Os benefícios de criar uma estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn

O conteúdo continua sendo sua porta de entrada para alcançar clientes antigos e novos, além de atrair um público maior e aumentar o reconhecimento da marca.

Você também tem mais opções do que nunca quando se trata de distribuir esse conteúdo.

No entanto, uma plataforma, em particular, é altamente benéfica para tudo isso, e é o LinkedIn.

Embora você já esteja no LinkedIn, talvez não o esteja usando em todo o seu potencial quando se trata de seus esforços de marketing.

Simplesmente ter uma presença na plataforma de profissionais não é suficiente.

A rede social oferece maneiras únicas de criar e compartilhar conteúdo, atingir públicos mais amplos e se conectar com os indivíduos que tomam as decisões reais para suas empresas ou marcas.

Se você ainda não incluiu o marketing de conteúdo do LinkedIn em sua estratégia, talvez queira mudar isso a partir de agora.

Continue lendo para saber mais!

Por que usar o LinkedIn para marketing de conteúdo?

O LinkedIn é uma plataforma profissional que difere de outras ofertas de mídia social, como Facebook e Twitter.

Embora essas plataformas possam ser benéficas para suas estratégias de marketing, o LinkedIn oferece oportunidades únicas que não são encontradas em nenhum outro lugar.

Seja você um indivíduo, uma empresa B2B ou B2C, usar o LinkedIn para marketing de conteúdo é benéfico por vários motivos. Alguns deles incluem o seguinte.

Exposição à enorme base de usuários do LinkedIn

Com acesso à base de usuários do LinkedIn de mais de 600 milhões, com aproximadamente 250 milhões desses usuários ativos todos os meses, você tem o potencial de exposição a um público mais amplo e a capacidade de gerar mais leads de alta qualidade diretamente de seu conteúdo.

Acesso aos tomadores de decisão

Como o LinkedIn é uma plataforma profissional, grande parte da base de usuários é impulsionadora de decisões; aqueles indivíduos encarregados de tomar decisões para empresas, corporações e marcas. Como tal, você tem uma maior possibilidade de obter acesso a eles.

Expansão do seu alcance

Publicar ou compartilhar conteúdo no LinkedIn expande seu alcance, permitindo que você se conecte com clientes atuais ou potenciais, bem como com suas redes.

Além disso, se usar hashtags em seu conteúdo, você pode alcançar outras pessoas que tenham interesse no que você oferece, ajudando-as a encontrar você com mais facilidade.

Maiores oportunidades de rede

A estrutura do LinkedIn é composta por conexões e seguidores, aumentando sua capacidade de networking. Você poderá cultivar relacionamentos com seus seguidores e continuar a fazê-lo com suas conexões.

Quando você publica conteúdo relevante e envolvente que fala diretamente com seu público-alvo, você aumenta suas chances de compartilhar o que sabe com aqueles que ainda não estão em sua rede, atraindo-os a seguir ou se conectar mais prontamente.

Potencial para direcionar mais tráfego para seu site

O tráfego, especialmente para sites B2B, aumenta devido ao LinkedIn, portanto, o compartilhamento de conteúdo pode fazer com que os usuários naveguem até seu site para saber mais sobre você e o que você oferece.

Fornece uma maneira de se tornar um líder de pensamento

O compartilhamento de conteúdo no LinkedIn oferece um caminho para se apresentar e se estabelecer como um líder de pensamento, construindo confiança e autoridade ao longo do caminho.

Como construir uma estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn

Para criar uma estratégia específica de marketing de conteúdo do LinkedIn, comece com as cinco etapas a seguir.

1. Defina Objetivos Específicos

Antes de começar, gaste tempo fazendo brainstorming e definindo objetivos específicos para o marketing de conteúdo do LinkedIn.

Você não precisa criar muitos, apenas o suficiente para mostrar o que significa mais para você ou sua organização e faz sentido para atingir suas metas de marketing.

Seu foco principal é aumentar o reconhecimento da marca, criar confiança e autoridade, obter mais leads de alta qualidade ou aumentar as conversões promovendo sua marca, serviços ou produtos?

Depois de responder a perguntas como essas, você pode começar a desenvolver uma estratégia de conteúdo para ajudar a atingir os objetivos escolhidos.

2. Defina sua persona de comprador

Antes de postar qualquer coisa na plataforma social, primeiro considere para qual público ou persona de comprador seu conteúdo será e, em seguida, adapte todas as mensagens para esse grupo específico.

Por exemplo, se sua persona for um profissional financeiro, você deve selecionar tópicos de seu interesse especificamente.

Outro fator a ser considerado quando se trata de sua persona de comprador é se ela consiste em tomadores de decisão ou em cargos de nível inferior a médio que geralmente são encarregados de encontrar soluções para reportar aos superiores.

Ao ser o mais específico possível ao identificar suas personas, você poderá desenvolver uma estratégia de conteúdo direcionada que obtenha resultados.

3. Identifique os melhores tipos de conteúdo

Hoje você tem vários tipos de conteúdo que você pode compartilhar.

No entanto, você não deve apenas presumir que qualquer um deles atrairá a atenção de seu público-alvo, especialmente quando se trata de postar no LinkedIn.

A plataforma permite publicar ou compartilhar atualizações curtas, vídeos, documentos, postagens em blogs, conteúdo interativo, eventos e até sessões ao vivo.

Determine quais deles falam com seu público e concentre-se neles em sua estratégia de conteúdo.

4. Fique longe da linguagem comercial

Embora por trás de sua estratégia de marketing esteja o desejo de promover sua marca, produtos ou serviços da melhor maneira possível, isso não significa que você precise usar linguagem e táticas de vendas ao criar seu conteúdo.

Os consumidores de hoje não gostam de conteúdo de vendas e preferem autenticidade e genuinidade das marcas das quais compram.

Por esse motivo, use técnicas de inbound marketing com foco em informar, educar, inspirar e engajar os consumidores.

5. Inclua hashtags

Você pode ter o melhor conteúdo do mundo, mas se o seu público-alvo não consegue encontrá-lo, qual é o benefício para o seu negócio ou marca?

Para mudar isso, inclua hashtags em todo o seu conteúdo.

O objetivo das hashtags do LinkedIn é categorizar todo o conteúdo e ajudá-lo a alcançar seu público-alvo, bem como aqueles que compartilham interesses semelhantes.

Maneiras de distribuir conteúdo no LinkedIn

O LinkedIn oferece aos usuários uma variedade de maneiras benéficas de distribuir conteúdo. Determine qual delas beneficiará mais sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn.

Criar postagens individuais/atualizações de status

Uma das maneiras mais rápidas de compartilhar conteúdo no LinkedIn é por meio de postagens individuais chamadas de atualizações de status. Use palavras e frases aqui que chamarão a atenção do seu leitor.

Exemplos do que compartilhar incluem:

• Atualizações e mensagens interessantes.
• Promoção de conteúdo de formato longo.
• Links para outros artigos, fontes de notícias do setor, vídeos e sites.
• Documentos, como listas de verificação, infográficos ou white papers.
• Menções de outras pessoas, notícias ou situações que podem ser benéficas para suas conexões.
• Informações do evento.
• Trechos de artigos, white papers, etc.

Para obter melhores resultados, evite spam, abordando tópicos confidenciais e forçando discursos de vendas e linguagem contínuos quando se trata dessas atualizações de status.

Compartilhar conteúdo de vídeo

Suas postagens no LinkedIn não precisam ser todas baseadas em texto. Você pode facilmente enviar vídeos para compartilhar.

Para isso, basta ir à sua caixa de status, clicar no ícone do vídeo e fazer o upload do arquivo. Você também pode adicionar vídeos à página ou perfil da sua empresa no LinkedIn.

Outra opção é a transmissão ao vivo com o LinkedIn Live. Com esse recurso, você pode criar uma experiência mais interativa com seu público, incluindo uma sessão de perguntas e respostas, em tempo real.

Esses eventos de vídeo ao vivo podem ajudar você a criar conexões mais fortes , aumentar o envolvimento e criar uma comunidade fiel ao seu redor ou à sua marca.

Publicar artigos de formato longo

O LinkedIn facilita a criação, publicação e compartilhamento de seus próprios artigos de formato longo na plataforma por meio de seu recurso de publicação integrado.

Os benefícios de distribuir seu conteúdo dessa maneira incluem:

• Maior exposição ao seu público-alvo e além.
• Notificações automáticas para conexões sempre que você publicar um artigo.
• Aumento do número de seguidores.
• Um aumento no engajamento (curtidas, compartilhamentos, menções).

Os artigos do LinkedIn suportam diferentes formatos, incluindo vídeos. Como bônus, os artigos do LinkedIn são indexados pelos mecanismos de busca, auxiliando na sua estratégia geral de SEO.

Use boletins informativos do LinkedIn

Você também pode publicar conteúdo mensalmente ou até semanalmente na forma de uma newsletter do LinkedIn.

O LinkedIn facilita a criação de seu boletim informativo diretamente em sua plataforma e, em seguida, você convida suas conexões e seguidores a se inscrever.

Você pode facilmente criar sua newsletter na plataforma e convidar suas conexões e seguidores a se inscreverem.

Assim que eles se inscreverem, uma notificação será enviada sempre que você publicar o boletim informativo. Depois de navegar até ele, eles podem interagir comentando ou reagindo.

Esse recurso foi lançado a partir de dezembro de 2021 e em breve estará disponível para todos.

Embrulhar

O LinkedIn é uma poderosa plataforma de rede profissional, oferecendo acesso a mais de 60 milhões de usuários e oferecendo maneiras de compartilhar e publicar seu conteúdo ali mesmo em sua plataforma.

Expanda seu alcance, aumente o reconhecimento da marca, construa uma comunidade de seguidores leais e muito mais ao se concentrar em criar uma estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn que obtenha resultados.

Precisa de mais maneiras de utilizar a plataforma LinkedIn para aumentar as vendas? Em caso afirmativo, confira nossa lista de cinco ferramentas do LinkedIn para ajudá-lo a fazer exatamente isso.