5 лучших практик рекламы в Facebook, которым стоит следовать в 2021 году

Каждый год приносит новые рекламные возможности - рекламные тенденции, технологии и тактика никогда не остаются неизменными. Чтобы продолжать генерировать рекламные конверсии и увеличивать рентабельность инвестиций в рекламу, ваш бизнес должен быть в курсе этих событий, чтобы оставаться на шаг впереди.

В 2020 году ежемесячное количество активных пользователей Facebook увеличилось почти до 3 миллиардов, при этом 1,8 миллиарда человек используют приложение ежедневно. Пришло время использовать этот огромный потенциал. Ниже перечислены пять лучших практик Facebook, которые помогут увеличить конверсию рекламы в 2021 году.

Facebook магазины

Магазины Facebook открылись в 2020 году, чтобы помочь облегчить сбои, вызванные пандемией COVID-19. Эта функция позволяет брендам DTC демонстрировать свои продукты прямо на Facebook Marketplace и Instagram Shopping в едином интерфейсе покупок - бесплатно.

Facebook Shops - это магазин, ориентированный на мобильные устройства, который позволяет вам создавать собственные коллекции, группируя элементы из вашего инвентаря, чтобы клиенты могли находить ваши продукты, сохранять коллекции и делиться ими, а также отправлять коммерческие сообщения через Messenger, Instagram Direct и WhatsApp. Благодаря полноэкранным изображениям и настраиваемому дизайну Facebook Shops позволяет легко создавать единый стиль бренда в Facebook и Instagram.

Клиенты могут приобретать продукты через веб-сайт компании или в приложении, поэтому они в рекордно короткие сроки переходят от этапа осведомленности на пути к покупке / конверсии.

Продавцы Shopify также могут использовать Facebook Shops в качестве дополнительного канала продаж. Shopify работает с рекламной платформой с 2015 года, чтобы предоставить своим продавцам решения для многоканальной коммерции. Теперь компания напрямую сотрудничает с Facebook, чтобы продавцам Shopify было проще совершать покупки с мобильных устройств.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, Facebook Shops позволяет вам сохранить полный контроль над своим брендом и получить доступ к набору функций, предназначенных исключительно для повышения рентабельности инвестиций.

Facebook Live

Особенно в условиях пандемии связь с людьми с помощью визуального и аудиоконтента имеет решающее значение для рекламы в Facebook. По словам Оберло, использование Facebook Live увеличилось на 26,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года во втором квартале 2020 года, а общий процент видеоконтента Facebook в третьем квартале 2020 года вырос на 2,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

До появления магазинов Facebook было сложно заставить аудиторию совершать транзакции через сеансы Facebook Live. Теперь магазины позволяют брендам продавать свои товары в режиме реального времени. Пометьте товары из своего магазина или каталога перед тем, как опубликовать их, а затем продемонстрируйте их в нижней части видео, чтобы люди могли легко нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку.

Короткие видео

В тот момент, когда вы добавляете видео в свою рекламу в Facebook, аудитория начинает обращать на это внимание. Однако не вся видеореклама дает правильные показатели. При создании видеоресурсов помните о следующих двух вещах:

Не зацикливайтесь на качестве продукции. Видео, которые вы создаете для рекламы в Facebook, не обязательно должны иметь высокую производственную ценность или выглядеть как телевизионная реклама. Видео, снятые на ваш смартфон, могут быть суперэффективными, поскольку они более точно имитируют контент, который ваша целевая аудитория обычно видит в вашей ленте и на платформе. Секрет создания работающих видеоресурсов заключается в предоставлении ценного контента, а не высококачественного видео.

Делайте видео короткими. Бренды часто пугаются идеи создания видеоресурсов, думая, что им нужно 3-минутное или более длинное видео с отточенным сценарием. Упростите этот процесс для себя и своей команды, создавая более короткие видеоролики. Вы можете быть удивлены тем, сколько контента вы можете уместить в 20- или 30-секундное видео и насколько эффективным оно может быть в вашей рекламе. Более короткое видео также означает, что ваша целевая аудитория с большей вероятностью просмотрит его достаточно, чтобы увидеть наиболее ценный контент, ценностное предложение или преимущества.

Эта реклама Airbnb - отличный пример короткого привлекательного видеообъекта, который не слишком продуман, соответствует бренду и привлекает посетителей:

Эффектная копия рекламы в Facebook

Большинство рекламных объявлений Facebook должны соответствовать определенным ограничениям. Например, изображение должно иметь заданные пропорции и размер, и если заголовок или описание слишком длинные, они обрезаются, и вы можете потерять соответствующую часть своего сообщения.

Вопреки распространенному мнению, у рекламного текста Facebook не бывает «золотой длины». Однако исследования Facebook показывают, что изображения, содержащие менее 20% текста, работают лучше. Независимо от того, есть ли у вас одно или несколько слов на вашем изображении, или вы используете только основной текст, сделайте свое сообщение кратким и ясным, объясняя свое предложение или добавляя лид-магнит.

Это объявление Supergoop объясняет их предложение всего в 5 словах, а затем использует анимацию с текстом, чтобы рассказать о преимуществах продукта:

В отличие от этого, в рекламе Glossier используется более длинный основной текст, чтобы познакомить посетителей с их новым увлажняющим кремом для глаз / губ. Рекламное изображение не содержит текста, за исключением упаковки продукта:

Проведите A / B-тестирование своей копии и поэкспериментируйте с разной длиной - и с текстом на изображении или без него - чтобы измерить коэффициент вовлеченности, коэффициент конверсии и показатели, которые являются наиболее важными для вашей рекламной стратегии.

Чат-боты

Чат-боты Facebook прошли долгий путь со времени появления первых ботов в Facebook Messenger в 2016 году. Эти боты легко создаются компаниями, чтобы начинать беседы с клиентами, собирать информацию и отвечать на общие вопросы. Использование ботов Facebook Messenger для привлечения пользователей и получения рекламных конверсий дает два основных преимущества:

1. Низкий порог входа для вас и вашей целевой аудитории.

Чат-боты - это удобный и доступный способ прямого общения с пользователями. Недавний опрос Nielsen показал, что люди считают, что обмен сообщениями - второй лучший способ общения с представителями бизнеса. Люди обмениваются 2 миллиардами сообщений с предприятиями через Facebook Messenger каждый месяц. Недавнее исследование Facebook выявило эту потрясающую статистику:

• 81% респондентов обращаются к компаниям с просьбой о товарах или услугах.
• 75% респондентов обращаются к компаниям за поддержкой
• 74% респондентов сообщают бизнесу о покупке

2. Более широкий охват - за меньшие деньги.

Область чат-ботов Facebook все еще широко открыта. Facebook имеет 10 миллионов рекламодателей, при этом 92% рекламных доходов социальной сети генерируется через мобильные устройства, но только 400 000 чат-ботов. Это намного меньше конкуренции - и гораздо более прямая линия связи с потребителями, ведущими лиды, закрытием продаж, назначением встреч, наймом талантов в свои команды и экономией денег за счет автоматизации. В то время как разработка пользовательских приложений может стоить от 1000 до 100 000 долларов, чат-боты Facebook доступны «любому, у кого есть хоть какое-то техническое мастерство и около 10 минут в запасе».

Хотя чат-боты Facebook не заменяют электронную почту или агентов по работе с клиентами, они предоставляют вам доступ к уникальной, недостаточно используемой золотой жиле для конверсии.

Использование этих пяти передовых практик в вашей рекламной стратегии в Facebook на 2021 год поможет вам добиться положительной рентабельности инвестиций. И не забывайте золотое правило успеха рекламы в Facebook: всегда подключайте каждое объявление к персонализированному и оптимизированному опыту после клика.

Соедините эти лучшие практики Facebook с полностью оптимизированными целевыми страницами после клика

Поскольку в 2021 году ожидается, что глобальные расходы на цифровую рекламу достигнут 579 миллиардов долларов, крайне важно, чтобы вы оставались в курсе каждой тенденции, понимали критерии и передовой опыт каждой рекламной платформы и продолжали переходить к новым средам и инвестировать в передовые технологии, чтобы оставаться впереди. Кривая. Это включает в себя создание персонализированных и оптимизированных целевых страниц после клика, которые обеспечивают более высокий коэффициент конверсии при более низких затратах.

Соедините эти лучшие практики Facebook с уникальными целевыми страницами, которые относятся к каждому из ваших сегментов аудитории, для достижения максимального успеха. Instapage может помочь, сняв напряжение с построения, оптимизации и преобразования. С тремя планами, каждый из которых имеет соответствующую стоимость, вы будете на один шаг ближе к достижению целей целевой страницы. Запланируйте демонстрацию Instapage здесь.