Узнайте, как создать SEO-агентство и добиться успеха

Открытие SEO-агентства — это большое усилие.

Как и в любом маркетинговом агентстве, существует широкий спектр соображений, которые вам необходимо учитывать, когда вы начинаете становление бизнеса, собираете капитал, решаете юридические и финансовые вопросы и выясняете, в каком именно направлении вы хотите двигаться. бренд.  

Если вам интересно, каковы некоторые шаги, когда вы спрашиваете себя, как создать SEO-агентство, вы попали в нужное место.

Мы можем помочь вам с нашим списком из десяти вещей, которые вам нужно знать, когда вы создаете свое SEO-агентство и начинаете свою карьеру с предоставления SEO-услуг клиентам, которые помогут вам добиться успеха в достижении ваших целей.

1. Выберите нишу в качестве SEO-компании

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать как SEO-агентство, — это выяснить, какой будет ваша ниша.

Хотя у вас может быть предположение, что быть мастером на все руки — лучшая идея, более выгодно сузить круг до определенного сегмента в отрасли.

Это дает вам возможность специализироваться в определенной области и сделать себе имя.

Поиск ниши также позволяет вам выделиться среди конкурентов. С такой большой конкуренцией и тысячами различных SEO-компаний важно, чтобы вы знали, как не затеряться в толпе.

Подумайте о том, каковы ваши личные интересы и какой у вас опыт, который может помочь вам, когда вы выберете конкретную область для создания своей ниши.

2. Определите свои услуги как SEO-агентство

Следующий шаг, который вам нужно сделать, — это выяснить, какие именно услуги вы хотите предложить своим клиентам и покупателям.

SEO — это термин, который охватывает большое количество услуг.

Вы можете предлагать SEO как часть пакета контент-маркетинга, проводить техническое SEO для новых веб-сайтов или проводить SEO-аудит для компаний.

Когда дело доходит до услуг, так много вариантов, вам нужно составить четкий список, который вы можете предложить клиентам, чтобы избежать путаницы. Некоторые варианты могут включать:

• SEO-анализ и аудит
• Исследование ключевых слов
• Конкурентное исследование
• Техническое SEO на месте
• Внешнее линкбилдинг
• Постоянная поддержка
• контекстная реклама и продвижение в социальных сетях
  
  

3. Продвигайте свое SEO-агентство

Ни один бизнес не может быть успешным без клиентов. И лучший способ получить новый бизнес — это продвигать свое агентство.

Существует множество различных способов продвижения своих услуг и поиска новых клиентов при запуске вашего бизнеса.

Входящий маркетинг — это процесс, с которым вы, вероятно, знакомы как SEO-специалист.

Вместо того, чтобы напрямую доносить сообщение до клиентов, вы позволяете клиентам найти вас в Интернете, а затем прийти к вам.

Этот метод маркетинга поможет вам не показаться чрезмерно ориентированным на продажи и настойчивым.

Входящий метод вместо этого уделяет большое внимание содержанию. Затем потенциальный клиент может найти вас с помощью таких вещей, как поиск Google, социальные сети или контент блога.

4. Узнайте, как заключать сделки

Привлечение лидов наверху воронки — это только часть процесса получения нового бизнеса и привлечения новых клиентов.

Вы также должны знать, как закрыть сделку и убедиться, что вы официально получили клиента.

Такие тактики, как персонализация опыта продаж и обеспечение того, чтобы ваша команда продаж оставалась на вершине потенциальных клиентов, помогут вам повысить коэффициент конверсии.

Также полезно попрактиковаться в тактике продаж, например, подчеркивая срочность, формулируя четкие ожидания и предоставляя доказательства, такие как тематические исследования и отзывы, для ваших потенциальных клиентов, чтобы они понимали ценность ваших услуг.

Вы можете попробовать сопоставить каждый этап пути клиента с определенной тактикой продаж и активами, которые помогут вам продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж.

Этот подход поможет вам заключить сделки и получить общее представление о вашем процессе.

5. Поддерживать непрерывность бизнеса и операций

Крайне важно, чтобы вы выполняли обещания, которые даете в процессе продаж.

Это может серьезно повредить вашей репутации, когда вы предлагаете определенные результаты или обещаете определенные услуги, тогда вы не можете выполнить эти гарантии.

Важно поддерживать свои бизнес-операции и убедиться, что у вас есть талант и пропускная способность для управления клиентами.

У вас должны быть четкие соглашения об уровне обслуживания и контракты с вашими клиентами. Когда вы устанавливаете четкие результаты и сроки для клиентов, это помогает вам оставаться подотчетными.

Вы также можете убедиться, что у вас есть четкие процессы, которые позволяют вам поддерживать согласованность и непрерывность для предоставления клиентам наилучших результатов.

6. Стройте крепкие отношения с клиентами

Ваши клиенты — это источник жизненной силы вашего SEO-агентства. Они являются источником дохода для бизнеса и то, что поддерживает вас.

Если все, что вы делаете, это сосредоточение на привлечении нового бизнеса, вы можете упустить возможность получить максимальную отдачу от ваших существующих отношений с клиентами и заказчиками.

Менеджеры по работе с клиентами и руководители проектов в вашем SEO-агентстве должны стать экспертами в компаниях-клиентах.

Они должны быть в состоянии предвидеть потребности и ожидания ваших клиентов и знать, как обратиться к вашим текущим клиентам с идеями по обновлению или улучшению их собственных операций.

Вы также можете предлагать скидки, поощрения, вознаграждения и другие проявления благодарности своим постоянным клиентам в качестве благодарности за их продолжение бизнеса.

7. Поймите, что вам нужно делать работу

Управлять SEO-фирмой — это не просто привлекать новых клиентов и работать над их удовлетворенностью. Вам также необходимо выполнить реальную работу по управлению SEO и предоставлению услуг SEO для ваших клиентов.

Вы должны быть в состоянии ответить на вопросы клиентов, справиться со всеми услугами, которые вы согласились предоставить им, и убедиться, что у вас есть нужные члены команды для отличной работы.

Эта часть управления SEO-агентством может показаться очевидной, но, как ни странно, это область, о которой руководство может забыть в пользу расширения и роста.

Внимательно следите за своей операционной командой, уважайте и цените работу, которую они делают для вашего бизнеса, когда вы сосредотачиваетесь на других областях.

8. Поддерживайте ответственность

Крайне маловероятно, что вы когда-либо столкнетесь с потенциальным клиентом, который с радостью заплатит вам за ваши услуги и никогда не получит от вас никаких отзывов или доказательств услуг в обмен на их инвестиции.

Поддержание ответственности и отчетность перед вашими клиентами имеет важное значение для успеха вашего SEO-агентства.

Автоматизированные инструменты могут многое сделать для упрощения отчетности. Эти платформы и инструменты будут отслеживать важные показатели и могут помочь вам объяснить ваши результаты клиентам.

Они также помогают поддерживать отчетность, используя в отчетах реальные данные.

9. Нанимайте правильных людей

Любой бизнес зависит от людей, которые в нем работают. Сотрудники — это топливо, благодаря которому бизнес работает.

Поэтому важно убедиться, что вы наняли правильных людей для работы в вашем SEO-агентстве.

Вы хотите убедиться, что сотрудники, которых вы нанимаете, опытны, компетентны и хорошо осведомлены о SEO и его ценности для ваших клиентов.

Независимо от того, какую роль вам нужно заполнить, от менеджера по работе с клиентами до продавца, вы должны убедиться, что нашли подходящего кандидата для своего бизнеса.

Потратьте время в процессе найма, чтобы тщательно изучить кандидатов и убедиться, что они принесут пользу вашему бизнесу.

10. Постоянно обновляйте и улучшайте

SEO постоянно адаптируется и меняется.

Есть изменения в алгоритмах Google и поисковых систем, обновлены передовые методы технического SEO, а также новые технологии и инструменты, которые внедряются в отрасль.

Чтобы преуспеть в вашем агентстве, вы должны быть в состоянии адаптироваться и меняться, чтобы предоставлять клиентам наилучший опыт и услуги.

Постоянное обновление и улучшение ваших услуг и способов ведения бизнеса гарантирует, что вы сможете радовать своих клиентов и успешно развивать свой бизнес.

Знание того, как создать SEO-агентство, является важной частью построения успешного бренда .

Хотя существует множество движущихся частей, которые вам необходимо учитывать при создании своей компании, важно помнить об этих важных моментах, чтобы вы могли подготовиться к будущему и знать, какие шаги необходимо предпринять для достижения успеха. .

Одна из проблем, с которой вы можете столкнуться, когда начинаете свое SEO-агентство, — это определение правильных ролей, которые необходимо будет заполнить в вашем бизнесе.

Если вы столкнулись с этой проблемой, ознакомьтесь с нашим блогом о том, как структурировать SEO-команду !

Там вы узнаете все о том, как структурировать и создать SEO-команду, которая работает на ваш бренд и бизнес.