O que é Marketing de Canais? Tipos de Definição e Benefícios

O marketing de canal é o ato de trabalhar com terceiros ou canais ou intermediários de terceiros para levar produtos e serviços ao mercado-alvo. Nisso, os fabricantes fazem parceria com terceiros para distribuir ou vender seus produtos às pessoas ou empresas-alvo.

O marketing de canal é uma técnica mais rápida e bem-sucedida do que as técnicas convencionais de crescimento. Pode muito bem ser útil para todos os tipos de organizações em vários setores. O ciclo de marketing de canal é composto por indivíduos, atividades e vários negócios que enviam produtos dos produtores aos usuários finais.

O que é Marketing de Canais?

Definição: O marketing de canal é definido como uma forma de promover o produto ou serviço de um fabricante em que os fabricantes fazem parceria com terceiros para distribuir e vender seus produtos ou serviços ao público-alvo. As campanhas de marketing de canal visam identificar potenciais parceiros de canal e atingir o público-alvo em diferentes pontos de contato da marca.

O marketing de canal é o processo de rastrear parceiros para distribuir itens em vários setores de negócios e otimizar a base de clientes. A interação pode envolver a utilização de um ou vários canais. Geralmente, o marketing de canal é utilizado por empresas maiores que oferecem tantos produtos para uma ampla base de mercado em vários lugares, também se aplica a algumas empresas menores.

Tipos de estratégia de marketing de canal

1. Venda direta

O tipo contemporâneo de marketing de canal de venda direta é uma forma de comercializar e vender produtos e serviços diretamente aos compradores ou usuários finais que estão além de um estabelecimento de varejo adequado.

Alguns dos métodos comuns de venda direta de marketing de canal são o modelo de plano de festa, usando a Internet por meio de ferramentas como bate-papos privados, usando demonstrações individuais (ao vivo ou virtuais) e arranjos de contato pessoal, como reuniões presenciais entre um representante de vendas e o público-alvo, etc.

As vantagens da oferta direta incluem a capacidade de atingir clientes com toda a probabilidade com o objetivo de comprar e o reconhecimento da marca em seu mercado-alvo mais rapidamente e de maneira mais financeiramente inteligente.

2. Venda indireta

Refere-se ao ato de vender produtos por meio de um estranho versus funcionários da empresa. Ele passa por canais de vendas como afiliados, atacadistas, revendedores, vendedores, comerciantes externos, associados e diferentes tipos de varejo.

Ele pode ser utilizado junto com os empreendimentos de vendas diretas de sua organização ou como uma opção separada. Parceiros on-line ou parceiros afiliados são uma ilustração genuína de venda indireta, onde as marcas fornecem banners e outras ferramentas de publicidade para associados que promovem os itens da marca por meio de seus sites e outras estratégias de marketing.

No momento em que ocorre uma venda, as marcas pagam uma comissão ao parceiro afiliado. Os benefícios da venda direta incorporam marketing otimizado, aumento de vendas e receita e redução das despesas gerais funcionais.

3. Distribuição dupla

Produtos e serviços podem chegar aos clientes por meio de mais de um canal por meio desse tipo de marketing de canal.

As empresas que vendem produtos por meio de venda direta também podem decidir vender aos clientes por meio de varejistas.

Por exemplo, para entrar em um novo mercado no Reino Unido, onde o reconhecimento de sua marca é quase inexistente, você pode fazer uma parceria de canal com uma loja de varejo de eletrônicos e computadores com sede no Reino Unido.

Isso será mais produtivo e menos custoso do que se você tentar entrar no mercado diretamente.

4. Canais reversos

Esses tipos de marketing de canal também são chamados de canais reversos. Neste, os produtos passam do cliente para os intermediários e para o fabricante.

Ocorre na forma de revenda de produtos, bem como reaproveitamento ou reciclagem de itens.

Por exemplo, um vendedor de smartphones que oferece telefones usados ​​a um recondicionador que oferece o item recondicionado a um mercado-alvo desenvolverá ainda mais o alcance do produto e poderá impactar o público-alvo para comprar para você.

Benefícios do Marketing de Canal

Alguns dos benefícios notáveis ​​das estratégias de marketing de canal são:

1. É econômico
2. Aumenta o reconhecimento da marca
3. Cria volume e variedades mais proeminentes nos esforços de marketing
4. Atender clientes que não possuem internet forte para realizar uma compra
5. Obtenha informações privilegiadas sobre seu público-alvo
6. Usa o poder da confiança para canalizar mais vendas
7. Economize seu dinheiro em publicidade
8. Associa uma marca aos canais certos
9. Usa a pesquisa para identificar canais para criar programas de marketing
10. Persuade potenciais parceiros de benefícios e apoio

Como desenvolver uma estratégia de marketing de canal

Quando as marcas iniciam seu marketing de canal, elas precisam descobrir que tipo de modelo de marketing de canal atenderá melhor aos seus objetivos e metas de negócios.

Eles também devem descobrir quais canais de marketing são apropriados para sua organização, bem como produtos e serviços. A seguir estão sete coisas fundamentais para se pensar ao promover sua estratégia de marketing de canal:

1. Fazendo sua estratégia de marketing

As marcas devem começar promovendo sua estratégia de marketing ou otimizando sua estratégia existente para perceber como, onde, quando e por que o marketing de canal se encaixará.

Eles devem caracterizar as características de que gostam em seu parceiro de canal. Eles devem esclarecer os requisitos inquestionáveis ​​com base no que é bom ter e quais recursos certamente farão com que o público veja sua mensagem e os converta.

As marcas também devem distinguir como um parceiro de canal deve se conectar com os compradores em cada fase de sua jornada de compra por meio de atividades de marketing de canal.

2. Saber como seu público-alvo gosta de comprar

Isso capacitará a marca a decidir se o marketing de canal funcionará de maneira admirável com seus clientes em potencial ou não.

Caso não tenham certeza, eles devem realizar reuniões com parceiros ou entrevistas com as partes interessadas para adquirir entendimento.

Sem dúvida, esses empreendimentos levam tempo e recursos financeiros, mas entender seus clientes em potencial antes de fazer uma mudança crítica em sua estratégia de marketing de canal é essencial.

3. Avaliar o tempo e os recursos que você tem para marketing de canal

É fundamental decidir quanto tempo e recursos uma campanha de marketing de canal levará para descobrir potenciais parceiros de canal, convencê-los, passar pelo ciclo de contato e, posteriormente, gerenciá-los, apoiá-los e conectá-los como uma interação contínua.

Da mesma forma, as marcas também devem perguntar sobre o que precisam trazer para a mesa para outro parceiro, além de descobrir o que torna vantajoso colocar recursos em uma parceria.

As marcas devem estar prontas com todas as respostas que seus parceiros de canal possam fazer antes de aceitar a parceria.

4. Caracterizando o tamanho do mercado e as áreas geográficas que pretende atender

Novamente, é muito importante que as marcas definam o tamanho e a localização do mercado-alvo para executar uma campanha de marketing de canal eficaz por meio de vários canais que possam oferecer resultados favoráveis ​​nesse mercado.

As marcas devem procurar canais de marketing que cubram as localizações geográficas-alvo e possam atender ao volume do mercado-alvo.

5. Abraçando a mentalidade do cliente em primeiro lugar

Para uma estratégia de marketing de canal voltada para resultados, é importante nunca deixar de focar nas necessidades e demandas de seus clientes.

As marcas devem conhecer a mentalidade de seus clientes e o tipo de experiência que procuram. Os clientes modernos normalmente esperam uma experiência personalizada e conectada.

Portanto, as marcas devem procurar parceiros de canal confiáveis ​​que sejam bem percebidos pelos clientes-alvo para executar uma estratégia de marketing de canal bem-sucedida. Deve ser o foco principal em todas as campanhas de marketing de canal, como marketing de mídia social, marketing de conteúdo ou marketing de afiliados.

6. Descobrir quais canais são lucrativos para sua marca

As marcas devem conhecer suas necessidades, seus objetivos organizacionais, reputação de mercado e práticas, assim como também devem compreender por que a parceria com um parceiro vai dar certo ou não.

Antes de investir em uma campanha de marketing de canal, eles devem decidir se é monetariamente estável e se os parceiros têm as habilidades e recursos certos para vender seus produtos ou não.

Em seguida, eles devem escolher se as abordagens estratégicas e necessidades do parceiro são grandes de acordo com seu ponto de vista. Os parceiros de canal têm seus próprios planos, mas quando são contratados por uma marca, devem trabalhar de acordo com as expectativas, requisitos e reputação da marca.

7. Pesquisando os canais de marketing dos concorrentes

As marcas também devem analisar os canais de marketing dos concorrentes.

Isso ajudaria uma marca a escolher os canais de marketing certos que tenham uma boa experiência e conhecimento para expandir o alcance da marca em um nicho-alvo.

Canais de marketing para focar

Alguns dos canais de marketing que podem ajudar as marcas na execução de campanhas de marketing de canal para atender aos membros do público-alvo são:

1. Canais de Marketing B2B

Os principais canais utilizados pelos profissionais de marketing B-2-B são mídias sociais, blogs, sites e e-mail marketing. Marketing de mídia social, marketing de conteúdo etc. são os canais de marketing mais utilizados para o marketing B2B. O marketing do LinkedIn é um exemplo importante que as marcas B-2-B usam para alcançar os clientes. Os anunciantes B2B provavelmente se concentram em canais de sites e blogs, pois os compradores frequentemente dependem de sites antes de fazer suas escolhas de compra.

2. Canais de Marketing B2C

As empresas B2C também podem usar canais semelhantes aos das empresas B2B, mas sua ordem será diferente, pois devem preferir marketing por e-mail, mídia social e, posteriormente, site e blog. Os canais de marketing B2C geralmente se concentram em oferecer conteúdo agradável e envolvente, bem como soluções rápidas do que os canais B2B. Isso é feito para construir relacionamentos duradouros com os públicos-alvo.

3. Marketing omnicanal

Usar mais de um canal de marketing é uma estratégia eficaz que aumenta o reconhecimento da marca e alcança diferentes canais para atingir metas de marketing e de negócios para otimizar marketing e vendas.

O uso de muitos parceiros de canal é útil para otimizar a confiança do cliente por meio de canais específicos e pesquisas de mercado adequadas que aumentarão a geração de leads e as vendas.

4. Marketing de vídeo

Esta é a oportunidade ideal para usar o marketing de vídeo, pois pode apoiar engajamento, reputação, conversões, vendas e ROI. O marketing de vídeo pode ajudar as marcas a criar conexões com os clientes-alvo, compartilhando informações detalhadas e otimizando o envolvimento. Além disso, cerca de 70% dos compradores gostam de saber o que uma marca oferece por meio de vídeo.

5. Marketing de influenciadores

Ocorre quando as marcas fazem parceria com influenciadores famosos em seu setor para compartilhar comerciais, conteúdo etc. com seus seguidores. É um importante canal de marketing e mais de 70% dos profissionais de marketing dizem que a natureza do tráfego produzido por esse canal de marketing é superior outros canais. Ele pode ser usado para atender aos seus objetivos de marketing, bem como aumentar o reconhecimento e a reputação da marca.

6. SEO

No mundo online, os canais de marketing baseados em mecanismos de pesquisa também são um dos melhores canais de marketing para otimizar o alcance, gerar leads e aumentar as conversões. Cerca de 60% dos profissionais de marketing dizem que é poderoso para ajudá-los a atingir seus objetivos. Ele sugere otimizar cada um dos canais atuais da sua empresa para trazer mais tráfego e conversões. Com a presença crescente de parceiros de canal digital, o SEO é um canal poderoso para atender mais consumidores e convertê-los.

Além desses canais, as estratégias de marketing de podcast, bem como o marketing boca a boca, também podem ser usadas como canais de marketing para beneficiar o fabricante ou a marca. O uso desses canais também pode ser econômico e produtivo.

Conclusão!

No final, fica claro que diferentes canais de marketing trazem diferentes benefícios para uma marca. Diferentes empresas precisam descobrir como envolver vários canais em suas estratégias de marketing para atender aos objetivos de negócios.

Considerando tudo, os clientes-alvo sempre serão diversos e altamente espalhados. Portanto, a utilização de vários canais cria inúmeros recursos, que, assim, ajudarão uma marca a sustentar leads e aumentar as vendas.

Quão eficazes você considera as campanhas de marketing de canal para aumentar o alcance, leads, conversões e receitas de uma marca?