I vantaggi della creazione di una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn

I contenuti continuano a essere la tua porta d'accesso per raggiungere vecchi e nuovi clienti, oltre ad attirare un pubblico più ampio e aumentare la consapevolezza del marchio.

Hai anche più scelte che mai quando si tratta di distribuire quel contenuto.

Eppure, una piattaforma, in particolare, è molto vantaggiosa per tutto questo, ed è LinkedIn.

Anche se potresti essere già su LinkedIn, potresti non utilizzarlo al massimo delle sue potenzialità quando si tratta delle tue attività di marketing.

La semplice presenza sulla piattaforma dei professionisti non basta.

Il social network offre modi unici per creare e condividere contenuti, raggiungere un pubblico più ampio e connettersi con quegli individui che prendono le decisioni effettive per le loro aziende o marchi.

Se non hai già incluso il marketing dei contenuti di LinkedIn nella tua strategia, potresti semplicemente voler cambiarlo a partire da ora.

Continua a leggere per saperne di più!

Perché utilizzare LinkedIn per il marketing dei contenuti?

LinkedIn è una piattaforma professionale che differisce da altre offerte di social media come Facebook e Twitter.

Sebbene queste piattaforme possano essere utili per le tue strategie di marketing, LinkedIn offre opportunità uniche che non si trovano da nessun'altra parte.

Che tu sia un privato, un'azienda B2B o B2C, l'utilizzo di LinkedIn per il marketing dei contenuti è vantaggioso per molte ragioni. Alcuni di questi includono quanto segue.

Esposizione alla vasta base di utenti di LinkedIn

Con l'accesso alla base di utenti di LinkedIn di oltre 600 milioni, con circa 250 milioni di questi utenti attivi ogni mese, hai il potenziale per l'esposizione a un pubblico più ampio e la possibilità di generare lead di alta qualità direttamente dai tuoi contenuti.

Accesso ai decisori

Poiché LinkedIn è una piattaforma professionale, ampie porzioni della base di utenti sono fattori decisionali; quegli individui incaricati di prendere decisioni per aziende, società e marchi. In quanto tale, hai una maggiore possibilità di accedervi.

Espansione della tua portata

La pubblicazione o la condivisione di contenuti su LinkedIn amplia la tua portata, consentendoti di connetterti con i clienti attuali o potenziali, nonché con le loro reti.

Inoltre, se utilizzi gli hashtag nei tuoi contenuti, puoi raggiungere altre persone interessate a ciò che offri, aiutandole a trovarti più facilmente.

Maggiori opportunità di networking

La struttura di LinkedIn è composta da connessioni e follower, aumentando la tua capacità di networking. Potrai coltivare relazioni con i tuoi follower e continuare a farlo con le tue connessioni.

Quando pubblichi contenuti pertinenti e coinvolgenti che parlano direttamente al tuo pubblico di destinazione, aumenti le tue possibilità di condividere ciò che conosci anche con coloro che non sono attualmente nella tua rete, invogliandoli a seguirli o a connettersi più prontamente.

Potenziale per indirizzare più traffico al tuo sito web

Il traffico, in particolare verso i siti Web B2B, aumenta grazie a LinkedIn, quindi la condivisione di contenuti può indurre gli utenti a navigare sul tuo sito Web per saperne di più su di te e su ciò che offri.

Fornisce un modo per diventare un leader del pensiero

La condivisione di contenuti su LinkedIn offre una strada per presentarti e affermarti come leader di pensiero, costruendo fiducia e autorità lungo il percorso.

Come costruire una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn

Per costruire una specifica strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn, inizia con i seguenti cinque passaggi.

1. Stabilisci obiettivi specifici

Prima di iniziare, dedica del tempo al brainstorming e alla definizione di obiettivi specifici per il tuo marketing di contenuti su LinkedIn.

Non è necessario crearne troppi, quanto basta per mostrare ciò che significa di più per te o la tua organizzazione e ha senso per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Il tuo obiettivo principale è aumentare la consapevolezza del marchio, creare fiducia e autorità, ottenere lead più di alta qualità o aumentare le conversioni promuovendo il tuo marchio, servizi o prodotti?

Dopo aver risposto a domande come queste, puoi iniziare a sviluppare una strategia di contenuto per aiutare a raggiungere gli obiettivi prescelti.

2. Definisci la tua Persona acquirente

Prima di pubblicare qualsiasi cosa sulla piattaforma social, considera prima a quale pubblico o acquirente saranno i tuoi contenuti, quindi adatta tutti i messaggi per quel gruppo specifico.

Ad esempio, se la tua persona è un professionista finanziario, ti consigliamo di selezionare argomenti di loro interesse in modo specifico.

Un altro fattore da considerare quando si tratta della tua persona acquirente è se è composta da decisori o persone in posizioni di livello medio-basso che hanno spesso il compito di trovare soluzioni per riferire ai livelli più alti.

Essendo il più specifico possibile nell'identificare i tuoi personaggi, sarai in grado di sviluppare una strategia di contenuti mirata che ottenga risultati.

3. Identifica i migliori tipi di contenuto

Oggi hai vari tipi di contenuti che puoi condividere.

Tuttavia, non dovresti semplicemente presumere che qualcuno di questi attirerà l'attenzione del tuo pubblico di destinazione, specialmente quando si tratta di pubblicare su LinkedIn.

La piattaforma ti consente di pubblicare o condividere brevi aggiornamenti, video, documenti, post di blog, contenuti interattivi, eventi e persino sessioni dal vivo.

Determina quale di questi parla al tuo pubblico e concentrati su di essi nella tua strategia di contenuto.

4. Stai lontano dal linguaggio salesiano

Mentre alla base della tua strategia di marketing c'è il desiderio di promuovere il tuo marchio, prodotti o servizi nel miglior modo possibile, ciò non significa che devi usare un linguaggio e tattiche commerciali durante la creazione dei tuoi contenuti.

I consumatori di oggi non amano i contenuti di vendita e preferiscono l'autenticità e la genuinità dei marchi da cui acquistano.

Per questo motivo, continua a utilizzare le tecniche di marketing inbound con l'obiettivo di informare, educare, ispirare e coinvolgere i consumatori.

5. Includi hashtag

Potresti avere il miglior contenuto del mondo, ma se il tuo pubblico di destinazione non riesce a trovarlo, a che serve per la tua azienda o il tuo marchio?

Per cambiarlo, includi gli hashtag in tutti i tuoi contenuti.

Lo scopo degli hashtag di LinkedIn è classificare tutti i contenuti e aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e coloro che condividono interessi simili.

Modi per distribuire contenuti su LinkedIn

LinkedIn offre agli utenti una varietà di modi vantaggiosi per distribuire i contenuti. Determina quale di questi beneficerà maggiormente la tua strategia di LinkedIn Content Marketing.

Crea singoli post/aggiornamenti di stato

Uno dei modi più rapidi per condividere contenuti su LinkedIn è tramite i singoli post denominati aggiornamenti di stato. Usa qui parole e frasi che attireranno l'attenzione del tuo lettore.

Esempi di cosa condividere includono:

• Aggiornamenti e messaggi interessanti.
• Promozione di contenuti di lunga durata.
• Collegamenti ad altri articoli, fonti di notizie del settore, video e siti Web.
• Documenti, come liste di controllo, infografiche o white paper.
• Menzioni di altre persone, notizie o situazioni che potrebbero essere utili per le tue connessioni.
• Informazioni sull'evento.
• Estratti di articoli, white paper, ecc.

Per ottenere i migliori risultati, evita lo spamming, l'affrontare argomenti sensibili e forzare le presentazioni e il linguaggio di vendita continui quando si tratta di questi aggiornamenti di stato.

Condividi contenuto video

I tuoi post su LinkedIn non devono essere tutti basati su testo. Puoi caricare facilmente video da condividere.

Per farlo, vai semplicemente nella tua casella di stato, fai clic sull'icona del video e carica il file. Puoi anche aggiungere video alla pagina o al profilo della tua azienda LinkedIn.

Un'altra opzione è lo streaming live con LinkedIn Live. Con questa funzione, puoi creare un'esperienza più interattiva con il tuo pubblico, inclusa una sessione di domande e risposte, in tempo reale.

Questi eventi video dal vivo possono aiutarti a creare connessioni più forti , aumentare il coinvolgimento e creare una community fedele che circonda te o il tuo marchio.

Pubblica articoli in formato lungo

LinkedIn semplifica la creazione, la pubblicazione e la condivisione dei tuoi articoli di lunga durata sulla piattaforma grazie alla sua funzione di pubblicazione integrata.

I vantaggi della distribuzione dei tuoi contenuti in questo modo includono:

• Maggiore esposizione al tuo pubblico di destinazione e oltre.
• Notifiche automatiche alle connessioni ogni volta che pubblichi un articolo.
• Aumento del numero di follower.
• Una spinta al coinvolgimento (mi piace, condivisioni, menzioni).

Gli articoli di LinkedIn supportano diversi formati, inclusi i video. Come bonus, gli articoli di LinkedIn sono indicizzati dai motori di ricerca, aiutando nella tua strategia SEO generale.

Usa le newsletter di LinkedIn

Puoi anche pubblicare contenuti mensilmente o anche settimanalmente sotto forma di newsletter di LinkedIn.

LinkedIn semplifica la creazione della tua newsletter direttamente sulla sua piattaforma, quindi inviti i tuoi collegamenti e follower a iscriversi.

Puoi facilmente creare la tua newsletter sulla piattaforma e invitare i tuoi collegamenti e follower ad iscriversi.

Una volta che si iscrivono, viene inviata una notifica ogni volta che pubblichi la newsletter. Una volta che vi navigano, possono interagire commentando o reagendo.

Questa funzionalità è stata implementata a partire da dicembre 2021 e sarà presto disponibile per tutti.

Incartare

LinkedIn è una potente piattaforma di rete professionale, che ti fornisce l'accesso a oltre 60 milioni di utenti e offre modi per condividere e pubblicare i tuoi contenuti direttamente sulla sua piattaforma.

Espandi la tua portata, aumenta la consapevolezza del marchio, crea una community di follower fedeli e molto altro ancora quando ti concentri sulla progettazione di una strategia di marketing dei contenuti di LinkedIn che ottenga risultati.

Hai bisogno di altri modi per utilizzare la piattaforma LinkedIn per aumentare le vendite? In tal caso, controlla il nostro elenco di cinque strumenti LinkedIn per aiutarti a fare proprio questo.