Como enviar mensagens para influenciadores do Instagram e obter uma resposta

Existem muitas razões pelas quais você pode querer entrar em contato com um influenciador no Instagram. É uma ótima plataforma para promoção mútua, em primeiro lugar. Você pode fazer um acordo com um influenciador para obter colocação de produtos ou recomendações, seja para promoção mútua ou para pagamento.

Se essa não é sua xícara de chá, muitas vezes você pode contratar influenciadores para seus serviços. Muitos fotógrafos e artistas usam o Instagram, sem mencionar outros provedores de serviços, muitos dos quais estarão dispostos a aceitar empregos quando contatados. Se você precisa de um serviço e vê evidências de que um determinado usuário do Instagram fornece esse serviço em um nível de qualidade adequado às suas necessidades, entrar em contato com ele faz sentido.

Como você pode entrar em contato com esses influenciadores e garantir uma resposta? Vejamos diferentes meios de contato.

Deixe um comentário

A primeira opção possível é apenas deixar um comentário com um pitch no post mais recente que o influenciador fez. Eu já vi muito isso, e minha recomendação é evitá-lo completamente.

O conselho de marketing comum para criar um perfil no Instagram é garantir que você leia e responda aos comentários quando eles aparecerem. No entanto, nem todos os influenciadores do Instagram chegaram onde estão seguindo os conselhos convencionais de marketing, e muitos deles simplesmente recebem muitos comentários para se preocupar após a primeira hora após a publicação de uma postagem.

Além disso, muitas vezes as pessoas fazem comentários que acabam sendo inúteis. Basta falar com qualquer artista. Após a quinta ou sexta vez que eles buscaram um lead de comentário, apenas para encontrar a pessoa do outro lado pedindo trabalho grátis, você pode imaginar o quão pouco eles querem continuar tentando.

Encontre o site deles

Sua segunda opção é procurar um link no perfil e nas postagens deles. Você não está apenas procurando por qualquer link antigo; você está procurando um link para o site deles. Idealmente, você deseja encontrar o site ou perfil pessoal deles, não apenas um site que eles estão promovendo durante a semana.

O problema com este método é que existem muitos pontos possíveis de falha. Eles podem não ter o site certo promovido ou podem nem ter um site. Muitos influenciadores do Instagram são apenas influenciadores do Instagram e não se preocuparam em espalhar sua influência em outros lugares. Se eles tiverem um site e for o correto, eles podem não ter informações sobre o serviço disponíveis ou podem não ter informações de contato que você possa encontrar. É possível que o site deles não seja nada mais do que uma vitrine de blog do Tumblr ou uma conta do Flickr.

Perseguir seu endereço de e-mail

Outra opção, que está ligada a encontrar seu site, é descobrir seu endereço de e-mail. Muitas vezes, as pessoas usam o mesmo nome de conta para um endereço de e-mail, então você pode tentar algo como o nome de usuário delas no Gmail. Claro, isso não é garantido para funcionar.

Mesmo que você encontre o endereço de e-mail deles, ou eles o tenham publicado em algum lugar que você possa acessar, você precisa fazer isso por meio da caixa de entrada deles. Quantas vezes você enviou um e-mail para alguém e nunca obteve uma resposta? Imagino que seja muito frequente. Os e-mails acabam em pastas de spam ou se perdem no meio de listas de e-mail e notificações. Ignorei e-mails que provavelmente deveria ter aberto só porque estava ocupado e a linha de assunto não me pegou.

Procure-os em um mercado de influenciadores

Eu mencionei na introdução que, em alguns casos, você pode pagar influenciadores para dar a você algum posicionamento de produto, uma menção, uma mensagem ou algum outro impulso para sua marca. Você pode fazer isso sozinho, é claro, mas não é surpresa que um sistema tão lucrativo tenha sido explorado por intermediários.

Nesse caso, o que você procura é um mercado de influenciadores. Os marketplaces de influenciadores são sites que funcionam basicamente como redes de anúncios. As marcas se inscrevem com a expectativa de que poderão pagar por menções ou posicionamento em contas de influenciadores. Os influenciadores se inscrevem sabendo que podem ganhar dinheiro apenas trabalhando em um produto ou mencionando em seu conteúdo.

Se você quiser investigar isso mais a fundo, confira mercados como Tribe, Brand Snob ou Izea. Há mais, claro, estes são apenas os poucos que encontrei em uma pesquisa superficial. Aqui está a coisa: eu não recomendo usá-los, pessoalmente. Eles podem agilizar um pouco o processo, mas você está pagando por isso. Os sistemas intermediários sempre aumentam os custos, mesmo que facilitem o processo.

E, claro, há sempre a forte possibilidade de que os influenciadores com quem você realmente quer trabalhar não estejam usando uma dessas redes. Talvez eles estejam usando um, mas você não sabe qual, ou talvez eles não estejam usando nenhum. É um jogo de dados se você os encontra ou não.

Mensagem direta para eles

A última opção é a melhor opção, e provavelmente é uma das primeiras opções que você pensou, para ser honesto. Eu o salvei por último simplesmente porque você sabia que, ao entrar neste post, é a direção que estamos indo, e eu queria cobrir as outras opções com um pouco de detalhes antes de continuar com o resto do post.

Por que enviar mensagens diretas a alguém é melhor do que qualquer uma das opções acima? Bem, em alguns casos não é. Se você deseja um posicionamento garantido, um mercado é melhor. Se o seu influenciador-alvo não aceitar trabalho por meio de propostas no site, um contato no site é melhor. Em geral, porém, a maioria dos influenciadores fica perfeitamente feliz em abrir uma mensagem direta e lê-la.

Então, agora que decidimos que a melhor opção é enviar uma mensagem direta a eles, você escreve uma e deixa pra lá? Claro que não. Qualquer pessoa pode enviar uma mensagem direta a outra pessoa, desde que não esteja bloqueada. Sua mensagem precisa se destacar.

Etapa 1: escolha os influenciadores certos

Você não receberá uma resposta se seu discurso não for algo que o influenciador esteja disposto a fazer. Se você deseja uma menção ou colocação de produto – ou contratar o influenciador por sua especialidade – você precisa garantir que eles realmente façam o que você está pedindo. Um artista pode ter um trabalho em tempo integral e não quer comissões. Um fotógrafo pode ter uma agenda reservada. Um modelo de fitness pode não querer fazer colocação de produtos. Você nunca sabe, mas você pode obter uma dica olhando para o perfil deles. Muitas vezes, especialmente para o foco de colocação de produtos, você descobrirá que o influenciador apresenta logotipos e produtos de forma conspícua em suas imagens ou marca marcas com frequência em suas postagens. De qualquer forma, você realmente precisa escolher bons influenciadores antes de tudo.

Passo 2: Escreva um bom pitch

Suponho que você saiba o que quer do seu alvo de influenciadores. Quando você escreve sua mensagem direta, você quer mantê-la relativamente breve e casual. Em algum lugar entre um tweet e um e-mail. Ao contrário de um e-mail, você não tem uma linha de assunto.

Uma peculiaridade principal que você precisa saber sobre as mensagens diretas do Instagram é que elas são muito mais parecidas com mensagens de texto ou Facebook Messenger do que com um sistema de e-mail. Você não recebe uma linha de assunto, não recebe formatação e é relativamente alto e estreito na exibição. Isso se deve ao foco do Instagram em ser uma plataforma móvel; as pessoas tendem a ler suas mensagens no celular. Então aqui vão minhas dicas de pitch:

• Comece com uma breve saudação e mencione quem você é. Faça a saudação pessoal. "Oi karen! Eu sou Dave e estou representando Dave's Yoga Mats.”
• Passe para um arremesso rápido. Certifique-se de trabalhar em algo que diga a eles que você sabe do que se trata. “Acompanho você há algum tempo e notei que você está se interessando pelo Yoga. Eu queria saber se você estaria interessado em representar nossos produtos?”
• Opcionalmente, adoce o negócio. Alguns influenciadores vão querer apenas dinheiro, alguns estarão dispostos a representá-lo por um produto gratuito e outros são novos o suficiente para ficarem felizes em serem notados. “Se você estiver interessado, podemos enviar-lhe um tapete grátis e alguns acessórios, e podemos discutir uma compensação adicional.”
• Evite qualquer coisa que vá fundo na filosofia da sua empresa ou distrações fora do tópico. Lembre-se, esta é basicamente uma mensagem de texto. Você não tem muito espaço.
• Termine agradecendo-lhes por seu tempo. "Obrigado pelo seu tempo! Estou ansioso para ouvir de você."

Um pitch de mensagem direta não precisa ser longo, detalhado ou profissional. Só precisa ser pessoal, direto e atraente. Os influenciadores recebem muitas mensagens diariamente ou semanalmente e ignoram a maioria delas. O seu precisa se destacar.

Passo 3: Persistência

Criar um bom pitch e fazer com que seu influenciador o leia não é necessariamente tudo o que é preciso. Às vezes, o influenciador em questão não tem tempo para ler suas mensagens diretas e, eventualmente, apenas limpa as mensagens antigas ou marca todas como lidas apenas para “acompanhar”. Às vezes, eles leem e optam por fazer alguma pesquisa e responder a você mais tarde, mas esquecem e não se preocupam com isso. Talvez eles estejam animados e prontos para responder, mas se distraiam. Quem sabe!

O ponto é que há muitas razões pelas quais alguém que estaria perfeitamente disposto a trabalhar com você pode não responder imediatamente. Se eles não responderem após alguns dias, sinta-se à vontade para enviar outra mensagem. Como as DMs estão em formato de conversa, sua mensagem antiga ainda estará lá, então você não precisa repetir o mesmo tom. Basta enviar outra mensagem que diga algo como “Ei, enviei uma mensagem para você mais cedo, você a recebeu? Apenas checando."

Se eles ainda não responderem em outra semana, você pode enviar uma terceira mensagem, mas nesse ponto pode ser a última. A menos que você perceba que o influenciador não esteve ativo – nesse caso, ele pode estar doente ou de férias – ele provavelmente não responderá. É um pouco rude para eles nem mesmo dizer “ei, não estou interessado” para encerrar a discussão, mas a vida é assim.

Se eles são um influenciador particularmente bom cujo feed seria um excelente posicionamento para sua marca, e você realmente deseja continuar perseguindo-os, é aí que essas outras opções de contato acima entram em jogo. Depois de tentar entrar em contato por meio de mensagem direta, você pode tentar encontrá-los no Twitter ou no Facebook, encontrar o site deles ou enviá-los por e-mail. Quanto mais você tentar, e quanto mais tempo eles ficarem sem responder, menor será a probabilidade de eles trabalharem com você. Provavelmente é melhor mudar para o seu próximo alvo de influenciadores.

Etapa 4: feche o negócio

Supondo que seu influenciador tenha respondido, é hora de fechar o negócio. Você ofereceu a eles um produto, ou quer trabalhar com eles, ou quer fazer um acordo; discutir os termos. Esteja preparado com um contrato, se necessário, e certifique-se de que, se estiver negociando mercadorias ou dinheiro em troca de colocação, não fale sobre isso publicamente.

Muitas pessoas parecem subestimar este último ponto. Pagar por um posicionamento social ou uma posição patrocinada no feed de outra pessoa é tecnicamente contra os termos de serviço da maioria das redes sociais e, embora todos saibamos que isso acontece, reconhecê-lo pode colocar sua marca e a conta do influenciador em apuros. Você não quer isso, com certeza; isso comprometerá qualquer capacidade futura que você tenha de fazer negócios também.