Jak wysłać wiadomość do influencerów na Instagramie i uzyskać odpowiedź?

Istnieje wiele powodów, dla których możesz chcieć skontaktować się z influencerem na Instagramie. To przede wszystkim świetna platforma wzajemnej promocji. Możesz zawrzeć umowę z influencerem, aby uzyskać lokowanie produktu lub rekomendacje dotyczące wzajemnej promocji lub zapłaty.

Jeśli to nie jest Twoja filiżanka herbaty, często możesz zatrudnić influencerów do ich usług. Mnóstwo fotografów i artystów korzysta z Instagrama, nie wspominając o innych usługodawcach, z których wielu chętnie podejmie pracę, gdy się skontaktują. Jeśli potrzebujesz usługi i widzisz dowody, że konkretny użytkownik Instagrama zapewnia tę usługę na poziomie jakości odpowiednim dla Twoich potrzeb, skontaktowanie się z nim ma sens.

Jak możesz skontaktować się z tymi influencerami i zapewnić sobie odpowiedź? Przyjrzyjmy się różnym sposobom kontaktu.

Zostaw komentarz

Pierwszą możliwą opcją jest po prostu pozostawienie komentarza z propozycją pod najnowszym postem, który opublikował influencer. Często to widziałem i zalecam, aby całkowicie tego unikać.

Powszechną radą marketingową dotyczącą prowadzenia profilu na Instagramie jest upewnienie się, że czytasz i odpowiadasz na komentarze, gdy się pojawią. Jednak nie wszyscy influencerzy na Instagramie doszli tam, gdzie są, postępując zgodnie z konwencjonalnymi poradami marketingowymi, a wielu z nich po prostu otrzymuje zbyt wiele komentarzy, aby zawracać sobie głowę po pierwszej godzinie po opublikowaniu posta.

Co więcej, tak często ludzie rzucają w komentarzach ton, który okazuje się bezwartościowy. Po prostu porozmawiaj z dowolnym artystą. Po piątym lub szóstym razie poszli za tropem komentarza, tylko po to, by znaleźć osobę po drugiej stronie proszącą o darmową pracę, możesz sobie wyobrazić, jak niewiele chcą próbować.

Znajdź ich stronę internetową

Drugą opcją jest przejrzenie ich profilu i postów w poszukiwaniu linku. Nie szukasz jednak tylko starego linku; szukasz linku do ich strony internetowej. Najlepiej, jeśli chcesz znaleźć ich osobistą witrynę lub profil, a nie tylko witrynę, którą promują na tydzień.

Problem z tą metodą polega na tym, że istnieje wiele możliwych punktów awarii. Mogą nie mieć promowanej odpowiedniej strony internetowej lub mogą nawet nie mieć strony internetowej. Wielu influencerów na Instagramie to wyłącznie osoby mające wpływ na Instagram i nie zadają sobie trudu, aby rozpowszechniać swoje wpływy gdzie indziej. Jeśli mają witrynę internetową, która jest właściwa, mogą nie mieć dostępnych informacji o swojej usłudze lub mogą nie mieć informacji kontaktowych, które można znaleźć. Możliwe, że ich witryna to nic innego jak wizytówka na blogu Tumblr lub konto Flickr.

Prześladuj ich adres e-mail

Inną opcją, która wiąże się ze znalezieniem ich strony internetowej, jest ustalenie ich adresu e-mail. Wiele razy ludzie używają tej samej nazwy konta jako adresu e-mail, więc możesz spróbować czegoś takiego jak ich nazwa użytkownika w Gmailu. Oczywiście nie ma gwarancji, że to zadziała.

Nawet jeśli znajdziesz ich adres e-mail lub opublikowali go gdzieś, do którego masz dostęp, musisz przejść przez ich skrzynkę odbiorczą. Jak często wysłałeś do kogoś wiadomość e-mail i nigdy nie otrzymałeś odpowiedzi? Domyślam się, że to dość często. E-maile trafiają do folderów ze spamem lub giną w gąszczu list mailingowych i powiadomień. Zignorowałem e-maile, które prawdopodobnie powinienem otworzyć tylko dlatego, że byłem zajęty, a temat mnie nie złapał.

Szukaj ich na giełdzie influencerów

Wspomniałem we wstępie, że w niektórych przypadkach możesz zapłacić influencerom za lokowanie produktu, wzmiankę, okrzyk lub inne tego typu wzmocnienie Twojej marki. Oczywiście możesz to zrobić samodzielnie, ale nie powinno dziwić, że taki potencjalnie lukratywny system został wykorzystany przez pośredników.

W tym przypadku to, czego szukasz, to rynek influencerów. Influencer marketplaces to witryny, które zasadniczo działają jak sieci reklamowe. Marki rejestrują się w nadziei, że będą w stanie zapłacić za wzmianki lub umieszczenie na kontach influencerów. Influencerzy rejestrują się, wiedząc, że mogą zarabiać tylko pracując nad produktem lub wspominając w swoich treściach.

Jeśli chcesz dokładniej to zbadać, możesz sprawdzić rynki takie jak Tribe, Brand Snob lub Izea. Oczywiście jest ich więcej, to tylko nieliczne, które znalazłem podczas pobieżnych poszukiwań. Oto rzecz: osobiście nie polecam ich używania. Mogą nieco usprawnić proces, ale za to płacisz. Systemy pośrednika zawsze zwiększają koszty, nawet jeśli ułatwiają proces.

I oczywiście zawsze istnieje duże prawdopodobieństwo, że osoby mające wpływ, z którymi naprawdę chcesz pracować, nie korzystają z żadnej z tych sieci. Może używają jednego, ale nie wiesz którego, a może wcale go nie używają. To bzdura, niezależnie od tego, czy je znajdziesz.

Bezpośrednia wiadomość do nich

Ostatnia opcja jest najlepszą opcją i, szczerze mówiąc, jest prawdopodobnie jedną z pierwszych opcji, o których pomyślałeś. Zachowałem to na koniec po prostu dlatego, że wchodząc w ten post wiedziałeś, że jest to kierunek, w którym zmierzamy, i chciałem omówić inne opcje w szczegółach, zanim przejdę do dalszej części postu.

Dlaczego bezpośrednie wysyłanie wiadomości do kogoś jest lepsze niż którakolwiek z powyższych opcji? Cóż, w niektórych przypadkach tak nie jest. Jeśli chcesz mieć zagwarantowane miejsce docelowe, lepszy jest rynek. Jeśli Twój docelowy influencer nie akceptuje pracy za pośrednictwem ofert w witrynie, lepszy jest kontakt z witryną. Ogólnie rzecz biorąc, większość influencerów z przyjemnością otwiera bezpośrednią wiadomość i ją czyta.

Więc teraz, gdy zdecydowaliśmy, że najlepszą opcją jest prawdopodobnie wysłanie im bezpośredniej wiadomości, czy po prostu piszesz i odpuszczasz? Oczywiście nie. Każdy może wysłać komukolwiek wiadomość na czacie, o ile nie jest zablokowany. Twoja wiadomość musi się wyróżniać.

Krok 1: Wybierz odpowiednich influencerów

Nie dostaniesz odpowiedzi, jeśli Twoja prezentacja nie jest czymś, na co ma ochotę influencer. Jeśli chcesz wzmianki lub lokowania produktu – lub zatrudnić influencera do ich specjalizacji – musisz upewnić się, że faktycznie robią to, o co ich prosisz. Artysta może pracować na pełny etat i nie chce prowizji. Fotograf może mieć zarezerwowany harmonogram. Model fitness może w rzeczywistości nie chcieć lokować produktu. Nigdy nie wiadomo, ale podpowiedź można uzyskać, patrząc na ich profil. Często, szczególnie w przypadku lokowania produktu, można zauważyć, że influencer prezentuje logo i produkty w widoczny sposób na swoich zdjęciach lub często oznacza marki w swoich postach. W każdym razie naprawdę musisz przede wszystkim wybrać dobrych influencerów.

Krok 2: Napisz dobrą prezentację

Zakładam, że wiesz, czego chcesz od swojego celu wpływowego. Kiedy piszesz swoją bezpośrednią wiadomość, chcesz, aby była stosunkowo krótka i nieformalna. Gdzieś pomiędzy tweetem a e-mailem. W przeciwieństwie do wiadomości e-mail nie masz wiersza tematu.

Jednym z głównych dziwactw, które musisz wiedzieć o bezpośrednich wiadomościach na Instagramie, jest to, że są one bardziej podobne do wiadomości tekstowych lub Facebook Messenger niż do systemu pocztowego. Nie dostajesz tematu, nie otrzymujesz formatowania, a obraz jest stosunkowo wysoki i wąski. Wynika to z tego, że Instagram koncentruje się na byciu platformą mobilną; ludzie zwykle czytają swoje wiadomości na telefonie komórkowym. Oto moje wskazówki dotyczące skoku:

• Zacznij od krótkiego powitania i wspomnij, kim jesteś. Spraw, by powitanie było osobiste. "Cześć Karen! Jestem Dave i reprezentuję Dave's Yoga Mats.”
• Przejdź do szybkiej prezentacji. Upewnij się, że pracujesz w czymś, co mówi im, że wiesz, o co im chodzi. „Śledziłem cię od jakiegoś czasu i zauważyłem, że interesujesz się jogą. Zastanawiałem się, czy byłbyś zainteresowany reprezentowaniem naszych produktów?”
• Opcjonalnie osłodź ofertę. Niektórzy influencerzy będą chcieli tylko pieniędzy, inni będą chcieli reprezentować Cię za darmowy produkt, a inni są na tyle nowi, że po prostu cieszą się, że zostaną zauważeni. „Jeśli jesteś zainteresowany, możemy wysłać ci bezpłatną matę i kilka akcesoriów oraz omówić dalsze odszkodowania”.
• Unikaj wszystkiego, co zagłębia się w filozofię Twojej firmy lub rozpraszania nie na temat. Pamiętaj, to w zasadzie wiadomość tekstowa. Nie masz dużo miejsca.
• Na koniec podziękuj im za poświęcony czas. "Dziękuję za Twój czas! Nie mogę się doczekać kontaktu z Tobą.”

Prezentacja wiadomości bezpośredniej nie musi być długa, szczegółowa ani profesjonalna. Musi być po prostu osobista, bezpośrednia i atrakcyjna. Influencerzy otrzymują codziennie lub co tydzień wiele wiadomości i większość z nich ignorują. Twoja musi się wyróżniać.

Krok 3: Wytrwałość

Stworzenie dobrej prezentacji i skłonienie influencera do jej przeczytania to niekoniecznie wszystko, czego potrzeba. Czasami dany influencer nie ma czasu na czytanie swoich bezpośrednich wiadomości i ostatecznie po prostu usuwa stare wiadomości lub oznacza je jako przeczytane, aby „nadrobić zaległości”. Czasami czytają to i decydują się na rozeznanie i odpowiedź później, ale zapominają i nie zabierają się do tego. Może są podekscytowani i gotowi odpowiedzieć, ale się rozpraszają. Kto wie!

Chodzi o to, że istnieje wiele powodów, dla których ktoś, kto byłby całkowicie chętny do współpracy, może nie odpowiedzieć od razu. Jeśli nie odpowie po kilku dniach, wyślij mu kolejną wiadomość. Ponieważ czaty są w formacie konwersacji, Twoja stara wiadomość nadal tam będzie, więc nie musisz powtarzać tej samej prezentacji. Po prostu wyślij im kolejną wiadomość, która mówi coś w stylu „Hej, wysłałem ci wiadomość wcześniej, dostałeś ją? Tylko sprawdzam."

Jeśli nadal nie odpowiedzą w ciągu kolejnego tygodnia, możesz wysłać trzecią wiadomość, ale w tym momencie może to być Twoja ostatnia. O ile nie zauważysz, że influencer w ogóle nie był aktywny – w takim przypadku mógł być chory lub na wakacjach – prawdopodobnie nie będzie odpowiadał. To trochę niegrzeczne, że nawet nie powiedzą „hej, nie jestem zainteresowany”, aby zamknąć dyskusję, ale takie jest życie.

Jeśli są szczególnie dobrymi influencerami, których kanał byłby doskonałym miejscem dla Twojej marki i naprawdę chcesz ich ścigać, w grę wchodzą inne opcje kontaktu z góry. Po próbie kontaktu przez bezpośrednią wiadomość możesz spróbować znaleźć ich na Twitterze lub Facebooku, znaleźć ich witrynę internetową lub wysłać do nich e-mail. Im więcej próbujesz i im dłużej nie odpowiadają, tym mniej prawdopodobne jest, że będą z tobą współpracować. Prawdopodobnie lepiej będzie, jeśli przejdziesz do następnego celu influencer.

Krok 4: Zamknij transakcję

Zakładając, że Twój influencer odpowiedział, czas zamknąć transakcję. Zaoferowałeś im produkt, chcesz z nimi pracować lub chcesz zawrzeć umowę; omówić warunki. W razie potrzeby przygotuj się z umową i upewnij się, że jeśli handlujesz towarami lub pieniędzmi w zamian za umieszczenie, nie mówisz o tym publicznie.

Zbyt wielu ludzi zdaje się nie doceniać tego ostatniego punktu. Płacenie za umieszczenie w mediach społecznościowych lub pozycję sponsorowaną w czyimś kanale jest technicznie sprzeczne z warunkami korzystania z usług większości sieci społecznościowych i chociaż wszyscy wiemy, że tak się dzieje, przyznanie się do tego może sprawić kłopoty zarówno Twojej marce, jak i kontu influencera. Na pewno tego nie chcesz; narazi to również na szwank wszelkie przyszłe zdolności, które będziesz miał do zawierania umów.