8 Exemple de publicitate DTC eficientă

Publicitatea eficientă directă către consumator satisface călătoria clientului. Experiența ar trebui să susțină o narațiune continuă de la anunț la pagină. Elementele centrale ale paginii de destinație, cum ar fi titlul, imaginea eroului și CTA-urile, trebuie să rezoneze cu acel segment de public specific. În plus, proiectarea paginii de destinație având în vedere conversiile oferă o experiență publicitară fără probleme. Întregul proces ar trebui să atragă vizitatorul, să construiască o relație și să-l transforme în client.

Iată 8 exemple de călătorii eficiente de publicitate directă către consumator.

1. Câinele fermierului

Acest anunț de căutare evidențiază calitatea proaspătă a alimentelor pentru câini de la The Farmer's Dog. Se invocă modul în care reglementările SUA nu impun producătorilor de alimente pentru animale de companie să respecte standarde ridicate de siguranță și calitate. Și include o ofertă de 50% reducere.

Anunțul direcționează vizitatorii către această experiență post-clic, unde titlul „Hrana pentru câini ar trebui să fie hrană” reflectă preocupările evidențiate în anunțul afișat în rețeaua de căutare. Butonul CTA este vizibil pe pagină și în culoarea portocalie, ceea ce face ca butonul să iasă în evidență. Copia butonului reflectă oferta din anunț, astfel încât vizitatorii nu trebuie să caute reducerea sau să rețină un cod special. Împreună, elementele paginii comunică vizitatorului că au ajuns într-un loc relevant pentru anunțul pe care a dat clic.

Pentru a stabili încrederea, câinele fermierului include mărturii ale clienților în partea de jos a paginii. În cele din urmă, pagina folosește un raport de conversie 1: 1 - deoarece există un singur obiectiv de conversie, pe pagină este inclus un singur link. Această abordare asigură vizitatorilor care fac clic pe CTA să realizeze obiectivul de conversie.

Acest anunț este un exemplu eficient, deoarece întreaga călătorie subliniază narațiunea trecerii la hrana proaspătă pentru animale de companie, evidențiind în același timp o reducere care îi inspiră pe vizitatori să se convertească. Designul paginii în sine permite vizitatorului să convertească cu ușurință odată ce decide să avanseze cu achiziția.

2. Rory

Anunțul de pe Facebook al lui Rory promovează o livrare de 3 luni de îngrijire a pielii personalizată pentru 5 USD. Pagina de destinație post-clic apoi evidențiază oferta deasupra pliantei. Există un banner lipicios, astfel încât pe măsură ce vizitatorul derulează în jos, afacerea este ușor de accesat. Butonul CTA se învârte și în jurul revendicării reducerii.

Pagina folosește ierarhia vizuală pentru a ghida vizitatorul într-un mod care îi va educa despre produs și îi va convinge să acționeze. Atât anunțul, cât și pagina de destinație includ imagini ale produsului pentru a susține o experiență comună. Secțiunea „Cum funcționează” folosește o culoare verde foarte contrastantă pentru a atrage atenția vizitatorului, astfel încât să poată înțelege cu ușurință cât de simplu este procesul. Pe măsură ce derulează mai departe, există o defalcare a ingredientelor selectate de dermatologi incluse în tratamentele lor. Aproape de jos, întrebările frecvente informează consumatorii cu privire la îngrijirea pielii pe bază de rețetă, iar mărturiile clienților ajută la stabilirea credibilității.

Această pagină de destinație după clic educă și convinge vizitatorul, în timp ce centrează oferta din anunț pentru a prezenta o experiență relevantă.

3. Eargo

Narațiunea publicitară pe Facebook a Eargo se concentrează asupra modului în care beneficiile pentru sănătatea angajaților federali acoperă costul aparatelor auditive și au adaptat experiența paginii de destinație după clic pentru angajații federali pentru a asigura coerența. Titlul subliniază faptul că nu există niciun cost pentru beneficiarul aparatului auditiv, în timp ce subpoziția scoate în evidență beneficiile federale pentru sănătate ale angajaților.

Un vizitator care face clic pe acest anunț este probabil interesat să afle mai multe despre modul în care beneficiile federale pentru sănătate pot acoperi costul aparatelor auditive. Călătoria lor de la anunț la pagină ar trebui să susțină o narațiune continuă, astfel încât să fie mai probabil să se angajeze și să convertească.

Ierarhia vizuală a paginii este pregătită și pentru această narațiune. Pe măsură ce derulați în jos, pagina oferă informații despre planurile disponibile. Mai jos este o descriere pas cu pas a modului în care funcționează. Introducând mai întâi informații mai relevante, pagina atrage vizitatorul și îi atrage atenția. Apoi, oferă detalii suplimentare odată ce un vizitator este angajat și dorește să afle mai multe.

În cele din urmă, Eargo folosește o formă fără frecare pentru a crește probabilitatea unei conversii. Acestea păstrează formularul scurt, captând doar cele mai esențiale informații și includ un meniu derulant pentru tipurile de asigurări pentru a limita utilizarea tastaturii, accelerând astfel procesul de finalizare.

4. Pământ confortabil

Anunțul Facebook de la Cosy Earth evidențiază aprobarea Oprah pentru foile lor de bambus și include o ofertă de reducere.

Anunțul trimite vizitatorii la această experiență post-clic. Titlul întărește aprobarea Oprah, asigurându-i cumpărătorilor că această experiență este relevantă pentru reclama pe care tocmai au dat clic. Oferta de reducere de 20 până la 35% se afișează pe un banner lipicios și este ușor de găsit, indiferent cât de departe oamenii derulează în jos.

Sub cutie, pagina include o insignă „Oprah's Favorite Things”, precum și un citat cu semnătura Oprah. Pe măsură ce vizitatorul se derulează mai jos, poate vedea avantajele foilor Cozy Earth. În cele din urmă, pentru a stabili în continuare încrederea, mărturiile clienților și o secțiune FAQ sunt în partea de jos.

Această experiență de la o pagină la alta este eficientă, deoarece oferă o călătorie fără probleme pentru a afla mai multe despre aceste foi aprobate de Oprah. Elementele de proiectare și copierea de pe pagina de destinație comunică continuu că aceasta este o experiență relevantă și susțin mesajul stabilit în anunț.

5. Chimen

Anunțul de pe Facebook al lui Caraway evidențiază modul în care tigăile lor sunt „netoxice pentru o alimentație sănătoasă”, iar experiența post-clic prezintă o copie care susține această narațiune. Atât titlul, cât și citatul subliniază lipsa substanțelor chimice, astfel încât vizitatorul știe imediat că se află pe o pagină relevantă.

Sub cutie, Caraway oferă o listă cu marcatori cu motive pentru care vizitatorul ar trebui să își aleagă produsul. Prezentarea „netoxicului” ca prim motiv ajută la adaptarea narațiunii la reclamă și la conducerea acasă la unul dintre punctele cheie de vânzare.

Imaginile și dimensiunile tigailor și accesoriilor de depozitare sunt în defalcare a ceea ce vine cu setul de vase. Fiecare produs împușcat este însoțit de o scurtă descriere, cu exemple de tipuri de mese pe care bucătarii de casă le pot pregăti cu acea tigaie. Furnizarea de exemple specifice este deosebit de utilă aici, deoarece permite vizitatorului să-și imagineze beneficiile de care ar putea beneficia cu acest set.

Există, de asemenea, o secțiune care descrie acoperirea netoxică și materialele ecologice utilizate pentru fabricarea acestor vase de înaltă calitate, urmată de o diagramă de comparație care arată beneficiile mărcii față de alte tipuri de tigăi. Acest nivel de detaliu facilitează vizitatorii să decidă să cumpere, deoarece li se oferă răspunsuri la multe dintre întrebările obișnuite care îi pot opri să cumpere.

Această călătorie de la o pagină la alta este extrem de eficientă, deoarece menține o narațiune consistentă, care este bine adaptată pentru un vizitator căruia îi pasă de vase non-toxice.

6. Nectar

Nectar rulează anunțuri de căutare competitive, licitând cuvintele cheie ale concurenților lor. În acest exemplu, anunțul afirmă „Nu cumpărați cealaltă saltea”.

Pagina de destinație după clic este scrisă pentru un public țintă foarte specific, iar întreaga pagină se concentrează pe compararea mărcilor Nectar și Purple. Marca știe că vizitatorii acestei pagini de destinație după clic au căutat un concurent, astfel încât să faciliteze vizualizarea diferenței dintre Nectar. Sub pliant, Nectar evidențiază opțiunile lor mai accesibile cu o comparație side-by-side pentru a arăta că saltelele lor sunt mai puțin costisitoare și că includ accesorii gratuite, precum perne, ca bonus.

Sub CTA, există link-uri care permit vizitatorilor să treacă la informații de care sunt cei mai interesați și să piardă mai puțin timp. Deoarece vizitatorii cumpără deja un anumit brand de saltele, probabil că știu deja care sunt unele dintre cele mai importante caracteristici ale procesului lor de luare a deciziilor. Nectar le face mai ușor să vadă beneficiile și să se convertească (departe de marca pe care inițial credeau că o doresc).

Această strategie este eficientă deoarece o persoană care caută Purple și aterizează pe o pagină Nectar poate să nu știe despre Nectar și despre opțiunile lor accesibile. Această pagină își propune să-i convingă de ce ar trebui să aleagă Nectar pe baza nevoilor lor specifice și oferă o mulțime de valoare adăugată pentru a-i încuraja să se convertească.

7. Ritual

Anunțul video de pe Facebook al Ritual îi determină pe potențialii clienți să aibă o întrebare: „Știți de ce substanțe nutritive aveți nevoie de o vitamină prenatală?”

Experiența corespunzătoare post-clic se adresează vizitatorilor care doresc să afle mai multe despre nutrienții prenatali ai vitaminelor. Titlul se potrivește cu copia anunțului, astfel încât experiența este imediat relevantă. Structura paginii este directă și ușor de citit, cu o formatare similară cu o postare educativă pe blog. Acest lucru conferă credibilitate, deoarece se simte mai educativ decât promoțional.

Citind lista cu nutrienți, vizitatorii văd: „Puteți găsi toți acești 12 nutrienți în vitamina noastră prenatală esențială. Începeți-vă Ritualul astăzi. ” Oferind conținut educațional despre substanțele nutritive și diferitele beneficii ale acestora, Ritual își prezintă vitamina ca o soluție simplă.

Această călătorie de la o pagină la alta este extrem de eficientă, deoarece oferă conținut util, ușor de înțeles vizitatorului. Deoarece informațiile sunt atât de atrăgătoare, este mai probabil ca vizitatorii să facă clic pe CTA și să citească mai multe despre vitamina prenatală a Ritualului.

8. Warby Parker

Anunțul de pe Facebook al lui Warby Parker își promovează încercarea gratuită la domiciliu, iar pagina de destinație corespunzătoare post-clic vorbește direct publicului interesat de această ofertă. Imaginea erou reflectă procesul de încercare, incluzând o cutie și ochelari, iar titlul întărește faptul că puteți încerca rame acasă. Deoarece anunțul vizează pe cineva care dorește să afle mai multe despre procesul de încercare, pagina acceptă această narațiune.

Sub pagină, pagina descrie beneficiile ochelarilor și serviciilor lor. Deoarece pagina este în primul rând despre a avea mai multe opțiuni pe care să le încercați acasă, această secțiune este utilă pentru a reaminti vizitatorilor beneficiile utilizării Warby Parker. Citatele mărturiilor clienților le conferă încredere vizitatorului și subliniază cât de ușor este procesul de încercare la domiciliu.

Publicitatea eficientă se adresează clientului

Experiențele publicitare foarte relevante și captivante sunt cele mai eficiente, deoarece captează atenția vizitatorilor și îi inspiră să acționeze. Pentru a fi eficientă, pagina de destinație ar trebui să consolideze înștiințările specifice din anunț. O experiență mai relevantă vă va atrage vizitatorul. Un vizitator mai implicat este mai probabil să se transforme într-un client. Este esențial să vă proiectați experiențele după clic cu un accent centrat pe conversie. La urma urmei, obiectivul dvs. este de a motiva vizitatorii să cumpere. Pe măsură ce creșteți eficiența publicității, veți vedea ratele de conversie.

Creați pagini de destinație complet optimizate

Știm cât de dificil poate fi să identificăm lacunele din narațiunea dvs. de la o pagină la alta. Suntem gata să vă ajutăm. Instapage oferă trei planuri diferite pentru a ajuta la eliminarea stresului din construire, optimizare și conversie. Programați aici o demonstrație Instapage.