Что такое канальный маркетинг? Типы определений и преимущества

Канальный маркетинг — это работа с посторонними или сторонними каналами или посредниками для продвижения продуктов и услуг на целевой рынок. При этом производители сотрудничают с некоторыми третьими сторонами для распространения или продажи своей продукции целевым людям или предприятиям.

Канальный маркетинг — более быстрый и успешный метод, чем традиционные методы роста. Это очень хорошо может быть полезно для всех типов организаций во многих отраслях. Цикл канального маркетинга состоит из отдельных лиц, видов деятельности и различных предприятий, которые отправляют продукты от производителей к конечным пользователям.

Что такое канальный маркетинг?

Определение: Канальный маркетинг определяется как способ продвижения продукта или услуги производителя, при котором производители сотрудничают с третьими сторонами для распространения и продажи своих продуктов или услуг целевой аудитории. Маркетинговые кампании канала нацелены на выявление потенциальных партнеров канала и охват целевой аудитории в различных точках контакта с брендом.

Канальный маркетинг — это процесс поиска партнеров для распределения товаров по различным секторам бизнеса и оптимизации клиентской базы. Взаимодействие может включать использование одного или нескольких каналов. Как правило, канальный маркетинг используется крупными компаниями, которые предлагают так много товаров на обширной рыночной базе во многих местах, что он также применим и к некоторым небольшим предприятиям.

Типы маркетинговой стратегии канала

1. Прямые продажи

Современный канальный маркетинг прямых продаж — это способ маркетинга и продажи товаров и услуг напрямую покупателям или конечным пользователям, которые не являются обычными розничными предприятиями.

Некоторыми из распространенных методов прямого маркетинга канала продаж являются модель группового плана, использование Интернета с помощью таких инструментов, как приватные чаты, использование демонстраций один на один (вживую или виртуальные) и договоренности о личных контактах, такие как личные встречи между торговый представитель и целевая аудитория и т.д.

Положительные стороны прямого предложения включают в себя возможность ориентироваться на клиентов, по всей вероятности, с целью покупки и узнаваемости бренда на вашем целевом рынке еще быстрее и более финансово подкованным способом.

2. Косвенные продажи

Это относится к акту продажи продуктов через посторонних лиц, а не сотрудников компании. Он проходит через каналы продаж, такие как филиалы, оптовики, реселлеры, продавцы, сторонние продавцы, партнеры и различные виды розничной торговли.

Его можно использовать вместе с прямыми продажами вашей организации или как отдельный вариант. Онлайн-партнеры или аффилированные партнеры являются настоящей иллюстрацией непрямых продаж, когда бренды предоставляют баннеры и другие рекламные инструменты своим партнерам, которые продвигают товары бренда через свои сайты и другие маркетинговые стратегии.

В момент продажи бренды платят аффилированному партнеру комиссию. Преимущества прямых продаж включают оптимизированный маркетинг, увеличение продаж и доходов, а также снижение функциональных накладных расходов.

3. Двойное распределение

Благодаря этому типу канального маркетинга продукты и услуги могут продвигаться к клиентам по более чем одному каналу.

Компании, которые продают товары посредством прямых продаж, также могут принять решение о продаже клиентам через розничных продавцов.

Например, для выхода на новый рынок в Великобритании, где узнаваемость вашего бренда практически отсутствует, вы можете заключить партнерское соглашение с британским розничным магазином компьютеров и электроники.

Это будет более продуктивно и менее затратно, чем если вы попытаетесь выйти на рынок напрямую.

4. Обратные каналы

Эти типы канального маркетинга также называются обратными каналами. При этом продукты перемещаются от покупателя к посредникам и производителю.

Это происходит в форме перепродажи продукции, а также повторного использования или переработки предметов.

Например, продавец смартфонов, предлагающий бывшие в употреблении телефоны специалисту по ремонту, который затем предлагает восстановленный товар на целевой рынок, будет способствовать дальнейшему расширению охвата продукта, а также может повлиять на целевую аудиторию, чтобы она купила для вас.

Преимущества маркетинга канала

Некоторые из заметных преимуществ маркетинговых стратегий канала:

1. Это экономично
2. Это повышает узнаваемость бренда
3. Это создает более заметный объем и разнообразие в маркетинговых усилиях.
4. Встреча с клиентами, у которых нет сильного интернета, чтобы совершить покупку
5. Получите инсайдерскую информацию о вашей целевой аудитории
6. Использует силу доверия, чтобы направить больше продаж
7. Экономит ваши деньги на рекламе
8. Ассоциирует бренд с нужными каналами
9. Использует исследования для определения каналов для создания маркетинговых программ.
10. Убеждает потенциальных партнеров в преимуществах и поддержке

Как разработать маркетинговую стратегию канала

Когда бренды начинают свой канальный маркетинг, им необходимо выяснить, какая модель канального маркетинга лучше всего соответствует их бизнес-целям и задачам.

Они также должны выяснить, какие маркетинговые каналы подходят для их организации, а также для продуктов и услуг. Ниже приведены семь основных моментов, о которых следует помнить при разработке маркетинговой стратегии канала.

1. Создание вашей маркетинговой стратегии

Бренды должны начать с развития своей маркетинговой стратегии или оптимизации существующей стратегии, чтобы понять, как, где, когда и почему канальный маркетинг подойдет.

Они должны охарактеризовать черты, которые им нравятся в партнере по каналу. Они должны разъяснить несомненные требования, основанные на том, что хорошо иметь, и какие функции, несомненно, заставят аудиторию увидеть их сообщение и сконвертируют их.

Бренды также должны различать, как партнер по сбыту должен связываться с покупателями на каждом этапе их пути к покупке через маркетинговые мероприятия канала.

2. Знание того, как ваша целевая аудитория любит делать покупки

Это позволит бренду решить, будет ли канальный маркетинг работать превосходно с их потенциальными клиентами или нет.

Если они не уверены, им следует провести встречи с партнерами или интервью с заинтересованными сторонами, чтобы добиться понимания.

Без сомнения, эти усилия требуют времени и финансовых ресурсов, но понимание ваших потенциальных клиентов, прежде чем вносить критические изменения в вашу маркетинговую стратегию канала, имеет важное значение.

3. Оценка времени и ресурсов, которые у вас есть для канального маркетинга

Крайне важно решить, сколько времени и ресурсов потребуется маркетинговой кампании канала, чтобы найти потенциальных партнеров канала, убедить их, пройти цикл контактов, а затем обеспечить управление, поддержку и связь с ними в виде непрерывного взаимодействия.

Точно так же бренды также должны узнать, что им нужно предложить другому партнеру, а также выяснить, что делает вложение ресурсов в партнерство выгодным.

Бренды должны быть готовы со всеми ответами, которые их партнеры по каналу могут задать им, прежде чем дать согласие на партнерство.

4. Характеристика размера рынка и географических регионов, которые вы собираетесь обслуживать

Опять же, для брендов очень важно определить размер и местоположение своего целевого рынка, чтобы провести эффективную маркетинговую кампанию по нескольким каналам, которые могут предложить благоприятные результаты на этом рынке.

Бренды должны искать маркетинговые каналы, которые охватывают целевые географические местоположения и могут обслуживать объем целевого рынка.

5. Принятие менталитета клиента в первую очередь

Для маркетинговой стратегии канала, ориентированной на результат, важно никогда не пренебрегать вниманием к нуждам и запросам своих клиентов.

Бренды должны знать образ мыслей своих клиентов и тот опыт, который они ищут. Современные клиенты обычно ожидают персонализированного, а также подключенного опыта.

Таким образом, бренды должны искать надежных торговых партнеров, которые хорошо воспринимаются целевыми клиентами, чтобы реализовать успешную маркетинговую стратегию канала. Это должно быть в центре внимания во всех маркетинговых кампаниях каналов, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или партнерский маркетинг.

6. Выясните, какие каналы выгодны для вашего бренда

Бренды должны знать свои потребности, свои организационные цели, рыночную репутацию и практику, а также понимать, почему партнерство с партнером будет работать или нет.

Прежде чем инвестировать в маркетинговую кампанию канала, они должны решить, устойчива ли она в денежном выражении и есть ли у партнеров необходимые возможности и ресурсы для продажи своей продукции или нет.

Затем они должны решить, насколько велики с их точки зрения стратегические подходы и потребности партнера. У торговых партнеров есть свои планы, но когда их нанимает бренд, они должны работать в соответствии с ожиданиями, требованиями и репутацией бренда.

7. Исследование маркетинговых каналов конкурентов

Бренды также должны анализировать маркетинговые каналы конкурентов.

Это поможет бренду выбрать правильные маркетинговые каналы, которые имеют хороший опыт и знания, чтобы расширить охват бренда в целевой нише.

Маркетинговые каналы, на которых следует сосредоточиться

Вот некоторые из маркетинговых каналов, которые могут помочь брендам в проведении маркетинговых кампаний для удовлетворения потребностей целевой аудитории:

1. Маркетинговые каналы B2B

Основные каналы, используемые маркетологами B-2-B, — это социальные сети, блоги, веб-сайты и маркетинг по электронной почте. Маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг и т. д. являются наиболее часто используемыми маркетинговыми каналами для маркетинга B2B. Маркетинг LinkedIn — один из ключевых примеров, который бренды B-2-B используют для привлечения клиентов. Рекламодатели B2B, вероятно, сосредотачиваются на каналах веб-сайтов и блогов, поскольку покупатели часто зависят от сайтов, прежде чем сделать свой выбор.

2. Маркетинговые каналы B2C

Предприятия B2C также могут использовать те же каналы, что и предприятия B2B, но их порядок будет другим, поскольку они должны отдавать предпочтение почтовому маркетингу, социальным сетям, а затем веб-сайту и блогу. Маркетинговые каналы B2C обычно сосредоточены вокруг предложения приятного и увлекательного контента, а также быстрых решений, чем каналы B2B. Это делается для того, чтобы построить долгосрочные отношения с целевой аудиторией.

3. Многоканальный маркетинг

Использование более чем одного маркетингового канала является эффективной стратегией, которая повышает узнаваемость бренда и охватывает различные каналы для достижения маркетинговых и бизнес-целей для оптимизации маркетинга и продаж.

Использование многих партнеров по каналам полезно для оптимизации доверия клиентов через определенные каналы и надлежащие исследования рынка, которые будут способствовать привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

4. Видеомаркетинг

Это идеальная возможность использовать видеомаркетинг, поскольку он может способствовать вовлечению, репутации, конверсиям, продажам и рентабельности инвестиций. Видеомаркетинг может помочь брендам наладить связи с целевыми клиентами, делясь подробной информацией и оптимизируя взаимодействие. Более того, около 70% покупателей любят узнавать о том, что предлагает бренд, с помощью видео.

5. Маркетинг влияния

Это происходит, когда бренды сотрудничают с известными влиятельными лицами в своей отрасли, чтобы делиться рекламой, контентом и т. д. со своими подписчиками. другие каналы. Его можно использовать для достижения ваших маркетинговых целей, а также для повышения узнаваемости бренда и репутации.

6. SEO

В онлайн-мире маркетинговые каналы на основе поисковых систем также являются одними из лучших маркетинговых каналов для оптимизации охвата, привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии. Около 60% маркетологов говорят, что это мощно помогает им в достижении их целей. Он предлагает оптимизировать каждый из текущих каналов вашего бизнеса, чтобы увеличить трафик и конверсии. Благодаря растущему присутствию партнеров по цифровым каналам SEO является мощным каналом для удовлетворения большего количества потребителей и их конвертации.

В дополнение к этим каналам маркетинговые стратегии подкастов, а также маркетинг из уст в уста также могут использоваться в качестве маркетинговых каналов в интересах производителя или бренда. Использование этих каналов также может быть рентабельным и продуктивным.

Заключение!

В конце концов, становится ясно, что разные маркетинговые каналы приносят разную пользу бренду. Разным предприятиям необходимо выяснить, как задействовать различные каналы в своих маркетинговых стратегиях для достижения бизнес-целей.

Учитывая все обстоятельства, целевые клиенты всегда будут разнообразными и сильно разветвленными. Таким образом, использование различных каналов создает многочисленные ресурсы, которые, таким образом, помогут бренду удерживать потенциальных клиентов и увеличивать продажи.

Насколько эффективными, по вашему мнению, являются маркетинговые кампании канала для увеличения охвата, потенциальных клиентов, конверсий и доходов бренда?