8 exemples de publicité DTC efficace

Une publicité directe au consommateur efficace s'adapte au parcours du client. L'expérience doit prendre en charge un récit continu de l'annonce à la page. Les éléments centraux de la page de destination, tels que le titre, l'image du héros et les CTA, doivent résonner avec ce segment d'audience spécifique. De plus, la conception de la page de destination en pensant aux conversions offre une expérience publicitaire transparente. L'ensemble du processus doit engager le visiteur, établir une relation et le convertir en client.

Voici 8 exemples de parcours publicitaires efficaces directement auprès des consommateurs.

1. Le chien du fermier

Cette annonce de recherche met en évidence la qualité fraîche de la nourriture pour chiens de The Farmer's Dog. Il explique que la réglementation américaine n'exige pas que les producteurs d'aliments pour animaux de compagnie respectent des normes de sécurité et de qualité élevées. Et il comprend une offre de 50% de réduction.

L'annonce dirige les visiteurs vers cette expérience post-clic, où le titre « La nourriture pour chien devrait être de la nourriture » ​​reflète les préoccupations mises en évidence dans l'annonce de recherche. Le bouton CTA est bien visible sur la page et de couleur orange, ce qui fait ressortir le bouton. La copie du bouton reflète l'offre de l'annonce, de sorte que les visiteurs n'ont pas à chercher la remise ou à se souvenir d'un code spécial. Ensemble, les éléments de la page communiquent au visiteur qu'il est arrivé à un endroit pertinent pour l'annonce sur laquelle il a cliqué.

Afin d'établir la confiance, The Farmer's Dog a inclus des témoignages de clients en bas de la page. Enfin, la page utilise un taux de conversion de 1 :  puisqu'il n'y a qu'un seul objectif de conversion, il n'y a qu'un seul lien inclus sur la page. Cette approche garantit que les visiteurs qui cliquent sur le CTA atteignent l'objectif de conversion.

Cette publicité est un exemple efficace, car l'ensemble du parcours met l'accent sur le récit du passage à la nourriture fraîche pour animaux de compagnie tout en mettant en évidence une remise qui incite les visiteurs à se convertir. La conception de la page elle-même permet au visiteur de se convertir facilement une fois qu'il décide d'aller de l'avant avec l'achat.

2. Rory

L'annonce Facebook de Rory fait la promotion d'un approvisionnement de 3 mois de soins de la peau personnalisés pour 5 $. La page de destination post-clic met ensuite en évidence l'offre au-dessus du pli. Il y a une bannière collante de sorte que lorsque le visiteur fait défiler vers le bas, l'offre est facile d'accès. Le bouton CTA tourne également autour de la réclamation de la remise.

La page utilise une hiérarchie visuelle pour guider le visiteur de manière à le renseigner sur le produit et à le persuader d'agir. L'annonce et la page de destination incluent des images du produit pour soutenir une expérience partagée. La section « Comment ça marche » utilise une couleur verte très contrastée pour attirer l'attention du visiteur afin qu'il puisse facilement comprendre à quel point le processus est simple. Au fur et à mesure qu'ils défilent, il y a une ventilation des ingrédients sélectionnés par des dermatologues inclus dans leurs traitements. Vers le bas, les FAQ informent les consommateurs sur les soins de la peau sur ordonnance, et les témoignages des clients aident à établir la crédibilité.

Cette page de destination post-clic éduque et persuade le visiteur, tout en centrant l'offre de l'annonce pour présenter une expérience pertinente.

3. Oreille

Le récit publicitaire d'Eargo sur Facebook se concentre sur la façon dont les prestations de santé des employés fédéraux couvrent le coût des appareils auditifs et ils ont adapté l'expérience de la page de destination post-clic aux employés fédéraux pour plus de cohérence. Le titre renforce qu'il n'y a aucun coût pour le bénéficiaire de l'aide auditive, tandis que le sous-titre appelle les prestations de santé des employés fédéraux.

Un visiteur qui clique sur cette annonce est probablement intéressé à en savoir plus sur la façon dont les prestations de santé fédérales peuvent couvrir le coût des appareils auditifs. Leur parcours de l'annonce à la page doit soutenir un récit continu afin qu'ils soient plus susceptibles de s'engager et de se convertir.

La hiérarchie visuelle de la page répond également à ce récit. Au fur et à mesure que vous faites défiler la page, la page fournit des informations sur les plans disponibles. Sous le pli se trouve une ventilation étape par étape de son fonctionnement. En introduisant d'abord des informations plus pertinentes, la page engage le visiteur et retient son attention. Ensuite, ils fournissent des détails supplémentaires une fois qu'un visiteur est engagé et souhaite en savoir plus.

Enfin, Eargo utilise une forme sans friction pour augmenter la probabilité d'une conversion. Ils gardent le formulaire court en ne capturant que les informations les plus essentielles et incluent une liste déroulante pour les types d'assurance afin de limiter l'utilisation du clavier, accélérant ainsi le processus de remplissage.

4. Terre confortable

L'annonce Facebook de Cozy Earth met en évidence l'approbation d'Oprah pour leurs draps en bambou et comprend une offre de réduction.

L'annonce renvoie les visiteurs vers cette expérience post-clic. Le titre renforce l'approbation d'Oprah, rassurant les acheteurs que cette expérience est pertinente pour l'annonce sur laquelle ils viennent de cliquer. L'offre de remise de 20 à 35% s'affiche sur une bannière collante et est facile à trouver, quelle que soit la distance à laquelle les gens font défiler.

Sous le pli, la page comprend un badge "Oprah's Favorite Things", ainsi qu'une citation avec la signature d'Oprah. Au fur et à mesure que le visiteur fait défiler vers le bas, il peut voir les avantages des draps de Cosy Earth. Enfin, pour asseoir davantage la confiance, les témoignages clients et une section FAQ se trouvent en bas.

Cette expérience ad-to-page est efficace car elle offre un voyage sans friction pour en savoir plus sur ces feuilles approuvées par Oprah. Les éléments de conception et la copie sur la page de destination indiquent en permanence qu'il s'agit d'une expérience pertinente et soutiennent le message établi dans l'annonce.

5. Carvi

L'annonce Facebook de Caraway met en évidence le fait que leurs casseroles sont « non toxiques pour une alimentation saine » et l'expérience post-clic présente une copie qui soutient ce récit. Le titre et la citation mettent l'accent sur le manque de produits chimiques, afin que le visiteur sache immédiatement qu'il se trouve sur une page pertinente.

Sous le pli, Caraway fournit une liste à puces des raisons pour lesquelles le visiteur doit choisir son produit. Présenter « non toxique » comme la première raison aide à adapter le récit à l'annonce et à faire comprendre l'un des principaux arguments de vente.

Les images et les dimensions des casseroles et des accessoires de rangement sont dans la ventilation de ce qui vient avec la batterie de cuisine. Chaque photo de produit est accompagnée d'une brève description, avec des exemples des types de repas que les chefs à domicile peuvent préparer avec cette casserole. Fournir des exemples précis est particulièrement utile ici, car cela permet au visiteur d'imaginer les avantages dont il pourrait bénéficier avec cet ensemble.

Il y a aussi une section décrivant le revêtement non toxique et les matériaux écologiques utilisés pour fabriquer cette batterie de cuisine de haute qualité, suivie d'un tableau comparatif montrant les avantages de la marque par rapport aux autres types de casseroles. Ce niveau de détail permet au visiteur de décider plus facilement d'acheter, car il reçoit des réponses à de nombreuses questions courantes qui peuvent l'empêcher d'acheter.

Ce parcours ad-to-page est très efficace car il maintient un récit cohérent bien adapté à un visiteur qui se soucie des ustensiles de cuisine non toxiques.

6. Nectar

Nectar diffuse des annonces de recherche concurrentielles enchérissant sur les mots-clés de leurs concurrents. Dans cet exemple, l'annonce indique "N'achetez pas cet autre matelas".

La page de destination post-clic est écrite pour un public cible très spécifique et la page entière se concentre sur la comparaison des marques Nectar et Purple. La marque sait que les visiteurs de cette page de destination post-clic recherchaient un concurrent, ce qui leur permet de voir facilement en quoi Nectar diffère. Sous le pli, Nectar met en évidence leurs options les plus abordables avec une comparaison côte à côte pour montrer que leurs matelas sont moins chers et qu'ils incluent des accessoires gratuits comme des oreillers en bonus.

Sous le CTA, des liens permettent aux visiteurs de passer directement aux informations qui les intéressent le plus et de perdre moins de temps. Étant donné que les visiteurs achètent déjà une marque spécifique de matelas, ils savent probablement déjà quelles sont certaines des caractéristiques les plus importantes dans leur processus de prise de décision. Nectar leur permet de voir facilement les avantages et de se convertir (en dehors de la marque qu'ils pensaient initialement vouloir).

Cette stratégie est efficace car une personne qui recherche Purple et atterrit sur une page Nectar peut ne pas connaître Nectar et ses options abordables. Cette page vise à les convaincre pourquoi ils devraient choisir Nectar en fonction de leurs besoins spécifiques et offre beaucoup de valeur ajoutée pour les encourager à se convertir.

7. Rituel

La publicité vidéo de Ritual sur Facebook invite les clients potentiels à poser une question : « Savez-vous quels nutriments vous avez besoin d'une vitamine prénatale ? »

L'expérience post-clic correspondante s'adresse aux visiteurs qui souhaitent en savoir plus sur les nutriments vitaminiques prénatals. Le titre correspond à la copie de l'annonce, donc l'expérience est immédiatement pertinente. La structure de la page est simple et facile à lire, avec un formatage similaire à celui d'un article de blog éducatif. Cela donne de la crédibilité car il se sent plus éducatif que promotionnel.

En parcourant la liste des nutriments, les visiteurs voient : « Vous pouvez trouver ces 12 nutriments dans notre vitamine prénatale essentielle. Commencez votre rituel aujourd'hui. Fournissant un contenu éducatif sur les nutriments et leurs différents avantages, Ritual présente leur vitamine comme une solution simple et unique.

Ce parcours ad-to-page est très efficace car il offre un contenu utile et facile à comprendre pour le visiteur. Étant donné que les informations sont si attrayantes, les visiteurs sont plus susceptibles de cliquer sur le CTA et d'en savoir plus sur la vitamine prénatale de Ritual.

8. Warby Parker

L'annonce Facebook de Warby Parker fait la promotion de leur essai à domicile gratuit et la page de destination post-clic correspondante s'adresse directement à un public intéressé par cette offre. L'image du héros reflète le processus d'essayage en incluant une boîte et des lunettes et le titre renforce le fait que vous pouvez essayer des montures à la maison. Étant donné que l'annonce cible quelqu'un qui souhaite en savoir plus sur le processus d'essayage, la page prend en charge ce récit.

Sous le pli, la page décrit les avantages de leurs lunettes et de leur service. Étant donné que la page concerne principalement plusieurs options à essayer à la maison, cette section est utile pour rappeler au visiteur les avantages de l'utilisation de Warby Parker. Les citations de témoignages de clients inspirent confiance au visiteur et soulignent à quel point le processus d'essayage à domicile est facile.

Une publicité efficace s'adresse au client

Les expériences publicitaires très pertinentes et engageantes sont les plus efficaces car elles captent l'attention du visiteur et l'incitent à agir. Pour être efficace, la page de destination doit renforcer les accroches spécifiques de l'annonce. Une expérience plus pertinente engagera votre visiteur. Un visiteur plus engagé est plus susceptible de se convertir en client. Il est essentiel de concevoir vos expériences post-clic en mettant l'accent sur la conversion. Après tout, votre objectif est de motiver les visiteurs à acheter. Au fur et à mesure que vous augmentez l'efficacité de votre publicité, vous verrez des taux de conversion.

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