7 способов оптимизировать рекламу в Facebook и повысить конверсию

Мы все видели статистику, которая показывает, насколько популярен Facebook. В четвертом квартале прошлого года Facebook сообщил о почти 1,88 миллиарда активных пользователей в день. Когда вы добавляете в это уравнение функции глубокого таргетинга компании, у вас есть верный рецепт успеха в рекламе, верно?

Ну не обязательно. Вам по-прежнему необходимо разработать отточенную и эффективную стратегию кампании. Помните, что людей в социальных сетях засыпают рекламой. В одних только США средний человек ежедневно подвергается воздействию от 4000 до 10000. Очень важно, чтобы вы знали свою целевую аудиторию и способы ее достижения, чтобы ваша реклама прорывалась сквозь шум. Оптимизация объявлений гарантирует, что потраченные вами деньги на рекламу обеспечат не только наивысшее количество кликов, но и конверсии после кликов.

Итак, что влечет за собой оптимизация вашей рекламы? Давайте углубимся в то, что вам нужно знать, чтобы максимизировать свой рекламный потенциал в Facebook и увеличить рентабельность инвестиций в рекламу или рентабельность инвестиций в рекламу.

1. Выберите правильные цели и задачи

Когда вы настраиваете новую рекламную кампанию в Facebook, первое, что вас попросят сделать, - это определиться с вашими целями. Это позволяет Facebook согласовывать свои алгоритмы для достижения наилучших результатов и соответствующей автоматической оптимизации вашей кампании. Меню целей содержит параметры, которые подпадают под три широкие категории: осведомленность, внимание и конверсия.

⇨ Очень важно четко определить эти цели с самого начала. Для этого определите, каковы ваши рекламные цели. Спросите себя, чего я хочу достичь с помощью этой кампании? Чтобы помочь вам встать на правильный путь, в Facebook есть таблица целей, в которой приведены примеры различных целей, которые подпадают под каждую задачу.

Вот несколько общих целей и соответствующих им задач:

ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ

ЦЕЛЬ = Повышение узнаваемости вашего бизнеса, бренда или услуги ⇒ Узнаваемость бренда
ЦЕЛЬ = Максимальное увеличение целевой аудитории (тех, кто видит вашу рекламу) ⇒ Охват

РАССМОТРЕНИЕ

ЦЕЛЬ = Отправить пользователей по URL-адресу, например, на целевую страницу или сообщение в блоге ⇒ Трафик.
ЦЕЛЬ = Увеличить количество лайков, комментариев и репостов ⇒ Вовлеченность

КОНВЕРСИЯ

ЦЕЛЬ = Поощрять людей к выполнению определенных действий, таких как подписка на информационный бюллетень, запрос демонстрации, загрузка приложения или совершение покупки ⇒ Конверсии.
ЦЕЛЬ = Обеспечение продаж в Интернете через сайт электронной коммерции ⇒ Продажи по каталогу.

2. Определите и расширьте свою аудиторию.

Определение целевой аудитории и рост вашей текущей базы имеют решающее значение для повышения рентабельности инвестиций в рекламу. Чтобы выяснить, кого именно вам следует учить, исключите из уравнения предположения и соберите значимые данные с помощью Facebook Audience Insights. Этот надежный инструмент поможет вам узнать важные детали о людях, на которых вы должны ориентироваться, чтобы вы могли создавать образы и разрабатывать контент, который находит отклик у нужных пользователей.

Facebook Audience Insights генерирует агрегированные данные о людях, с которыми вы сейчас общаетесь на Facebook, и других пользователях Facebook, на которых вы должны ориентироваться. Вот примеры типов данных, которые Facebook Audience Insights делает видимыми:

3. Используйте Менеджер рекламы Facebook.

Если есть один инструмент, без которого не может обойтись ни один менеджер рекламных кампаний Facebook, это Менеджер рекламы. Думайте об этом как о панели инструментов, которая контролирует все ваши рекламные решения. Ads Manager помогает вам создавать объявления, управлять тем, когда и где они будут показываться, а также отслеживать их эффективность. Вы можете настроить автоматические правила, которые будут отслеживать ваши кампании, предупреждать вас об изменениях и даже предпринимать определенные действия за вас. Но не пугайтесь этих мощных функций. Рекламодатели, впервые использующие рекламу, также чувствуют себя комфортно с помощью Ads Manager.

Когда вы впервые откроете Ads Manager, вы сможете выбрать параметры своей кампании, такие как цель и аудитория. Вы можете управлять своим контентом, загружать ресурсы, писать копию объявления и видеть, как ваша реклама будет выглядеть на разных устройствах, а также вносить корректировки в свой бюджет, редактировать объявления, а также приостанавливать или перезапускать кампании.

Ads Manager предлагает два способа создания рекламы: быстрое создание и управляемое создание. Быстрое создание, которое, как правило, выбирают более продвинутые рекламодатели, позволяет вам создавать свое объявление так, как вы хотите, в любом порядке, который вам кажется правильным. В пошаговом создании используется пошаговый мастер, который проведет вас через все этапы, поэтому это отличный выбор для новых рекламодателей.

Вот еще несколько задач, которые вы можете выполнить с помощью Ads Manager:

• Быстрое дублирование рекламы
• Редактируйте объявления в одном месте
• Просмотр показателей кампании
• Анализируйте эффективность рекламы
• Отслеживайте рекламу на своем компьютере или мобильном устройстве

4. Проявите творческий подход и увеличьте вовлеченность.

Есть множество вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать ваши объявления привлекательными, чтобы они находили отклик у вашей целевой аудитории. Вот некоторые примеры:

Используйте привлекательные средства массовой информации: Facebook - это визуальная среда, поэтому вы хотите, чтобы в вашей рекламе использовались привлекательные фотографии и графика. В этой рекламе приложения Calm используется расслабляющее видео и несколько смайликов, которые побуждают пользователей скачать.

Создайте отличную копию: привлекайте внимание пользователей к вашим предложениям, используя повествования, впечатляющую статистику и отзывы. В этой рекламной копии Asana есть отзыв, который убедительно доказывает, что продукт может сэкономить много времени сотрудникам.

Используйте правильные призывы к действию: внимательно выбирайте кнопки с призывом к действию из тех, что предлагает Facebook. CTA должен соответствовать вашему сообщению. Вы не хотите говорить о регистрации учетной записи в копии сообщения, а затем включать CTA «Посмотреть видео». Например, призыв к действию «Узнать больше» в этом объявлении Holini дополняет описание полезной статьи.

5. Автоматически чередуйте объявления.

Поскольку пользователи социальных сетей испытывают усталость от рекламы и не видят баннеров, может быть сложно привлечь внимание к вашей рекламе. Хорошее решение - создать несколько вариантов рекламы в группе объявлений и настроить их так, чтобы Facebook автоматически их чередовал. Это фактически повышает эффективность ваших объявлений, потому что теперь ваши объявления конкурируют друг с другом, а объявления, получившие наибольшее количество кликов, публикуются.

⇨ Когда конверсия для выигравшего объявления начинает уменьшаться, а цена за клик начинает расти, пора создать новую группу объявлений с тем же таргетингом, что и у выигравшего объявления, и добавить больше вариантов в выигравшее объявление, чтобы оно оставалось актуальным.

6. A / B-тестирование вашей рекламы в Facebook.

Один из основных компонентов оптимизации рекламы в Facebook - выяснить, что работает. Лучший способ обнаружить новые, наиболее эффективные рекламные объявления, копии и целевую аудиторию - это выполнить быстрый A / B-тест на Facebook.

Facebook позволяет создавать A / B-тесты разными способами в зависимости от переменной, которую вы хотите протестировать. Вы можете создавать A / B-тесты на панели инструментов Ads Manager, которая позволяет вам использовать существующую рекламную кампанию в качестве шаблона для вашего теста.

Чтобы проанализировать результаты теста, убедитесь, что ваша гипотеза ясна и измерима, а затем выполните следующие действия:

1. Перейдите в основную таблицу Менеджера рекламы, чтобы просмотреть все доступные объявления, кампании и наборы объявлений в своем рекламном аккаунте.
2. Установите флажок слева от кампаний или наборов объявлений, которые вы хотите использовать для A / B-теста. Вы также можете выбрать «Пользовательский», который дублирует выбранную кампанию или набор объявлений, после чего вы можете редактировать переменные, чтобы настроить тест.
3. Щелкните A / B Test на панели инструментов выше.
4. выберите доступную переменную и следуйте инструкциям на экране.

7. Используйте релевантность от клика к конверсии.

Клики по рекламе в Facebook важны, но они определяют только половину вашей истории успеха. Эффективная рекламная стратегия, использующая релевантность рекламы к странице, будет удерживать пользователей после того, как они нажмут и попадают в столбец конверсии.

Когда мы говорим о релевантности от рекламы к странице, мы имеем в виду шаги, необходимые для обеспечения релевантности и взаимосвязанности пути пользователя от клика к конверсии. Когда рекламное сообщение дополняет место назначения после клика, оно оправдывает ожидания пользователей и укрепляет доверие к бренду.

Вот три основных способа добиться согласованности сообщений от клика к конверсии:

• Будьте последовательны в своих сообщениях. Выделите свое предложение в своих объявлениях и соответствующих им местах назначения после клика или целевой странице. Ваше сообщение должно быть последовательным, чтобы они знали, что находятся в нужном месте, хотя вы можете изменять текст, чтобы он оставался интересным.
• Придерживайтесь аналогичного внешнего вида. Будьте последовательны с вашим брендом, цветами и призывами к действию на протяжении всего пути пользователя. Если он несвязный или сбивающий с толку, вы рискуете получить более высокий показатель отказов.
• Используйте данные таргетинга рекламы и переменные персонализации. Данные рекламного таргетинга, такие как намерение посетителя, связывают каждое объявление с соответствующей целевой страницей для каждого уникального сегмента аудитории. В результате получается целостная и эффективная цифровая рекламная кампания, которая находит отклик у вашей целевой аудитории и повышает конверсию.

Создавайте оптимизированные целевые страницы, соответствующие вашим объявлениям

Ваша рентабельность инвестиций напрямую связана с релевантностью ваших объявлений и соответствующих им целевых страниц. Мы готовы помочь вам повысить свой уровень. Instapage предлагает три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и преобразовании. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.