Beneficiile creării unei strategii de marketing de conținut LinkedIn

Conținutul continuă să fie poarta de acces pentru a ajunge la clienți vechi și noi, precum și pentru a atrage un public mai mare și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

De asemenea, aveți mai multe opțiuni decât oricând când vine vorba de distribuirea conținutului respectiv.

Cu toate acestea, o singură platformă, în special, este extrem de benefică pentru toate acestea, și anume LinkedIn.

Deși este posibil să fiți deja pe LinkedIn, este posibil să nu îl utilizați la întregul său potențial atunci când vine vorba de eforturile dvs. de marketing.

Pur și simplu a avea o prezență pe platforma profesioniștilor nu este suficient.

Rețeaua socială oferă modalități unice de a crea și de a partaja conținut, de a ajunge la un public mai larg și de a intra în legătură cu acele persoane care iau deciziile reale pentru companiile sau mărcile lor.

Dacă nu ați inclus deja marketingul de conținut LinkedIn în strategia dvs., poate doriți să schimbați asta începând de acum.

Continuați să citiți pentru a afla mai multe!

De ce să folosiți LinkedIn pentru marketing de conținut?

LinkedIn este o platformă profesională care diferă de alte oferte de social media, cum ar fi Facebook și Twitter.

În timp ce aceste platforme pot fi benefice pentru strategiile tale de marketing, LinkedIn oferă oportunități unice care nu se găsesc nicăieri altundeva.

Indiferent dacă sunteți o companie individuală, B2B sau B2C, utilizarea LinkedIn pentru marketing de conținut este benefică din mai multe motive. Unele dintre acestea includ următoarele.

Expunerea la baza masivă de utilizatori LinkedIn

Cu acces la baza de utilizatori LinkedIn de peste 600 de milioane, cu aproximativ 250 de milioane dintre acești utilizatori activi în fiecare lună, aveți potențialul de expunere la un public mai larg și capacitatea de a genera mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate direct din conținutul dvs.

Accesul la factorii de decizie

Întrucât LinkedIn este o platformă profesională, mari porțiuni din baza de utilizatori sunt factori de decizie; acele persoane însărcinate cu luarea deciziilor pentru companii, corporații și mărci. Ca atare, aveți o posibilitate mai mare de a obține acces la ele.

Extinderea acoperirii dvs

Publicarea sau partajarea conținutului pe LinkedIn vă extinde acoperirea, permițându-vă să vă conectați cu clienții actuali sau potențiali, precum și cu rețelele acestora.

De asemenea, dacă folosești hashtag-uri în conținutul tău, poți ajunge la alții care sunt interesați de ceea ce oferi, ajutându-i să te găsească mai ușor.

Oportunități sporite de rețea

Structura LinkedIn este formată din conexiuni și adepți, crescând capacitatea de rețea. Veți putea să cultivați relații cu adepții dvs. și să continuați să faceți acest lucru cu conexiunile dvs.

Când postați conținut relevant și captivant, care vorbește direct cu publicul țintă, vă creșteți șansele de a împărtăși ceea ce știți și cu cei care nu sunt în prezent din rețeaua dvs., atrăgându-i să urmărească sau să se conecteze mai ușor.

Potențial de a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web

Traficul, în special către site-urile web B2B, crește datorită LinkedIn, astfel încât partajarea conținutului poate determina utilizatorii să navigheze pe site-ul dvs. pentru a afla mai multe despre dvs. și despre ceea ce oferiți.

Oferă o modalitate de a deveni un lider de gândire

Partajarea conținutului pe LinkedIn oferă o cale pentru a vă prezenta și a vă stabili ca lider de gândire, construind încredere și autoritate pe parcurs.

Cum să construiți o strategie de marketing de conținut LinkedIn

Pentru a construi o strategie specifică de marketing de conținut LinkedIn, începeți cu următorii cinci pași.

1. Stabiliți obiective specifice

Înainte de a intra, petreceți timp gândindu-vă și stabilind obiective specifice pentru marketingul dvs. de conținut LinkedIn.

Nu trebuie să creați prea multe, doar suficiente pentru a arăta ce înseamnă cel mai mult pentru dvs. sau organizația dvs. și are sens pentru atingerea obiectivelor dvs. de marketing.

Accentul dvs. principal este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, construirea încrederii și autorității, obținerea de clienți potențiali de înaltă calitate sau creșterea conversiilor prin promovarea mărcii, serviciilor sau produselor dvs.?

Odată ce răspundeți la întrebări precum acestea, puteți începe să dezvoltați o strategie de conținut care să vă ajute la îndeplinirea obiectivelor alese.

2. Definiți persoana dvs. de cumpărător

Înainte de a posta ceva pe platforma socială, luați în considerare mai întâi pentru ce public sau cumpărător va fi conținutul dvs., apoi adaptați toate mesajele pentru acel grup specific.

De exemplu, dacă persoana dvs. este profesioniști în domeniul financiar, veți dori să selectați subiecte care îi interesează în mod special.

Un alt factor pe care trebuie să îl luați în considerare atunci când vine vorba de persoana dvs. de cumpărător este dacă acesta este format din factorii de decizie sau din cei cu poziții de nivel inferior până la mediu, care sunt adesea însărcinați să găsească soluții pentru a raporta la nivel superior.

Fiind cât mai specific posibil atunci când vă identificați persoanele, veți putea dezvolta o strategie de conținut țintită care să obțină rezultate.

3. Identificați cele mai bune tipuri de conținut

Astăzi aveți diverse tipuri de conținut pe care le puteți partaja.

Cu toate acestea, nu ar trebui să presupuneți că oricare dintre acestea va atrage atenția publicului țintă, mai ales când vine vorba de postarea pe LinkedIn.

Platforma vă permite să publicați sau să distribuiți scurte actualizări, videoclipuri, documente, postări pe blog, conținut interactiv, evenimente și chiar sesiuni live.

Determinați care dintre acestea vorbește publicului dvs. și concentrați-vă asupra lor în strategia de conținut.

4. Stai departe de limbajul Salesy

Deși sub strategia dvs. de marketing se află dorința de a vă promova marca, produsele sau serviciile în cel mai bun mod posibil, asta nu înseamnă că trebuie să utilizați un limbaj și tactici de vânzări atunci când vă creați conținut.

Consumatorii de astăzi nu le place conținutul de vânzări și preferă autenticitatea și autenticitatea mărcilor de la care cumpără.

Din acest motiv, rămâneți cu utilizarea tehnicilor de inbound marketing cu accent pe informarea, educarea, inspirarea și implicarea consumatorilor.

5. Includeți hashtag-uri

S-ar putea să ai cel mai bun conținut din lume, dar dacă publicul țintă nu îl poate găsi, la ce folosește afacerea sau brandul tău?

Pentru a schimba acest lucru, includeți hashtag-uri în tot conținutul dvs.

Scopul hashtag-urilor LinkedIn este de a clasifica tot conținutul și de a vă ajuta să ajungeți la publicul țintă, precum și la cei care împărtășesc interese similare.

Modalități de a distribui conținut pe LinkedIn

LinkedIn oferă utilizatorilor o varietate de modalități benefice de a distribui conținut. Determinați care dintre acestea va beneficia cel mai mult pentru strategia dvs. de marketing de conținut LinkedIn.

Creați postări individuale/actualizări de stare

Una dintre cele mai rapide moduri de a partaja conținut pe LinkedIn este prin postări individuale, denumite actualizări de stare. Folosește aici cuvinte și propoziții care vor atrage atenția cititorului tău.

Exemple de ce să partajați includ:

• Actualizări și mesaje interesante.
• Promovarea conținutului de lungă durată.
• Link-uri către alte articole, surse de știri din industrie, videoclipuri și site-uri web.
• Documente, cum ar fi liste de verificare, infografice sau cărți albe.
• Mențiuni despre alte persoane, știri sau situații care pot fi benefice pentru conexiunile dvs.
• Informații despre eveniment.
• Extrase de articole, cărți albe etc.

Pentru cele mai bune rezultate, evitați spam-ul, abordarea subiectelor sensibile și forțarea unor argumente de vânzare și limbaj continuu atunci când vine vorba de aceste actualizări de stare.

Partajați conținut video

Postările tale de pe LinkedIn nu trebuie să fie toate bazate pe text. Puteți încărca cu ușurință videoclipuri pentru a le partaja.

Pentru a face acest lucru, pur și simplu accesați caseta de stare, faceți clic pe pictograma video și încărcați fișierul. De asemenea, puteți adăuga videoclipuri pe pagina sau profilul companiei dvs. LinkedIn.

O altă opțiune este transmiterea în direct cu LinkedIn Live. Cu această funcție, puteți crea o experiență mai interactivă cu publicul dvs., inclusiv o sesiune de întrebări și răspunsuri, în timp real.

Aceste evenimente video live vă pot ajuta să construiți conexiuni mai puternice , să generați un angajament mai mare și să creați o comunitate loială în jurul dvs. sau al mărcii dvs.

Publicați articole de formă lungă

LinkedIn facilitează crearea, publicarea și partajarea propriilor articole de formă lungă pe platformă prin funcția de publicare integrată.

Beneficiile distribuirii conținutului dvs. în acest fel includ:

• Expunere crescută la publicul țintă și nu numai.
• Notificări automate la conexiuni de fiecare dată când publicați un articol.
• Creșterea numărului de urmăritori.
• Un spor de implicare (aprecieri, distribuiri, mențiuni).

Articolele LinkedIn acceptă diferite formate, inclusiv videoclipuri. Ca bonus, articolele LinkedIn sunt indexate de motoarele de căutare, ajutând la strategia generală de SEO.

Utilizați buletine informative LinkedIn

De asemenea, puteți publica conținut lunar sau chiar săptămânal sub forma unui buletin informativ LinkedIn.

LinkedIn facilitează crearea newsletter-ului dvs. direct pe platforma sa și apoi vă invitați conexiunile și urmăritorii să se aboneze.

Vă puteți crea cu ușurință buletinul informativ pe platformă și vă puteți invita conexiunile și adepții să se aboneze.

Odată ce se abonează, o notificare este trimisă ori de câte ori publicați buletinul informativ. Odată ce navighează la el, pot interacționa comentând sau reacționând.

Această capacitate a fost lansată începând cu decembrie 2021 și va fi disponibilă în curând pentru toți.

Învelire

LinkedIn este o platformă de rețea profesională puternică, care vă oferă acces la peste 60 de milioane de utilizatori și oferă modalități de a vă partaja și de a publica conținutul chiar acolo, pe platforma sa.

Extindeți-vă acoperirea, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, construiți o comunitate de urmăritori loiali și multe altele atunci când vă concentrați pe proiectarea unei strategii de marketing de conținut LinkedIn care să obțină rezultate.

Ai nevoie de mai multe moduri de a utiliza platforma LinkedIn pentru a crește vânzările? Dacă da, verificați lista noastră de cinci instrumente LinkedIn care vă vor ajuta să faceți exact asta.