Cum să trimiți mesaje influențelor Instagram și să obții un răspuns

Există o mulțime de motive pentru care ai putea dori să intri în contact cu un influencer pe Instagram. Este o platformă excelentă pentru promovarea reciprocă, în primul rând. Puteți aranja o înțelegere cu un influencer pentru a obține plasarea de produse sau recomandări, fie pentru promovare reciprocă, fie pentru plată.

Dacă aceasta nu este ceașca ta de ceai, poți angaja adesea influenceri pentru serviciile lor. O mulțime de fotografi și artiști folosesc Instagram, ca să nu mai vorbim de alți furnizori de servicii, dintre care mulți vor fi dispuși să-și asume locuri de muncă atunci când vor fi contactați. Dacă aveți nevoie de un serviciu și vedeți dovezi că un anumit utilizator Instagram oferă acel serviciu la un nivel de calitate potrivit nevoilor dvs., este logic să îl contactați.

Cum poți contacta acești influenți și să te asiguri că primești un răspuns? Să ne uităm la diferite mijloace de contact.

Lasa un comentariu

Prima opțiune posibilă este să lăsați doar un comentariu cu un pitch despre cea mai recentă postare pe care a făcut-o influențatorul. Am văzut asta de multe, iar recomandarea mea este să o eviți în totalitate.

Sfatul comun de marketing pentru rularea unui profil Instagram este să vă asigurați că citiți și răspundeți la comentarii atunci când apar. Cu toate acestea, nu toți influenții Instagram au ajuns acolo unde sunt urmând sfaturile de marketing convenționale și mulți dintre ei pur și simplu primesc prea multe comentarii de care să se deranjeze după prima oră după publicarea unei postări.

Pe lângă asta, atât de des oamenii vor pune un argument în comentarii care se dovedește a fi lipsit de valoare. Doar vorbiți cu orice artist. După a cincea sau a șasea oară, au urmărit un comentariu, doar pentru a găsi persoana de la celălalt capăt care cere muncă gratuită, vă puteți imagina cât de puțin vor să continue să încerce.

Găsiți site-ul lor

A doua opțiune este să răsfoiți profilul și postările lor pentru un link. Totuși, nu căutați doar orice link vechi; cauți un link către site-ul lor. În mod ideal, doriți să găsiți site-ul sau profilul lor personal, nu doar un site web pe care îl promovează pentru săptămâna.

Problema cu această metodă este că există o mulțime de posibile puncte de eșec. S-ar putea să nu aibă site-ul web potrivit sau s-ar putea să nu aibă nici măcar un site web. Mulți influenți Instagram sunt doar influenți Instagram și nu s-au obosit să-și răspândească influența în altă parte. Dacă au un site web și acesta este cel potrivit, s-ar putea să nu aibă informații despre serviciul lor disponibile sau s-ar putea să nu aibă informații de contact pe care le puteți găsi. Este posibil ca site-ul lor să nu fie altceva decât o prezentare a blogului Tumblr sau un cont Flickr.

Urmărește-le adresa de e-mail

O altă opțiune, care se leagă de găsirea site-ului lor web, este să-și descopere adresa de e-mail. De multe ori oamenii vor folosi același nume de cont pentru o adresă de e-mail, așa că puteți încerca ceva ca numele lor de utilizator pe Gmail. Desigur, acest lucru nu este garantat să funcționeze.

Chiar dacă le găsiți adresa de e-mail sau o au publicată undeva pe care o puteți accesa, trebuie să o faceți prin căsuța lor de e-mail. Cât de des ați trimis un e-mail cuiva și nu ați primit niciodată un răspuns? Bănuiesc că este destul de des. E-mailurile ajung în dosarele de spam sau se pierd în zdrobirea listelor de corespondență și a notificărilor. Am ignorat e-mailurile pe care probabil ar fi trebuit să le deschid doar pentru că eram ocupat și subiectul nu m-a prins.

Căutați-i pe o piață pentru influențe

Am menționat în introducere că, în unele cazuri, puteți plăti influenți pentru a vă oferi o plasare de produs, o mențiune, un strigăt sau un alt astfel de impuls pentru brandul dvs. Puteți face acest lucru pe cont propriu, desigur, dar nu ar trebui să fie surprinzător faptul că un astfel de sistem potențial profitabil a fost exploatat de intermediari.

În acest caz, ceea ce ați căuta este o piață pentru influențe. Piețele de influență sunt site-uri care funcționează practic ca rețele publicitare. Mărcile se înscriu cu așteptarea că vor putea plăti pentru mențiuni sau plasare în conturile de influență. Influencerii se înscriu știind că pot câștiga bani doar lucrând un produs sau menționând în conținutul lor.

Dacă doriți să investigați în continuare acest lucru, puteți consulta piețe precum Tribe, Brand Snob sau Izea. Sunt mai multe, desigur, acestea sunt doar puținele pe care le-am găsit la o căutare superficială. Iată chestia: nu recomand să le folosești, personal. Ei pot simplifica un pic procesul, dar plătiți pentru asta. Sistemele Middleman cresc întotdeauna costurile, chiar dacă facilitează procesul.

Și, desigur, există întotdeauna o mare posibilitate ca influențatorii cu care doriți să lucrați cu adevărat să nu folosească una dintre acele rețele. Poate că folosesc unul, dar nu știți care, sau poate că nu folosesc deloc unul. Este o prostie dacă le găsești sau nu.

Trimiteți-le un mesaj direct

Ultima opțiune este cea mai bună opțiune și probabil că este una dintre primele opțiuni la care te-ai gândit, sincer să fiu. L-am păstrat pentru final, pur și simplu pentru că știai când intră în această postare că este direcția în care mergem și am vrut să acopăr celelalte opțiuni în detaliu înainte de a continua cu restul postării.

De ce mesajul direct cuiva este mai bun decât oricare dintre opțiunile de mai sus? Ei bine, în unele cazuri nu este. Dacă doriți plasare garantată, o piață este mai bună. Dacă influențatorul țintă nu acceptă lucrul prin prezentari pe site, este mai bine un contact pe site. În general, totuși, majoritatea influencerilor sunt perfect fericiți să deschidă un mesaj direct și să-l citească.

Deci, acum că am decis că cea mai bună opțiune este probabil să le trimitem un mesaj direct, scrieți unul și lăsați-l să plece? Desigur că nu. Oricine poate trimite un mesaj direct oricui, atâta timp cât acesta nu este blocat. Mesajul tău trebuie să iasă în evidență.

Pasul 1: Alegeți influențatorii potriviți

Nu veți primi un răspuns dacă prezentarea dvs. nu este ceva ce influențatorul este dispus să facă. Dacă doriți o mențiune sau o plasare de produs – sau să angajați un influencer pentru specialitatea lor – trebuie să vă asigurați că fac ceea ce le ceri să facă. Un artist poate avea de lucru cu normă întreagă și nu vrea comisioane. Un fotograf ar putea avea un program rezervat. Este posibil ca un model de fitness să nu dorească de fapt să plaseze produse. Nu știi niciodată, dar poți obține un indiciu uitându-te la profilul lor. De multe ori, în special pentru concentrarea pe plasarea produselor, veți descoperi că influențatorul prezintă logo-uri și produse în mod vizibil în imaginile lor sau etichetează frecvent mărcile în postările lor. În orice caz, chiar trebuie să alegi influenți buni în primul rând.

Pasul 2: Scrieți o prezentare bună

Presupun că știi ce vrei de la ținta ta de influență. Când scrieți mesajul dvs. direct, doriți să-l păstrați relativ scurt și casual. Undeva între un tweet și un e-mail. Spre deosebire de un e-mail, nu aveți un subiect.

O particularitate principală pe care trebuie să o știți despre mesajele directe Instagram este că acestea seamănă mult mai mult cu mesajele text sau Facebook Messenger decât cu un sistem de e-mail. Nu primiți o linie de subiect, nu primiți formatare și este relativ înalt și îngust în afișare. Acest lucru se datorează atenției Instagram de a fi o platformă mobilă; oamenii tind să-și citească mesajele pe mobil. Deci, iată sfaturile mele de prezentare:

• Începeți cu un scurt salut și menționați cine sunteți. Faceți salutul personal. „Bună Karen! Sunt Dave și reprezint Covorașele de yoga lui Dave.”
• Treceți la o prezentare rapidă. Asigurați-vă că lucrați în ceva care le spune că știți despre ce este vorba. „Te urmăresc de ceva vreme și am observat că te-ai interesat de Yoga. Mă întrebam dacă ați fi interesat să reprezentați produsele noastre?”
• Opțional, îndulciți afacerea. Unii influenți vor dori doar bani, unii vor fi dispuși să te repară pentru un produs gratuit, iar alții sunt suficient de noi încât să fie bucuroși să fie remarcați. „Dacă sunteți interesat, vă putem trimite un covoraș gratuit și câteva accesorii și putem discuta despre compensații suplimentare.”
• Evitați orice se află în adâncime în filozofia companiei dvs. sau distragerile în afara subiectului. Amintiți-vă, acesta este practic un mesaj text. Nu ai o tonă de spațiu.
• Termină prin a le mulțumi pentru timpul acordat. "Mulțumesc pentru timpul acordat! Aștept cu nerăbdare să ne auzim."

Un mesaj direct nu trebuie să fie lung, detaliat sau profesionist. Trebuie doar să fie personal, direct și atractiv. Influencerii primesc o mulțime de mesaje zilnic sau săptămânal și le ignoră pe majoritatea. Al tău trebuie să iasă în evidență.

Pasul 3: Persistență

A crea o prezentare bună și a-l determina pe influencer să-l citească nu este neapărat tot ce este nevoie. Uneori, influențatorul în cauză nu are timp să-și citească mesajele directe și, în cele din urmă, pur și simplu purifică mesajele vechi sau le marchează pe toate ca citite doar pentru a „prinde din urmă”. Uneori ei îl citesc și aleg să facă niște cercetări și să îți răspundă mai târziu, dar uită și nu te ocupă de asta. Poate că sunt entuziasmați și sunt gata să răspundă, dar sunt distrași. Cine ştie!

Ideea este că există o mulțime de motive pentru care cineva care ar fi perfect dispus să lucreze cu tine ar putea să nu răspundă imediat. Dacă nu răspund după câteva zile, nu ezitați să le trimiteți un alt mesaj. Deoarece DM-urile sunt într-un format de conversație, mesajul dvs. vechi va fi în continuare acolo, așa că nu trebuie să repetați aceeași prezentare. Doar trimite-le un alt mesaj care spune ceva de genul „Hei, ți-am trimis un mesaj mai devreme, l-ai primit? Doar inregistrarea.”

Dacă încă nu au răspuns în altă săptămână, puteți trimite un al treilea mesaj, dar în acel moment ar putea fi necesar să fie ultimul. Cu excepția cazului în care observați că influencerul nu a fost deloc activ – caz în care ar fi putut fi bolnav sau în vacanță – probabil că nu va răspunde. Este puțin nepoliticos pentru ei să nu spună nici măcar „hei, nu mă interesează” pentru a încheia discuția, dar așa este viața.

Dacă sunt un influencer deosebit de bun al cărui feed ar fi o poziție excelentă pentru marca dvs. și doriți cu adevărat să-i urmăriți în continuare, aici intervin acele alte opțiuni de contact de sus. Odată ce ați încercat să contactați prin mesaj direct, atunci puteți încerca să le găsiți pe Twitter sau Facebook, puteți găsi site-ul lor sau le puteți e-mail. Cu cât încerci mai mult și cu cât ei trec mai mult fără să răspundă, cu atât este mai puțin probabil să lucreze cu tine. Probabil că ar fi mai bine să te muți la următoarea țintă de influență.

Pasul 4: Închideți afacerea

Presupunând că influențatorul dvs. a răspuns, este timpul să încheiați afacerea. Le-ați oferit un produs, sau doriți să lucrați cu ei, sau doriți să faceți o afacere; discutați termenii. Fiți pregătiți cu un contract dacă este necesar și asigurați-vă că, dacă tranzacționați bunuri sau bani în schimbul plasării, nu vorbiți despre asta în mod public.

Prea mulți oameni par să subestimeze acest ultim punct. Plata pentru plasarea socială sau pentru o poziție sponsorizată în feedul altcuiva este, din punct de vedere tehnic, împotriva termenilor și condițiilor pentru majoritatea rețelelor sociale și, deși știm cu toții că se întâmplă, recunoașterea faptului poate pune în pericol atât brandul dvs., cât și contul influencerului. Nu vrei asta, cu siguranță; va pune în pericol orice abilitate viitoare pe care o ai de a face de asemenea oferte.