Korzyści z tworzenia strategii marketingu treści LinkedIn

Treść nadal jest Twoją bramą do dotarcia do starych i nowych klientów, a także przyciągnięcia większej liczby odbiorców i zwiększenia świadomości marki.

Masz również większy wybór niż kiedykolwiek, jeśli chodzi o dystrybucję tych treści.

Jednak szczególnie jedna platforma jest bardzo korzystna dla tego wszystkiego, a jest nim LinkedIn.

Chociaż możesz już być na LinkedIn, możesz nie wykorzystywać go w pełni, jeśli chodzi o działania marketingowe.

Sama obecność na platformie profesjonalistów nie wystarczy.

Sieć społecznościowa oferuje unikalne sposoby tworzenia i udostępniania treści, docierania do szerszej publiczności i łączenia się z osobami, które podejmują rzeczywiste decyzje dotyczące swoich firm lub marek.

Jeśli nie uwzględniłeś jeszcze marketingu treści LinkedIn w swojej strategii, możesz po prostu zmienić to od teraz.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej!

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn do marketingu treści?

LinkedIn to profesjonalna platforma, która różni się od innych ofert mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter.

Chociaż te platformy mogą być korzystne dla twoich strategii marketingowych, LinkedIn oferuje wyjątkowe możliwości, których nie znajdziesz nigdzie indziej.

Niezależnie od tego, czy jesteś osobą fizyczną, B2B, czy B2C, korzystanie z LinkedIn do marketingu treści jest korzystne z wielu powodów. Niektóre z nich obejmują następujące.

Kontakt z ogromną bazą użytkowników LinkedIn

Mając dostęp do bazy użytkowników LinkedIn liczącej ponad 600 milionów, z około 250 milionami tych użytkowników aktywnych każdego miesiąca, masz potencjał do ekspozycji szerszej publiczności i możliwość generowania większej liczby wysokiej jakości potencjalnych klientów bezpośrednio z treści.

Dostęp do decydentów

Ponieważ LinkedIn jest profesjonalną platformą, duża część bazy użytkowników to czynniki decydujące; osoby, których zadaniem jest podejmowanie decyzji dla firm, korporacji i marek. W związku z tym masz większą możliwość uzyskania do nich dostępu.

Rozszerzenie Twojego zasięgu

Publikowanie lub udostępnianie treści na LinkedIn rozszerza Twój zasięg, umożliwiając łączenie się z obecnymi lub potencjalnymi klientami, a także z ich sieciami.

Ponadto, jeśli używasz hashtagów w swoich treściach, możesz dotrzeć do innych osób zainteresowanych Twoją ofertą, ułatwiając im znalezienie Cię.

Zwiększone możliwości sieciowe

Struktura LinkedIn składa się z połączeń i obserwujących, co zwiększa Twoje możliwości sieciowe. Będziesz mógł pielęgnować relacje ze swoimi obserwatorami i nadal to robić ze swoimi kontaktami.

Kiedy publikujesz odpowiednie i angażujące treści, które bezpośrednio przemawiają do Twojej grupy docelowej, zwiększasz swoje szanse na dzielenie się tym, co wiesz, z osobami, które nie są obecnie w Twojej sieci, zachęcając ich do obserwowania lub łatwiejszego łączenia się.

Potencjał zwiększenia ruchu w Twojej witrynie

Ruch, zwłaszcza w witrynach B2B, wzrasta dzięki LinkedIn, więc udostępnianie treści może spowodować, że użytkownicy przejdą do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej ofercie.

Zapewnia sposób na zostanie liderem myśli

Udostępnianie treści na LinkedIn zapewnia możliwość zaprezentowania się i ugruntowania pozycji lidera myśli, budując po drodze zaufanie i autorytet.

Jak zbudować strategię marketingu treści na LinkedIn

Aby zbudować konkretną strategię content marketingu na LinkedIn, zacznij od następujących pięciu kroków.

1. Wyznacz cele szczegółowe

Zanim zaczniesz, poświęć czas na burzę mózgów i wyznacz konkretne cele dla swojego content marketingu na LinkedIn.

Nie musisz tworzyć zbyt wielu, wystarczy pokazać, co jest najważniejsze dla Ciebie lub Twojej organizacji i ma sens w osiąganiu celów marketingowych.

Czy skupiasz się głównie na zwiększaniu świadomości marki, budowaniu zaufania i autorytetu, pozyskiwaniu większej liczby wysokiej jakości potencjalnych klientów lub zwiększaniu konwersji poprzez promowanie marki, usług lub produktów?

Gdy odpowiesz na takie pytania, możesz zacząć opracowywać strategię treści, która pomoże osiągnąć wybrane cele.

2. Zdefiniuj swoją osobowość kupującego

Przed opublikowaniem czegokolwiek na platformie społecznościowej najpierw zastanów się, dla jakiej grupy odbiorców lub osoby kupującej będą przeznaczone Twoje treści, a następnie dostosuj wszystkie wiadomości do tej konkretnej grupy.

Na przykład, jeśli twoją osobą są profesjonaliści finansowi, będziesz chciał wybrać konkretnie interesujące ich tematy.

Innym czynnikiem, który należy również wziąć pod uwagę, jeśli chodzi o osobowość kupującego, jest to, czy składa się ona z decydentów, czy osób na stanowiskach niższego lub średniego szczebla, których zadaniem jest często znalezienie rozwiązań, które można zgłosić przełożonym.

Będąc tak konkretnym, jak to możliwe, podczas identyfikowania swoich person, będziesz w stanie opracować ukierunkowaną strategię treści, która przyniesie wyniki.

3. Zidentyfikuj najlepsze typy treści

Dziś masz różne rodzaje treści, które możesz udostępniać.

Nie należy jednak zakładać, że którykolwiek z nich przyciągnie uwagę docelowych odbiorców, zwłaszcza jeśli chodzi o publikowanie na LinkedIn.

Platforma umożliwia publikowanie lub udostępnianie krótkich aktualizacji, filmów, dokumentów, postów na blogu, treści interaktywnych, wydarzeń, a nawet sesji na żywo.

Określ, które z nich przemawiają do odbiorców i skup się na nich w swojej strategii treści.

4. Trzymaj się z dala od wyprzedaży

Chociaż pod strategią marketingową kryje się chęć promowania marki, produktów lub usług w najlepszy możliwy sposób, nie oznacza to, że musisz używać języka i taktyk sprzedażowych podczas tworzenia treści.

Konsumenci nie lubią dziś treści handlowych i preferują autentyczność i autentyczność marek, od których kupują.

Z tego powodu trzymaj się technik marketingu przychodzącego, koncentrując się na informowaniu, edukacji, inspirowaniu i angażowaniu konsumentów.

5. Dołącz hashtagi

Możesz mieć najlepsze treści na świecie, ale jeśli Twoi docelowi odbiorcy nie mogą ich znaleźć, co przyniesie to Twojej firmie lub marce?

Aby to zmienić, dołącz hashtagi do wszystkich treści.

Celem hashtagów LinkedIn jest kategoryzacja wszystkich treści i pomoc w dotarciu do grupy docelowej oraz osób o podobnych zainteresowaniach.

Sposoby rozpowszechniania treści na LinkedIn

LinkedIn oferuje użytkownikom wiele korzystnych sposobów dystrybucji treści. Określ, które z nich przyniosą największe korzyści Twojej strategii marketingu treści LinkedIn.

Twórz indywidualne posty/aktualizacje statusu

Jednym z najszybszych sposobów udostępniania treści na LinkedIn są indywidualne posty zwane aktualizacjami statusu. Użyj tutaj słów i zdań, które przyciągną uwagę czytelnika.

Przykłady treści do udostępnienia obejmują:

• Ciekawe aktualizacje i wiadomości.
• Promocja długich treści.
• Linki do innych artykułów, źródeł wiadomości branżowych, filmów i stron internetowych.
• Dokumenty, takie jak listy kontrolne, infografiki lub białe księgi.
• Wzmianki o innych osobach, wiadomościach lub sytuacjach, które mogą być korzystne dla Twoich kontaktów.
• Informacje o wydarzeniu.
• Fragmenty artykułów, białe księgi itp.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, unikaj spamowania, poruszania drażliwych tematów i wymuszania ciągłych sugestii sprzedażowych i języka, jeśli chodzi o aktualizacje statusu.

Udostępnij zawartość wideo

Twoje posty na LinkedIn nie muszą być w całości tekstowe. Możesz łatwo przesyłać filmy do udostępnienia.

Aby to zrobić, po prostu przejdź do pola statusu, kliknij ikonę wideo i prześlij plik. Możesz także dodawać filmy do strony lub profilu swojej firmy na LinkedIn.

Inną opcją jest transmisja na żywo z LinkedIn Live. Dzięki tej funkcji możesz tworzyć bardziej interaktywne wrażenia z odbiorcami, w tym sesję pytań i odpowiedzi, w czasie rzeczywistym.

Te wydarzenia wideo na żywo mogą pomóc Ci zbudować silniejsze relacje , zwiększyć zaangażowanie i stworzyć lojalną społeczność wokół Ciebie lub Twojej marki.

Publikowanie długich artykułów

LinkedIn ułatwia tworzenie, publikowanie i udostępnianie własnych długich artykułów na platformie dzięki zintegrowanej funkcji publikowania.

Korzyści z rozpowszechniania treści w ten sposób obejmują:

• Zwiększona ekspozycja na grupę docelową i nie tylko.
• Automatyczne powiadomienia do połączeń za każdym razem, gdy publikujesz artykuł.
• Wzrost liczby obserwujących.
• Zwiększenie zaangażowania (polubienia, udostępnienia, wzmianki).

Artykuły LinkedIn obsługują różne formaty, w tym filmy. Jako bonus, artykuły LinkedIn są indeksowane przez wyszukiwarki, co pomaga w ogólnej strategii SEO.

Korzystaj z biuletynów LinkedIn

Możesz także publikować treści co miesiąc lub nawet co tydzień w formie biuletynu LinkedIn.

LinkedIn ułatwia tworzenie biuletynu bezpośrednio na swojej platformie, a następnie zapraszasz swoje kontakty i obserwujących do subskrypcji.

Możesz łatwo stworzyć swój biuletyn na platformie i zaprosić swoje kontakty i obserwujących do subskrypcji.

Gdy już zasubskrybują, powiadomienie jest wysyłane za każdym razem, gdy publikujesz biuletyn. Po przejściu do niego mogą wchodzić w interakcje, komentując lub reagując.

Ta funkcja została wprowadzona w grudniu 2021 r. i wkrótce będzie dostępna dla wszystkich.

Zakończyć

LinkedIn to potężna profesjonalna platforma sieciowa, zapewniająca dostęp do ponad 60 milionów użytkowników i oferująca sposoby udostępniania i publikowania treści bezpośrednio na swojej platformie.

Poszerz swój zasięg, zwiększ świadomość marki, zbuduj społeczność lojalnych obserwujących i wiele więcej, gdy skupisz się na zaprojektowaniu strategii marketingu treści LinkedIn, która przyniesie rezultaty.

Potrzebujesz więcej sposobów na wykorzystanie platformy LinkedIn do zwiększenia sprzedaży? Jeśli tak, sprawdź naszą listę pięciu narzędzi LinkedIn, które pomogą Ci to zrobić.