8 Exemplos de Publicidade DTC Eficaz

A publicidade direta ao consumidor eficaz atende à jornada do cliente. A experiência deve apoiar uma narrativa contínua do anúncio para a página. Os elementos centrais da página de destino, como título, imagem principal e CTAs, devem ressoar com esse segmento de público específico. Além disso, projetar a página de destino com conversões em mente fornece uma experiência de publicidade perfeita. Todo o processo deve envolver o visitante, construir um relacionamento e convertê-lo em um cliente.

Aqui estão 8 exemplos de jornadas eficazes de publicidade direta ao consumidor.

1. O Cão do Fazendeiro

Este anúncio de pesquisa destaca a qualidade da comida para cães do The Farmer's Dog. Ele chama a atenção para o fato de que os regulamentos dos EUA não exigem que os produtores de alimentos para animais de estimação mantenham altos padrões de segurança e qualidade. E inclui uma oferta de 50% de desconto.

O anúncio direciona os visitantes para essa experiência pós-clique, onde o título “A comida de cachorro deve ser comida” reflete as preocupações destacadas no anúncio de pesquisa. O botão CTA está em destaque na página e na cor laranja, o que faz com que o botão se destaque. A cópia do botão reflete a oferta do anúncio, para que os visitantes não precisem procurar o desconto ou lembrar de um código especial. Juntos, os elementos da página comunicam ao visitante que ele chegou a um local relevante para o anúncio em que clicou.

A fim de estabelecer confiança, The Farmer's Dog inclui depoimentos de clientes na parte inferior da página. Por fim, a página está usando uma taxa de conversão de 1: 1 - como há apenas uma meta de conversão, há apenas um link incluído na página. Essa abordagem garante que os visitantes que clicam no CTA cumpram a meta de conversão.

Este anúncio é um exemplo eficaz porque toda a jornada enfatiza a narrativa da mudança para ração fresca para animais de estimação, enquanto destaca um desconto que inspira os visitantes a converter. O design da página em si permite que o visitante converta facilmente assim que decidir prosseguir com a compra.

2. Rory

O anúncio de Rory no Facebook promove um suprimento de 3 meses de produtos para a pele com mistura personalizada por US $ 5. A página de destino pós-clique destaca a oferta acima da dobra. Há um banner adesivo para que, à medida que o visitante rola para baixo, a oferta seja de fácil acesso. O botão CTA também gira em torno de reivindicar o desconto.

A página faz uso da hierarquia visual para orientar o visitante de forma a educá-lo sobre o produto e persuadi-lo a agir. Tanto o anúncio quanto a página de destino incluem imagens do produto para oferecer suporte a uma experiência compartilhada. A seção “Como funciona” usa uma cor verde altamente contrastante para chamar a atenção do visitante para que ele possa entender facilmente como o processo é simples. À medida que avançam, há uma análise dos ingredientes selecionados pelo dermatologista incluídos em seus tratamentos. Quase no final das contas, as perguntas frequentes educam os consumidores sobre os cuidados com a pele prescritos e os depoimentos de clientes ajudam a estabelecer a credibilidade.

Essa página de destino pós-clique educa e persuade o visitante, enquanto concentra a oferta do anúncio para apresentar uma experiência relevante.

3. Eargo

A narrativa do anúncio de Eargo no Facebook foca em como os benefícios de saúde para funcionários federais cobrem o custo de aparelhos auditivos e eles adaptaram a experiência da página de destino pós-clique para funcionários federais para consistência. O título reforça que não há custo para o beneficiário do aparelho auditivo, enquanto o subtítulo menciona benefícios de saúde para funcionários federais.

Um visitante que clica neste anúncio provavelmente está interessado em aprender mais sobre como os benefícios federais de saúde podem cobrir o custo dos aparelhos auditivos. A jornada do anúncio para a página deve oferecer suporte a uma narrativa contínua para que eles sejam mais propensos a se envolver e converter.

Também atendendo a esta narrativa é a hierarquia visual da página. Conforme você rola para baixo, a página fornece informações sobre quais planos estão disponíveis. Abaixo da dobra está uma análise passo a passo de como funciona. Ao introduzir informações mais relevantes primeiro, a página envolve o visitante e prende sua atenção. Em seguida, eles fornecem detalhes adicionais assim que o visitante se engaja e deseja saber mais.

Finalmente, Eargo usa uma forma sem atrito para aumentar a probabilidade de uma conversão. Eles mantêm o formulário curto capturando apenas as informações mais essenciais e incluem um menu suspenso para tipos de seguro para limitar o uso do teclado, acelerando assim o processo de conclusão.

4. Cosy Earth

O anúncio da Cozy Earth no Facebook destaca o endosso de Oprah às suas folhas de bambu e inclui uma oferta de desconto.

O anúncio direciona os visitantes para essa experiência pós-clique. O título reforça o endosso de Oprah, garantindo aos compradores que essa experiência é relevante para o anúncio em que eles acabaram de clicar. A oferta de desconto de 20 a 35% é exibida em um banner adesivo e é fácil de encontrar, não importa o quanto as pessoas rolarem para baixo.

Abaixo da dobra, a página inclui um emblema “Coisas favoritas de Oprah”, bem como uma citação com a assinatura de Oprah. Conforme o visitante rola mais para baixo, eles podem ver os benefícios dos lençóis do Cozy Earth. Por último, para estabelecer ainda mais a confiança, os depoimentos de clientes e uma seção de perguntas frequentes estão na parte inferior.

Essa experiência de anúncio para página é eficaz porque oferece uma jornada sem atrito para aprender mais sobre essas folhas endossadas pela Oprah. Os elementos de design e o texto na página de destino comunicam continuamente que essa é uma experiência relevante e apóiam a mensagem estabelecida no anúncio.

5. Cominho

O anúncio da Caraway no Facebook destaca como suas panelas são “não tóxicas para uma alimentação saudável” e a experiência pós-clique apresenta uma cópia que apóia essa narrativa. Tanto o título quanto a citação enfatizam a falta de produtos químicos, para que o visitante saiba imediatamente que eles estão em uma página relevante.

Abaixo da dobra, o Caraway fornece uma lista com marcadores de motivos pelos quais o visitante deve escolher seu produto. Apresentar "não tóxico" como o primeiro motivo ajuda a adaptar a narrativa ao anúncio e a levar para casa um dos principais pontos de venda.

Imagens e dimensões das panelas e acessórios de armazenamento estão no detalhamento do que vem com o conjunto de panelas. Cada foto do produto é acompanhada por uma breve descrição, com exemplos dos tipos de refeições que os chefs caseiros podem preparar com aquela frigideira. Fornecer exemplos específicos é particularmente útil aqui, pois permite ao visitante imaginar os benefícios que poderia desfrutar com este conjunto.

Há também uma seção que descreve o revestimento atóxico e os materiais ecológicos usados ​​para fazer essas panelas de alta qualidade, seguido por um gráfico de comparação que mostra os benefícios da marca em relação a outros tipos de panelas. Este nível de detalhe torna mais fácil para o visitante decidir pela compra, uma vez que são fornecidas respostas a muitas das perguntas comuns que podem impedi-lo de comprar.

Essa jornada do anúncio para a página é altamente eficaz porque mantém uma narrativa consistente que é bem adaptada para um visitante que se preocupa com utensílios de cozinha não tóxicos.

6. Néctar

A Nectar exibe anúncios de pesquisa competitivos dando lances nas palavras-chave de seus concorrentes. Neste exemplo, o anúncio afirma “Não compre aquele outro colchão”.

A página de destino pós-clique foi escrita para um público-alvo muito específico e toda a página se concentra na comparação das marcas Nectar e Purple. A marca sabe que os visitantes desta página de destino pós-clique estavam procurando um concorrente, então eles tornam mais fácil ver as diferenças do Nectar. Abaixo da dobra, a Nectar destaca suas opções mais acessíveis com uma comparação lado a lado para mostrar que seus colchões são mais baratos e que incluem acessórios gratuitos, como travesseiros, como bônus.

Abaixo do CTA, há links que permitem aos visitantes pularem para as informações nas quais estão mais interessados ​​e perder menos tempo. Como os visitantes já estão comprando uma marca específica de colchão, eles provavelmente já sabem quais são algumas das características mais importantes em seu processo de tomada de decisão. O Nectar torna mais fácil para eles ver os benefícios e converter (para longe da marca que inicialmente pensaram que queriam).

Essa estratégia é eficaz porque uma pessoa que pesquisa Roxo e chega a uma página do Néctar pode não conhecer o Néctar e suas opções acessíveis. Esta página tem como objetivo convencê-los por que devem escolher o Nectar com base em suas necessidades específicas e oferece muitos valores agregados para incentivá-los a converter.

7. Ritual

O anúncio em vídeo da Ritual no Facebook faz uma pergunta aos clientes em potencial: “Você sabe quais nutrientes você precisa de uma vitamina pré-natal?”

A experiência pós-clique correspondente atende aos visitantes que procuram aprender mais sobre os nutrientes vitamínicos pré-natais. O título corresponde ao texto do anúncio, então a experiência é imediatamente relevante. A estrutura da página é direta e fácil de ler, com formatação semelhante a uma postagem de blog educacional. Isso dá credibilidade, pois parece mais educacional do que promocional.

Lendo a lista de nutrientes, os visitantes veem: “Você pode encontrar todos os 12 desses nutrientes em nossa vitamina pré-natal essencial. Comece seu ritual hoje. ” Fornecendo conteúdo educacional sobre os nutrientes e seus diferentes benefícios, a Ritual apresenta sua vitamina como uma solução simples e completa.

Essa jornada do anúncio para a página é altamente eficaz porque oferece ao visitante um conteúdo útil e fácil de entender. Como as informações são tão envolventes, é mais provável que os visitantes cliquem no CTA e leiam mais sobre a vitamina pré-natal da Ritual.

8. Warby Parker

O anúncio da Warby Parker no Facebook promove sua experimentação doméstica gratuita e a página de destino pós-clique correspondente fala diretamente a um público interessado nesta oferta. A imagem do herói reflete o processo de experimentação, incluindo uma caixa e óculos, e o título reforça que você pode experimentar armações em casa. Como o anúncio é direcionado a alguém que deseja aprender mais sobre o processo de teste, a página apóia essa narrativa.

Abaixo da dobra, a página descreve os benefícios de seus óculos e serviços. Como a página trata principalmente de ter várias opções para experimentar em casa, esta seção é útil para lembrar o visitante dos benefícios de usar Warby Parker. As citações de depoimentos de clientes inspiram confiança no visitante e enfatizam como é fácil o processo de experimentação em casa.

A publicidade eficaz atende ao cliente

Experiências de anúncios altamente relevantes e envolventes são mais eficazes porque capturam a atenção do visitante e o inspiram a agir. Para ser eficaz, a página de destino deve reforçar frases de destaque específicas do anúncio. Uma experiência mais relevante irá envolver o seu visitante. Um visitante mais engajado tem maior probabilidade de se converter em um cliente. É fundamental projetar suas experiências pós-clique com um foco centrado na conversão. Afinal, seu objetivo é motivar os visitantes a comprar. À medida que aumenta a eficácia da sua publicidade, você verá as taxas de conversão.

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