8 esempi di pubblicità DTC efficace

Un'efficace pubblicità diretta al consumatore si rivolge al percorso del cliente. L'esperienza dovrebbe supportare una narrazione continua dall'annuncio alla pagina. Gli elementi centrali della pagina di destinazione, come titolo, immagine dell'eroe e CTA, devono risuonare con quel segmento di pubblico specifico. Inoltre, la progettazione della pagina di destinazione tenendo conto delle conversioni offre un'esperienza pubblicitaria senza interruzioni. L'intero processo dovrebbe coinvolgere il visitatore, costruire una relazione e convertirlo in un cliente.

Ecco 8 esempi di percorsi pubblicitari efficaci diretti al consumatore.

1. Il cane del contadino

Questo annuncio di ricerca mette in evidenza la fresca qualità del cibo per cani di The Farmer's Dog. Sottolinea come le normative statunitensi non impongano ai produttori di cibo per animali di mantenere elevati standard di sicurezza e qualità. E include un'offerta di sconto del 50%.

L'annuncio indirizza i visitatori a questa esperienza post clic, in cui il titolo "Il cibo per cani dovrebbe essere cibo" riflette le preoccupazioni evidenziate nell'annuncio di ricerca. Il pulsante CTA è prominente sulla pagina e nel colore arancione, il che fa risaltare il pulsante. La copia del pulsante riflette l'offerta dell'annuncio, quindi i visitatori non devono cercare lo sconto o ricordare un codice speciale. Insieme, gli elementi della pagina comunicano al visitatore di essere arrivato in un luogo pertinente all'annuncio su cui ha fatto clic.

Al fine di stabilire un rapporto di fiducia, The Farmer's Dog include le testimonianze dei clienti in fondo alla pagina. Infine, la pagina utilizza un rapporto di conversione 1:1, poiché esiste un solo obiettivo di conversione, nella pagina è incluso un solo link. Questo approccio garantisce che i visitatori che fanno clic sull'invito all'azione raggiungano l'obiettivo di conversione.

Questo annuncio è un esempio efficace perché l'intero viaggio enfatizza la narrativa del passaggio al cibo per animali fresco mentre evidenzia uno sconto che ispira i visitatori a convertirsi. Il design stesso della pagina consente al visitatore di convertire facilmente una volta che decide di procedere con l'acquisto.

2. Rory

L'annuncio su Facebook di Rory promuove una fornitura di 3 mesi di prodotti per la cura della pelle personalizzati per $ 5. La pagina di destinazione post clic evidenzia quindi l'offerta above the fold. C'è un banner appiccicoso in modo che mentre il visitatore scorre verso il basso, l'affare è di facile accesso. Il pulsante CTA ruota anche intorno alla richiesta dello sconto.

La pagina utilizza la gerarchia visiva per guidare il visitatore in modo da istruirlo sul prodotto e convincerlo ad agire. Sia l'annuncio che la pagina di destinazione includono immagini del prodotto per supportare un'esperienza condivisa. La sezione "Come funziona" utilizza un colore verde molto contrastante per attirare l'attenzione del visitatore in modo che possa facilmente capire quanto sia semplice il processo. Mentre scorrono ulteriormente, c'è una ripartizione degli ingredienti selezionati dal dermatologo inclusi nei loro trattamenti. Nella parte inferiore, le domande frequenti educano i consumatori sulla cura della pelle su prescrizione e le testimonianze dei clienti aiutano a stabilire la credibilità.

Questa pagina di destinazione post clic educa e persuade il visitatore, centrando l'offerta dall'annuncio per presentare un'esperienza pertinente.

3. Eargo

La narrativa dell'annuncio su Facebook di Eargo si concentra su come i benefici per la salute dei dipendenti federali coprono il costo degli apparecchi acustici e hanno adattato l'esperienza della pagina di destinazione post-clic ai dipendenti federali per coerenza. Il titolo rafforza che non vi è alcun costo per il destinatario dell'apparecchio acustico, mentre il sottotitolo richiama i benefici per la salute dei dipendenti federali.

Un visitatore che fa clic su questo annuncio è probabilmente interessato a saperne di più su come i benefici sanitari federali possono coprire il costo degli apparecchi acustici. Il loro viaggio dall'annuncio alla pagina dovrebbe supportare una narrazione continua in modo che siano più propensi a coinvolgere e convertire.

Anche la gestione di questa narrazione è la gerarchia visiva della pagina. Scorrendo verso il basso, la pagina fornisce informazioni sui piani disponibili. Below the fold è un'analisi dettagliata di come funziona. Introducendo prima informazioni più rilevanti, la pagina coinvolge il visitatore e cattura la sua attenzione. Quindi, forniscono ulteriori dettagli una volta che un visitatore è coinvolto e vuole saperne di più.

Infine, Eargo utilizza una forma senza attrito per aumentare la probabilità di una conversione. Mantengono il modulo breve catturando solo le informazioni più essenziali e includono un menu a discesa per i tipi di assicurazione per limitare l'utilizzo della tastiera, accelerando così il processo di completamento.

4. Terra accogliente

L'annuncio Facebook di Cozy Earth evidenzia l'approvazione di Oprah dei loro fogli di bambù e include un'offerta di sconto.

L'annuncio invia i visitatori a questa esperienza post clic. Il titolo rafforza l'approvazione di Oprah, rassicurando gli acquirenti che questa esperienza è rilevante per l'annuncio su cui hanno appena fatto clic. L'offerta di sconto dal 20 al 35% viene visualizzata su un banner adesivo ed è facile da trovare, indipendentemente da quanto le persone scorrano verso il basso.

Sotto la piega, la pagina include un badge "Oprah's Favorite Things", nonché una citazione con la firma di Oprah. Mentre il visitatore scorre più in basso, può vedere i vantaggi dei fogli di Cozy Earth. Infine, per stabilire ulteriormente la fiducia, in fondo sono le testimonianze dei clienti e una sezione FAQ.

Questa esperienza da annuncio a pagina è efficace perché offre un viaggio senza attriti per saperne di più su questi fogli approvati da Oprah. Gli elementi di design e il testo sulla pagina di destinazione comunicano continuamente che si tratta di un'esperienza pertinente e supportano il messaggio stabilito nell'annuncio.

5. Cumino

L'annuncio su Facebook di Caraway mette in evidenza come le loro padelle siano "non tossiche per un'alimentazione sana" e l'esperienza post-clic presenta una copia che supporta questa narrativa. Sia il titolo che la citazione enfatizzano la mancanza di sostanze chimiche, quindi il visitatore sa immediatamente di trovarsi su una pagina pertinente.

Below the fold, Caraway fornisce un elenco puntato di motivi per cui il visitatore dovrebbe scegliere il proprio prodotto. Presentare "non tossico" come prima ragione aiuta ad adattare la narrazione all'annuncio e a portare a casa uno dei punti chiave di vendita.

Le immagini e le dimensioni delle pentole e degli accessori di conservazione sono nella ripartizione di ciò che viene fornito con il set di pentole. Ogni scatto di prodotto è accompagnato da una breve descrizione, con esempi dei tipi di piatti che gli chef di casa possono preparare con quella padella. Fornire esempi specifici è particolarmente utile in questo caso, poiché consente al visitatore di immaginare i vantaggi di cui potrebbe beneficiare con questo set.

C'è anche una sezione che descrive il rivestimento atossico e i materiali ecologici utilizzati per realizzare queste pentole di alta qualità, seguita da una tabella di confronto che mostra i vantaggi del marchio rispetto ad altri tipi di pentole. Questo livello di dettaglio rende più facile per il visitatore decidere di acquistare, poiché gli vengono fornite le risposte a molte delle domande comuni che potrebbero impedire loro di acquistare.

Questo viaggio dall'annuncio alla pagina è molto efficace perché mantiene una narrazione coerente che è ben adattata a un visitatore che si preoccupa delle pentole non tossiche.

6. Nettare

Nectar esegue annunci di ricerca competitivi facendo offerte sulle parole chiave dei concorrenti. In questo esempio, l'annuncio dice "Non comprare quell'altro materasso".

La pagina di destinazione post clic è scritta per un pubblico di destinazione molto specifico e l'intera pagina si concentra sul confronto tra i marchi Nectar e Purple. Il marchio sa che i visitatori di questa pagina di destinazione post clic stavano cercando un concorrente, quindi rendono facile vedere in che modo Nectar differisce. Sotto la piega, Nectar mette in evidenza le sue opzioni più convenienti con un confronto fianco a fianco per dimostrare che i loro materassi sono meno costosi e che includono accessori gratuiti come i cuscini come bonus.

Sotto il CTA, ci sono collegamenti che consentono ai visitatori di saltare alle informazioni a cui sono più interessati e perdere meno tempo. Poiché i visitatori stanno già acquistando una marca specifica di materasso, probabilmente sanno già quali sono alcune delle caratteristiche più importanti nel loro processo decisionale. Nectar rende facile per loro vedere i benefici e convertirsi (lontano dal marchio che inizialmente pensavano di volere).

Questa strategia è efficace perché una persona che cerca Purple e atterra su una pagina Nectar potrebbe non conoscere Nectar e le sue opzioni convenienti. Questa pagina mira a convincerli perché dovrebbero scegliere Nectar in base alle loro esigenze specifiche e offre molto valore aggiunto per incoraggiarli a convertire.

7. Rituale

L'annuncio video di Facebook di Ritual suggerisce ai potenziali clienti una domanda: "Sai di quali nutrienti hai bisogno da una vitamina prenatale?"

La corrispondente esperienza post clic si rivolge ai visitatori che desiderano saperne di più sui nutrienti vitaminici prenatali. Il titolo corrisponde al testo pubblicitario, quindi l'esperienza è immediatamente pertinente. La struttura della pagina è semplice e di facile lettura, con una formattazione simile a un post di un blog educativo. Ciò conferisce credibilità in quanto sembra più educativo che promozionale.

Leggendo l'elenco dei nutrienti, i visitatori vedono: “Puoi trovare tutti e 12 questi nutrienti nella nostra vitamina Prenatale Essenziale. Inizia oggi il tuo rituale.” Fornendo contenuti educativi sui nutrienti e sui loro diversi benefici, Ritual presenta la loro vitamina come una semplice soluzione one-stop.

Questo percorso dall'annuncio alla pagina è molto efficace perché offre al visitatore contenuti utili e di facile comprensione. Poiché le informazioni sono così coinvolgenti, è più probabile che i visitatori clicchino sul CTA e leggano di più sulla vitamina prenatale di Ritual.

8. Warby Parker

L'annuncio Facebook di Warby Parker promuove la loro prova gratuita a casa e la corrispondente pagina di destinazione post-clic parla direttamente a un pubblico interessato a questa offerta. L'immagine dell'eroe riflette il processo di prova includendo una scatola e occhiali e il titolo rafforza che puoi provare le montature a casa. Poiché l'annuncio si rivolge a qualcuno che vuole saperne di più sul processo di prova, la pagina supporta quella narrativa.

Sotto la piega, la pagina descrive i vantaggi dei loro occhiali e del servizio. Poiché la pagina riguarda principalmente le opzioni multiple da provare a casa, questa sezione è utile per ricordare al visitatore i vantaggi dell'utilizzo di Warby Parker. Le citazioni di testimonianze dei clienti infondono fiducia nel visitatore e sottolineano quanto sia facile il processo di prova a casa.

Una pubblicità efficace si rivolge al cliente

Le esperienze pubblicitarie altamente pertinenti e coinvolgenti sono più efficaci perché catturano l'attenzione del visitatore e lo ispirano ad agire. Per essere efficace, la pagina di destinazione deve rafforzare i callout specifici dell'annuncio. Un'esperienza più pertinente coinvolgerà il tuo visitatore. Un visitatore più coinvolto ha maggiori probabilità di convertirsi in un cliente. È fondamentale progettare le tue esperienze post clic con un focus incentrato sulla conversione. Dopotutto, il tuo obiettivo è motivare i visitatori all'acquisto. Man mano che aumenti l'efficacia della tua pubblicità, vedrai tassi di conversione.

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