Как создать преобразующую целевую страницу

Никто намеренно не создает скучную целевую страницу. К сожалению, это случается довольно часто. В результате средний коэффициент конверсии по отраслям настолько низок, что до 99% трафика не конвертируется.

Хотя коэффициент конверсии от 0,5% до 5,0% может быть средним, это не значит, что это нормально. Каждый раз, когда посетитель не предпринимает желаемых действий, это приводит к потере дохода и растрате бюджета.

Итак, как превзойти средний показатель, чтобы создать целевую страницу, которая будет конвертировать?

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это отдельная веб-страница для одной кампании, которая предназначена исключительно для преобразования платного трафика. Хотя целевая страница содержит много знакомых элементов дизайна, они отличаются от других веб-страниц тем, что они персонализированы, используют соответствие сообщениям и имеют коэффициент конверсии 1: 1. Эти качества делают целевые страницы особенно эффективными для привлечения посетителей к достижению цели конверсии (регистрации, покупки, загрузки и т. Д.).

Как создать целевую страницу, которая будет конвертировать

Вы уже знаете, что целевая страница требует коэффициента конверсии 1: 1, соответствия сообщениям и персонализации, чтобы быть эффективной. Но почему? А какие еще элементы помогают конвертировать посадочную страницу? Сегодня мы предлагаем несколько стратегий для создания вашей целевой страницы с самой высокой конверсией.

Определите свою цель

Многие дизайнеры целевых страниц забегают вперед, бросаясь в дизайн еще до того, как получат всю информацию. Прежде чем приступить к написанию или созданию каркаса, вам нужно точно определить цель, к которой вы стремитесь.

Все целевые страницы направлены на то, чтобы убедить посетителя совершить конверсию. Но целевое действие вашей страницы зависит от потребностей вашего бизнеса. На уровне кампании вы уже должны знать, какова ваша цель, и цель вашей целевой страницы должна совпадать с ней, как и ваше предложение.

Как только вы узнаете свою цель, вы можете построить вокруг нее свою страницу. Размер формы, длина копии, креативные элементы - все это зависит от цели вашей страницы.

Знайте, какой уровень приверженности требует ваше предложение

Ваша цель тесно связана с вашим предложением. Например, если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов, вы можете предложить бесплатную электронную книгу. Если вы пытаетесь увеличить продажи, вы можете вместо этого предложить курс за 500 долларов.

Эти предложения требуют от посетителей очень разного уровня приверженности. Электронная книга бесплатна, поэтому не требует особого участия аудитории. Если им это не нравится, это не беда. Они не потеряли ничего, кроме информации, содержащейся в нескольких полях формы.

С другой стороны, курс за 500 долларов стоит дорого - и не только в денежном выражении. Также требуется время, чтобы найти отзывы, изучить ваш веб-сайт на предмет факторов достоверности и прочитать условия обслуживания для вашей политики возврата. Этот онлайн-курс является примером предложения с высокими обязательствами. Посетители должны вкладывать в покупку время, деньги и энергию.

Целевая страница для предложения с низким уровнем обязательств, такого как бесплатная электронная книга, может быть относительно простой. Для этого не потребуется много копий, отзывов, снимков героев, видео или гарантий удовлетворения. Вам не нужно слишком сильно убеждать людей требовать чего-то бесплатного.

Но предложение с высокими обязательствами - это совсем другая история. Ему понадобится все это и даже больше. Чем больше бай-ин требует ваше предложение, тем больше работы вам нужно будет проделать, чтобы убедить посетителей потребовать его. А это означает большее количество и качество убедительных элементов.

График ниже представляет собой наглядное пособие, которое поможет вам определить, когда использовать длинные или короткие копии. Но более подходящим заголовком может быть «матрица длинных и коротких страниц».

Когда ваша страница требует повышенного внимания, вероятно, потребуется больше, чем дополнительная копия. Это также потребует многих из перечисленных выше элементов, таких как отзывы и гарантии удовлетворения.

Понять свою аудиторию

На кого ориентирована ваша страница? Чтобы создать целевую страницу после клика, которая побуждает посетителей действовать, вам необходимо распознать мотивы, возражения и многое другое вашей аудитории.

Не просто гадайте, кто они. Используйте качественные и количественные методы сбора данных. Изучите аналитику, проведите опросы и обратитесь в службу поддержки, чтобы лучше понять свою аудиторию.

Персонализация, возможно, является вашей самой мощной стратегией для привлечения посетителей к заявке на предложение. И настоящая персонализация не так проста, как замена динамического текста. Подлинная персонализация - это создание повествования, которое обращается к болевым точкам ваших посетителей. Вы не сможете повлиять на покупательские привычки своей аудитории, пока не оцените их потребности и желания.

Изучите другие целевые страницы

Скорее всего, это не первый раз, когда вы пытаетесь продать свою аудиторию. Что сработало в прошлом? Длинная копия? Короткий? Двухэтапный процесс регистрации?

Предыдущие успешные кампании являются идеальной отправной точкой для текущих. Необязательно начинать все с нуля. Ищите успешные целевые страницы, на которых есть похожие предложения, и те, которые нацелены на связанную аудиторию.

Также посмотрите на целевые страницы ваших конкурентов. Несмотря на то, что ваш бизнес уникален, и вы никогда не должны принимать решения, основываясь на том, что работает для кого-то другого, изучение того, что хорошо ранжируется в лучших поисковых объявлениях, может стать сокровищницей идей для вашей кампании.

Сообщение соответствует вашему содержанию

Как посетители попали на вашу страницу? Поисковое объявление? Социальные медиа?

Когда вы разрабатываете свою целевую страницу, очень важно, чтобы все ваши элементы имели единый согласованный мотив. Если ваше объявление содержит фотографию вашей электронной книги, ваша целевая страница также должна включать ее. Он также должен иметь похожий заголовок, CTA и даже использовать цветовую схему, соответствующую вашему объявлению. Когда ваши посетители увидят эти элементы после нажатия на ваше объявление, они сразу поймут, что попали в нужное место.

Напишите магнитный заголовок

Хороший заголовок выполняет две функции: во-первых, он позволяет посетителям понять, что они находятся в нужном месте. Когда пользователь щелкает заголовок поисковой рекламы с надписью «Программное обеспечение для оценки потенциальных клиентов для малого бизнеса», он ожидает увидеть заголовок целевой страницы, в котором написано нечто подобное. Они хотят знать, что попали на правильную страницу. Вот к чему сводится концепция соответствия сообщений.

Во-вторых, убедительный заголовок заставляет посетителя оценить остальной контент. Ваша выгода должна включать в себя ваше уникальное торговое предложение. Вопросы, высказывания, вызывающие любопытство, заголовки, посвященные новостям, и заголовки с практическими рекомендациями - все это проверенные стратегии, побуждающие посетителей оценивать контент.

Напишите персонализированную, легко просматриваемую, ориентированную на выгоду копию

Хорошая копия - это персонализированная копия. Используя идеи, полученные в результате опросов, аналитики и других методов, вы можете написать копию, необходимую для преобразования вашей аудитории.

Продолжайте повествование из своего объявления и убедитесь, что ваш текст обращается к конкретной аудитории, на которую он нацелен. Также помните, что люди находятся на вашей целевой странице не для того, чтобы читать с удовольствием. Они хотят оценить ваше предложение как можно быстрее, поэтому будьте внимательны и организуйте страницу для беглого просмотра.

Используйте заголовки, чтобы организовать разделы вашего контента, небольшие абзацы (2-4 предложения), чтобы подробно рассказать о каждом заголовке, а также маркеры и жирные слова, чтобы выделить соответствующие слова и фразы (например, преимущества заявки на предложение) в каждом абзаце. Такой подход позволяет занятым пользователям быстро находить то, что они ищут, а также дает более взыскательным посетителям возможность прочитать контент от начала до конца.
Создайте коэффициент конверсии 1: 1
Одна из наиболее важных причин, по которой целевая страница после клика более эффективна для конверсии посетителей, заключается в том, что она позволяет им сосредоточиться на предлагаемом предложении. Это происходит с коэффициентом преобразования 1: 1.

Коэффициент конверсии - это количество выходов со страницы по сравнению с количеством целей конверсии. Идеальное соотношение - 1: 1. Или, другими словами, у посетителей есть только один выход со страницы: через вашу кнопку с призывом к действию.

Любая другая ссылка - будь то в вашем контенте, в вашем логотипе или в меню навигации - служит только для того, чтобы отвлечь вашу аудиторию от оценки предложения. В этих ссылках нет необходимости, потому что ваша целевая страница должна содержать все, что нужно знать посетителю, чтобы решить, как он отреагирует.

Составьте индикаторы доверия

Индикаторы доверия бывают разных форм:

• Отзывы могут показать посетителям, что ваш продукт или услуга оказались ценными для других клиентов.
• Счетчики могут показать, что ваше предложение популярно, по количеству запросов на него.
• Иконки таких компаний, как Better Business Bureau или Norton Security, могут доказать посетителям, что их информация в безопасности.
• Логотипы популярных клиентов или торговых точек, которые представили ваш бизнес, могут повысить вашу воспринимаемую авторитетность.

Что вы будете использовать, будет зависеть от вашего предложения. Чем выше приверженность, тем больше типов вы должны добавить на свою страницу.

Дополнительные сведения о типах индикаторов доверия, которые следует включить на свою страницу, см. В разделе Почему продаются социальные доказательства целевой страницы и как их эффективно использовать.

Выберите правильный носитель

Снимки героев, снимки продуктов, инфографика, видео-тематические исследования - это всего лишь несколько средств массовой информации, которые вы можете использовать, чтобы сделать вашу целевую страницу более убедительной. И выбор правильного может значительно повлиять на коэффициент конверсии.

Инфографика, такая как графики и диаграммы, отлично подходит для сравнения и сопоставления статистических данных, таких как коэффициенты конверсии рекламного агентства и средние показатели по отрасли. Видео с объяснениями идеально подходят для объяснения нового или запутанного продукта. Снимки героев идеально подходят для демонстрации людям, как они могут улучшить свою жизнь с помощью продукта или услуги.

Дополнительные сведения о том, какие форматы мультимедиа лучше всего подходят для определенных настроек, см. В разделе «Что включать на идеальную целевую страницу».

Установите приоритет скорости загрузки страницы

Ранее мы говорили, что первый шаг к тому, чтобы кто-то оценил ваше предложение, - это убедиться, что они не покидают вашу страницу. И хотя совпадение сообщений имеет решающее значение для этого, многие люди даже не дойдут до заголовка, прежде чем отскочат.

И это потому, что ваша страница может загружаться недостаточно быстро. Исследования показали, что увеличение скорости загрузки с 1 до 10 секунд увеличит показатель отказов на 123%.

Итак, как сделать так, чтобы ваша страница загружалась мгновенно? Следуйте этим рекомендациям:

• Минимизируйте CSS и JavaScript
• Сжимайте ваши изображения
• Удалите ненужные изображения
• Рассмотрите возможность использования AMP
• Используйте CDN
• Включить кеширование браузера

Интернет-пользователи не будут ждать загрузки вашей страницы дольше одного секунды. Это несколько способов убедиться, что они попадают на вашу страницу, чтобы оценить ее содержание.

Используйте автоматизацию после клика, чтобы создать целевую страницу, которая преобразует

Эти советы помогут вам создать конверсионную целевую страницу после клика. Но если вы рекламодатель, который постоянно запускает новые кампании, вам понадобится более одной страницы. И эти советы плохо масштабируются.

Вот почему мы разработали Post-Click Automation (PCA). Благодаря четырем столпам автоматизации PCA помогает своим пользователям создавать и редактировать группы целевых страниц из одного места, причем это занимает меньше времени, чем это требуется вручную. Если вам нужно масштабировать целевые страницы, которые конвертируются, вы можете узнать, как это сделать, с помощью бесплатной демонстрации.