Kanal Pazarlama Nedir? Tanım Türleri ve Faydaları

Kanal pazarlaması, ürün ve hizmetleri hedef pazara götürmek için dışarıdan kişilerle veya üçüncü taraf kanallarla veya aracılarla çalışma eylemidir. Bunda üreticiler, ürünlerini hedef kişilere veya işletmelere dağıtmak veya satmak için bazı üçüncü taraflarla ortaklık kurar.

Kanal pazarlaması, geleneksel büyüme tekniklerinden daha hızlı ve daha başarılı bir tekniktir. Çok sayıda endüstrideki her tür kuruluş için çok yararlı olabilir. Kanal pazarlama döngüsü, ürünleri üreticilerden son kullanıcılara gönderen bireylerden, faaliyetlerden ve çeşitli işletmelerden oluşur.

Kanal Pazarlama Nedir?

Tanım: Kanal pazarlaması, üreticilerin ürünlerini veya hizmetlerini hedef kitleye dağıtmak ve satmak için üçüncü taraflarla ortaklık kurduğu bir üreticinin ürün veya hizmetini tanıtmanın bir yolu olarak tanımlanır. Kanal pazarlama kampanyaları, potansiyel kanal ortaklarını belirlemeyi ve farklı marka temas noktalarında hedef kitlelere ulaşmayı hedefler.

Kanal pazarlaması, öğeleri çeşitli iş sektörlerinde dağıtmak ve müşteri tabanını optimize etmek için ortakları izleme sürecidir. Etkileşim, bir veya çeşitli kanalların kullanılmasını içerebilir. Genel olarak kanal pazarlaması, çok sayıda yerde geniş bir pazar tabanına çok fazla ürün sunan büyük şirketler tarafından kullanılır, aynı şekilde bazı küçük işletmeler için de geçerlidir.

Kanal Pazarlama Stratejisi Türleri

1. Doğrudan satış

Çağdaş doğrudan satış türü kanal pazarlaması, ürün ve hizmetleri doğrudan alışveriş yapanlara veya uygun bir perakende kuruluşunun ötesindeki son kullanıcılara pazarlamanın ve satmanın bir yoludur.

Kanal pazarlamanın yaygın doğrudan satış yöntemlerinden bazıları, parti planı modeli, özel sohbetler gibi araçlar aracılığıyla interneti kullanma, bire bir demolar (canlı veya sanal) kullanma ve kişiler arasında yüz yüze toplantılar gibi kişisel iletişim düzenlemeleridir. bir satış temsilcisi ve hedef kitle vb.

Doğrudan teklifin avantajları, büyük olasılıkla satın alma amacıyla müşterileri hedefleme kapasitesini ve hedef pazarınızda marka bilinirliğini finansal açıdan daha anlayışlı bir şekilde çok daha hızlı bir şekilde içerir.

2. Dolaylı satış

Şirket personeline karşı bir yabancı aracılığıyla ürün satma eylemini ifade eder. Bağlı kuruluşlar, toptancılar, satıcılar, satıcılar, dışarıdan tacirler, ortaklar ve farklı perakende türleri gibi satış kanallarından geçer.

Kuruluşunuzun doğrudan satış çabalarıyla birlikte veya ayrı bir seçenek olarak kullanılabilir. Çevrimiçi ortaklar veya bağlı ortaklar, markaların, markanın ürünlerini siteleri ve diğer pazarlama stratejileri aracılığıyla ilerleten ortaklara afişler ve diğer reklam araçları verdiği dolaylı satışın gerçek bir örneğidir.

Satış gerçekleştiği anda markalar satış ortağına komisyon öder. Doğrudan satışın faydaları arasında optimize edilmiş pazarlama, artan satışlar ve gelir ve daha düşük işlevsel genel giderler yer alır.

3. İkili dağıtım

Bu kanal pazarlaması ile ürün ve hizmetler birden fazla kanaldan müşteriye doğru ilerleyebilir.

Doğrudan satış yoluyla ürün satan şirketler de aynı şekilde perakendeciler aracılığıyla müşterilere satış yapmaya karar verebilir.

Örneğin, İngiltere'de marka bilinirliğinizin neredeyse hiç olmadığı yeni bir pazara girmek için İngiltere merkezli bir bilgisayar ve elektronik perakende mağazasıyla kanal ortaklığı yapabilirsiniz.

Bu, doğrudan pazara girmeye çalışmanıza göre daha üretken ve daha az maliyetli olacaktır.

4. Ters kanallar

Bu tür kanal pazarlamasına da aynı şekilde geriye dönük kanallar denir. Bunda, ürünler müşteriden aracıya ve üreticiye geçer.

Ürünlerin yeniden satılması, öğelerin yeniden kullanılması veya geri dönüştürülmesi şeklinde gerçekleşir.

Örneğin, yenilenmiş ürünü bir hedef pazara daha fazla sunan bir tamirciye kullanılmış telefonlar sunan bir akıllı telefon satıcısı, ürün erişimini daha da geliştirecek ve hedef kitlenin sizin için satın almasını etkileyebilir.

Kanal Pazarlama Avantajları

Kanal pazarlama stratejilerinin dikkate değer faydalarından bazıları şunlardır:

1. Bu maliyet anlayışlı
2. Marka bilinirliğini artırır
3. Pazarlama çalışmalarında daha belirgin hacim ve çeşitlilik yaratır.
4. Satın alma işlemi yapmak için güçlü interneti olmayan müşterilerle tanışmak
5. Hedef kitleniz hakkında içeriden bilgi alın
6. Daha fazla satışa kanalize etmek için güvenin gücünü kullanır
7. Paranızı reklamcılıktan kurtarır
8. Bir markayı doğru kanallarla ilişkilendirir
9. Pazarlama programları oluşturmak için kanalları belirlemek için araştırmayı kullanır
10. Potansiyel ortakları fayda ve destek konusunda ikna eder

Kanal Pazarlama Stratejisi nasıl geliştirilir?

Markalar kanal pazarlamasına başladıklarında, hangi tür kanal pazarlama modelinin iş amaçlarını ve hedeflerini en iyi şekilde karşılayacağını bulmaları gerekir.

Ayrıca hangi pazarlama kanallarının kendi organizasyonlarına, ürün ve hizmetlerine uygun olduğunu da öğrenmelidirler. Aşağıdakiler, kanal pazarlama stratejinizi geliştirirken düşünmeniz gereken yedi temel husustur:

1. Pazarlama stratejinizi oluşturmak

Markalar, kanal pazarlamanın nasıl, nerede, ne zaman ve neden işe yarayacağını algılamak için pazarlama stratejilerini geliştirerek veya mevcut stratejilerini optimize ederek başlamalıdır.

Kanal ortaklarında beğendikleri özellikleri karakterize etmelidirler. Neye sahip olmanın harika olduğuna ve hangi özelliklerin izleyicileri mesajlarını görmeye ve onları dönüştürmeye şüphesiz ikna edeceğine dayalı olarak tartışılmaz gereklilikleri netleştirmelidirler.

Markalar ayrıca bir kanal ortağının, kanal pazarlama faaliyetleri aracılığıyla satın alma yolculuklarının her aşamasında alışveriş yapanlarla nasıl bağlantı kurması gerektiğini ayırt etmelidir.

2. Hedef kitlenizin nasıl alışveriş yapmayı sevdiğini bilmek

Kanal pazarlamanın potansiyel müşterileri üzerinde takdire şayan bir şekilde işleyip işlemeyeceğine karar verme konusunda markaya güç verecektir.

Emin olmamaları durumunda, anlayış kazanmak için ortak toplantıları veya paydaş görüşmeleri düzenlemelidirler.

Kuşkusuz, bu çabalar zaman ve finansal kaynak gerektirir, ancak kanal pazarlama stratejinizde kritik bir değişiklik yapmadan önce potansiyel müşterilerinizi anlamak çok önemlidir.

3. Kanal pazarlaması için sahip olduğunuz zamanı ve kaynakları değerlendirmek

Bir kanal pazarlama kampanyasının potansiyel kanal ortaklarını bulmak, onları ikna etmek, iletişim döngüsünden geçmek ve ardından sürekli bir etkileşim olarak onları yönetmek, desteklemek ve onlarla bağlantı kurmak için ne kadar zaman ve kaynak harcayacağına karar vermek esastır.

Aynı şekilde, markalar başka bir ortak için masaya ne getirmeleri gerektiğini de sorgulamalı ve ayrıca bir ortaklığa kaynak ayırmayı neyin avantajlı kıldığını da anlamalıdır.

Markalar, ortaklığa onay vermeden önce kanal ortaklarının kendilerine sorabileceği tüm yanıtlara hazır olmalıdır.

4. Hizmet vermeyi düşündüğünüz pazar büyüklüğünü ve coğrafi bölgeleri karakterize etmek

Markaların hedef pazar büyüklüğünü ve konumunu tanımlaması, o pazarda olumlu sonuçlar sunabilecek birden çok kanal aracılığıyla etkili bir kanal pazarlama kampanyası yürütmek için yine çok önemlidir.

Markalar, hedef coğrafi bölgeleri kapsayan ve hedef pazarın hacmine hizmet edebilecek pazarlama kanallarını araştırmalıdır.

5. Önce müşteri zihniyetini benimsemek

Sonuç odaklı bir kanal pazarlama stratejisi için müşterilerinin ihtiyaç ve taleplerine odaklanmayı asla ihmal etmemek önemlidir.

Markalar, müşterilerinin zihniyetini ve aradıkları deneyim türünü bilmelidir. Modern müşteriler normalde bağlantılı bir deneyimin yanı sıra özelleştirilmiş bir deneyim bekler.

Bu nedenle markalar, başarılı bir kanal pazarlama stratejisi yürütmek için hedef müşteriler tarafından iyi algılanan güvenilir kanal ortakları aramalıdır. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması veya bağlı kuruluş pazarlaması gibi tüm kanal pazarlama kampanyalarında ana odak noktası olmalıdır.

6. Markanız için hangi kanalların karlı olduğunu bulmak

Markalar, ihtiyaçlarını, kurumsal hedeflerini, pazar itibarını ve uygulamalarını bilmeli, aynı zamanda bir partnerle ortaklığın neden işe yarayıp yaramadığını da anlamalıdır.

Bir kanal pazarlama kampanyasına yatırım yapmadan önce, parasal olarak istikrarlı olup olmadığına ve ortakların ürünlerini satmak için doğru yeteneklere ve kaynaklara sahip olup olmadığına karar vermeleri gerekir.

Ardından, ortağın stratejik yaklaşımlarının ve ihtiyaçlarının kendi bakış açılarına göre büyük olup olmadığını seçmelidirler. Kanal ortaklarının kendi planları vardır ancak bir marka tarafından işe alındıklarında markanın beklentilerine, gereksinimlerine ve itibarına uygun çalışmalıdırlar.

7. Rakiplerin pazarlama kanallarını araştırmak

Markalar ayrıca rakiplerin pazarlama kanallarını da analiz etmelidir.

Bu, bir markanın hedef nişte marka erişimini genişletmek için iyi bir deneyime ve uzmanlığa sahip doğru pazarlama kanallarını seçmesine yardımcı olacaktır.

Odaklanılacak Pazarlama Kanalları

Markaların hedef kitle üyeleriyle buluşmak için kanal pazarlama kampanyaları yürütmesine yardımcı olabilecek pazarlama kanallarından bazıları şunlardır:

1. B2B Pazarlama Kanalları

B-2-B pazarlamacıları tarafından en çok kullanılan kanallar sosyal medya, bloglar, web siteleri ve e-posta pazarlamasıdır. Sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması vb. B2B pazarlama için en çok kullanılan pazarlama kanallarıdır. LinkedIn pazarlaması, B-2-B markalarının müşterilere ulaşmak için kullandığı önemli bir örnektir. B2B reklamverenleri muhtemelen web sitesi ve blog oluşturma kanallarını merkez alır, çünkü alıcılar satın alma seçimlerini yapmadan önce sıklıkla sitelere bağlıdır.

2. B2C Pazarlama Kanalları

B2C işletmeler de B2B işletmelere benzer kanalları kullanabilirler ancak e-posta pazarlama, sosyal medya ve sonrasında web sitesi ve blogu tercih etmeleri gerektiği için sıralamaları farklı olacaktır. B2C pazarlama kanalları, genellikle B2B kanallarından daha eğlenceli ve ilgi çekici içeriklerin yanı sıra hızlı çözümler sunmaya odaklanır. Hedef kitlelerle uzun süreli ilişkiler kurmak için yapılır.

3. Çok Kanallı Pazarlama

Birden fazla pazarlama kanalı kullanmak, pazarlama ve satışları optimize etmek için pazarlama hedeflerine ve iş hedeflerine ulaşmak için marka bilinirliğini artıran ve farklı kanallardan ulaşan etkili bir stratejidir.

Birçok kanal iş ortağı kullanmak, belirli kanallar aracılığıyla müşteri güvenini optimize etmede ve potansiyel müşteri yaratmayı ve satışları artıracak uygun pazar araştırmasında yardımcı olur.

4. Video Pazarlama

Bu, katılımı, itibarı, dönüşümleri, satışları ve yatırım getirisini destekleyebileceği için video pazarlamayı kullanmak için ideal bir fırsattır. Video pazarlama, derinlemesine bilgi paylaşarak ve katılımı optimize ederek markaların hedef müşterilerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, alıcıların yaklaşık %70'i bir markanın neler sunduğunu video aracılığıyla öğrenmek istiyor.

5. Etkileyici Pazarlama

Markalar, takipçileriyle reklam, içerik vb. paylaşmak için sektörlerindeki ünlü etkileyicilerle ortaklık kurduğunda gerçekleşir. Bu, önemli bir pazarlama kanalıdır ve pazarlamacıların %70'inden fazlası, bu pazarlama kanalından üretilen trafiğin doğası gereği daha üstün olduğunu söylemektedir. diğer kanallar Pazarlama hedeflerinizi karşılamanın yanı sıra marka bilinirliğini ve itibarını artırmak için kullanılabilir.

6. SEO

Çevrimiçi dünyada, arama motoru tabanlı pazarlama kanalları aynı şekilde erişimi optimize etmek, potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için en büyük pazarlama kanallarından biridir. Pazarlamacıların yaklaşık %60'ı, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olma konusunda güçlü olduğunu söylüyor. Daha fazla trafik ve dönüşüm sağlamak için işletmenizin mevcut kanallarının her birini optimize etmenizi önerir. Dijital kanal ortaklarının artan varlığıyla SEO, daha fazla tüketiciyle tanışmak ve onları dönüştürmek için güçlü bir kanaldır.

Bu kanalların yanı sıra podcast pazarlama stratejileri ile ağızdan ağza pazarlama da üreticiye veya markaya fayda sağlayacak pazarlama kanalları olarak kullanılabilir. Bu kanalları kullanmak aynı zamanda uygun maliyetli ve üretken olabilir.

Çözüm!

Sonuç olarak, farklı pazarlama kanallarının bir markaya farklı faydalar sağladığı açıktır. Farklı işletmelerin, iş hedeflerine ulaşmak için çeşitli kanalları pazarlama stratejilerine nasıl dahil edeceklerini bulması gerekir.

Her şey düşünüldüğünde, hedef müşteriler her zaman çeşitli olacak ve oldukça geniş bir yelpazede olacak. Bu nedenle, çeşitli kanalların bu şekilde kullanılması, bir markanın olası satışları sürdürmesine ve satışları artırmasına yardımcı olacak çok sayıda kaynak yaratır.

Bir markanın erişimini, olası satışlarını, dönüşümlerini ve gelirlerini artırmak için kanal pazarlama kampanyalarının ne kadar etkili olduğunu düşünüyorsunuz?