7 шагов по настройке отслеживания конверсий Google Ads

Знаете ли вы, как ваша реклама способствует привлечению потенциальных клиентов, телефонным звонкам, продажам или другим вашим приоритетным целям? Отслеживание конверсий необходимо для понимания того, какие действия предпринимаются после нажатия на ваши объявления.

В этом посте мы рассмотрим семь шагов по настройке отслеживания конверсий Google Реклама, чтобы вы могли увеличить доход от своих объявлений. Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

Улучшите эффективность PPC вашего малого и среднего бизнеса с помощью БЕСПЛАТНОГО аудита PPC.

Введите свой веб-сайт ниже:

Представлять на рассмотрение

Шаг 1. Определите цели своих кампаний PPC.

Помимо трафика и узнаваемости бренда, что вы хотите получить от рекламы своих товаров или услуг в Google? Это основные конверсии, которые вы хотите настроить и отслеживать. Вот некоторые из наиболее распространенных целей (также называемых конверсиями):

• Продажи продуктов
• Лид для представлений
• Телефонные звонки
• Живые чаты

А второстепенные цели? Это действия, которые не являются вашим главным приоритетом, но также поддерживают рост бизнеса. Вот некоторые примеры:

• Подписки на рассылку
• Загрузка ресурсов
• Видеозанятия

Важно настроить отслеживание для обоих типов целей. Позже мы обсудим, как различать ваши основные и второстепенные цели в Google Ads.

Шаг 2. Настройте цели для отслеживания в Google Analytics

Как только ваши цели будут определены, вы должны убедиться, что они правильно настроены в Google Analytics. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о том, как настроить цели в Google Analytics.

Шаг 3. Проверьте свои цели

Не забудьте протестировать каждую поставленную цель. Если они не стреляют должным образом, ваши данные не будут точными.

Шаг 4. Свяжите свой аккаунт Google Analytics с Google Ads

Чтобы передать данные о достижении цели в Google Ads, вам необходимо связать свои аккаунты Google Analytics и Ads. Вот пошаговая разбивка, чтобы сделать именно это!

Шаг 5. Импортируйте цели в Google Ads

После того, как реклама и аналитика правильно связаны, вы можете импортировать цели, которые вы настроили и протестировали в аналитике, в свою учетную запись Google Рекламы. Чтобы завершить этот импорт:

1. Перейдите в раздел «Инструменты и настройки» в правом верхнем углу вашего рекламного аккаунта.

   

2. Нажмите кнопку «+», чтобы добавить новое действие-конверсию.
3. Выберите импорт данных из Google Analytics.

   

4. Выберите Google Analytics (UA) или Google Analytics 4, в зависимости от используемой версии.
5. Отметьте цели, которые хотите импортировать.
6. Нажмите «импортировать и продолжить».

Шаг 6. Оптимизируйте настройки конверсии Google Ads

Оптимизация настроек конверсии в Google Ads жизненно важна для обеспечения отслеживания ваших целей таким образом, который имеет смысл для вашего бизнеса. Несколько настроек, на которые стоит обратить внимание:

Модель атрибуции

Ваша модель атрибуции определяет, как засчитываются ваши рекламные кампании, когда вы достигаете разных целей. Вы можете выбрать несколько разных моделей атрибуции, но последний клик в настоящее время используется по умолчанию для конверсий в Google Ads. Этот вариант означает, что конверсии будут отслеживаться в Google Ads только тогда, когда они являются последним кликом перед достижением цели.

Вот пример в действии. Предположим, что ваша главная цель в Google Ads – обеспечить отправку контактных форм. При атрибуции по последнему клику, если кто-то нажмет на ваше объявление и отправит контактную форму, вы увидите одну конверсию в своем аккаунте Google Рекламы.

Если вместо этого этот пользователь нажимает на ваше объявление, уходит, а затем возвращается на ваш сайт на следующий день, не нажимая на объявление, вы не увидите никаких конверсий в своем аккаунте Google Реклама. Это означает, что ваша реклама не получит «зачета» за этот лид, даже если ваша реклама — это то, что заставило их найти вас в первую очередь.

Вы можете ознакомиться с полной разбивкой маркетинговой атрибуции и каждой из различных моделей здесь. Наша главная рекомендация, которая работает для большинства предприятий? Атрибуция на основе позиции.

Атрибуция на основе позиции дает оценку каждому шагу в процессе конверсии. 40% кредита на первое взаимодействие, 40% на последнее и поровну оставшихся 20% на любые взаимодействия в середине. Используя наш пример выше, предположим, что пользователь делает следующее:

Нажимает на ваше объявление и уходит, не предприняв никаких действий → посещает ваш веб-сайт через социальные сети и уходит, не предприняв никаких действий → напрямую вводит ваш URL-адрес и отправляет контактную форму.

40% кредита идет на вашу рекламу, 20% идет на социальные сети, а остальные 40% помечаются как прямые. В самой Google Ads вы увидите только 40% зачисленных объявлений, поэтому конверсия будет читаться как 0,4.

Короче говоря, разные модели атрибуции лучше всего подходят для разных компаний, но в большинстве случаев вы захотите отказаться от последнего клика и перейти на позиционирование.

Если вам нужно изменить модель атрибуции, выполните следующие действия:

1. Нажмите на любую конверсию
2. Нажмите «изменить настройки»
3. Рядом с настройкой модели атрибуции выберите модель, которую хотите использовать, и сохраните ее.

Примечание. Это нужно будет сделать для каждого отдельного действия-конверсии в вашем аккаунте Google Рекламы. Изменение модели атрибуции для одной конверсии не изменит модель атрибуции для других конверсий.

Конверсионное окно

По умолчанию Google Реклама будет учитывать все конверсии, которые произошли в течение 30 дней после клика по вашему объявлению. Это называется вашим конверсионным окном. В зависимости от продолжительности вашего цикла продаж может иметь смысл изменить этот параметр в Ads.

Цель состоит в том, чтобы ваш цикл продаж точно соответствовал вашему окну конверсии. Окна конверсии варьируются от минимум 1 дня до максимум 90 дней.

Google обсуждает больше преимуществ настройки окна конверсии здесь.

Первичные и второстепенные цели

Google Реклама теперь использует первичные и вторичные настройки конверсии, чтобы определить, какие цели следует использовать для оптимизации ставок, а какие — только для целей наблюдения.

Помните выше, когда вы определили свои основные и второстепенные цели? Это делает этот шаг очень простым! Любые цели, которые имеют решающее значение для понимания ROI ваших рекламных кампаний, должны быть установлены как «основные» в Google Ads.

Когда вы используете интеллектуальное назначение ставок, Google может адаптировать ваши ставки для поддержки показов среди пользователей, которые, по их прогнозам, выполнят эту основную цель. Это также единственные цели, которые будут отображаться как «конверсии» в ваших отчетах Google Ads.

Второстепенные цели — это цели, которые вы хотите отслеживать, но которые не являются приоритетными при определении рентабельности инвестиций в рекламу. Как упоминалось выше, это часто такие цели, как просмотр видео и загрузка ресурсов.

Google не будет учитывать эти цели, если вы используете стратегию интеллектуального назначения ставок. Второстепенные цели не будут отображаться как «конверсии» в ваших отчетах по рекламе. Однако они будут отображаться в так называемых «всех конверсиях».

Чтобы уточнить между конверсиями и всеми конверсиями в Google Рекламе:

• Все конверсии: первичные + вторичные действия-конверсии
• Конверсии: только основные действия-конверсии.

Чтобы установить основные и дополнительные цели в Google Рекламе:

1. Нажмите на любое действие-конверсию.
2. Рядом с «Оптимизация целей и действий» нажмите «Параметры оптимизации действий-конверсий».
3. Выберите основной или дополнительный  

Шаг 7: Тест (снова)!

После того, как ваша реклама появится в эфире, важно убедиться, что ваши объявления получают должное признание, когда ваши цели достигнуты. Если вы импортировали цели из Google Analytics и они там правильно работают, этот успех должен отразиться на рекламе.

С учетом сказанного, вы никогда не можете быть слишком уверены, поэтому внимательно следите за своими отчетами о конверсиях на раннем этапе.

Настройте свою рекламу Google на успех с помощью WebFX

Если вы хотите, чтобы ваша реклама была настроена на успех, мы здесь, чтобы помочь. WebFX работал над более чем 650 успешными кампаниями PPC, чтобы увеличить доход наших клиентов.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о наших услугах по управлению контекстной рекламой!