. Dado que los DM están en formato de conversación, su mensaje anterior seguirá estando allí, por lo que no necesita repetir el mismo tono. Simplemente envíeles otro mensaje que diga algo como “Oye, te envié un mensaje antes, ¿lo recibiste? Solo registrándome.

Si aún no han respondido en otra semana, puede enviar un tercer mensaje, pero en ese momento podría ser el último. A menos que note que el influencer no ha estado activo en absoluto, en cuyo caso podría haber estado enfermo o de vacaciones, probablemente no responderá. Es un poco grosero que ni siquiera digan "oye, no estoy interesado" para cerrar la discusión, pero así es la vida.

Si son personas influyentes particularmente buenas cuyo feed sería una excelente ubicación para su marca, y realmente desea seguir buscándolos, aquí es donde entran en juego esas otras opciones de contacto de arriba. Una vez que haya intentado comunicarse a través de un mensaje directo, puede intentar encontrarlos en Twitter o Facebook, puede encontrar su sitio web o puede enviarles un correo electrónico. Sin embargo, cuanto más lo intentes, y cuanto más tiempo pasen sin responder, es menos probable que trabajen contigo. Probablemente sea mejor que te cambies a tu próximo objetivo de influencers.

Paso 4: Cierra el trato

Suponiendo que su influenciador haya respondido, es hora de cerrar el trato. Les ofreciste un producto, o quieres trabajar con ellos, o quieres hacer un trato; discutir los términos. Esté preparado con un contrato si es necesario, y asegúrese de que si está intercambiando bienes o dinero a cambio de una colocación, no hable de ello públicamente.

Demasiadas personas parecen subestimar este último punto. Pagar por una ubicación social o una posición patrocinada en el feed de otra persona está técnicamente en contra de los términos de servicio de la mayoría de las redes sociales, y aunque todos sabemos que sucede, reconocerlo puede causar problemas tanto a su marca como a la cuenta del influencer. Seguro que no quieres eso; también pondrá en peligro cualquier capacidad futura que tenga para hacer tratos.