فوائد إنشاء استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn

يستمر المحتوى في كونه بوابتك للوصول إلى العملاء القدامى والجدد ، فضلاً عن جذب جمهور أكبر وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

لديك أيضًا خيارات أكثر من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بتوزيع هذا المحتوى.

ومع ذلك ، فإن منصة واحدة ، على وجه الخصوص ، مفيدة للغاية لكل هذا ، وهي LinkedIn.

بينما قد تكون موجودًا بالفعل على LinkedIn ، فقد لا تستخدمه بكامل إمكاناته عندما يتعلق الأمر بجهودك التسويقية.

لا يكفي مجرد التواجد على منصة المحترفين.

تقدم الشبكة الاجتماعية طرقًا فريدة لإنشاء المحتوى ومشاركته ، والوصول إلى جماهير أوسع ، والتواصل مع هؤلاء الأفراد الذين يتخذون القرارات الفعلية لشركاتهم أو علاماتهم التجارية.

إذا لم تكن قد أدرجت بالفعل تسويق محتوى LinkedIn في استراتيجيتك ، فقد ترغب فقط في تغيير ذلك بدءًا من الآن.

استمر في القراءة لمعرفة المزيد!

لماذا تستخدم LinkedIn لتسويق المحتوى؟

LinkedIn عبارة عن منصة احترافية تختلف عن عروض وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Facebook و Twitter.

في حين أن هذه المنصات يمكن أن تكون مفيدة لاستراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فإن LinkedIn تقدم فرصًا فريدة لا توجد في أي مكان آخر.

سواء كنت شركة فردية أو B2B أو B2C ، فإن استخدام LinkedIn لتسويق المحتوى مفيد لأسباب عديدة. بعض هذه تشمل ما يلي.

التعرض لقاعدة مستخدمي LinkedIn الضخمة

من خلال الوصول إلى قاعدة مستخدمي LinkedIn التي تزيد عن 600 مليون ، مع ما يقرب من 250 مليون من هؤلاء المستخدمين النشطين كل شهر ، لديك إمكانية للتعرض لجمهور أوسع والقدرة على توليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية مباشرة من المحتوى الخاص بك.

الوصول إلى صناع القرار

نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن منصة احترافية ، فإن أجزاء كبيرة من قاعدة المستخدمين هي محركات اتخاذ القرار ؛ هؤلاء الأفراد المكلفون باتخاذ القرارات للشركات والمؤسسات والعلامات التجارية. على هذا النحو ، لديك إمكانية أكبر للوصول إليها.

توسيع نطاق وصولك

يؤدي نشر المحتوى أو مشاركته على LinkedIn إلى توسيع نطاق وصولك ، مما يسمح لك بالتواصل مع العملاء الحاليين أو العملاء المحتملين ، وكذلك مع شبكاتهم.

أيضًا ، إذا كنت تستخدم علامات التصنيف في المحتوى الخاص بك ، فيمكنك الوصول إلى الآخرين المهتمين بما تقدمه ، مما يساعدهم في العثور عليك بسهولة أكبر.

زيادة فرص التواصل

يتكون هيكل LinkedIn من الاتصالات والمتابعين ، مما يزيد من قدرة الشبكة لديك. ستكون قادرًا على تنمية العلاقات مع متابعيك والاستمرار في القيام بذلك مع اتصالاتك.

عندما تنشر محتوى ملائمًا وجذابًا يتحدث مباشرة إلى جمهورك المستهدف ، فإنك تزيد من فرصك في مشاركة ما تعرفه مع الأشخاص غير الموجودين حاليًا في شبكتك أيضًا ، مما يحفزهم على المتابعة أو الاتصال بسهولة أكبر.

إمكانية زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك

تزداد حركة المرور ، خاصةً إلى مواقع الويب B2B ، بسبب LinkedIn ، لذا يمكن أن تؤدي مشاركة المحتوى إلى انتقال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك لمعرفة المزيد عنك وما تقدمه.

يوفر طريقة لتصبح قائدًا للفكر

توفر مشاركة المحتوى على LinkedIn وسيلة لتقديم نفسك وتثبيتها كقائد فكري ، وبناء الثقة والسلطة على طول الطريق.

كيفية بناء استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn

لبناء استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn محددة ، ابدأ بالخطوات الخمس التالية.

1. تحديد أهداف محددة

قبل الانطلاق ، اقض بعض الوقت في العصف الذهني ووضع أهداف محددة لتسويق محتوى LinkedIn الخاص بك.

لا تحتاج إلى إنشاء الكثير ، يكفي فقط لإظهار ما يعنيه أكثر بالنسبة لك أو لمؤسستك ومن المنطقي الوصول إلى أهدافك التسويقية.

هل ينصب تركيزك الأساسي على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء الثقة والسلطة ، واكتساب المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، أو تعزيز التحويلات من خلال الترويج لعلامتك التجارية أو خدماتك أو منتجاتك؟

بمجرد الإجابة على أسئلة مثل هذه ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية محتوى للمساعدة في تحقيق الأهداف التي اخترتها.

2. تحديد شخصية المشتري الخاص بك

قبل نشر أي شيء على المنصة الاجتماعية ، فكر أولاً في هوية الجمهور أو المشتري الذي سيكون المحتوى الخاص بك له ، ثم قم بتخصيص جميع الرسائل لتلك المجموعة المحددة.

على سبيل المثال ، إذا كانت شخصيتك من المتخصصين الماليين ، فستحتاج إلى تحديد الموضوعات التي تهمهم على وجه التحديد.

هناك عامل آخر يجب مراعاته أيضًا عندما يتعلق الأمر بشخصية المشتري ، وهو ما إذا كانت تتكون من صانعي القرار أو أولئك الذين يشغلون مناصب من المستوى الأدنى إلى المتوسط ​​والذين غالبًا ما يتم تكليفهم بإيجاد حلول لتقديم التقارير إلى كبار المسؤولين.

من خلال كونك محددًا قدر الإمكان عند تحديد شخصياتك ، ستتمكن من تطوير استراتيجية محتوى مستهدفة تحقق النتائج.

3. تحديد أفضل أنواع المحتوى

اليوم لديك أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك مشاركتها.

ومع ذلك ، لا يجب أن تفترض فقط أن أيًا منها سوف يجذب انتباه جمهورك المستهدف ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالنشر على LinkedIn.

يتيح لك النظام الأساسي نشر أو مشاركة التحديثات القصيرة ومقاطع الفيديو والمستندات ومنشورات المدونات والمحتوى التفاعلي والأحداث وحتى الجلسات المباشرة.

حدد أيًا من هؤلاء يتحدث إلى جمهورك وركز عليه في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

4. الابتعاد عن لغة المبيعات

بينما تكمن وراء إستراتيجيتك التسويقية الرغبة في الترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك بأفضل طريقة ممكنة ، فإن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى استخدام لغة وأساليب المبيعات عند إنشاء المحتوى الخاص بك.

المستهلكون اليوم يكرهون المحتوى الهائل ويفضلون الأصالة والأصالة من العلامات التجارية التي يشترون منها.

لهذا السبب ، التزم باستخدام تقنيات التسويق الداخلي مع التركيز على إعلام المستهلكين وتثقيفهم وإلهامهم والتفاعل معهم.

5. تضمين Hashtags

قد يكون لديك أفضل محتوى في العالم ، ولكن إذا لم يتمكن جمهورك المستهدف من العثور عليه ، فما فائدة عملك أو علامتك التجارية؟

لتغيير هذا ، قم بتضمين علامات التصنيف في كل المحتوى الخاص بك.

الغرض من علامات التجزئة على LinkedIn هو تصنيف كل المحتوى ومساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف وكذلك أولئك الذين يشاركونك نفس الاهتمامات.

طرق توزيع المحتوى على LinkedIn

تقدم LinkedIn للمستخدمين مجموعة متنوعة من الطرق المفيدة لتوزيع المحتوى. حدد أيًا منها سيفيد استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn الخاصة بك أكثر.

إنشاء منشورات فردية / تحديثات الحالة

إحدى أسرع الطرق لمشاركة المحتوى على LinkedIn هي من خلال المنشورات الفردية التي يشار إليها باسم تحديثات الحالة. استخدم الكلمات والجمل هنا التي ستلفت انتباه القارئ.

تتضمن أمثلة ما يجب مشاركته ما يلي:

• تحديثات ورسائل مثيرة للاهتمام.
• الترويج للمحتوى الطويل.
• روابط لمقالات أخرى ومصادر أخبار الصناعة ومقاطع الفيديو والمواقع الإلكترونية.
• المستندات ، مثل قوائم المراجعة أو الرسوم البيانية أو الأوراق البيضاء.
• إشارات لأشخاص آخرين أو أخبار أو مواقف قد تكون مفيدة لاتصالاتك.
• دعوة معلومات.
• مقتطفات من مقالات وأوراق بيضاء وما إلى ذلك.

للحصول على أفضل النتائج ، تجنب البريد العشوائي ، والتطرق إلى الموضوعات الحساسة ، وفرض عروض البيع المستمرة واللغة عندما يتعلق الأمر بتحديثات الحالة هذه.

مشاركة محتوى الفيديو

لا يجب أن تكون جميع مشاركاتك على LinkedIn قائمة على النصوص. يمكنك بسهولة تحميل مقاطع الفيديو للمشاركة.

للقيام بذلك ، ما عليك سوى الانتقال إلى مربع الحالة الخاص بك ، والنقر فوق رمز الفيديو ، وتحميل الملف. يمكنك أيضًا إضافة مقاطع فيديو إلى صفحة شركتك أو ملفك الشخصي على LinkedIn.

خيار آخر هو البث المباشر عبر LinkedIn Live. باستخدام هذه الميزة ، يمكنك إنشاء تجربة أكثر تفاعلية مع جمهورك ، بما في ذلك جلسة أسئلة وأجوبة ، في الوقت الفعلي.

يمكن أن تساعدك أحداث الفيديو المباشرة هذه في بناء علاقات أقوى ، وزيادة المشاركة ، وإنشاء مجتمع مخلص يحيط بك أو بعلامتك التجارية.

نشر مقالات طويلة

يسهل LinkedIn إنشاء مقالاتك الطويلة ونشرها ومشاركتها على المنصة من خلال ميزة النشر المتكاملة.

تشمل فوائد توزيع المحتوى الخاص بك بهذه الطريقة ما يلي:

• زيادة التعرض لجمهورك المستهدف وما بعده.
• إشعارات تلقائية للاتصالات في كل مرة تنشر فيها مقالة.
• زيادة عدد المتابعين.
• زيادة في المشاركة (الإعجابات ، المشاركات ، الإشارات).

تدعم مقالات LinkedIn تنسيقات مختلفة ، بما في ذلك مقاطع الفيديو. على سبيل المكافأة ، تتم فهرسة مقالات LinkedIn بواسطة محركات البحث ، مما يساعد في إستراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة الخاصة بك.

استخدم النشرات الإخبارية من LinkedIn

يمكنك أيضًا نشر المحتوى شهريًا أو حتى أسبوعيًا في شكل نشرة إخبارية من LinkedIn.

يسهل LinkedIn إنشاء رسالتك الإخبارية مباشرة على منصته ، ثم تدعو زملائك ومتابعيك للاشتراك.

يمكنك بسهولة إنشاء رسالتك الإخبارية على المنصة ودعوة زملائك ومتابعيك للاشتراك.

بمجرد الاشتراك ، يتم إرسال إشعار كلما قمت بنشر النشرة الإخبارية. بمجرد الانتقال إليه ، يمكنهم التفاعل من خلال التعليق أو الرد.

تم طرح هذه الإمكانية بدءًا من ديسمبر 2021 وستكون متاحة للجميع قريبًا.

يتم إحتوائه

LinkedIn عبارة عن منصة شبكة احترافية قوية ، توفر لك إمكانية الوصول إلى أكثر من 60 مليون مستخدم وتقدم طرقًا لمشاركة المحتوى الخاص بك ونشره على منصتها.

قم بتوسيع نطاق وصولك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء مجتمع من المتابعين المخلصين ، وأكثر من ذلك بكثير عندما تركز على تصميم استراتيجية تسويق محتوى LinkedIn تحقق النتائج.

هل تحتاج إلى المزيد من الطرق لاستخدام منصة LinkedIn لزيادة المبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتحقق من قائمتنا المكونة من خمس أدوات على LinkedIn لمساعدتك في القيام بذلك.