Ce este Channel Marketing? Definiții Tipuri și Beneficii

Marketingul pe canale este actul de a lucra cu persoane din afară sau cu canale terțe sau cu intermediari pentru a duce produse și servicii către piața țintă. În acest sens, producătorii se asociază cu unele terțe părți pentru a distribui sau a vinde produsele lor persoanelor sau întreprinderilor țintă.

Marketingul pe canale este o tehnică mai rapidă și mai de succes decât tehnicile convenționale de creștere. Poate fi foarte util pentru toate tipurile de organizații din numeroase industrii. Ciclul de marketing al canalului este format din persoane, activități și diverse companii care trimit produse de la producători la utilizatorii finali.

Ce este Channel Marketing?

Definiție: Marketingul de canal este definit ca o modalitate de promovare a unui produs sau serviciu al unui producător, în care producătorii se asociază cu terți pentru a distribui și vinde produsele sau serviciile lor către publicul țintă. Campaniile de marketing pe canal vizează identificarea potențialilor parteneri de canal și atingerea publicului țintă la diferite puncte de contact ale mărcii.

Marketingul pe canal este procesul de urmărire a partenerilor pentru a distribui articole în diverse sectoare de afaceri și pentru a optimiza baza de clienți. Interacțiunea poate implica utilizarea unuia sau mai multor canale. În general, marketingul de canal este utilizat de companii mai mari care oferă atât de multe articole unei baze de piață extinse în numeroase locuri, de asemenea, se aplică și unor afaceri mai mici.

Tipuri de strategie de marketing pe canal

1. Vânzarea directă

Tipul contemporan de vânzare directă de canal de marketing este o modalitate de a comercializa și vinde produse și servicii direct către cumpărători sau utilizatori finali care se află dincolo de o unitate de vânzare cu amănuntul adecvată.

Unele dintre metodele obișnuite de vânzare directă de marketing pe canal sunt modelul planului de petrecere, folosind internetul prin instrumente precum chat-urile private, utilizarea demonstrațiilor unu-la-unu (live sau virtuale) și aranjamentele personale de contact, cum ar fi întâlnirile față în față între un reprezentant de vânzări și publicul țintă etc.

Avantajele ofertei directe includ capacitatea de a viza clienții, după toate probabilitățile, cu scopul de a cumpăra și de a recunoaște mărcile în interiorul pieței țintă, cu atât mai rapid, într-un mod mai inteligent din punct de vedere financiar.

2. Vânzarea indirectă

Se referă la acțiunea de a vinde produse prin intermediul unui străin versus personalul companiei. Trece prin canale de vânzare cum ar fi afiliați, angrosisti, revânzători, vânzători, comercianți externi, asociați și diferite tipuri de retail.

Poate fi utilizat împreună cu eforturile de vânzări directe ale organizației dvs. sau ca opțiune separată. Partenerii online sau partenerii afiliați sunt o ilustrare reală a vânzării indirecte, în care mărcile oferă bannere și alte instrumente publicitare asociaților care promovează articolele mărcii prin site-urile lor și alte strategii de marketing.

În momentul în care are loc o vânzare, mărcile plătesc partenerului afiliat un comision. Beneficiile vânzării directe includ marketing optimizat, vânzări și venituri sporite și cheltuieli funcționale mai mici.

3. Distribuție duală

Produsele și serviciile pot avansa către clienți prin mai multe canale prin acest tip de marketing pe canal.

Companiile care vând produse prin vânzare directă pot decide, de asemenea, să vândă clienților care folosesc comercianții cu amănuntul.

De exemplu, pentru a intra pe o piață nouă din Regatul Unit, unde cunoașterea mărcii dvs. este aproape inexistentă, puteți face un parteneriat de canal cu un magazin de computere și electronice din Regatul Unit.

Acest lucru va fi mai productiv și mai puțin costisitor decât dacă încercați să intrați direct pe piață.

4. Canale inverse

Aceste tipuri de marketing pe canal sunt, de asemenea, numite canale inverse. În acest sens, produsele trec de la client la intermediari la un producător.

Are loc sub formă de revânzare a produselor, precum și reutilizare sau reciclare a articolelor.

De exemplu, un vânzător de smartphone-uri care oferă telefoane uzate unui renovator care oferă în continuare articolul recondiționat unei piețe țintă va dezvolta în continuare acoperirea produsului și poate afecta publicul țintă să cumpere pentru dvs.

Beneficii de marketing pe canal

Unele dintre beneficiile notabile ale strategiilor de marketing pe canal sunt:

1. Este priceput
2. Crește recunoașterea mărcii
3. Acesta creează un volum și mai multe varietăți proeminente în eforturile de marketing
4. Întâlnirea clienților care nu au internet puternic pentru a face o achiziție
5. Obțineți informații din interior despre publicul țintă
6. Folosește puterea încrederii pentru a canaliza mai multe vânzări
7. Economisește banii din publicitate
8. Asociază un brand cu canalele potrivite
9. Utilizează cercetarea pentru identificarea canalelor pentru a crea programe de marketing
10. Convinge potențialii parteneri de beneficii și sprijin

Cum să dezvoltați o strategie de marketing pe canal

Când mărcile își încep marketingul pe canal, trebuie să-și dea seama ce tip de model de marketing pe canal le va îndeplini cel mai bine obiectivele și țintele de afaceri.

De asemenea, ar trebui să afle ce canale de marketing sunt potrivite pentru organizația lor, precum și pentru produse și servicii. Următoarele sunt șapte lucruri fundamentale la care să vă gândiți în timp ce vă promovați strategia de marketing pe canal:

1. Realizarea strategiei de marketing

Brandurile ar trebui să înceapă prin a-și promova strategia de marketing sau prin a-și optimiza strategia existentă pentru a percepe cum, unde, când și de ce se va integra marketingul pe canal.

Ar trebui să caracterizeze trăsăturile care le plac la partenerul lor de canal. Ei ar trebui să clarifice cerințele incontestabile pe baza a ceea ce este grozav de a avea și ce caracteristici vor converti, fără îndoială, publicul să-și vadă mesajul și să le convertească.

De asemenea, mărcile ar trebui să distingă modul în care un partener de canal ar trebui să se conecteze cu cumpărătorii în fiecare fază a călătoriei lor de cumpărare prin activitățile de marketing pe canal.

2. Să știi cum îi place publicului tău țintă să facă cumpărături

Acesta va permite brandului să decidă dacă marketingul pe canal va funcționa admirabil cu potențialii lor clienți sau nu.

În cazul în care nu sunt siguri, ar trebui să organizeze întâlniri cu partenerii sau interviuri cu părțile interesate pentru a dobândi înțelegere.

Fără îndoială, aceste eforturi necesită timp și resurse financiare, dar înțelegerea potențialilor dvs. clienți înainte de a face o schimbare critică în strategia dvs. de marketing pe canal este esențială.

3. Evaluarea timpului și resurselor de care dispuneți pentru marketingul pe canal

Este fundamental să decideți cât timp și cât de mult va dura o campanie de marketing pe canal pentru a găsi potențiali parteneri de canal, pentru a-i convinge, pentru a trece prin ciclul de contact și, ulterior, pentru a gestiona, sprijini și conecta cu aceștia ca o interacțiune continuă.

De asemenea, mărcile ar trebui, de asemenea, să se întrebe despre ce trebuie să aducă la masă pentru un alt partener, plus ar trebui să descopere, de asemenea, ce face ca punerea de resurse într-un parteneriat să fie avantajoasă.

Mărcile ar trebui să fie pregătite cu toate răspunsurile pe care le-ar putea cere partenerii lor de canal înainte de a da un semn din cap către parteneriat.

4. Caracterizarea dimensiunii pieței și a zonelor geografice pe care intenționați să le deserviți

Din nou, este foarte important ca mărcile să-și definească dimensiunea și locația pieței țintă pentru a derula o campanie eficientă de marketing pe canale prin mai multe canale care pot oferi rezultate favorabile pe acea piață.

Brandurile ar trebui să caute canale de marketing care să acopere locațiile geografice țintă și care pot servi volumul pieței țintă.

5. Îmbrățișarea mentalității clientului în primul rând

Pentru o strategie de marketing pe canal bazată pe rezultate, este important să nu neglijezi niciodată să te concentrezi pe nevoile și cerințele clienților lor.

Brandurile ar trebui să cunoască mentalitatea clienților lor și tipul de experiență pe care o caută. Clienții moderni se așteaptă în mod normal la o experiență personalizată, precum și conectată.

Prin urmare, mărcile ar trebui să caute parteneri de canal de încredere, care sunt bine percepuți de clienții țintă pentru a rula o strategie de marketing pe canal de succes. Ar trebui să fie punctul central în toate campaniile de marketing pe canal, cum ar fi marketingul pe rețelele sociale, marketingul de conținut sau marketingul afiliat.

6. Descoperiți ce canale sunt profitabile pentru marca dvs

Brandurile ar trebui să își cunoască necesitățile, obiectivele organizaționale, reputația pe piață și practicile, precum și ele, ar trebui să înțeleagă și motivul pentru care parteneriatul cu un partener va funcționa sau nu.

Înainte de a investi într-o campanie de marketing pe canal, ar trebui să decidă dacă este stabilă din punct de vedere financiar și dacă partenerii au abilitățile și resursele potrivite pentru a-și vinde produsele sau nu.

Apoi, ar trebui să aleagă dacă abordările și necesitățile strategice ale partenerului sunt grozave în funcție de punctul lor de vedere. Partenerii de canal au propriile planuri, dar atunci când sunt angajați de o marcă, ar trebui să lucreze în conformitate cu așteptările, cerințele și reputația mărcii.

7. Cercetarea canalelor de marketing ale competitorilor

De asemenea, mărcile ar trebui să analizeze canalele de marketing ale concurenților.

Acest lucru ar ajuta un brand să aleagă canalele de marketing potrivite, care au o bună experiență și expertiză pentru a extinde acoperirea mărcii într-o nișă țintă.

Canale de marketing pe care să se concentreze

Unele dintre canalele de marketing care pot ajuta mărcile să desfășoare campanii de marketing pe canal pentru a-și întâlni membrii publicului țintă sunt:

1. Canale de marketing B2B

Cele mai importante canale utilizate de agenții de marketing B-2-B sunt rețelele sociale, blogurile, site-urile web și marketingul prin e-mail. Marketingul pe rețelele sociale, marketingul de conținut etc sunt canalele de marketing cele mai utilizate pentru marketingul B2B. Marketingul LinkedIn este un exemplu cheie pe care mărcile B-2-B îl folosesc pentru a ajunge la clienți. Agenții de publicitate B2B se concentrează probabil pe site-ul web și canalele de blogging, deoarece cumpărătorii depind frecvent de site-uri înainte de a face alegerile lor de cumpărare.

2. Canale de marketing B2C

Afacerile B2C pot folosi, de asemenea, canale similare ca și afacerile B2B, dar ordinea lor va fi diferită, deoarece ar trebui să prefere marketingul prin e-mail, rețelele sociale și ulterior site-ul și blogul. Canalele de marketing B2C sunt de obicei centrate pe oferirea de conținut plăcut și captivant, precum și soluții rapide decât canalele B2B. Se face astfel pentru a construi relații de lungă durată cu publicul țintă.

3. Marketing Omni-Canal

Utilizarea mai multor canale de marketing este o strategie eficientă care crește recunoașterea mărcii și ajunge prin diferite canale pentru a atinge obiectivele de marketing și obiectivele de afaceri pentru a optimiza marketingul și vânzările.

Folosirea multor parteneri de canal este utilă în optimizarea încrederii clienților prin canale specifice și cercetări de piață adecvate care vor stimula generarea de clienți potențiali și vânzările.

4. Marketing video

Aceasta este oportunitatea ideală de a utiliza marketingul video, deoarece poate sprijini implicarea, reputația, conversiile, vânzările și rentabilitatea investiției. Marketingul video poate ajuta mărcile să construiască conexiuni cu clienții țintă prin împărtășirea informațiilor aprofundate și optimizarea angajamentului. Mai mult, în jur de 70% dintre cumpărători le place să afle ce oferă un brand prin video.

5. Influencer Marketing

Are loc atunci când mărcile se asociază cu influenți celebri din industria lor pentru a partaja reclame, conținut etc. cu adepții lor. Este un canal de marketing important și mai mult de 70% dintre specialiști în marketing spun că natura traficului produs de acest canal de marketing este superioară față de alte canale. Poate fi folosit pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing, precum și pentru a crește gradul de conștientizare și reputația mărcii.

6. SEO

În lumea online, canalele de marketing bazate pe motoarele de căutare sunt, de asemenea, unul dintre cele mai bune canale de marketing pentru a optimiza acoperirea, a genera clienți potențiali și a stimula conversiile. Aproximativ 60% dintre specialiști în marketing spun că este puternic în a-i ajuta să-și atingă obiectivele. Vă sugerează să optimizați fiecare dintre canalele actuale ale companiei dvs. pentru a aduce mai mult trafic și conversii. Cu prezența în plină expansiune a partenerilor de canale digitale, SEO este un canal puternic pentru a întâlni mai mulți consumatori și a-i converti.

Pe lângă aceste canale, strategiile de marketing pentru podcast, precum și marketingul din gură-în gură, pot fi, de asemenea, folosite ca canale de marketing pentru a beneficia producătorul sau brandul. Utilizarea acestor canale poate fi, de asemenea, rentabilă și productivă.

Concluzie!

În cele din urmă, este clar că diferitele canale de marketing aduc beneficii diferite unui brand. Diferite companii trebuie să-și dea seama cum să implice diverse canale în strategiile lor de marketing pentru a îndeplini obiectivele de afaceri.

Luând în considerare toate lucrurile, clienții țintă vor fi întotdeauna diverși și foarte dispuși. Prin urmare, utilizarea diferitelor canale creează numeroase resurse, care, astfel, vor ajuta o marcă să susțină clienții potențiali și să stimuleze vânzările.

Cât de eficiente considerați campaniile de marketing pe canal pentru a crește acoperirea, clienții potențiali, conversiile și veniturile unei mărci?