Come inviare messaggi agli influencer di Instagram e ottenere una risposta

Ci sono molte ragioni per cui potresti voler contattare un influencer su Instagram. È un'ottima piattaforma per la promozione reciproca, prima di tutto. Puoi concordare un accordo con un influencer per ottenere posizionamenti di prodotti o consigli, sia per la promozione reciproca che per il pagamento.

Se questa non è la tua tazza di tè, puoi spesso assumere influencer per i loro servizi. Un sacco di fotografi e artisti usano Instagram, per non parlare di altri fornitori di servizi, molti dei quali saranno disposti ad accettare lavori quando contattati. Se hai bisogno di un servizio e vedi prove che un particolare utente di Instagram fornisce quel servizio a un livello di qualità adatto alle tue esigenze, contattarlo ha senso.

Come puoi contattare questi influencer e assicurarti di ricevere una risposta? Diamo un'occhiata ai diversi mezzi di contatto.

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La prima opzione possibile è lasciare un commento con una presentazione sul post più recente pubblicato dall'influencer. L'ho visto spesso e la mia raccomandazione è di evitarlo del tutto.

Un consiglio di marketing comune per gestire un profilo Instagram è assicurarsi di leggere e rispondere ai commenti quando arrivano. Tuttavia, non tutti gli influencer di Instagram sono arrivati ​​dove sono seguendo i consigli di marketing convenzionali e molti di loro ottengono semplicemente troppi commenti di cui preoccuparsi dopo la prima ora circa dopo la pubblicazione di un post.

Inoltre, così spesso le persone esprimono commenti che si rivelano inutili. Basta parlare con qualsiasi artista. Dopo la quinta o la sesta volta hanno perseguito un commento, solo per trovare la persona all'altro capo che chiede lavoro gratuito, puoi immaginare quanto poco voglia continuare a provare.

Trova il loro sito web

La tua seconda opzione è sfogliare il loro profilo e i loro post per un collegamento. Tuttavia, non stai solo cercando un vecchio collegamento; stai cercando un link al loro sito web. Idealmente, vuoi trovare il loro sito Web o profilo personale, non solo un sito Web che stanno promuovendo per la settimana.

Il problema con questo metodo è che ci sono molti possibili punti di errore. Potrebbero non aver promosso il sito Web giusto o potrebbero non avere nemmeno un sito Web. Molti influencer di Instagram sono esclusivamente influencer di Instagram e non si sono presi la briga di diffondere la loro influenza altrove. Se hanno un sito Web, ed è quello giusto, potrebbero non avere informazioni sul loro servizio disponibili o potrebbero non avere le informazioni di contatto che puoi trovare. È possibile che il loro sito non sia altro che una vetrina di un blog Tumblr o un account Flickr.

Segui il loro indirizzo email

Un'altra opzione, che si lega alla ricerca del loro sito Web, è capire il loro indirizzo e-mail. Molte volte le persone usano lo stesso nome account per un indirizzo email, quindi puoi provare qualcosa come il loro nome utente su Gmail. Naturalmente, questo non è garantito per funzionare.

Anche se trovi il loro indirizzo email, o lo hanno pubblicato da qualche parte a cui puoi accedere, devi farlo attraverso la loro casella di posta. Quante volte hai inviato un'e-mail a qualcuno e non hai mai ricevuto risposta? Immagino che sia abbastanza spesso. Le e-mail finiscono nelle cartelle di spam o si perdono nella calca di mailing list e notifiche. Ho ignorato le email che probabilmente avrei dovuto aprire solo perché ero occupato e la riga dell'oggetto non mi ha catturato.

Cercali su un mercato di influencer

Ho menzionato nell'introduzione che in alcuni casi puoi pagare influencer per darti un posizionamento di prodotto, una menzione, un grido o qualche altro impulso simile al tuo marchio. Puoi farlo da solo, ovviamente, ma non dovrebbe sorprendere che un sistema così potenzialmente redditizio sia stato sfruttato da intermediari.

In questo caso, quello che cercherai è un mercato Influencer. I marketplace di influencer sono siti che fondamentalmente funzionano come reti pubblicitarie. I marchi si iscrivono con l'aspettativa di poter pagare per le menzioni o il posizionamento su account di influencer. Gli influencer si iscrivono sapendo che possono fare soldi semplicemente lavorando un prodotto o menzionando i loro contenuti.

Se vuoi indagare ulteriormente, puoi dare un'occhiata a mercati come Tribe, Brand Snob o Izea. Ce ne sono altri, ovviamente, questi sono solo i pochi che ho trovato in una ricerca superficiale. Ecco il fatto: non consiglio di usarli, personalmente. Possono semplificare un po' il processo, ma lo stai pagando. I sistemi intermediari aumentano sempre i costi, anche se facilitano il processo.

E, naturalmente, c'è sempre la forte possibilità che gli influencer con cui vuoi davvero lavorare non stiano usando una di quelle reti. Forse ne stanno usando uno, ma non sai quale, o forse non ne stanno usando affatto uno. È una cazzata indipendentemente dal fatto che tu li trovi o meno.

Invia loro un messaggio diretto

L'ultima opzione è l'opzione migliore e, ad essere onesti, è probabilmente una delle prime opzioni a cui hai pensato. L'ho salvato per ultimo semplicemente perché sapevi che entrando in questo post è la direzione in cui stiamo andando, e volevo coprire le altre opzioni in modo un po' dettagliato prima di andare avanti con il resto del post.

Perché la messaggistica diretta è migliore di una qualsiasi delle opzioni di cui sopra? Ebbene, in alcuni casi non lo è. Se vuoi un posizionamento garantito, un mercato è meglio. Se il tuo influencer target non accetta lavoro tramite le presentazioni sul sito, è meglio un contatto sul sito web. In generale, tuttavia, la maggior parte degli influencer è perfettamente felice di aprire un messaggio diretto e dargli una lettura.

Quindi ora che abbiamo deciso che l'opzione migliore è probabilmente inviare loro un messaggio diretto, ne scrivi uno e lo lasci andare? Ovviamente no. Chiunque può inviare a chiunque altro un messaggio diretto, purché non sia bloccato. Il tuo messaggio deve distinguersi.

Passaggio 1: scegli gli influencer giusti

Non riceverai risposta se la tua presentazione non è qualcosa che l'influencer è disposto a fare. Se vuoi una menzione o un posizionamento di prodotto – o assumere l'influencer per la sua specialità – devi assicurarti che faccia effettivamente ciò che stai chiedendo loro di fare. Un artista potrebbe avere un lavoro a tempo pieno e non vuole commissioni. Un fotografo potrebbe avere un programma prenotato. Un modello di fitness potrebbe non voler effettivamente inserire prodotti. Non si sa mai, ma puoi ottenere un suggerimento guardando il loro profilo. Spesso, in particolare per l'attenzione al posizionamento del prodotto, scoprirai che l'influencer presenta loghi e prodotti in modo evidente nelle loro immagini o tagga i marchi frequentemente nei loro post. In ogni caso, devi davvero scegliere prima di tutto buoni influencer.

Passaggio 2: scrivi una buona presentazione

Presumo che tu sappia cosa vuoi dal tuo target di influencer. Quando scrivi il tuo messaggio diretto, vuoi mantenerlo relativamente breve e informale. Da qualche parte tra un tweet e un'e-mail. A differenza di un'e-mail, non hai una riga dell'oggetto.

Una particolarità principale che devi sapere sui messaggi diretti di Instagram è che sono molto più simili a messaggi di testo o Facebook Messenger che a un sistema di posta. Non ottieni una riga dell'oggetto, non ottieni la formattazione ed è relativamente alta e stretta nella visualizzazione. Ciò è dovuto all'attenzione di Instagram sull'essere una piattaforma mobile; le persone tendono a leggere i loro messaggi sul cellulare. Quindi, ecco i miei suggerimenti sul campo:

• Inizia con un breve saluto e una menzione di chi sei. Rendi il saluto personale. “Ciao Karen! Sono Dave e rappresento Dave's Yoga Mats".
• Passa a un passo veloce. Assicurati di lavorare in qualcosa che dica loro che sai di cosa si tratta. “Ti seguo da un po' e ho notato che ti stai interessando allo Yoga. Mi chiedevo se saresti interessato a rappresentare i nostri prodotti?"
• Facoltativamente, addolcisci l'affare. Alcuni influencer vorranno solo soldi, alcuni saranno disposti a rappresentarti per un prodotto gratuito e altri sono abbastanza nuovi da essere semplicemente felici di essere notati. "Se sei interessato, possiamo inviarti un tappetino gratuito e alcuni accessori e possiamo discutere di un ulteriore compenso."
• Evita tutto ciò che va in profondità nella filosofia della tua azienda o distrazioni fuori tema. Ricorda, questo è fondamentalmente un messaggio di testo. Non hai un sacco di spazio.
• Concludi ringraziandoli per il loro tempo. "Grazie per il tuo tempo! Aspetto tue notizie."

Non è necessario che un messaggio diretto sia lungo, dettagliato o professionale. Deve solo essere personale, diretto e attraente. Gli influencer ricevono molti messaggi su base giornaliera o settimanale e ne ignorano la maggior parte. Il tuo ha bisogno di distinguersi.

Passaggio 3: persistenza

Creare una buona presentazione e convincere il tuo influencer a leggerla non è necessariamente tutto ciò che serve. A volte l'influencer in questione non ha il tempo di leggere i propri messaggi diretti e alla fine elimina i vecchi messaggi o li contrassegna tutti come letti solo per "recuperare". A volte lo leggono e scelgono di fare qualche ricerca e di risponderti in seguito, ma dimenticano e non ci si avvicina. Forse sono eccitati e pronti a rispondere, ma si distraggono. Chi lo sa!

Il punto è che ci sono molte ragioni per cui qualcuno che sarebbe perfettamente disposto a lavorare con te potrebbe non rispondere immediatamente. Se non rispondono dopo alcuni giorni, sentiti libero di inviare loro un altro messaggio. Poiché i messaggi diretti sono in un formato di conversazione, il tuo vecchio messaggio sarà ancora lì, quindi non è necessario ripetere lo stesso tono. Invia loro un altro messaggio che dice qualcosa del tipo "Ehi, ti ho inviato un messaggio prima, l'hai ricevuto? Sto solo facendo il check-in.

Se non hanno ancora risposto in un'altra settimana, puoi inviare un terzo messaggio, ma a quel punto potrebbe essere necessario l'ultimo. A meno che non si noti che l'influencer non è stato affatto attivo, nel qual caso potrebbe essere stato malato o in vacanza, probabilmente non risponderà. È un po' scortese per loro non dire nemmeno "ehi, non mi interessa" per chiudere la discussione, ma così è la vita.

Se sono un influencer particolarmente bravo il cui feed sarebbe un posizionamento eccellente per il tuo marchio e vuoi davvero continuare a perseguirli, è qui che entrano in gioco quelle altre opzioni di contatto dall'alto. Dopo aver provato a contattarli tramite messaggio diretto, puoi provare a trovarli su Twitter o Facebook, puoi trovare il loro sito Web o inviare loro un'e-mail. Più ci provi e più a lungo passano senza rispondere, meno è probabile che lavorino con te, però. Probabilmente è meglio passare al tuo prossimo target di influencer.

Passaggio 4: chiudere l'affare

Supponendo che il tuo influencer abbia risposto, è ora di chiudere l'affare. Hai offerto loro un prodotto, o vuoi lavorare con loro, o vuoi fare un affare; discutere i termini. Preparati con un contratto, se necessario, e assicurati che se stai scambiando beni o denaro in cambio di un collocamento, non ne parli pubblicamente.

Troppe persone sembrano sottovalutare quest'ultimo punto. Pagare per un posizionamento sui social o una posizione sponsorizzata nel feed di qualcun altro è tecnicamente contrario ai termini di servizio per la maggior parte dei social network e, sebbene sappiamo tutti che ciò accada, riconoscerlo può mettere nei guai sia il tuo marchio che l'account dell'influencer. Non lo vuoi, di sicuro; metterà a repentaglio anche la tua capacità futura di fare affari.