Cara Mengirim Pesan Influencer Instagram dan Mendapatkan Balasan

Ada banyak alasan mengapa Anda mungkin ingin berhubungan dengan influencer di Instagram. Ini adalah platform yang bagus untuk promosi bersama, pertama dan terutama. Anda dapat mengatur kesepakatan dengan influencer untuk mendapatkan penempatan produk atau rekomendasi, baik untuk promosi bersama atau untuk pembayaran.

Jika itu bukan secangkir teh Anda, Anda sering dapat menyewa influencer untuk layanan mereka. Banyak fotografer dan artis menggunakan Instagram, belum lagi penyedia layanan lain, banyak di antaranya akan bersedia mengambil pekerjaan saat dihubungi. Jika Anda membutuhkan layanan, dan melihat bukti bahwa pengguna Instagram tertentu menyediakan layanan tersebut pada tingkat kualitas yang sesuai dengan kebutuhan Anda, menghubungi mereka masuk akal.

Bagaimana Anda bisa menjangkau influencer ini dan memastikan Anda mendapatkan balasan? Mari kita lihat berbagai cara kontak.

Tinggalkan komentar

Opsi pertama yang mungkin adalah meninggalkan komentar dengan nada pada postingan terbaru yang dibuat oleh influencer. Saya telah sering melihat ini, dan rekomendasi saya adalah untuk menghindarinya sepenuhnya.

Saran pemasaran umum untuk menjalankan profil Instagram adalah memastikan Anda membaca dan menanggapi komentar saat komentar itu muncul. Namun, tidak semua influencer Instagram mencapai posisi mereka sekarang dengan mengikuti saran pemasaran konvensional, dan banyak dari mereka hanya mendapatkan terlalu banyak komentar yang mengganggu setelah satu jam pertama atau lebih setelah posting diterbitkan.

Selain itu, seringkali orang akan melontarkan komentar yang ternyata tidak berharga. Bicara saja dengan artis mana pun. Setelah kelima atau keenam kalinya mereka mengejar lead komentar, hanya untuk menemukan orang di ujung sana meminta pekerjaan gratis, Anda dapat membayangkan betapa sedikitnya mereka ingin terus mencoba.

Temukan Situs Web Mereka

Pilihan kedua Anda adalah menelusuri profil dan posting mereka untuk mendapatkan tautan. Anda tidak hanya mencari tautan lama; Anda sedang mencari link ke situs web mereka. Idealnya, Anda ingin menemukan situs web atau profil pribadi mereka, bukan hanya situs web yang mereka promosikan selama seminggu.

Masalah dengan metode ini adalah bahwa ada banyak kemungkinan titik kegagalan. Mereka mungkin tidak mempromosikan situs web yang tepat, atau bahkan mungkin tidak memiliki situs web. Banyak influencer Instagram hanya influencer Instagram, dan tidak repot-repot menyebarkan pengaruh mereka di tempat lain. Jika mereka memiliki situs web, dan itu situs yang benar, mereka mungkin tidak memiliki informasi tentang layanan mereka yang tersedia, atau mereka mungkin tidak memiliki informasi kontak yang dapat Anda temukan. Mungkin saja situs mereka tidak lebih dari etalase blog Tumblr atau akun Flickr.

Menguntit Alamat Email Mereka

Pilihan lain, yang terkait dengan menemukan situs web mereka, adalah mencari tahu alamat email mereka. Sering kali orang akan menggunakan nama akun yang sama untuk alamat email, jadi Anda dapat mencoba sesuatu seperti nama pengguna mereka di Gmail. Tentu saja, ini tidak dijamin berhasil.

Bahkan jika Anda menemukan alamat email mereka, atau mereka mempublikasikannya di suatu tempat yang dapat Anda akses, Anda harus membuatnya melalui kotak masuk mereka. Seberapa sering Anda mengirim email ke seseorang dan tidak pernah mendapat balasan? Saya kira itu cukup sering. Email berakhir di folder spam, atau hilang di tengah himpitan milis dan notifikasi. Saya telah mengabaikan email yang mungkin seharusnya saya buka hanya karena saya sibuk dan baris subjek tidak menangkap saya.

Cari Mereka di Influencer Marketplace

Saya menyebutkan di pendahuluan bahwa dalam beberapa kasus Anda dapat membayar influencer untuk memberi Anda beberapa penempatan produk, penyebutan, teriakan, atau dorongan lain semacam itu untuk merek Anda. Anda dapat melakukan ini sendiri, tentu saja, tetapi seharusnya tidak mengejutkan bahwa sistem yang berpotensi menguntungkan seperti itu telah dieksploitasi oleh perantara.

Dalam hal ini, yang Anda cari adalah pasar Influencer. Pasar influencer adalah situs yang pada dasarnya berfungsi seperti jaringan iklan. Merek mendaftar dengan harapan bahwa mereka akan dapat membayar untuk penyebutan atau penempatan di akun influencer. Influencer mendaftar mengetahui bahwa mereka dapat menghasilkan uang hanya dengan mengerjakan suatu produk atau menyebutkan ke dalam konten mereka.

Jika Anda ingin menyelidiki ini lebih lanjut, Anda dapat memeriksa pasar seperti Tribe, Brand Snob, atau Izea. Ada lebih banyak, tentu saja, ini hanya beberapa yang saya temukan pada pencarian sepintas. Begini masalahnya: Saya tidak merekomendasikan menggunakannya, secara pribadi. Mereka dapat merampingkan prosesnya sedikit, tetapi Anda membayarnya. Sistem perantara selalu meningkatkan biaya, bahkan jika mereka memfasilitasi prosesnya.

Dan, tentu saja, selalu ada kemungkinan kuat bahwa influencer yang benar-benar ingin Anda ajak bekerja sama tidak menggunakan salah satu jaringan tersebut. Mungkin mereka menggunakannya, tetapi Anda tidak tahu yang mana, atau mungkin mereka tidak menggunakannya sama sekali. Ini omong kosong apakah Anda menemukan mereka atau tidak.

Pesan Langsung Mereka

Opsi terakhir adalah opsi terbaik, dan itu mungkin salah satu opsi pertama yang Anda pikirkan, sejujurnya. Saya menyimpannya untuk terakhir hanya karena Anda tahu masuk ke posting ini bahwa itu adalah arah yang kita tuju, dan saya ingin membahas opsi lain dengan sedikit detail sebelum melanjutkan dengan sisa posting.

Mengapa pesan langsung seseorang lebih baik daripada opsi di atas? Yah, dalam beberapa kasus tidak. Jika Anda menginginkan penempatan yang terjamin, pasar lebih baik. Jika influencer target Anda tidak menerima pekerjaan melalui penawaran di situs, kontak situs web lebih baik. Namun, secara umum, sebagian besar influencer sangat senang membuka pesan langsung dan membacanya.

Jadi sekarang kami telah memutuskan opsi terbaik kemungkinan hanya mengirimi mereka pesan langsung, apakah Anda hanya menulis satu dan membiarkannya pergi? Tentu saja tidak. Siapa pun dapat mengirim pesan langsung kepada orang lain, selama mereka tidak diblokir. Pesan Anda harus menonjol.

Langkah 1: Pilih Influencer yang Tepat

Anda tidak akan mendapatkan balasan jika promosi Anda bukan sesuatu yang bersedia dilakukan oleh influencer. Jika Anda ingin penyebutan atau penempatan produk – atau untuk menyewa influencer untuk spesialisasi mereka – Anda perlu memastikan bahwa mereka benar-benar melakukan apa yang Anda minta. Seorang seniman mungkin memiliki pekerjaan penuh waktu dan tidak menginginkan komisi. Seorang fotografer mungkin memiliki jadwal yang sudah dipesan. Seorang model kebugaran mungkin sebenarnya tidak ingin melakukan penempatan produk. Anda tidak pernah tahu, tetapi Anda bisa mendapatkan petunjuk dengan melihat profil mereka. Sering kali, terutama untuk fokus penempatan produk, Anda akan menemukan bahwa influencer menampilkan logo dan produk secara mencolok di gambar mereka, atau sering menandai merek di pos mereka. Bagaimanapun, Anda benar-benar harus memilih influencer yang baik terlebih dahulu dan terutama.

Langkah 2: Tulis Pitch yang Baik

Saya berasumsi Anda tahu apa yang Anda inginkan dari target influencer Anda. Saat Anda menulis pesan langsung, Anda ingin membuatnya relatif singkat dan santai. Di suatu tempat antara tweet dan email. Tidak seperti email, Anda tidak memiliki baris subjek.

Satu kekhasan utama yang perlu Anda ketahui tentang pesan langsung Instagram adalah bahwa pesan itu lebih mirip pesan teks atau Facebook Messenger daripada sistem email. Anda tidak mendapatkan baris subjek, Anda tidak mendapatkan pemformatan, dan tampilannya relatif tinggi dan sempit. Ini karena fokus Instagram untuk menjadi platform seluler; orang cenderung membaca pesan mereka di ponsel. Jadi inilah tips pitch saya:

• Mulailah dengan salam singkat dan sebutkan siapa diri Anda. Jadikan salam itu pribadi. “Hai Karin! Saya Dave dan saya mewakili Mats Yoga Dave.”
• Pindah ke nada cepat. Pastikan untuk mengerjakan sesuatu yang memberi tahu mereka bahwa Anda tahu tentang semua itu. “Saya telah mengikuti Anda untuk sementara waktu dan memperhatikan bahwa Anda tertarik pada Yoga. Saya ingin tahu apakah Anda tertarik untuk mewakili produk kami?”
• Opsional, mempermanis kesepakatan. Beberapa influencer hanya menginginkan uang, beberapa akan bersedia mewakili Anda untuk mendapatkan produk gratis, dan yang lainnya cukup baru sehingga mereka senang diperhatikan. “Jika Anda tertarik, kami dapat mengirimkan keset gratis dan beberapa aksesori, dan dapat mendiskusikan kompensasi lebih lanjut.”
• Hindari apa pun yang masuk jauh ke dalam filosofi perusahaan Anda atau gangguan di luar topik. Ingat, ini pada dasarnya adalah pesan teks. Anda tidak memiliki banyak ruang.
• Akhiri dengan berterima kasih kepada mereka atas waktu mereka. "Terima kasih atas waktunya! Saya menantikan balasan anda."

Pitch pesan langsung tidak perlu panjang, mendetail, atau profesional. Itu hanya perlu pribadi, langsung, dan menarik. Influencer mendapatkan banyak pesan setiap hari atau setiap minggu, dan mereka mengabaikan sebagian besar dari mereka. Milik Anda harus menonjol.

Langkah 3: Kegigihan

Membuat promosi yang bagus dan membuat influencer Anda membacanya belum tentu semuanya diperlukan. Terkadang influencer yang bersangkutan tidak punya waktu untuk membaca pesan langsung mereka, dan akhirnya hanya menghapus pesan lama atau menandai semuanya sebagai telah dibaca hanya untuk “mengejar”. Kadang-kadang mereka membacanya dan memilih untuk melakukan riset dan menanggapi Anda nanti, tetapi lupa dan tidak menyia-nyiakannya. Mungkin mereka bersemangat dan siap untuk merespons, tetapi terganggu. Siapa tahu!

Intinya adalah, ada banyak alasan mengapa seseorang yang bersedia bekerja sama dengan Anda mungkin tidak langsung merespons. Jika mereka tidak merespons setelah beberapa hari, jangan ragu untuk mengirimi mereka pesan lagi. Karena DM dalam format percakapan, pesan lama Anda akan tetap ada, jadi Anda tidak perlu mengulangi nada yang sama. Kirimkan saja mereka pesan lain yang mengatakan sesuatu seperti “Hei, saya mengirimi Anda pesan sebelumnya, apakah Anda menerimanya? Baru check-in.”

Jika mereka masih belum merespons dalam seminggu lagi, Anda dapat mengirim pesan ketiga, tetapi pada saat itu mungkin harus menjadi yang terakhir bagi Anda. Kecuali Anda memperhatikan bahwa influencer tidak aktif sama sekali – dalam hal ini mereka mungkin sedang sakit atau sedang berlibur – mereka mungkin tidak akan merespons. Agak tidak sopan bagi mereka untuk tidak mengatakan "hei, saya tidak tertarik" untuk mengakhiri diskusi, tetapi begitulah hidup.

Jika mereka adalah influencer yang sangat baik yang umpannya akan menjadi penempatan yang sangat baik untuk merek Anda, dan Anda benar-benar ingin terus mengejar mereka, di sinilah opsi kontak lain dari atas ikut bermain. Setelah Anda mencoba menjangkau melalui pesan langsung, maka Anda dapat mencoba menemukannya di Twitter atau Facebook, Anda dapat menemukan situs web mereka, atau Anda dapat mengirim email kepada mereka. Semakin Anda mencoba, dan semakin lama mereka tidak merespons, semakin kecil kemungkinan mereka untuk bekerja dengan Anda. Anda mungkin lebih baik pindah ke target influencer Anda berikutnya.

Langkah 4: Tutup Kesepakatan

Dengan asumsi influencer Anda telah merespons, inilah saatnya untuk menutup kesepakatan. Anda menawari mereka sebuah produk, atau Anda ingin bekerja dengan mereka, atau Anda ingin membuat kesepakatan; membahas persyaratan. Bersiaplah dengan kontrak jika perlu, dan pastikan bahwa jika Anda memperdagangkan barang atau uang dengan imbalan penempatan, Anda tidak membicarakannya di depan umum.

Terlalu banyak orang yang tampaknya meremehkan poin terakhir ini. Membayar untuk penempatan sosial atau posisi yang disponsori di umpan orang lain secara teknis bertentangan dengan persyaratan layanan untuk sebagian besar jejaring sosial, dan sementara kita semua tahu itu terjadi, mengakuinya bisa membuat merek Anda dan akun influencer bermasalah. Anda tidak menginginkan itu, pasti; itu akan membahayakan kemampuan masa depan apa pun yang Anda miliki untuk membuat kesepakatan juga.