Как написать окончательный бизнес-план электронной коммерции в 2022 году [Для начинающих]

За последние несколько лет электронная коммерция превзошла все ожидания. В частности, статистика показывает, что индустрия электронной коммерции растет примерно на 23% в годовом исчислении.

Это связано с удобством, которое предлагает онлайн-покупка, упрощая процесс совершения покупок и предоставляя вам возможность вести собственный бизнес через свой веб-сайт.

Хотя это может показаться простым, вы должны знать, что для ведения прибыльного бизнеса требуется подробный бизнес-план электронной коммерции . Сегодня мы поможем вам написать свой, взглянув на:

• что такое онлайн бизнес план
• зачем тебе это нужно
• как написать свой простыми шагами

Без лишних слов, давайте начнем!

Что такое бизнес-план электронной коммерции?

Короче говоря, это дорожная карта или «руководство», которое включает в себя все основные виды деятельности компании, включая ваши цели, бизнес-модель, продукты/услуги, стратегии маркетинга и продаж и многое другое.

Цель этого плана — составить карту всех процессов, которые потребуются вашему бизнесу для достижения успеха, и убедиться, что вы находитесь на правильном пути к достижению своих целей. Однако это не единственная причина, по которой вам необходимо разработать новый бизнес-план для вашего магазина электронной коммерции.

Зачем вам это нужно для вашего интернет-магазина

Помимо постановки измеримых целей и лучшего понимания вашей компании, стратегический план позволит вам:

• Откройте для себя идеальный целевой рынок: знание своей аудитории — лучший способ добиться успеха в бизнесе. Так что проведите исследование рынка и постарайтесь найти идеального клиента для продажи.
• Найдите необходимые ресурсы: Финансовые ресурсы, вероятно, являются наиболее важным аспектом вашего бизнеса. Запишите ваши основные источники финансирования и ваши альтернативы (кредиты, инвестиции и т.д.)
• Проведите эффективный анализ конкурентов: потратьте время на изучение продуктов и стратегий ваших конкурентов и проведите SWOT-анализ, чтобы определить их сильные и слабые стороны.
• Нанимайте правильных людей: бизнес электронной коммерции нуждается в правильных людях для правильной работы. Определив, кто эти ключевые люди, вы сможете заполнить потенциальные пробелы в своих бизнес-операциях.
• Найдите потенциальных инвесторов: используйте свой бизнес-план электронной коммерции, чтобы отказаться от альтернативных форм финансирования, обратиться к инвесторам и создать партнерские отношения.

Ваша бизнес-стратегия электронной коммерции может измениться в зависимости от множества факторов, таких как изменение спроса. Четкий бизнес-план — лучший инструмент, который вы можете использовать, чтобы переосмыслить свою тактику, скорректировать свои цели и вернуть свой бизнес в нужное русло.

Кроме того, если что-то пойдет не так, вы должны немедленно принять меры! Время действительно деньги в индустрии электронной коммерции, и вы не хотите тратить их впустую.

Кому это нужно?

Бизнес-план — это необходимый инструмент для каждого владельца бизнеса, стартапа, онлайн-обучения, SaaS, интернет-магазина и так далее. Если вы новичок в индустрии электронной коммерции, такой план поможет вам установить четкие цели и структурировать свою компанию.

Помните, что знание – это действительно сила. Таким образом, узнать как можно больше о вашем бизнесе является ключом к тому, чтобы сделать его успешным. Прежде чем приступить к созданию бизнес-плана для вашей компании электронной коммерции, задайте себе следующие вопросы:

• Какова моя бизнес-модель?
• Кто мой идеальный клиент?
• Решит ли мой продукт болевые точки моих клиентов?

Ответим на них ниже.

Какова моя бизнес-модель: цифровая, физическая или гибридная?

Электронная коммерция — это не только продажа цифровых продуктов. Также это может быть сервис, онлайн-курсы, подписки и так далее. Прежде чем создавать свой бизнес-план, убедитесь, что вы решили, какую модель вы примете.

• Цифровой: продажа цифровых продуктов является привлекательным вариантом, поскольку он требует меньших накладных расходов и не требует наличия запасов. Подобные предприятия электронной коммерции включают SaaS и услуги подписки, такие как Moosend, Udemy и т. д.
• Физические: если ваш магазин электронной коммерции продает физические товары, вам нужно подумать о затратах, складских площадях и управлении.
• Гибрид: Гибридная модель сочетает в себе две предыдущие. Это означает продажу цифрового продукта (например, онлайн-курса) и предоставление вашим потенциальным клиентам возможности приобретать дополнительные материалы, такие как бумажные книги и т. д.

Конечно, еще одна вещь, которую вам нужно учитывать, — это тип бизнеса, которым вы собираетесь управлять. В частности, вы можете быть компанией типа «бизнес для бизнеса» (B2B), компанией «бизнес для потребителя» (B2C) или компанией, работающей напрямую с потребителем (DTC). Как следует из их названий, акцент смещается в зависимости от того, кто является вашим конечным покупателем или как вы распространяете продукт.

Кто мой идеальный клиент?

Чтобы найти своих целевых клиентов, вам нужно найти правильную демографическую группу, которой будет интересен ваш продукт. Если, например, вы хотите продавать игрушки для дошкольников, вам нужно ориентироваться на родителей с детьми дошкольного возраста. Затем подумайте о преимуществах вашего продукта и о том, чем он будет лучше, чем у конкурентов.

Конечно, идеальным клиентом будет тот, кто разочарован уже имеющимися на рынке вариантами и нуждается в более эффективном решении . Когда эти коробки будут проверены, вы найдете нужных людей для продажи вашего продукта.

Решит ли мой продукт болевые точки моих клиентов?

Еще один важный вопрос, который вы должны задать себе, заключается в том, решит ли ваш продукт болевые точки вашего потенциального клиента. Как упоминалось выше, вам нужно найти недостатки в продуктах ваших конкурентов и использовать их в своих интересах, чтобы привлечь свою аудиторию.

Великолепный продукт, предлагающий потрясающий опыт для клиентов и решающий их болевые точки, будет работать превосходно. Просто убедитесь, что это именно то, что вы обещаете, потому что чрезмерные обещания и недопоставки навредят вашему деловому имиджу электронной коммерции.

Теперь, когда вы знаете, что, почему и кто, давайте перейдем к инструкции.

Как написать бизнес-план электронной коммерции за 8 простых шагов

Ответив на эти вопросы, пришло время увидеть компоненты успешного бизнес-плана и то, как написать свой собственный, начиная с резюме.

1. Рассмотрите свое резюме

Резюме обычно представляет собой одностраничный план вашей бизнес-концепции, в котором выделяются все ключевые элементы вашей деятельности. Оно должно быть кратким и достаточно подробным, чтобы любой, кто его читает, заинтересовался тем, что будет дальше.

Хотя это первое, что вам нужно иметь в виду, написание резюме занимает последнее место. Это связано с тем, что после написания бизнес-плана вы сможете составить информативное резюме, чтобы кратко охватить все.

Теперь, чтобы закрепить ваше резюме, вы добавляете следующее:

• Введение: Начните с интересного момента, чтобы дать вашим читателям представление о том, что они найдут в вашем бизнес-резюме электронной коммерции. Будьте краткими и информативными.
• Организационное описание: Укажите название вашей компании, миссию и целевую аудиторию. Кроме того, дайте описание вашего продукта и скажите, как он решает болевые точки ваших клиентов.
• Конкурентный анализ: добавьте свои сильные стороны и преимущества по сравнению с конкурентами и скажите, почему ваш продукт лучше подходит для вашего целевого рынка.
• Управление и операции: Включите краткое описание вашей управленческой команды и того, как работает ваш бизнес, каковы ваши принципы и какие методы и тактики вы применяли.
• Маркетинг вашего продукта: опишите процесс повышения узнаваемости бренда, используемые каналы и предоставьте данные, чтобы показать, как они работают.
• Финансовый план: укажите источники финансирования (если вы ищете потенциальных инвесторов), свой бюджет, начальные затраты и любые другие финансовые прогнозы, которые у вас могут быть.
• Вывод: Кратко изложите свой план в нескольких предложениях.

В целом, хорошее резюме электронной коммерции должно быть достаточно информативным и интригующим для вашего читателя.

Совет: сделайте план максимально четким и лаконичным, избегая клише и ненужной информации. Оно должно быть таким же коротким, как старая добрая «лифтовая презентация».

Шаблон исполнительного резюме

Написать исполнительное резюме не сложно. Итак, после написания бизнес-плана вы можете создать новый документ с помощью Google Docs и добавить необходимую информацию.

Как видите, мы создали простой одностраничный пример, чтобы показать вам, как будет выглядеть ваша сводка:

2. Начните с обзора вашего бренда

Теперь этот раздел вашего бизнес-плана электронной коммерции посвящен обзору вашего бизнеса.

Прочитав этот раздел, ваш читатель должен знать, кто вы и какова ваша миссия. Хорошее описание компании должно включать в себя:

Название бренда и домен

Выберите имя, которое представляет ваш бренд. Это может быть просто, креативно и уникально. Кроме того, не забудьте добавить свое доменное имя.

Совет: хорошее название бренда должно быть тесно связано с вашим продуктом или услугой, быть запоминающимся, выделяться и вызывать интерес у вашего потенциального клиента. Например, вызывающее воспоминания название бренда Nike стало синонимом улучшения вашей жизни с помощью упражнений. Кроме того, его легко запомнить и он несет в себе положительные коннотации.

Структура бизнеса

Когда вы начинаете свой бизнес в области электронной коммерции, вам необходимо выбрать юридическую структуру, которой вы собираетесь следовать. Однако будьте осторожны, так как тип создаваемой вами коммерческой организации влияет на форму подоходного налога, которую вы должны подать.

Когда вы принимаете решение, вам необходимо указать, является ли ваш бизнес индивидуальным предприятием, товариществом, компанией с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорацией. Таким образом, ваши потенциальные инвесторы будут иметь лучшее представление о том, что вы планируете делать.

Совет: LLC — отличная бизнес-структура для магазинов электронной коммерции, поскольку они несут меньше потенциальных рисков и предлагают больше вариантов налогообложения.

Миссия и видение бренда

Когда вы создаете бренд, вам нужно иметь четкую формулировку бизнес-миссии. Это важно, поскольку это покажет вашей целевой аудитории вашу цель и ваши задачи.

Более того, поскольку существует больше компаний, продающих продукты, похожие на вашу, вам необходимо показать своим потенциальным клиентам, как вы планируете их обслуживать и какое влияние ваша компания окажет на их жизнь, окружающую среду и т. д.

Совет: в этом разделе вашего бизнес-плана электронной коммерции покажите своей аудитории, что вы делаете, кто вы и почему вы делаете то, что делаете. Кроме того, сделайте заявление о миссии вашего бренда коротким (не более 100 слов) и продемонстрируйте свои основные ценности.

Вот пример от Патагонии:

«Создавайте лучший продукт, не причиняйте ненужного вреда, используйте бизнес для вдохновения и реализации решений экологического кризиса».

Ценностное предложение

Как следует из названия, здесь вам нужно дать читателю краткую информацию о том, почему ваши потенциальные клиенты предпочтут ваш продукт конкурентам.

Покажите ценность вашего бренда и пользу, которую получит ваша целевая аудитория. Более того, отличное ценностное предложение должно демонстрировать, как преимущества и функции будут способствовать безупречному обслуживанию клиентов.

Совет: отличный способ начать писать ценностное предложение вашего интернет-магазина — использовать канву ценностного предложения, подобную той, что показана ниже:

Источник

Бизнес фон

Здесь вы должны рассказать своему читателю, как вы подходите для реализации своего нового предприятия электронной коммерции. Дайте им взглянуть на вашу личную историю, ваш опыт в этой области и знания, которыми вы обладаете, чтобы заставить это работать.

Совет: если вы только начинаете, обязательно подчеркните свои навыки и образование, чтобы убедить читателя, что у вас есть все необходимое для работы в отрасли. Кроме того, вы можете сказать, как вы справитесь с недостатком опыта и какие шаги вы предпримете, чтобы заставить его работать на вас.

Кроме того, постарайтесь, чтобы обзор вашего бренда был кратким и содержательным. Короче говоря, ваш читатель должен понять, каков ваш план, измеримы ли ваши цели и что отличает ваш продукт от остальных.

3. Добавьте членов своей команды и ключевые позиции

Успех вашего онлайн-бизнеса зависит от людей, с которыми вы работаете. Конечно, вы можете вести бизнес самостоятельно. Однако, если вы хотите масштабировать его, вам нужна команда опытных людей, которые помогут вам.

В этом разделе укажите членов вашей команды и/или людей, которые вам понадобятся по мере продвижения вперед. Чтобы создать эффективную команду электронной коммерции с нуля, вам необходимо учитывать несколько важных моментов. Сначала определите свои потребности в персонале, а затем решите, собираетесь ли вы создать собственную команду или отдать работу на аутсорсинг.

Совет: Аутсорсинг может быть разумным способом выполнить работу и сэкономить деньги. Тем не менее, собственная команда даст вам больше контроля над вашими проектами и потенциально более качественные результаты.

Ключевые позиции для интернет-магазина

Когда вы определяете нужные вам команды, вы должны добавить все ключевые должности в свой бизнес-план, дав краткое описание того, чем они занимаются, и их зарплаты.

Ниже вы можете увидеть некоторых ключевых членов, которые вам понадобятся для создания команды электронной коммерции для вашего бизнеса.

• Исполнительный директор
• директор по электронной коммерции
• Веб-разработчики
• Менеджеры по финансам и бухгалтерскому учету
• Агенты по обслуживанию клиентов
• Менеджер по цифровому маркетингу
• Менеджер по логистике
• Менеджер по цифровым операциям

После того, как вы запишете свою информацию о персонале, пришло время провести анализ вашего целевого рынка.

4. Проведите анализ рынка

Другой важной частью вашего бизнес-плана электронной коммерции является анализ рынка. Это позволит вам определить количество людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Чтобы сделать успешный анализ рынка для вашего интернет-магазина, вам необходимо:

• оценить существующий объем продукции/услуг
• определить их ценность/качество
• изучение конкурентов (конкурентный анализ)
• узнать, кто ваши потенциальные клиенты
• выявить покупательские модели и поведение клиентов

Когда вы сделаете все вышеперечисленное, вам нужно записать их в свой план. Независимо от того, заинтересованы ваши читатели в вашем анализе или нет, включите его в свой документ, так как это поможет вам создавать более целевые продукты/услуги, снижать потенциальные риски и обнаруживать скрытые тенденции.

Наконец, это поможет вам создать более точные финансовые прогнозы для раздела вашего финансового плана позже.

Как выполнить SWOT-анализ

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT), вероятно, является самым простым способом определить ваши плюсы и минусы для более эффективного стратегического планирования.

Этот инструмент оценки поможет вам поддержать ваш бизнес-план и показать вашим потенциальным инвесторам, какие навыки помогут вам добиться успеха. Ниже вы найдете визуальное представление SWOT-анализа.

Чтобы все заработало, вам необходимо ответить на следующие вопросы:

Сильные стороны

• Каковы ваши навыки?
• Каков ваш уникальный продукт/услуга?
• Какие ресурсы и активы у вас есть?

Слабые стороны

• Чего вам не хватает?
• Какие аспекты необходимо улучшить?
• Что ваши конкуренты делают лучше вас?

Возможности

• Чего не хватает на рынке?
• Как оптимизировать свои операции?
• Какие еще сегменты/демографические группы клиентов нуждаются в таргетинге?

Угрозы

• Как может измениться рынок?
• Как потребительские тренды могут повлиять на ваш бизнес?
• Как отреагируют ваши конкуренты?

Пример SWOT-анализа электронной торговли

Согласно тематическому исследованию, проведение SWOT-анализа помогло электронной коммерции увеличить продажи на 44% .

Несмотря на простоту, выявление ваших основных сильных и слабых сторон позволит вам оптимизировать свои стратегии в долгосрочной перспективе. Кроме того, показ его вашим читателям/инвесторам повысит ваш авторитет и прозрачность.

Помните, что наличие жизнеспособного решения лучше, чем чрезмерные обещания и недостаточное выполнение. Ниже вы можете увидеть, как выглядит SWOT-анализ электронной коммерции:

Источник

Как провести конкурентный анализ

Помимо SWOT-анализа, вам также необходимо выполнить и добавить обзор конкурентов в свой бизнес-план электронной коммерции.

Короче говоря, конкурентный анализ позволит вам оценить своих конкурентов, выявив их сильные и слабые стороны. Изучение других ключевых игроков в вашей нише необходимо, чтобы понять, как они работают, что у них хорошо и чего им не хватает.

Для выполнения такого анализа необходимо выполнить несколько шагов:

• Определите свою конкуренцию: есть два типа, которые следует учитывать: прямые конкуренты, которые имеют тот же продукт и нацелены на ту же аудиторию, и косвенные конкуренты, которые имеют аналогичные продукты, но другую целевую аудиторию. Вы можете найти своих конкурентов, выполнив простой поиск в Интернете.
• Изучите их присутствие в Интернете: оцените их веб-сайт/магазин электронной коммерции. Примите во внимание, насколько он удобен для пользователя и какой опыт он предлагает клиентам.
• Проанализируйте отзывы клиентов: проверьте, что их покупатели говорят об их продуктах/услугах. Это поможет вам понять, что делает их уникальными, выявить пробелы в их стратегиях и раскрыть их сильные и слабые стороны.

Если вы хотите сделать свой конкурентный анализ еще более эффективным, рассмотрите возможность использования некоторых инструментов онлайн-исследований для оптимизации процесса.

Такие программы, как SEMrush, Sprout Social и Ahrefs, идеально подходят для упрощения процесса. Когда вы найдете их сильные и слабые стороны, вы можете добавить свой конкурентный обзор в свой бизнес-план.

5. Опишите ваши продукты/услуги

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или предпринимателем, вам необходимо как можно четче продемонстрировать идею своего продукта, чтобы заинтриговать своих читателей / потенциальных инвесторов.

Здесь рассмотрите количество продуктов, которые будет продавать ваша компания. Вы сосредоточитесь на одном предмете или на нескольких? Затем напишите информативное описание продукта/услуги, выполнив несколько простых шагов:

• Опишите функции: начните с названия вашего продукта/услуги и предоставьте краткое изложение его функций с точки зрения непрофессионала.
• Выделите преимущества: добавьте преимущества и то, что получат ваши потенциальные клиенты, используя его.
• Подчеркните потребность в вашем продукте/услуге: сообщите своим читателям, почему нужна ваша бизнес-идея, предложив описание проблем, которые она решает.
• Особые моменты: если ваш продукт инновационный, не забудьте добавить его в этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы заинтересовать вашего читателя.

Совет: будьте ясны и кратки, избегая слишком технических деталей. Кроме того, если вам нужно включить множество фрагментов информации, обязательно используйте маркеры, чтобы облегчить чтение.

Вот очень простой пример описания продукта:

Источник

Как выбрать хороший продукт для продажи

Поиск отличного продукта определит выживание вашего нового бизнеса. Ниже мы рассмотрим несколько советов, которые помогут вам найти прибыльные продукты для вашего нового предприятия.

Короче говоря, вы хотите найти то, что потенциальные клиенты захотят купить. Вот почему первое, что вы можете сделать, это найти новые тенденции в продуктах и ​​извлечь из них выгоду как можно раньше. Хотя это в основном лучший способ начать, вы также можете:

• Ознакомьтесь с отзывами клиентов о существующих продуктах и ​​создайте что-то лучшее.
• Придумайте что-нибудь инновационное, чтобы удивить своих потенциальных клиентов.
• Используйте исследование ключевых слов, чтобы найти пробелы на рынке.

Помимо проверки тенденций потребительских товаров, вы также можете искать выгодные идеи продуктов в социальных сетях, на оптовых рынках, таких как Alibaba, на форумах, в опросах клиентов и т. д.

Что бы вы ни выбрали, обязательно найдите то, что соответствует вашим целям. Так у вас будет больше шансов добиться успеха, занимаясь любимым делом.

Закончив раздел продукта/услуги, вы можете приступить к написанию раздела «Маркетинговый план» вашего бизнес-плана электронной коммерции. Давайте посмотрим больше ниже.

6. Разработайте свой маркетинговый план

План маркетинга и продаж — не менее важная часть, которую необходимо включить в документ. Здесь вы должны рассказать своим читателям, как вы будете обращаться к своим потенциальным клиентам и какие каналы вы будете использовать.

Конечно, чтобы ваши маркетинговые усилия в области электронной коммерции были эффективными, вы должны написать его, помня о своем идеальном покупателе. Чтобы прибить его, вы можете использовать 7 P маркетинга, чтобы предоставить вашему читателю адекватный стратегический маркетинговый анализ.

Ниже вы можете увидеть эти P и то, что вам нужно включить в каждый раздел:

• Продукт: Кратко опишите ваш продукт/услугу.
• Цена: Оцените, сколько это будет стоить и почему вы выбрали именно этот номер.
• Продвижение: укажите способы повышения узнаваемости бренда.
• Место: Укажите место, где покупатели найдут ваши товары (физический магазин, интернет-магазин или и то, и другое).
• Упаковка: добавьте, как ваш продукт/услуга будет выглядеть для ваших клиентов.
• Позиционирование: как вы хотите, чтобы ваша аудитория увидела вас, и какие чувства они будут испытывать по отношению к вам.
• Люди: найдите подходящих людей для ведения вашего бизнеса и помощи в продвижении и продаже вашей продукции.

Эффективный план маркетинговой стратегии поможет вам установить правильные ключевые показатели эффективности и продвигать свой продукт/услугу нужной аудитории. После того, как вы заполните этот раздел, вы также можете добавить каналы, которые вы будете использовать для обращения к своим целевым клиентам.

Лучшие маркетинговые каналы для электронной коммерции

Продвижение вашего интернет-магазина — это легко, поскольку цифровой маркетинг предложит вам все необходимые инструменты для упрощения процесса. Ниже вы можете найти лучшие маркетинговые каналы для вашего бизнеса электронной коммерции:

Рекламная рассылка

Электронная почта — один из самых рентабельных каналов, который вы можете использовать, с рентабельностью инвестиций в 42 доллара на каждый доллар, который вы в нее вкладываете. Как канал, электронная почта позволяет вам охватить большую аудиторию независимо от времени и места. Кроме того, он позволяет вам развивать своих потенциальных клиентов с помощью персонализированных сообщений и целевых предложений.

Например, вы можете использовать возможности сегментации и автоматизации маркетинга для создания электронных писем, адаптированных к вашей целевой аудитории. Это повысит ваши открытые ставки и, в конечном итоге, ваши конверсии.

Если вы хотите воспользоваться этим ценным активом цифрового маркетинга, вам нужна передовая платформа автоматизации маркетинга по электронной почте. Вы можете создавать свои кампании по электронной почте с помощью конструктора Moosend, попробовав его бесплатно.

SEO-оптимизация

Поисковая оптимизация (SEO) — важная практика, которая поможет вашему интернет-магазину занять высокие позиции в поисковых системах. Для этого используйте релевантные ключевые слова в тексте вашего продукта и веб-сайта, чтобы помочь поисковым системам ранжировать вас по этим терминам.

Создание оптимизированных для SEO описаний — это простой, но эффективный способ увеличить трафик и конверсию.

Контент-маркетинг

Наряду с SEO, ваши усилия по контент-маркетингу также могут помочь вашему интернет-магазину привлечь больше трафика на определенные страницы. Вы можете создавать различные типы, такие как видео и сообщения в блогах, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию и показать им реальную ценность вашего продукта/услуги.

Социальные сети и маркетинг влияния

Использование ваших учетных записей в социальных сетях — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. Кроме того, это бесплатно, если вы хотите использовать его органично. Все, что вам нужно сделать, это создать красивые посты, демонстрирующие ваши продукты, и вы готовы к работе.

Теперь, если вы хотите воспользоваться всеми преимуществами социальных сетей, вы также можете использовать платную рекламу для более легкого продвижения определенных продуктов за небольшую плату.

Кроме того, вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы завоевать доверие и дать толчок вашему бизнесу электронной коммерции.

Партнерский маркетинг

И последнее, но не менее важное: вы всегда можете создать программу партнерского маркетинга для продвижения своего бизнеса через своих партнеров. Имейте в виду, что здесь вы будете сотрудничать с людьми, которые будут продавать вашу продукцию в обмен на комиссию.

7. Настройте свой план логистики и операций

В этом разделе вашего плана электронной коммерции вы должны предоставить обзор своей логистики и операций. Здесь ваш читатель должен знать, как вы материализуете свою бизнес-идею.

Хотя вам не нужно добавлять много деталей, не забудьте включить средства, которые помогут вашему предприятию, включая ваше оборудование и помещения. Вот что вы должны включить в свой план логистики и операций, чтобы охватить своих читателей или потенциальных инвесторов.

Поставщики

Упомяните источник вашего сырья и то, что вам нужно для создания вашей продукции. Чтобы найти правильную цепочку поставок, убедитесь, что поставщики хорошо осведомлены о материалах, отдают предпочтение качеству, проявляют интерес к развитию своих ресурсов и предлагают постоянную поддержку.

Производство

Прежде чем заполнить этот раздел, убедитесь, что вы выбрали правильную бизнес-модель . Давайте посмотрим ваши варианты здесь:

• Дропшиппинг: это недорогое начало, и оно идеально подходит для тех, кто хочет быстро оптимизировать процесс продаж. Однако вы столкнетесь с высокой конкуренцией и трудностями в получении высокой прибыли.
• Производители: будучи производителем, вы получаете контроль над своим брендом и ценами, а также низкие начальные затраты. Тем не менее, у вас могут возникнуть проблемы с масштабируемостью и вы потратите слишком много времени на разработку.
• Производители: Опять же, вы можете контролировать цену, бренд и качество. Однако вы столкнетесь с более высокими начальными затратами и можете столкнуться с проблемами с производителями.
• Оптом: этот вариант позволит вам продавать проверенные продукты вашей целевой аудитории, сокращая время, необходимое клиентам для ознакомления с ними. Однако вы не сможете контролировать цену и столкнетесь с проблемами управления запасами.
• Только цифровое: продажа цифровых товаров позволит вам быстрее масштабироваться. Тем не менее, нужно быть готовым к высокой конкуренции и ограничительной торговой политике.
• Прямой контакт с потребителем: Наконец, DTC — это умный способ построить прочные отношения с клиентами и персонализировать их опыт. Также этот метод позволяет сократить складские расходы и, таким образом, получить более высокую прибыль. Однако, поскольку распространение является прямым, вам придется вкладывать деньги и время, чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших операций.

Удобства

Это влечет за собой физическое пространство, в котором разместится ваша команда и техническое оборудование. Если вы решите иметь торговое помещение, добавьте его местоположение и краткое описание.

Инвентарь

Основываясь на вашей бизнес-модели, добавьте количество продукта, которое вы будете хранить на складе, и место, где он будет храниться. Если вы выбираете складское решение, предоставьте более подробную информацию о вместимости, местоположении, причине, по которой вам это нужно, и т. д.

Доставка и выполнение

Доставка и выполнение являются важной частью любого онлайн-бизнеса. Здесь укажите, будете ли вы нести ответственность за обработку этих двух процессов или будете сотрудничать со сторонними службами выполнения.

Совет. Складское решение и центр выполнения — это две разные вещи, поскольку первое — это место для хранения, предназначенное для хранения продуктов в течение длительного периода времени, а второе — это центр, который обрабатывает весь процесс выполнения заказа, от вас до вашего клиента. .

8. Составьте свой финансовый план

Последний раздел вашего бизнес-плана электронной коммерции требует, чтобы вы написали и включили свой финансовый план. Как известно, для начала бизнеса вам понадобится капитал. У вас есть множество вариантов, начиная от краудфандинговых кампаний, поиска инвесторов или получения бизнес-кредита.

Кроме того, стоит отметить, что вы можете начать бизнес без бюджета при условии, что вы можете получить себе кредитную карту и начать выплачивать ее после того, как начнете получать прибыль.

После того, как вы найдете источник капитала, начните писать финансовый план своего бизнеса. Здесь вам нужно включить три вещи:

• Отчет о прибылях и убытках: документ, который показывает ваши доходы и расходы, чтобы дать вашему читателю/потенциальному инвестору оценку вашей прибыли/убытка. Для новых предприятий вам необходимо делать финансовые прогнозы на основе ваших целей и продукта.
• Балансовый отчет: Ваш балансовый отчет должен включать ваши активы и пассивы, чтобы дать читателям представление о вашем капитале. Это рассчитывается по простой формуле путем вычитания ваших активов (принадлежащих) вашим обязательствам (причитающимся).
• Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для того, чтобы показать читателю, есть ли у вас положительный (вы получаете больше, чем тратите) или отрицательный (вы получаете меньше, чем тратите) денежный поток. Отчет о движении денежных средств поможет вам определить доступный излишек и найти решения, когда размер вашей прибыли становится неустойчивым.

Одностраничный шаблон бизнес-плана электронной коммерции

Теперь, когда у вас есть знания, вы можете создать свой первый черновик бизнес-плана, используя наш одностраничный шаблон. Это поможет вам легче собрать информацию, необходимую для составления полного бизнес-плана.

Написание бизнес-плана электронной коммерции

Теперь у вас есть все необходимое, чтобы приступить к созданию нового бизнес-плана для вашего интернет-магазина. Не забудьте добавить все необходимые детали, чтобы проинформировать вашего читателя, используя простой язык и графики для поддержки ваших утверждений.

После того, как вы закончите свой план, в вашем распоряжении будет очень полезный документ для обучения и интриги потенциальных инвесторов.

И если вам нужна небольшая помощь, почему бы не начать подготовку маркетинговой стратегии? Вы можете легко использовать электронный маркетинг для продвижения своих новых продуктов и расширения аудитории. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрировать учетную запись Moosend и создать свою первую маркетинговую кампанию по электронной почте!