Manfaat Membuat Strategi Pemasaran Konten LinkedIn

Konten terus menjadi pintu gerbang Anda untuk menjangkau pelanggan lama dan baru, serta menarik audiens yang lebih besar dan menumbuhkan kesadaran merek.

Anda juga memiliki lebih banyak pilihan daripada sebelumnya dalam hal mendistribusikan konten itu.

Namun, satu platform, khususnya, sangat bermanfaat untuk semua ini, dan itu adalah LinkedIn.

Meskipun Anda mungkin sudah berada di LinkedIn, Anda mungkin tidak menggunakannya secara maksimal dalam upaya pemasaran Anda.

Kehadiran di platform profesional saja tidak cukup.

Jejaring sosial menawarkan cara unik untuk membuat dan berbagi konten, menjangkau audiens yang lebih luas, dan terhubung dengan individu yang membuat keputusan aktual untuk perusahaan atau merek mereka.

Jika Anda belum menyertakan pemasaran Konten LinkedIn dalam strategi Anda, Anda mungkin ingin mengubahnya mulai sekarang.

Teruslah membaca untuk mengetahui lebih banyak!

Mengapa Menggunakan LinkedIn untuk Pemasaran Konten?

LinkedIn adalah platform profesional yang berbeda dari penawaran media sosial lainnya seperti Facebook dan Twitter.

Meskipun platform tersebut dapat bermanfaat bagi strategi pemasaran Anda, LinkedIn menawarkan peluang unik yang tidak ditemukan di tempat lain.

Baik Anda seorang individu, B2B, atau bisnis B2C, menggunakan LinkedIn untuk pemasaran konten bermanfaat karena berbagai alasan. Beberapa di antaranya adalah sebagai berikut.

Paparan ke Basis Pengguna Besar LinkedIn

Dengan akses ke basis pengguna LinkedIn lebih dari 600 juta, dengan sekitar 250 juta pengguna aktif setiap bulan, Anda memiliki potensi untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan kemampuan untuk menghasilkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi langsung dari konten Anda.

Akses ke Pengambil Keputusan

Karena LinkedIn adalah platform profesional, sebagian besar basis pengguna adalah pendorong keputusan; orang-orang yang bertugas membuat keputusan untuk perusahaan, perusahaan, dan merek. Dengan demikian, Anda memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk mendapatkan akses ke sana.

Perluasan Jangkauan Anda

Memublikasikan atau berbagi konten di LinkedIn memperluas jangkauan Anda, memungkinkan Anda terhubung dengan pelanggan saat ini atau pelanggan potensial, serta dengan jaringan mereka.

Juga, jika menggunakan tagar di konten Anda, Anda dapat menjangkau orang lain yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, membantu mereka menemukan Anda dengan lebih mudah.

Peningkatan Peluang Jaringan

Struktur LinkedIn terdiri dari koneksi dan pengikut, meningkatkan kapasitas jaringan Anda. Anda akan dapat memupuk hubungan dengan pengikut Anda dan terus melakukannya dengan koneksi Anda.

Saat Anda memposting konten yang relevan dan menarik yang secara langsung berbicara kepada audiens target Anda, Anda meningkatkan peluang Anda untuk membagikan apa yang Anda ketahui dengan mereka yang saat ini tidak ada di jaringan Anda juga, menarik mereka untuk mengikuti atau terhubung dengan lebih mudah.

Potensi untuk Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas ke Situs Web Anda

Lalu lintas, terutama ke situs web B2B, meningkat karena LinkedIn, jadi berbagi konten dapat menyebabkan pengguna menavigasi ke situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan apa yang Anda tawarkan.

Menyediakan Cara untuk Menjadi Pemimpin Pemikiran

Berbagi konten di LinkedIn memberikan jalan untuk menampilkan dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, membangun kepercayaan dan otoritas di sepanjang jalan.

Cara Membangun Strategi Pemasaran Konten LinkedIn

Untuk membangun strategi pemasaran konten LinkedIn tertentu, mulailah dengan lima langkah berikut.

1. Tetapkan Tujuan Khusus

Sebelum terjun, luangkan waktu untuk bertukar pikiran dan menetapkan tujuan khusus untuk pemasaran konten LinkedIn Anda.

Anda tidak perlu membuat terlalu banyak, cukup untuk menunjukkan apa yang paling berarti bagi Anda atau organisasi Anda dan masuk akal untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Apakah fokus utama Anda pada peningkatan kesadaran merek, membangun kepercayaan dan otoritas, mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas tinggi, atau meningkatkan konversi dengan mempromosikan merek, layanan, atau produk Anda?

Setelah Anda menjawab pertanyaan seperti ini, Anda dapat mulai mengembangkan strategi konten untuk membantu memenuhi tujuan yang Anda pilih.

2. Tentukan Persona Pembeli Anda

Sebelum memposting apa pun di platform sosial, pertama-tama pertimbangkan untuk apa audiens atau pembeli persona konten Anda, lalu sesuaikan semua pesan untuk grup tertentu itu.

Misalnya, jika persona Anda adalah profesional keuangan, Anda pasti ingin memilih topik yang menarik bagi mereka secara khusus.

Faktor lain yang juga perlu dipertimbangkan ketika datang ke persona pembeli Anda adalah apakah itu terdiri dari pengambil keputusan atau mereka yang berada di posisi tingkat bawah hingga menengah yang sering ditugaskan untuk menemukan solusi untuk melapor ke atasan.

Dengan menjadi sespesifik mungkin saat mengidentifikasi persona Anda, Anda akan dapat mengembangkan strategi konten bertarget yang mendapatkan hasil.

3. Identifikasi Jenis Konten Terbaik

Hari ini Anda memiliki berbagai jenis konten yang dapat Anda bagikan.

Namun, Anda tidak boleh hanya berasumsi bahwa semua ini akan menarik perhatian audiens target Anda, terutama saat memposting di LinkedIn.

Platform ini memungkinkan Anda untuk mempublikasikan atau berbagi pembaruan singkat, video, dokumen, posting blog, konten interaktif, acara, dan bahkan sesi langsung.

Tentukan mana yang berbicara kepada audiens Anda dan fokuskan pada mereka dalam strategi konten Anda.

4. Jauhi Bahasa Salesy

Meskipun di balik strategi pemasaran Anda adalah keinginan untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda dengan cara terbaik, itu tidak berarti Anda perlu menggunakan bahasa dan taktik yang menjual saat membuat konten Anda.

Konsumen saat ini tidak menyukai konten yang menjual dan lebih memilih keaslian dan keaslian dari merek yang mereka beli.

Untuk itu, tetaplah menggunakan teknik inbound marketing dengan fokus menginformasikan, mendidik, menginspirasi, dan terlibat dengan konsumen.

5. Sertakan Hashtag

Anda mungkin memiliki konten terbaik di dunia, tetapi jika audiens target Anda tidak dapat menemukannya, apa gunanya bagi bisnis atau merek Anda?

Untuk mengubahnya, sertakan hashtag di semua konten Anda.

Tujuan dari hashtag LinkedIn adalah untuk mengkategorikan semua konten dan membantu Anda menjangkau audiens target Anda serta mereka yang memiliki minat yang sama.

Cara Mendistribusikan Konten di LinkedIn

LinkedIn menawarkan kepada pengguna berbagai cara yang bermanfaat untuk mendistribusikan konten. Tentukan mana yang paling menguntungkan strategi Pemasaran Konten LinkedIn Anda.

Buat Postingan Individu/Pembaruan Status

Salah satu cara tercepat untuk berbagi konten di LinkedIn adalah melalui posting individu yang disebut sebagai pembaruan status. Gunakan kata dan kalimat di sini yang akan menarik perhatian pembaca Anda.

Contoh apa yang harus dibagikan meliputi:

• Pembaruan dan pesan yang menarik.
• Promosi konten bentuk panjang.
• Tautan ke artikel lain, sumber berita industri, video, dan situs web.
• Dokumen, seperti daftar periksa, infografis, atau kertas putih.
• Menyebutkan orang lain, berita, atau situasi yang mungkin bermanfaat bagi koneksi Anda.
• Informasi acara.
• Kutipan artikel, kertas putih, dll.

Untuk hasil terbaik, hindari spamming, membahas topik sensitif, dan memaksakan promosi dan bahasa yang terus-menerus terkait pembaruan status ini.

Bagikan Konten Video

Posting Anda di LinkedIn tidak harus semuanya berbasis teks. Anda dapat dengan mudah mengunggah video untuk dibagikan.

Untuk melakukannya, cukup buka kotak status Anda, klik ikon video, dan unggah file. Anda juga dapat menambahkan video ke halaman atau profil perusahaan LinkedIn Anda.

Pilihan lainnya adalah live streaming dengan LinkedIn Live. Dengan fitur ini, Anda dapat menciptakan pengalaman yang lebih interaktif dengan audiens Anda, termasuk sesi tanya jawab, secara real-time.

Acara video langsung ini dapat membantu Anda membangun koneksi yang lebih kuat , mendorong keterlibatan yang lebih tinggi, dan menciptakan komunitas setia di sekitar Anda atau merek Anda.

Publikasikan Artikel Berbentuk Panjang

LinkedIn memudahkan untuk membuat, menerbitkan, dan membagikan artikel panjang Anda sendiri di platform melalui fitur penerbitan terintegrasi.

Manfaat mendistribusikan konten Anda dengan cara ini meliputi:

• Peningkatan eksposur ke audiens target Anda dan seterusnya.
• Pemberitahuan otomatis ke koneksi setiap kali Anda menerbitkan artikel.
• Peningkatan jumlah pengikut.
• Peningkatan keterlibatan (suka, bagikan, sebutkan).

Artikel LinkedIn mendukung berbagai format, termasuk video. Sebagai bonus, artikel LinkedIn diindeks oleh mesin pencari, membantu strategi SEO Anda secara keseluruhan.

Gunakan Buletin LinkedIn

Anda juga dapat mempublikasikan konten bulanan atau bahkan mingguan dalam bentuk buletin LinkedIn.

LinkedIn memudahkan untuk membuat buletin Anda langsung di platformnya, dan kemudian Anda mengundang koneksi dan pengikut Anda untuk berlangganan.

Anda dapat dengan mudah membuat buletin Anda di platform dan mengundang koneksi dan pengikut Anda untuk berlangganan.

Begitu mereka berlangganan, pemberitahuan dikirim setiap kali Anda menerbitkan buletin. Begitu mereka menavigasi ke sana, mereka dapat berinteraksi dengan berkomentar atau bereaksi.

Kemampuan ini diluncurkan mulai Desember 2021 dan akan segera tersedia untuk semua orang.

Bungkus

LinkedIn adalah platform jaringan profesional yang kuat, memberi Anda akses ke lebih dari 60 juta pengguna dan menawarkan cara untuk berbagi dan mempublikasikan konten Anda di platformnya.

Perluas jangkauan Anda, tingkatkan kesadaran merek, bangun komunitas pengikut setia, dan banyak lagi saat Anda fokus merancang strategi pemasaran Konten LinkedIn yang membuahkan hasil.

Perlu lebih banyak cara untuk memanfaatkan platform LinkedIn untuk meningkatkan penjualan? Jika demikian, periksa daftar lima alat LinkedIn kami untuk membantu Anda melakukan hal itu.