8 примеров эффективной рекламы DTC

Эффективная прямая реклама потребителю учитывает путь покупателя. Опыт должен поддерживать непрерывное повествование от объявления к странице. Центральные элементы целевой страницы, такие как заголовок, изображение главного героя и призывы к действию, должны соответствовать определенному сегменту аудитории. Кроме того, создание целевой страницы с учетом конверсий обеспечивает удобство рекламы. Весь процесс должен заинтересовать посетителя, выстроить отношения и превратить его в клиента.

Вот 8 примеров эффективных способов прямой рекламы потребителя.

1. Собака фермера

Это поисковое объявление подчеркивает качество корма для собак от The Farmer's Dog. В нем говорится о том, что законы США не требуют от производителей кормов для домашних животных соблюдения высоких стандартов безопасности и качества. И это включает в себя скидку 50%.

Объявление направляет посетителей к этому опыту после клика, где заголовок «Корм для собак должен быть пищей» отражает проблемы, выделенные в поисковой рекламе. Кнопка CTA выделяется на странице и имеет оранжевый цвет, который выделяет ее. Копия кнопки отражает предложение из объявления, поэтому посетителям не нужно искать скидку или запоминать специальный код. Вместе элементы страницы сообщают посетителю, что он попал в место, релевантное объявлению, по которому они щелкнули.

Чтобы завоевать доверие, The Farmer's Dog разместила отзывы клиентов внизу страницы. Наконец, на странице используется коэффициент конверсии 1: 1 - поскольку существует только одна цель конверсии, на страницу включена только одна ссылка. Такой подход гарантирует, что посетители, которые нажимают на CTA, достигают цели конверсии.

Эта реклама является эффективным примером, потому что все путешествие подчеркивает повествование о переходе на свежий корм для домашних животных, в то же время выделяя скидку, которая вдохновляет посетителей на конверсию. Сам дизайн страницы позволяет посетителю легко конвертировать, как только он решит совершить покупку.

2. Рори

Реклама Рори на Facebook продвигает трехмесячный запас средств по уходу за кожей по индивидуальному заказу за 5 долларов. Затем целевая страница после клика выделяет предложение в верхней части страницы. Есть липкий баннер, поэтому, когда посетитель прокручивает страницу вниз, к сделке легко получить доступ. Кнопка CTA также вращается вокруг требования скидки.

На странице используется визуальная иерархия, чтобы направлять посетителей таким образом, чтобы они рассказали им о продукте и убедили их действовать. И реклама, и целевая страница содержат изображения продукта для поддержки общего опыта. В разделе «Как это работает» используется сильно контрастирующий зеленый цвет, чтобы привлечь внимание посетителей, чтобы они могли легко понять, насколько прост этот процесс. По мере того, как они прокручиваются дальше, есть разбивка выбранных дерматологами ингредиентов, включенных в их лечение. Внизу страницы часто задаваемые вопросы рассказывают о средствах ухода за кожей, отпускаемых по рецепту, а отзывы клиентов помогают завоевать доверие.

Эта целевая страница после клика обучает и убеждает посетителя, в то же время сосредотачивая предложение от рекламы, чтобы представить релевантный опыт.

3. Эрго

Рекламное повествование Эрго в Facebook фокусируется на том, как медицинские льготы для федеральных служащих покрывают расходы на слуховые аппараты, и они адаптировали для федеральных служащих работу с целевой страницей после клика для единообразия. Заголовок подчеркивает, что получатель слухового аппарата не несет никаких затрат, в то время как в подзаголовке упоминаются медицинские льготы для федеральных служащих.

Посетитель, нажимающий на это объявление, скорее всего, будет заинтересован в том, чтобы узнать больше о том, как федеральные медицинские льготы могут покрыть расходы на слуховые аппараты. Их переход от рекламы к странице должен поддерживать непрерывное повествование, чтобы они с большей вероятностью заинтересовались и конвертировались.

Также этому повествованию соответствует визуальная иерархия страницы. При прокрутке вниз на странице отображается информация о доступных планах. Ниже сгиба приведено пошаговое описание того, как это работает. Предоставляя сначала более релевантную информацию, страница привлекает посетителя и удерживает его внимание. Затем они предоставляют дополнительную информацию, когда посетитель заинтересован и хочет узнать больше.

Наконец, Eargo использует форму без трения, чтобы увеличить вероятность конверсии. Они делают форму краткой, собирая только самую важную информацию, и включают раскрывающееся меню для типов страховки, чтобы ограничить использование клавиатуры, тем самым ускоряя процесс заполнения.

4. Уютная Земля

В рекламе Cosy Earth на Facebook подчеркивается, что Опра одобряет их бамбуковые простыни, и предлагается скидка.

Объявление направляет посетителей к этому опыту после клика. Заголовок усиливает поддержку Опры, убеждая покупателей, что этот опыт имеет отношение к объявлению, которое они только что нажали. Предложение со скидкой от 20 до 35% отображается на липком баннере, и его легко найти независимо от того, как далеко люди прокручивают страницу вниз.

Внизу страницы находится значок «Любимые вещи Опры», а также цитата с подписью Опры. Прокручивая страницу вниз, посетитель может увидеть преимущества листов Cozy Earth. Наконец, чтобы еще больше укрепить доверие, внизу находятся отзывы клиентов и раздел часто задаваемых вопросов.

Такой способ показа рекламы на странице эффективен, потому что он предлагает удобное путешествие, чтобы узнать больше об этих листах, одобренных Опрой. Элементы дизайна и текст на целевой странице постоянно сообщают, что это релевантный опыт, и поддерживают идею, заложенную в объявлении.

5. Тмин

В рекламе Caraway на Facebook подчеркивается, что их кастрюли «нетоксичны для здорового питания», а опыт после щелчка представляет копию, которая поддерживает это повествование. И заголовок, и цитата подчеркивают отсутствие химикатов, поэтому посетитель сразу понимает, что он попал на соответствующую страницу.

Внизу Caraway предоставляет маркированный список причин, по которым посетитель должен выбрать свой продукт. Представление «нетоксичности» в качестве первой причины помогает адаптировать повествование к рекламе и является одним из ключевых аргументов в пользу продажи.

Изображения и размеры кастрюль и принадлежностей для хранения даны в разбивке по комплекту посуды. Каждый снимок продукта сопровождается кратким описанием с примерами блюд, которые домашние повара могут приготовить на этой сковороде. Здесь особенно полезно привести конкретные примеры, поскольку они позволяют посетителю представить себе, какими преимуществами он может пользоваться.

Также есть раздел с описанием нетоксичного покрытия и экологически чистых материалов, используемых для изготовления этой высококачественной посуды, а также сравнительная таблица, показывающая преимущества бренда по сравнению с другими типами сковород. Такой уровень детализации облегчает посетителю принятие решения о покупке, поскольку ему предоставляются ответы на многие общие вопросы, которые могут помешать им совершить покупку.

Этот переход от рекламы к странице очень эффективен, потому что он поддерживает последовательное повествование, которое хорошо адаптировано для посетителя, который заботится о нетоксичной посуде.

6. Нектар

Nectar запускает конкурентные поисковые объявления, делая ставки по ключевым словам своих конкурентов. В этом примере в объявлении говорится: «Не покупайте другой матрас».

Целевая страница после клика написана для очень конкретной целевой аудитории, и вся страница посвящена сравнению брендов Nectar и Purple. Бренд знает, что посетители этой целевой страницы после клика искали конкурента, поэтому они позволяют легко увидеть, чем Nectar отличается. Ниже Nectar выделяет свои более доступные варианты с параллельным сравнением, чтобы показать, что их матрасы менее дорогие и что они включают в себя бесплатные аксессуары, такие как подушки, в качестве бонуса.

Под CTA находятся ссылки, позволяющие посетителям перейти к информации, которая их больше всего интересует, и тратить меньше времени на это. Поскольку посетители уже делают покупки для матрасов определенной марки, они, вероятно, уже знают, какие из наиболее важных функций имеют в их процессе принятия решений. Нектар позволяет им легко увидеть преимущества и преобразовать (вдали от бренда, который, как они изначально думали, они хотели).

Эта стратегия эффективна, потому что человек, который ищет Purple и попадает на страницу Nectar, может не знать о Nectar и их доступных вариантах. Эта страница призвана убедить их, почему они должны выбирать нектар, исходя из их конкретных потребностей, и предлагает много дополнительных преимуществ, чтобы побудить их к конверсии.

7. Ритуал

Видеореклама Ritual в Facebook предлагает потенциальным клиентам вопрос: «А вы знаете, какие питательные вещества вам нужны из витаминов для беременных?»

Соответствующий опыт после щелчка предназначен для посетителей, которые хотят узнать больше о пренатальных витаминных питательных веществах. Заголовок совпадает с текстом объявления, поэтому впечатление сразу становится актуальным. Структура страницы проста и удобна для чтения, с форматированием, аналогичным посту в образовательном блоге. Это вызывает доверие, поскольку кажется, что это больше познавательная, чем рекламная.

Читая список питательных веществ, посетители видят: «Вы можете найти все 12 этих питательных веществ в нашем незаменимом витамине для беременных. Начни свой ритуал сегодня ». Предоставляя образовательный контент о питательных веществах и их различных преимуществах, Ritual представляет свой витамин как простое универсальное решение.

Этот переход от рекламы к странице очень эффективен, поскольку предлагает посетителю полезный и простой для понимания контент. Поскольку информация настолько интересна, посетители с большей вероятностью нажмут CTA и узнают больше о пренатальном витамине Ritual.

8. Уорби Паркер

Реклама Warby Parker на Facebook продвигает их бесплатную домашнюю примерку, а соответствующая целевая страница после щелчка напрямую обращается к аудитории, заинтересованной в этом предложении. Изображение главного героя отражает процесс примерки, включая коробку и очки, а заголовок подчеркивает, что вы можете примерять оправы дома. Поскольку реклама нацелена на кого-то, кто хочет узнать больше о процессе примерки, страница поддерживает это повествование.

Под сгибом страницы описаны преимущества их очков и обслуживания. Поскольку на странице в первую очередь рассказывается о нескольких вариантах, которые можно примерить дома, этот раздел полезен для напоминания посетителю о преимуществах использования Warby Parker. Цитаты из отзывов клиентов вселяют в посетителя доверие и подчеркивают, насколько проста процедура домашней примерки.

Эффективная реклама идет навстречу покупателю

Очень релевантная и увлекательная реклама наиболее эффективна, потому что она привлекает внимание посетителей и побуждает их действовать. Чтобы быть эффективной, целевая страница должна усиливать определенные выноски из объявления. Более релевантный опыт привлечет вашего посетителя. Более заинтересованный посетитель с большей вероятностью превратится в клиента. Крайне важно, чтобы ваши впечатления после клика были сконцентрированы на конверсии. Ведь ваша цель - мотивировать посетителей к покупке. По мере увеличения эффективности рекламы вы будете видеть коэффициенты конверсии.

Создавайте полностью оптимизированные целевые страницы

Мы знаем, насколько сложно может быть выявление пробелов в повествовании от рекламы к странице. Мы готовы помочь. Instapage предлагает три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и преобразовании. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.