Преимущества создания стратегии контент-маркетинга LinkedIn

Контент по-прежнему служит вашими воротами для привлечения старых и новых клиентов, а также для привлечения большей аудитории и повышения узнаваемости бренда.

У вас также больше возможностей, чем когда-либо, когда дело доходит до распространения этого контента.

Тем не менее, одна платформа, в частности, очень полезна для всего этого, и это LinkedIn.

Хотя вы, возможно, уже зарегистрированы в LinkedIn, возможно, вы не используете его в полной мере, когда речь идет о ваших маркетинговых усилиях.

Просто присутствия на платформе профессионалов недостаточно.

Социальная сеть предлагает уникальные способы создания контента и обмена им, охвата более широкой аудитории и связи с теми людьми, которые принимают фактические решения для своих компаний или брендов.

Если вы еще не включили контент-маркетинг LinkedIn в свою стратегию, вы можете просто изменить это прямо сейчас.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Зачем использовать LinkedIn для контент-маркетинга?

LinkedIn — это профессиональная платформа, которая отличается от других предложений социальных сетей, таких как Facebook и Twitter.

Хотя эти платформы могут быть полезны для ваших маркетинговых стратегий, LinkedIn предлагает уникальные возможности, которых нет больше нигде.

Независимо от того, являетесь ли вы частным лицом, бизнесом B2B или B2C, использование LinkedIn для контент-маркетинга выгодно по многим причинам. Некоторые из них включают следующее.

Доступ к огромной пользовательской базе LinkedIn

Имея доступ к базе пользователей LinkedIn, насчитывающей более 600 миллионов человек, из которых примерно 250 миллионов человек активны каждый месяц, у вас есть потенциал для охвата более широкой аудитории и возможность генерировать больше высококачественных лидов непосредственно из вашего контента.

Доступ к лицам, принимающим решения

Поскольку LinkedIn является профессиональной платформой, большая часть пользовательской базы является движущей силой принятия решений; те люди, которым поручено принимать решения для компаний, корпораций и брендов. Таким образом, у вас больше шансов получить к ним доступ.

Расширение вашего охвата

Публикация или совместное использование контента в LinkedIn расширяет ваши возможности, позволяя вам общаться с текущими или потенциальными клиентами, а также с их сетями.

Кроме того, если вы используете хэштеги в своем контенте, вы можете связаться с другими людьми, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете, помогая им легче найти вас.

Расширенные сетевые возможности

Структура LinkedIn состоит из связей и подписчиков, что увеличивает ваши сетевые возможности. Вы сможете развивать отношения со своими подписчиками и продолжать делать это со своими связями.

Когда вы публикуете актуальный и привлекательный контент, который напрямую обращается к вашей целевой аудитории, вы увеличиваете свои шансы поделиться тем, что вы знаете, с теми, кто в настоящее время не находится в вашей сети, побуждая их следовать или подключаться с большей готовностью.

Потенциал для привлечения большего трафика на ваш сайт

Трафик, особенно на веб-сайты B2B, увеличивается благодаря LinkedIn, поэтому совместное использование контента может привести к тому, что пользователи перейдут на ваш веб-сайт, чтобы узнать больше о вас и о том, что вы предлагаете.

Предоставляет способ стать идейным лидером

Обмен контентом в LinkedIn дает возможность заявить о себе как о идейном лидере, укрепляя доверие и авторитет.

Как построить стратегию контент-маркетинга LinkedIn

Чтобы создать конкретную стратегию контент-маркетинга LinkedIn, начните со следующих пяти шагов.

1. Установите конкретные цели

Прежде чем приступить к делу, проведите мозговой штурм и поставьте конкретные цели для своего контент-маркетинга в LinkedIn.

Вам не нужно создавать слишком много, просто достаточно, чтобы показать, что наиболее важно для вас или вашей организации и имеет смысл для достижения ваших маркетинговых целей.

Направлены ли вы в первую очередь на повышение узнаваемости бренда, укрепление доверия и авторитета, получение большего количества потенциальных клиентов или повышение конверсии за счет продвижения вашего бренда, услуг или продуктов?

Как только вы ответите на подобные вопросы, вы сможете приступить к разработке контент-стратегии, которая поможет достичь выбранных вами целей.

2. Определите личность покупателя

Прежде чем публиковать что-либо на социальной платформе, сначала подумайте, для какой аудитории или покупателя будет предназначен ваш контент, а затем адаптируйте все сообщения для этой конкретной группы.

Например, если ваша персона — финансовые профессионалы, вам нужно будет выбрать темы, представляющие особый интерес для них.

Еще один фактор, который следует учитывать, когда речь заходит о вашей персоне покупателя, заключается в том, состоит ли она из лиц, принимающих решения, или из тех, кто находится на позициях низшего и среднего уровня, которым часто поручено находить решения, чтобы отчитываться перед вышестоящими.

Максимально точно определяя своих персонажей, вы сможете разработать целевую контент-стратегию, которая принесет результаты.

3. Определите лучшие типы контента

Сегодня у вас есть различные типы контента, которым вы можете поделиться.

Тем не менее, вы не должны просто предполагать, что любой из них привлечет внимание вашей целевой аудитории, особенно когда речь идет о публикации в LinkedIn.

Платформа позволяет публиковать или делиться короткими обновлениями, видео, документами, сообщениями в блогах, интерактивным контентом, событиями и даже сеансами в прямом эфире.

Определите, какие из них интересны вашей аудитории, и сосредоточьтесь на них в своей контент-стратегии.

4. Держитесь подальше от продажного языка

Хотя в основе вашей маркетинговой стратегии лежит желание продвигать свой бренд, продукты или услуги наилучшим образом, это не означает, что вам нужно использовать язык продаж и тактику при создании своего контента.

Сегодня потребители не любят рекламный контент и предпочитают аутентичность и подлинность брендов, у которых они покупают.

По этой причине придерживайтесь методов входящего маркетинга с упором на информирование, обучение, вдохновение и взаимодействие с потребителями.

5. Включите хэштеги

У вас может быть лучший контент в мире, но если ваша целевая аудитория не может его найти, какая польза от него для вашего бизнеса или бренда?

Чтобы изменить это, включите хэштеги во все материалы.

Цель хэштегов LinkedIn — классифицировать весь контент и помочь вам охватить вашу целевую аудиторию, а также тех, кто разделяет схожие интересы.

Способы распространения контента в LinkedIn

LinkedIn предлагает пользователям множество выгодных способов распространения контента. Определите, какие из них принесут наибольшую пользу вашей стратегии контент-маркетинга LinkedIn.

Создание отдельных сообщений/обновлений статуса

Один из самых быстрых способов поделиться контентом в LinkedIn — это отдельные публикации, называемые обновлениями статуса. Используйте здесь слова и предложения, которые привлекут внимание вашего читателя.

Вот примеры того, чем можно поделиться:

• Интересные новости и сообщения.
• Продвижение длинного контента.
• Ссылки на другие статьи, источники отраслевых новостей, видео и веб-сайты.
• Документы, такие как контрольные списки, инфографика или официальные документы.
• Упоминания других людей, новостей или ситуаций, которые могут быть полезны для ваших связей.
• Информация о событии.
• Выдержки из статей, официальных документов и т. д.

Для достижения наилучших результатов избегайте спама, обсуждения деликатных тем и принуждения к постоянным продажам и формулировкам, когда дело доходит до этих обновлений статуса.

Делитесь видеоконтентом

Ваши сообщения в LinkedIn не обязательно должны быть полностью текстовыми. Вы можете легко загружать видео для обмена.

Для этого просто перейдите в окно статуса, щелкните значок видео и загрузите файл. Вы также можете добавить видео на страницу или профиль своей компании в LinkedIn.

Другой вариант — прямая трансляция с LinkedIn Live. С помощью этой функции вы можете создать более интерактивный опыт со своей аудиторией, включая сеанс вопросов и ответов в режиме реального времени.

Эти живые видео-мероприятия могут помочь вам установить более прочные связи , повысить вовлеченность и создать лояльное сообщество, окружающее вас или ваш бренд.

Публикуйте длинные статьи

LinkedIn упрощает создание, публикацию и совместное использование ваших собственных длинных статей на платформе с помощью встроенной функции публикации.

Преимущества распространения вашего контента таким образом включают в себя:

• Расширение охвата вашей целевой аудитории и не только.
• Автоматические уведомления для подключений каждый раз, когда вы публикуете статью.
• Увеличение числа подписчиков.
• Повышение вовлеченности (лайки, репосты, упоминания).

Статьи LinkedIn поддерживают различные форматы, включая видео. В качестве бонуса, статьи LinkedIn индексируются поисковыми системами, что помогает вашей общей стратегии SEO.

Используйте информационные бюллетени LinkedIn

Вы также можете публиковать контент ежемесячно или даже еженедельно в форме информационного бюллетеня LinkedIn.

LinkedIn позволяет легко создать информационный бюллетень прямо на своей платформе, а затем вы приглашаете своих знакомых и подписчиков подписаться.

Вы можете легко создать свой информационный бюллетень на платформе и пригласить своих знакомых и подписчиков подписаться.

Как только они подписываются, уведомление отправляется всякий раз, когда вы публикуете информационный бюллетень. Как только они переходят к нему, они могут взаимодействовать, комментируя или реагируя.

Эта возможность была запущена в декабре 2021 года и скоро будет доступна для всех.

Заворачивать

LinkedIn — это мощная профессиональная сетевая платформа, предоставляющая вам доступ к более чем 60 миллионам пользователей и предлагающая способы обмена и публикации вашего контента прямо на этой платформе.

Расширяйте охват, повышайте узнаваемость бренда, создавайте сообщество лояльных подписчиков и многое другое, если сосредоточитесь на разработке стратегии контент-маркетинга LinkedIn, которая приносит результаты.

Нужны дополнительные способы использования платформы LinkedIn для увеличения продаж? Если да, ознакомьтесь с нашим списком из пяти инструментов LinkedIn, которые помогут вам в этом.