7 pași pentru configurarea urmăririi conversiilor Google Ads

Știți cum contribuie anunțurile dvs. la clienți potențiali, la apeluri telefonice, la vânzări sau la alte obiective prioritare? Urmărirea conversiilor este esențială pentru a înțelege ce măsuri sunt luate după ce se face clic pe anunțuri.

În această postare, vom acoperi cei șapte pași pentru configurarea urmăririi conversiilor Google Ads, astfel încât să puteți începe să generați mai multe venituri cu anunțurile dvs. Continuați să citiți pentru a afla mai multe!

Îmbunătățiți performanța PPC a IMM-urilor dvs. cu un audit PPC GRATUIT.

Intră pe site-ul tău mai jos:

Trimite

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele pentru campaniile dvs. PPC

În afară de trafic și cunoașterea mărcii, ce doriți să obțineți cel mai mult din promovarea produselor sau serviciilor dvs. pe Google? Acestea sunt conversiile principale pe care doriți să le configurați și să le urmăriți. Unele dintre cele mai comune obiective (alias conversii) sunt:

• Vânzări de produse
• Conducător pentru trimiteri
• Apeluri telefonice
• Chat-uri live

Dar obiectivele secundare? Acestea sunt acțiuni care nu sunt prima ta prioritate, dar susțin și creșterea afacerii. Câteva exemple includ:

• Abonamente la newsletter
• Descărcări de resurse
• Angajamente video

Este important să configurați urmărirea pentru ambele tipuri de obiective. Vom discuta mai târziu despre cum să faceți diferența între obiectivele dvs. primare și cele secundare în Google Ads.

Pasul 2: Configurați-vă obiectivele pentru a le urmări în Google Analytics

Odată ce obiectivele dvs. sunt determinate, veți dori să vă asigurați că acestea sunt configurate corect în Google Analytics. Consultați acest articol pentru mai multe despre cum să configurați obiective în Analytics.

Pasul 3: Testează-ți obiectivele

Nu uitați să testați fiecare obiectiv stabilit. Dacă nu se declanșează corect, datele dvs. nu vor fi exacte.

Pasul 4: conectați contul dvs. Google Analytics la Google Ads

Pentru a transmite datele de îndeplinire a obiectivelor către Google Ads, va trebui să vă conectați conturile Google Analytics și Ads. Iată o defalcare pas cu pas pentru a face exact asta!

Pasul 5: importați-vă obiectivele în Google Ads

După ce anunțurile și Analytics sunt conectate corect, puteți importa în contul dvs. Google Ads obiectivele pe care le-ați configurat și testat în Analytics. Pentru a finaliza acest import:

1. Accesați Instrumente și setări în colțul din dreapta sus al contului dvs. Ads

   

2. Faceți clic pe butonul „+” pentru a adăuga o nouă acțiune de conversie
3. Alegeți să importați date din Google Analytics

   

4. Selectați Google Analytics (UA) sau Google Analytics 4, în funcție de versiunea pe care o utilizați în prezent
5. Verificați obiectivele pe care doriți să le importați
6. Faceți clic pe „import și continuați”

Pasul 6: optimizați setările de conversie Google Ads

Optimizarea setărilor de conversie în Google Ads este vitală pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt urmărite într-un mod care să aibă sens pentru afacerea dvs. Câteva setări de care trebuie să te uiți sunt:

Model de atribuire

Modelul dvs. de atribuire determină modul în care campaniile dvs. publicitare sunt creditate atunci când îndepliniți diferite obiective. Există mai multe modele de atribuire diferite pe care le puteți alege, dar ultimul clic este în prezent standardul prestabilit pentru conversii în Google Ads. Această opțiune înseamnă că conversiile vor fi urmărite în Google Ads numai atunci când sunt ultimul clic înainte de îndeplinirea obiectivului.

Iată un exemplu în acțiune. Să presupunem că obiectivul dvs. principal cu Google Ads este să obțineți trimiteri de formulare de contact. Cu atribuirea ultimului clic, dacă cineva face clic pe anunțul dvs. și trimite un formular de contact, veți vedea o conversie în contul dvs. Google Ads.

Dacă, în schimb, acel utilizator dă clic pe anunțul dvs., părăsește, apoi revine pe site-ul dvs. în ziua următoare fără a face clic pe anunț, nu veți vedea nicio conversie în contul dvs. Google Ads. Aceasta înseamnă că anunțurile dvs. nu vor primi „credit” pentru acel client potențial, chiar dacă anunțul dvs. este cel care le-a determinat să vă găsească în primul rând.

Puteți consulta detalierea noastră completă a atribuțiilor de marketing și fiecare dintre modelele diferite aici. Recomandarea noastră de top care funcționează pentru majoritatea companiilor? Atribuire bazată pe poziție.

Atribuirea bazată pe poziție acordă merit fiecărui pas din procesul de conversie. 40% din credit pentru prima interacțiune, 40% pentru ultima și o împărțire uniformă a restului de 20% pentru orice interacțiune din mijloc. Folosind exemplul nostru de mai sus, să presupunem că utilizatorul face următoarele:

Face clic pe anunțul dvs. și pleacă fără a lua măsuri → vă vizitează site-ul web prin intermediul rețelelor sociale și pleacă fără a lua măsuri → introduceți direct adresa URL și trimite un formular de contact

40% credit se adresează reclamelor dvs., 20% se adresează rețelelor sociale, iar restul de 40% este marcat ca direct. În Google Ads în sine, veți vedea doar 40% reclame creditate, astfel încât conversiile ar citi 0,4.

Pe scurt, diferitele modele de atribuire funcționează cel mai bine pentru diferite companii, dar în cele mai multe cazuri, veți dori să dezactivați ultimul clic și să treceți pe poziție.

Dacă trebuie să vă schimbați modelul de atribuire, urmați acești pași:

1. Faceți clic pe orice conversie
2. Faceți clic pe „editați setările”
3. Lângă setarea modelului de atribuire, selectați modelul pe care doriți să-l utilizați și salvați

Notă: va trebui să faceți acest lucru pentru fiecare acțiune de conversie individuală din contul dvs. Google Ads. Modificarea modelului de atribuire pentru o conversie nu va modifica modelul de atribuire pentru alte conversii.

Fereastra de conversie

În mod prestabilit, Google Ads va contoriza toate conversiile care au loc în decurs de 30 de zile de la data clicului pe anunț. Aceasta se numește fereastra de conversie. Pe baza duratei ciclului dvs. de vânzări, poate fi logic să schimbați această setare în Anunțuri.

Scopul este ca ciclul dvs. de vânzări să se potrivească îndeaproape cu fereastra de conversie. Ferestrele de conversie variază de la minim 1 zi la maximum 90 de zile.

Google discută mai multe dintre beneficiile personalizării ferestrei de conversie aici.

Obiective primare vs. secundare

Google Ads folosește acum setările de conversie primare versus secundare pentru a determina care obiective ar trebui utilizate pentru optimizarea licitației și care ar trebui utilizate numai în scopuri de observare.

Îți amintești mai sus când ți-ai stabilit obiectivele primare și secundare? Asta face acest pas foarte ușor! Orice obiective esențiale pentru înțelegerea rentabilității investiției campaniilor dvs. publicitare trebuie setate ca „principale” în Google Ads.

Atunci când utilizați licitarea inteligentă, Google vă poate adapta sumele licitate pentru a susține afișările în rândul utilizatorilor despre care ei estimează că vor îndeplini obiectivul principal. Acestea sunt, de asemenea, singurele obiective care vor apărea ca „conversii” în rapoartele dvs. Google Ads.

Obiectivele secundare sunt acelea pe care doriți să le urmăriți, dar care nu reprezintă o prioritate maximă în determinarea rentabilității investiției din anunțurile dvs. După cum am menționat mai sus, acestea sunt adesea obiective, cum ar fi angajamente video și descărcări de resurse.

Google nu va lua în considerare aceste obiective atunci când utilizați o strategie de licitare inteligentă. Obiectivele secundare nu vor apărea ca „conversii” în rapoartele dvs. de anunțuri. Ele vor apărea, totuși, în ceea ce se numește „toate conversiile”.

Pentru a clarifica între conversii și toate conversiile din Google Ads:

• Toate conversiile: acțiuni de conversie principale + secundare
• Conversii: numai acțiuni de conversie principale

Pentru a seta obiective primare și secundare în Google Ads:

1. Faceți clic pe orice acțiune de conversie
2. Lângă „Optimizarea obiectivelor și acțiunilor” faceți clic pe „Opțiuni de optimizare a acțiunilor de conversie”
3. Alegeți primar sau secundar  

Pasul 7: Testați (din nou)!

Odată ce anunțurile dvs. sunt difuzate, este important să testați dacă anunțurile dvs. primesc credit adecvat atunci când obiectivele dvs. sunt îndeplinite. Dacă ați importat obiective din Analytics și acestea se declanșează corect acolo, succesul respectiv ar trebui să se traducă în anunțuri.

Acestea fiind spuse, nu puteți fi niciodată prea sigur, așa că urmăriți cu atenție rapoartele de conversie din timp.

Configurați-vă Google Ads pentru succes cu WebFX

Dacă doriți să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt configurate pentru succes, suntem aici pentru a vă ajuta. WebFX a lucrat la peste 650 de campanii de succes PPC pentru a ajuta la generarea veniturilor clienților noștri.

Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de management PPC!