チャネル マーケティングとは定義の種類と利点
公開: 2022-12-24チャネル マーケティングとは、部外者やサード パーティのチャネル、または仲介業者と協力して、製品やサービスをターゲット市場に届ける行為です。 これにより、メーカーはサードパーティと提携して、ターゲットの人々または企業に製品を配布または販売します。
チャネル マーケティングは、従来の成長手法よりも迅速かつ成功する手法です。 多くの業界のあらゆるタイプの組織に役立つ可能性があります。 チャネル マーケティング サイクルは、生産者からエンド ユーザーに製品を送信する個人、活動、およびさまざまなビジネスで構成されています。
目次
チャネル マーケティングとは
定義:チャネル マーケティングは、製造業者が自社の製品またはサービスをターゲット オーディエンスに配布および販売するためにサード パーティと提携する、製造業者の製品またはサービスを宣伝する方法として定義されます。 チャネル マーケティング キャンペーンは、潜在的なチャネル パートナーを特定し、さまざまなブランド タッチポイントでターゲット ユーザーにリーチすることを目的としています。
チャネル マーケティングは、パートナーを追跡して、さまざまなビジネス セクターにアイテムを配布し、顧客ベースを最適化するプロセスです。 インタラクションには、1 つまたは複数のチャネルの利用が含まれる場合があります。 一般に、チャネル マーケティングは、多くの場所の広大な市場基盤に非常に多くのアイテムを提供する大企業によって利用されますが、一部の中小企業にも同様に適用されます。
チャネル マーケティング戦略の種類
1.直販
現代の直接販売タイプのチャネル マーケティングは、適切な小売店を超えた買い物客またはエンド ユーザーに直接製品やサービスをマーケティングおよび販売する方法です。
チャネル マーケティングの一般的な直接販売方法には、パーティ プラン モデル、プライベート チャットなどのツールを介したインターネットの使用、1 対 1 のデモ (ライブまたは仮想) の使用、および営業担当者と対象者など
直接提供の利点には、より経済的に精通した方法で、より迅速に、ターゲット市場内での購入とブランド認知を目的として、おそらくクライアントをターゲットにする能力が組み込まれています。
2. 間接販売
これは、会社のスタッフではなく、部外者を通じて製品を販売する行為を指します。 それは、アフィリエイト、卸売業者、再販業者、販売者、部外者の商人、アソシエイト、およびさまざまな種類の小売業者などの販売チャネルを通過します.
これは、組織の直接販売の取り組みと一緒に、または別のオプションとして利用される場合があります。 オンライン パートナーまたはアフィリエイト パートナーは、ブランドがサイトやその他のマーケティング戦略を通じてブランドの商品を宣伝するアソシエイトにバナーやその他の広告ツールを提供する、間接販売の正真正銘の例です。
販売が発生した時点で、ブランドはアフィリエイト パートナーにコミッションを支払います。 直接販売の利点には、最適化されたマーケティング、売り上げと収入の増加、および機能上の諸経費の削減が含まれます。
3.二重配信
製品やサービスは、このタイプのチャネル マーケティングを通じて、複数のチャネルを通じて顧客に向けて進むことができます。
直接販売によって製品を販売する企業も、同様に、小売業者を使用して顧客に販売することを決定する場合があります。
たとえば、ブランドの認知度がほとんどない英国の新しい市場に参入する場合、英国を拠点とするコンピュータおよび電化製品の小売店とチャネル パートナーシップを結ぶことができます。
これは、市場に直接参入しようとする場合よりも生産性が高く、コストが低くなります。
4.逆チャンネル
これらのタイプのチャネル マーケティングは、同様にバックワード チャネルと呼ばれます。 この中で、製品は顧客から仲買人、メーカーへと移動します。
これは、製品の転売や、再利用またはリサイクルの形で行われます。
たとえば、中古の携帯電話を再生品をターゲット市場にさらに提供する再生業者に販売するスマートフォンの販売者は、製品のリーチをさらに拡大するだけでなく、ターゲット ユーザーが購入するように影響を与えることができます。
チャネル マーケティングのメリット
チャネル マーケティング戦略の注目すべき利点のいくつかは次のとおりです。
- コスト重視です
- ブランド認知度を高めます
- マーケティング活動において、より顕著な量と多様性を生み出します
- 強力なインターネット環境を持っていない顧客に会い、購入する
- ターゲットオーディエンスに関する内部情報を取得する
- 信頼の力を利用して、より多くの販売を促進します
- 広告費を節約できます
- ブランドを適切なチャネルに関連付ける
- チャネルを特定するための調査を使用して、マーケティング プログラムを作成します。
- メリットとサポートの潜在的なパートナーを説得する
チャネル マーケティング戦略の策定方法
ブランドがチャネル マーケティングを開始するときは、どの種類のチャネル マーケティング モデルがビジネスの目標と目標に最も適しているかを判断する必要があります。
また、製品やサービスだけでなく、組織に適したマーケティング チャネルも特定する必要があります。 以下は、チャネル マーケティング戦略を促進する際に考慮すべき 7 つの基本事項です。
1. マーケティング戦略を立てる
ブランドは、マーケティング戦略を促進するか、既存の戦略を最適化することから始めて、チャネル マーケティングがどのように、どこで、いつ、なぜ適合するかを理解する必要があります。
彼らは、チャネル パートナーの好きな特徴を特徴付ける必要があります。 彼らは、何を持っていることが素晴らしいか、そしてどの機能が間違いなく視聴者を彼らのメッセージを見て変換するかに基づいて、疑いの余地のない要件を明確にする必要があります.
また、ブランドは、チャネル パートナーがチャネル マーケティング活動を通じて購入ジャーニーの各フェーズで買い物客とつながる方法を区別する必要があります。
2.ターゲットオーディエンスがどのように買い物をするのが好きかを知る
ブランドは、チャネル マーケティングが潜在的な顧客に対して見事に機能するかどうかを判断できるようになります。
不明な点がある場合は、パートナー ミーティングや関係者へのインタビューを実施して理解を深める必要があります。
間違いなく、これらの取り組みには時間と資金が必要ですが、チャネル マーケティング戦略に重大な変更を加える前に、潜在的な顧客を理解することが不可欠です。
3. チャネル マーケティングに費やす時間とリソースを評価する
チャネル マーケティング キャンペーンで、潜在的なチャネル パートナーを見つけて説得し、連絡サイクルを経て、その後、継続的なやり取りとして管理、サポート、接続を行うために必要な時間とリソースを決定することが基本です。
同様に、ブランドは、別のパートナーのために何を提供する必要があるかについても調査する必要があります。また、パートナーシップにリソースを投入することが有利になる理由を理解する必要もあります。
ブランドは、パートナーシップに同意する前に、チャネル パートナーが尋ねる可能性のあるすべての回答を用意しておく必要があります。
4. サービスを提供する市場規模と地理的エリアの特徴付け
ブランドがターゲットとする市場規模と場所を定義して、その市場で好結果をもたらす複数のチャネルを通じて効果的なチャネル マーケティング キャンペーンを実行することも非常に重要です。
ブランドは、ターゲットの地理的位置をカバーし、ターゲット市場のボリュームに対応できるマーケティング チャネルを検索する必要があります。
5. 顧客第一の考え方を受け入れる
結果重視のチャネル マーケティング戦略では、顧客のニーズと要求に焦点を当てることを決して怠らないことが重要です。
ブランドは、顧客の考え方と、彼らが求めている体験の種類を知っている必要があります。 現代の顧客は通常、カスタマイズされた接続されたエクスペリエンスを期待しています。
したがって、ブランドは、チャネル マーケティング戦略を成功させるために、ターゲット顧客によく認識されている信頼できるチャネル パートナーを探す必要があります。 これは、ソーシャル メディア マーケティング、コンテンツ マーケティング、アフィリエイト マーケティングなど、すべてのチャネル マーケティング キャンペーンの主要な焦点である必要があります。
6. ブランドにとって収益性の高いチャネルを特定する
ブランドは、必要性、組織の目標、市場の評判、慣行を知る必要があるだけでなく、パートナーとのパートナーシップがうまくいくかどうかの理由も理解する必要があります。
チャネル マーケティング キャンペーンに投資する前に、金銭的に安定しているかどうか、およびパートナーが製品を販売するための適切な能力とリソースを持っているかどうかを判断する必要があります。
次に、パートナーの戦略的アプローチと必需品が彼らの視点に応じて優れているかどうかを選択する必要があります。 チャネル パートナーには独自の計画がありますが、ブランドに採用された場合は、ブランドの期待、要件、および評判に従って作業する必要があります。
7. 競合他社のマーケティング チャネルを調査する
ブランドは、競合他社のマーケティング チャネルも分析する必要があります。
これは、ブランドがターゲットニッチでブランドのリーチを拡大するための優れた経験と専門知識を持つ適切なマーケティングチャネルを選択するのに役立ちます.
注目すべきマーケティングチャネル
ブランドがチャネル マーケティング キャンペーンを実行してターゲット オーディエンス メンバーに対応するのに役立つマーケティング チャネルの一部は次のとおりです。
1. B2B マーケティング チャネル
B-2-B マーケターがよく利用するチャネルは、ソーシャル メディア、ブログ、ウェブサイト、メール マーケティングです。 ソーシャル メディア マーケティング、コンテンツ マーケティングなどは、B2B マーケティングで最も利用されているマーケティング チャネルです。 LinkedIn マーケティングは、B-2-B ブランドが顧客にリーチするために使用する重要な例の 1 つです。 B2B の広告主はおそらく、ウェブサイトやブログ チャネルを中心に据えています。
2. B2C マーケティング チャネル
B2C ビジネスも B2B ビジネスと同様のチャネルを使用できますが、電子メール マーケティング、ソーシャル メディア、およびその後の Web サイトとブログを優先する必要があるため、順序は異なります。 B2C マーケティング チャネルは、B2B チャネルよりも、楽しくて魅力的なコンテンツと迅速なソリューションを提供することが中心です。 ターゲットオーディエンスとの長期的な関係を構築するために行われます。
3. オムニチャネル マーケティング
複数のマーケティングチャネルを使用することは、ブランドの認知度を高め、さまざまなチャネルを通じてリーチして、マーケティング目標とビジネス目標を達成し、マーケティングと販売を最適化する効果的な戦略です。
多くのチャネル パートナーを利用することは、特定のチャネルと適切な市場調査を通じて顧客の信頼を最適化するのに役立ち、見込み客の生成と販売を促進します。
4. 動画マーケティング
これは、エンゲージメント、評判、コンバージョン、売上、ROI をサポートできる動画マーケティングを使用する絶好の機会です。 ビデオ マーケティングは、詳細な情報を共有し、エンゲージメントを最適化することで、ブランドがターゲット顧客との関係を構築するのに役立ちます。 さらに、購入者の約 70% は、ブランドが提供するものを動画で知りたいと考えています。
5. インフルエンサーマーケティング
ブランドが業界の有名なインフルエンサーと提携して、コマーシャルやコンテンツなどをフォロワーと共有するときに行われます。これは重要なマーケティング チャネルであり、マーケティング担当者の 70% 以上が、このマーケティング チャネルから生み出されるトラフィックの性質は、他のチャンネル。 マーケティング目標を達成するだけでなく、ブランドの認知度と評判を高めるために使用できます。
6. SEO
オンラインの世界でも、検索エンジン ベースのマーケティング チャネルは、リーチを最適化し、リードを生成し、コンバージョンを促進するための最大のマーケティング チャネルの 1 つです。 マーケティング担当者の約 60% が、目標の達成を支援するのに強力であると述べています。 ビジネスの現在の各チャネルを最適化して、より多くのトラフィックとコンバージョンをもたらすことを提案します。 デジタル チャネル パートナーの存在感が高まる中、SEO はより多くの消費者に出会い、変換するための強力なチャネルです。
これらのチャネルに加えて、ポッドキャスト マーケティング戦略や口コミ マーケティングも、メーカーやブランドに利益をもたらすマーケティング チャネルとして使用できます。 これらのチャネルを使用すると、費用対効果と生産性も向上します。
結論！
結局、マーケティング チャネルが異なれば、ブランドにもたらされるメリットも異なることは明らかです。 さまざまな企業は、ビジネス目標を達成するために、さまざまなチャネルをマーケティング戦略に組み込む方法を理解する必要があります。
すべてのことを考慮すると、対象となる顧客は常に多様で、非常に広範囲に広がっています。 したがって、さまざまなチャネルを利用することで多数のリソースが作成され、ブランドがリードを維持し、売り上げを伸ばすのに役立ちます。
ブランドのリーチ、リード、コンバージョン、および収益を高めるために、チャネル マーケティング キャンペーンはどの程度効果的だと思いますか?