LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략 수립의 이점

콘텐츠는 계속해서 기존 및 신규 고객에게 도달하고 더 많은 청중을 유치하고 브랜드 인지도를 높이는 관문입니다.

또한 해당 콘텐츠를 배포할 때 그 어느 때보다 많은 선택이 가능합니다.

그러나 특히 한 플랫폼은 이 모든 것에 매우 유익합니다. 바로 LinkedIn입니다.

이미 LinkedIn에 가입되어 있을 수 있지만 마케팅 활동과 관련하여 LinkedIn을 최대한 활용하지 못할 수 있습니다.

단순히 전문가 플랫폼에 존재하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

소셜 네트워크는 콘텐츠를 생성 및 공유하고, 더 많은 청중에게 다가가고, 회사 또는 브랜드에 대한 실제 결정을 내리는 개인과 연결할 수 있는 고유한 방법을 제공합니다.

전략에 LinkedIn 콘텐츠 마케팅을 아직 포함하지 않았다면 지금부터 변경하는 것이 좋습니다.

더 많은 것을 알기 위해 계속 읽으십시오!

콘텐츠 마케팅에 LinkedIn을 사용하는 이유는 무엇입니까?

LinkedIn은 Facebook 및 Twitter와 같은 다른 소셜 미디어 제품과 다른 전문 플랫폼입니다.

이러한 플랫폼은 마케팅 전략에 도움이 될 수 있지만 LinkedIn은 다른 곳에서는 찾을 수 없는 독특한 기회를 제공합니다.

개인, B2B 또는 B2C 비즈니스 여부에 관계없이 LinkedIn을 콘텐츠 마케팅에 사용하면 여러 가지 이유로 유익합니다. 이들 중 일부는 다음을 포함합니다.

LinkedIn의 방대한 사용자 기반에 대한 노출

매달 약 2억 5천만 명의 사용자가 활동하는 6억 명이 넘는 LinkedIn 사용자 기반에 액세스할 수 있으므로 더 많은 잠재고객에게 노출될 수 있고 콘텐츠에서 직접 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

의사 결정권자에 대한 액세스

LinkedIn은 전문 플랫폼이기 때문에 사용자 기반의 상당 부분이 의사 결정 요인입니다. 회사, 기업 및 브랜드에 대한 결정을 내리는 임무를 맡은 개인. 따라서 액세스할 수 있는 가능성이 더 높아집니다.

도달 범위 확장

LinkedIn에서 콘텐츠를 게시하거나 공유하면 도달 범위가 확장되어 현재 고객이나 잠재 고객은 물론 그들의 네트워크와도 연결할 수 있습니다.

또한 콘텐츠에 해시태그를 사용하면 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있는 다른 사람들에게 도달하여 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

네트워킹 기회 증가

LinkedIn의 구조는 연결과 팔로워로 구성되어 네트워킹 용량을 증가시킵니다. 당신은 당신의 팔로워들과 관계를 발전시키고 당신의 인맥과 계속 그렇게 할 수 있을 것입니다.

타겟 청중에게 직접 전달하는 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 게시하면 현재 네트워크에 없는 사람들과도 내가 알고 있는 것을 공유할 가능성이 높아져 그들이 더 쉽게 팔로우하거나 연결하도록 유도할 수 있습니다.

웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 가능성

특히 B2B 웹사이트에 대한 트래픽은 LinkedIn으로 인해 증가하므로 콘텐츠를 공유하면 사용자가 귀하와 귀하가 제공하는 제품에 대해 자세히 알아보기 위해 귀하의 웹사이트를 탐색할 수 있습니다.

생각하는 리더가 되는 방법을 제공합니다

LinkedIn에서 콘텐츠를 공유하면 자신을 생각의 리더로 소개하고 확립하여 신뢰와 권위를 구축할 수 있습니다.

LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법

특정 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하려면 다음 5단계부터 시작하세요.

1. 구체적인 목표 설정

시작하기 전에 LinkedIn 콘텐츠 마케팅에 대한 구체적인 목표를 설정하고 브레인스토밍을 하는 데 시간을 할애하십시오.

너무 많이 만들 필요는 없습니다. 귀하 또는 귀하의 조직에 가장 의미 있고 마케팅 목표를 달성하는 데 의미가 있는 것이 무엇인지 보여주기에 충분합니다.

브랜드 인지도 향상, 신뢰 및 권위 구축, 고품질 리드 확보 또는 브랜드, 서비스 또는 제품 홍보를 통한 전환 촉진에 주로 초점을 맞추고 있습니까?

이러한 질문에 답하고 나면 선택한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠 전략 개발을 시작할 수 있습니다.

2. 구매자 페르소나 정의

소셜 플랫폼에 무엇이든 게시하기 전에 먼저 귀하의 콘텐츠가 어떤 청중 또는 구매자 페르소나를 대상으로 하는지 고려한 다음 해당 특정 그룹에 대한 모든 메시지를 조정하십시오.

예를 들어, 귀하의 페르소나가 금융 전문가인 경우 관심 주제를 구체적으로 선택하고 싶을 것입니다.

구매자 페르소나와 관련하여 고려해야 할 또 다른 요소는 그것이 의사 결정자로 구성되어 있는지 아니면 상위에 보고할 솔루션을 찾는 일을 자주 하는 중하위 직위의 사람들로 구성되어 있는지 여부입니다.

페르소나를 식별할 때 최대한 구체적으로 함으로써 결과를 얻을 수 있는 타겟 콘텐츠 전략을 개발할 수 있습니다.

3. 최고의 콘텐츠 유형 식별

오늘은 다양한 유형의 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

그러나 특히 LinkedIn에 게시할 때 이들 중 어느 것이 타겟 청중의 관심을 끌 것이라고 가정해서는 안 됩니다.

플랫폼을 사용하면 짧은 업데이트, 비디오, 문서, 블로그 게시물, 대화형 콘텐츠, 이벤트 및 라이브 세션을 게시하거나 공유할 수 있습니다.

이들 중 어느 것이 청중에게 말을 하는지 결정하고 콘텐츠 전략에서 청중에게 초점을 맞춥니다 .

4. 살레시(Salesy) 언어를 멀리하라

마케팅 전략 아래에는 브랜드, 제품 또는 서비스를 가장 좋은 방법으로 홍보하려는 열망이 있지만, 이것이 콘텐츠를 만들 때 판매용 언어와 전술을 사용할 필요가 있음을 의미하지는 않습니다.

오늘날의 소비자는 판매 상품을 싫어 하고 구매하는 브랜드의 진정성과 진정성을 선호합니다.

이러한 이유로 소비자에게 알리고, 교육하고, 영감을 주고, 참여시키는 데 중점을 두고 인바운드 마케팅 기법을 계속 활용하십시오.

5. 해시태그 포함

당신은 세계 최고의 콘텐츠를 가지고 있을 수 있지만 타겟 고객이 그것을 찾을 수 없다면 그것이 당신의 비즈니스나 브랜드에 무슨 소용이 있습니까?

이를 변경하려면 모든 콘텐츠에 해시태그를 포함하세요.

LinkedIn 해시태그의 목적은 모든 콘텐츠를 분류하고 타겟 고객과 비슷한 관심사를 공유하는 사람들에게 다가갈 수 있도록 돕는 것입니다.

LinkedIn에서 콘텐츠를 배포하는 방법

LinkedIn은 사용자에게 콘텐츠를 배포할 수 있는 다양하고 유익한 방법을 제공합니다. 다음 중 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략에 가장 도움이 되는 것이 무엇인지 결정하십시오.

개별 게시물/상태 업데이트 만들기

LinkedIn에서 콘텐츠를 공유하는 가장 빠른 방법 중 하나는 상태 업데이트라고 하는 개별 게시물을 사용하는 것입니다. 여기에 독자의 관심을 끌 단어와 문장을 사용하십시오.

공유할 항목의 예는 다음과 같습니다.

• 흥미로운 업데이트 및 메시지.
• 긴 형식의 콘텐츠 홍보.
• 다른 기사, 업계 뉴스 출처, 비디오 및 웹사이트에 대한 링크.
• 체크리스트, 인포그래픽 또는 백서와 같은 문서.
• 귀하의 인맥에 도움이 될 수 있는 다른 사람, 뉴스 또는 상황에 대한 언급.
• 이벤트 정보입니다.
• 기사, 백서 등의 발췌

최상의 결과를 얻으려면 이러한 상태 업데이트와 관련하여 스팸을 피하고 민감한 주제를 소개하고 지속적인 판매 프레젠테이션과 언어를 강요하지 마십시오.

비디오 콘텐츠 공유

LinkedIn의 게시물이 모두 텍스트 기반일 필요는 없습니다. 공유할 동영상을 쉽게 업로드할 수 있습니다.

그렇게 하려면 상태 상자로 이동하여 비디오 아이콘을 클릭하고 파일을 업로드하면 됩니다. LinkedIn 회사 페이지나 프로필에 동영상을 추가할 수도 있습니다.

또 다른 옵션은 LinkedIn Live를 통한 라이브 스트리밍입니다. 이 기능을 사용하면 실시간으로 Q&A 세션을 포함하여 청중과 보다 인터랙티브한 경험을 만들 수 있습니다.

이러한 라이브 비디오 이벤트는 더 강력한 연결을 구축하고 더 높은 참여를 유도하며 귀하 또는 귀하의 브랜드를 둘러싼 충성도가 높은 커뮤니티를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

긴 형식의 기사 게시

LinkedIn은 통합 게시 기능을 통해 플랫폼에서 긴 형식의 기사를 쉽게 만들고 게시하고 공유할 수 있습니다.

이러한 방식으로 콘텐츠를 배포하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 타겟 고객 및 그 이상에 대한 노출 증가.
• 기사를 게시할 때마다 연결에 대한 자동 알림.
• 팔로워 수가 증가합니다.
• 참여 증가(좋아요, 공유, 멘션).

LinkedIn 기사는 동영상을 비롯한 다양한 형식을 지원합니다. 보너스로 LinkedIn 기사는 검색 엔진에 의해 색인이 생성되어 전반적인 SEO 전략에 도움이 됩니다.

LinkedIn 뉴스레터 사용

LinkedIn 뉴스레터 형식으로 매월 또는 매주 콘텐츠를 게시할 수도 있습니다.

LinkedIn을 사용하면 플랫폼에서 직접 뉴스레터를 쉽게 만들 수 있으며, 연결 및 팔로워를 구독하도록 초대할 수 있습니다.

플랫폼에서 뉴스레터를 쉽게 만들고 연결 및 팔로워를 구독하도록 초대할 수 있습니다.

일단 구독하면 뉴스레터를 발행할 때마다 알림이 전송됩니다. 탐색한 후에는 댓글을 달거나 반응하여 상호 작용할 수 있습니다.

이 기능은 2021년 12월부터 출시되었으며 곧 모든 사용자가 사용할 수 있습니다.

마무리

LinkedIn은 6천만 명 이상의 사용자에게 액세스할 수 있는 강력한 전문 네트워크 플랫폼이며 플랫폼에서 바로 콘텐츠를 공유 및 게시할 수 있는 방법을 제공합니다.

결과를 가져오는 LinkedIn 콘텐츠 마케팅 전략 설계에 집중할 때 도달 범위를 확장하고, 브랜드 인지도를 높이며, 충성도 높은 팔로워 커뮤니티를 구축하는 등 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다.

LinkedIn 플랫폼을 활용하여 판매를 늘리는 더 많은 방법이 필요하십니까? 그렇다면 이를 수행하는 데 도움이 되는 다섯 가지 LinkedIn 도구 목록을 확인하세요 .