Qu'est-ce que le marketing de canal ? Types de définition et avantages

Le marketing par canaux consiste à travailler avec des tiers ou des canaux ou intermédiaires tiers pour apporter des produits et des services au marché cible. En cela, les fabricants s'associent à des tiers pour distribuer ou vendre leurs produits aux personnes ou entreprises cibles.

Le marketing par canaux est une technique plus rapide et plus efficace que les techniques de croissance conventionnelles. Il peut très bien être utile pour tous les types d'organisations dans de nombreuses industries. Le cycle de commercialisation des canaux est composé d'individus, d'activités et de diverses entreprises qui envoient des produits des producteurs aux utilisateurs finaux.

Qu'est-ce que le marketing de canal ?

Définition : Le marketing de canal est défini comme un moyen de promouvoir le produit ou le service d'un fabricant dans lequel les fabricants s'associent à des tiers pour distribuer et vendre leurs produits ou services au public cible. Les campagnes de marketing de canal visent à identifier les partenaires de distribution potentiels et à atteindre les publics cibles à différents points de contact de la marque.

Le marketing de canal est le processus de recherche de partenaires pour distribuer des articles dans divers secteurs d'activité et optimiser la clientèle. L'interaction peut impliquer l'utilisation d'un ou plusieurs canaux. En règle générale, le marketing par canaux est utilisé par les grandes entreprises qui proposent autant d'articles à une vaste base de marché dans de nombreux endroits, il s'applique également à certaines petites entreprises.

Types de stratégie de marketing de canal

1. Vente directe

Le type de marketing de canal de vente directe contemporain est un moyen de commercialiser et de vendre des produits et des services directement aux acheteurs ou aux utilisateurs finaux qui sont au-delà d'un véritable établissement de vente au détail.

Certaines des méthodes de vente directe courantes du marketing par canaux sont le modèle de plan de fête, l'utilisation d'Internet via des outils tels que les chats privés, l'utilisation de démonstrations individuelles (en direct ou virtuelles) et les accords de contact personnels tels que les réunions en face à face entre un commercial et le public cible, etc.

Les avantages de l'offre directe incluent la capacité de cibler des clients selon toute vraisemblance dans le but d'acheter et de faire connaître la marque au sein de votre marché cible d'autant plus rapidement et de manière plus avisée financièrement.

2. Vente indirecte

Il fait référence à l'acte de vendre des produits par l'intermédiaire d'un étranger par rapport au personnel de l'entreprise. Il passe par des canaux de vente tels que des affiliés, des grossistes, des revendeurs, des vendeurs, des marchands externes, des associés et différents types de vente au détail.

Il peut être utilisé avec les efforts de vente directe de votre organisation ou comme une option distincte. Les partenaires en ligne ou partenaires affiliés sont une véritable illustration de la vente indirecte, où les marques donnent des bannières et d'autres outils publicitaires aux associés qui mettent en avant les articles de la marque à travers leurs sites et d'autres stratégies de marketing.

Au moment où une vente a lieu, les marques paient une commission au partenaire affilié. Les avantages de la vente directe incluent un marketing optimisé, une augmentation des ventes et des revenus et une réduction des frais généraux fonctionnels.

3. Double distribution

Les produits et services peuvent progresser vers les clients via plus d'un canal grâce à ce type de marketing de canal.

Les entreprises qui vendent des produits au moyen de la vente directe peuvent également décider de vendre aux clients utilisant des détaillants.

Par exemple, pour entrer sur un nouveau marché au Royaume-Uni où la notoriété de votre marque est presque inexistante, vous pouvez établir un partenariat de distribution avec un magasin de vente au détail d'ordinateurs et d'électronique basé au Royaume-Uni.

Ce sera plus productif et moins coûteux que si vous essayez d'entrer directement sur le marché.

4. Inverser les canaux

Ces types de marketing de canal sont également appelés canaux de retour. En cela, les produits passent du client aux intermédiaires puis au fabricant.

Il prend la forme de revente de produits ainsi que de réutilisation ou de recyclage d'articles.

Par exemple, un vendeur de smartphones qui propose des téléphones d'occasion à un reconditionneur qui propose en outre l'article reconditionné à un marché cible développera davantage la portée du produit et pourra avoir un impact sur le public cible à acheter pour vous.

Avantages du marketing de canal

Certains des avantages notables des stratégies de marketing de canal sont-

1. C'est économique
2. Il augmente la reconnaissance de la marque
3. Cela crée un volume et des variétés plus importants dans les efforts de marketing
4. Rencontrer des clients qui ne disposent pas d'une connexion Internet solide pour effectuer un achat
5. Obtenez des informations privilégiées sur vos publics cibles
6. Utilise le pouvoir de la confiance pour canaliser plus de ventes
7. Économise votre argent sur la publicité
8. Associe une marque aux bons canaux
9. Utilise la recherche pour identifier les canaux afin de créer des programmes de marketing
10. Convainc les partenaires potentiels des avantages et du soutien

Comment développer une stratégie de marketing de canal

Lorsque les marques démarrent leur marketing de canal, elles doivent déterminer quel type de modèle de marketing de canal répondra le mieux à leurs objectifs et cibles commerciaux.

Ils doivent également découvrir quels canaux de marketing sont appropriés pour leur organisation ainsi que les produits et services. Voici sept éléments fondamentaux auxquels vous devez penser tout en favorisant votre stratégie de marketing de canal-

1. Faire votre stratégie marketing

Les marques doivent commencer par favoriser leur stratégie marketing ou optimiser leur stratégie existante pour comprendre comment, où, quand et pourquoi le marketing de canal s'intégrera.

Ils doivent caractériser les caractéristiques qu'ils apprécient chez leur partenaire de distribution. Ils doivent clarifier les exigences incontestables en fonction de ce qu'il est bon d'avoir et des fonctionnalités qui convertiront sans aucun doute le public à voir leur message et à les convertir.

Les marques doivent également distinguer la manière dont un partenaire de distribution doit se connecter avec les acheteurs à chaque phase de leur parcours d'achat via des activités de marketing de distribution.

2. Savoir comment votre public cible aime faire ses courses

Cela permettra à la marque de décider si le marketing de canal fonctionnera admirablement avec ses clients potentiels ou non.

En cas de doute, ils doivent organiser des réunions avec les partenaires ou des entretiens avec les parties prenantes pour acquérir une compréhension.

Sans aucun doute, ces efforts prennent du temps et des ressources financières, mais il est essentiel de comprendre vos clients potentiels avant d'apporter un changement critique à votre stratégie de marketing de canal.

3. Évaluer le temps et les ressources dont vous disposez pour le marketing de canal

Il est fondamental de décider combien de temps et de ressources une campagne de marketing de canal prendra pour trouver des partenaires de canal potentiels, les persuader, passer par le cycle de contact, puis les gérer, les soutenir et se connecter avec eux dans le cadre d'une interaction continue.

De même, les marques doivent également se renseigner sur ce qu'elles doivent apporter à la table pour un autre partenaire, et elles doivent également déterminer ce qui rend avantageux de mettre des ressources dans un partenariat.

Les marques doivent être prêtes avec toutes les réponses que leurs partenaires de distribution pourraient leur demander avant de donner un clin d'œil au partenariat.

4. Caractériser la taille du marché et les zones géographiques que vous souhaitez desservir

Il est encore une fois très important pour les marques de définir la taille et l'emplacement de leur marché cible afin de mener une campagne de marketing de canal efficace via plusieurs canaux pouvant offrir des résultats favorables sur ce marché.

Les marques doivent rechercher des canaux de commercialisation qui couvrent les emplacements géographiques cibles et peuvent servir le volume du marché cible.

5. Adopter la mentalité du client d'abord

Pour une stratégie de marketing de canal axée sur les résultats, il est important de ne jamais négliger de se concentrer sur les besoins et les demandes de leurs clients.

Les marques doivent connaître l'état d'esprit de leurs clients et le type d'expérience qu'ils recherchent. Les clients modernes attendent normalement une expérience personnalisée et connectée.

Par conséquent, les marques doivent rechercher des partenaires de distribution fiables qui sont bien perçus par les clients cibles pour mener à bien une stratégie de marketing de distribution réussie. Cela devrait être l'objectif principal de toutes les campagnes de marketing de canal telles que le marketing des médias sociaux, le marketing de contenu ou le marketing d'affiliation.

6. Déterminer quels canaux sont rentables pour votre marque

Les marques doivent connaître leurs besoins, leurs objectifs organisationnels, leur réputation sur le marché et leurs pratiques, ainsi qu'elles doivent également comprendre la raison pour laquelle le partenariat avec un partenaire fonctionnera ou non.

Avant d'investir dans une campagne de marketing par canaux, ils doivent décider si elle est financièrement stable et si les partenaires ont les capacités et les ressources nécessaires pour vendre leurs produits ou non.

Ensuite, ils doivent choisir si les approches stratégiques et les nécessités du partenaire sont grandes selon leur point de vue. Les partenaires de distribution ont leurs propres plans, mais lorsqu'ils sont embauchés par une marque, ils doivent travailler conformément aux attentes, aux exigences et à la réputation de la marque.

7. Rechercher les canaux marketing des concurrents

Les marques doivent également analyser les canaux marketing des concurrents.

Cela aiderait une marque à choisir les bons canaux de marketing qui ont une bonne expérience et une bonne expertise pour étendre la portée de la marque dans un créneau cible.

Canaux marketing sur lesquels se concentrer

Certains des canaux de marketing qui peuvent aider les marques à mener des campagnes de marketing de canal pour rencontrer les membres du public cible sont-

1. Canaux de commercialisation B2B

Les principaux canaux utilisés par les spécialistes du marketing B-2-B sont les médias sociaux, les blogs, les sites Web et le marketing par e-mail. Le marketing des médias sociaux, le marketing de contenu, etc. sont les canaux de marketing les plus utilisés pour le marketing B2B. Le marketing LinkedIn est un exemple clé que les marques B-2-B utilisent pour atteindre les clients. Les annonceurs B2B se concentrent probablement sur les sites Web et les blogs, car les acheteurs dépendent souvent des sites avant de faire leurs choix d'achat.

2. Canaux de commercialisation B2C

Les entreprises B2C peuvent également utiliser des canaux similaires aux entreprises B2B, mais leur ordre sera différent, car elles devraient préférer le marketing par e-mail, les médias sociaux, puis le site Web et le blog. Les canaux de marketing B2C sont généralement centrés sur l'offre de contenu agréable et engageant ainsi que sur des solutions rapides que les canaux B2B. Il est fait pour nouer des relations durables avec les publics cibles.

3. Marketing omnicanal

L'utilisation de plusieurs canaux marketing est une stratégie efficace qui augmente la reconnaissance de la marque et atteint différents canaux pour atteindre les objectifs marketing et les objectifs commerciaux afin d'optimiser le marketing et les ventes.

L'utilisation de nombreux partenaires de distribution est utile pour optimiser la confiance des clients grâce à des canaux spécifiques et à une étude de marché appropriée qui stimulera la génération de prospects et les ventes.

4. Marketing vidéo

C'est l'occasion idéale d'utiliser le marketing vidéo car il peut soutenir l'engagement, la réputation, les conversions, les ventes et le retour sur investissement. Le marketing vidéo peut aider les marques à établir des liens avec des clients cibles en partageant des informations détaillées et en optimisant l'engagement. De plus, environ 70 % des acheteurs aiment découvrir ce qu'une marque propose par le biais de la vidéo.

5. Marketing d'influence

Cela se produit lorsque des marques s'associent à des influenceurs célèbres de leur secteur pour partager des publicités, du contenu, etc. avec leurs abonnés. C'est un canal marketing important, et plus de 70 % des spécialistes du marketing affirment que la nature du trafic produit à partir de ce canal marketing est supérieure à autres canaux. Il peut être utilisé pour atteindre vos objectifs marketing ainsi que pour renforcer la notoriété et la réputation de votre marque.

6. Référencement

Dans le monde en ligne, les canaux de marketing basés sur les moteurs de recherche sont également l'un des meilleurs canaux de marketing pour optimiser la portée, générer des prospects et augmenter les conversions. Environ 60 % des spécialistes du marketing affirment qu'il est puissant pour les aider à atteindre leurs objectifs. Il suggère d'optimiser chacun des canaux actuels de votre entreprise pour générer plus de trafic et de conversions. Avec la présence en plein essor des partenaires de canaux numériques, le SEO est un canal puissant pour rencontrer plus de consommateurs et les convertir.

En plus de ces canaux, les stratégies de marketing par podcast, ainsi que le marketing de bouche à oreille, peuvent également être utilisées comme canaux de marketing au profit du fabricant ou de la marque. L'utilisation de ces canaux peut également être rentable et productive.

Conclusion!

En fin de compte, il est clair que différents canaux de marketing apportent différents avantages à une marque. Différentes entreprises doivent trouver comment impliquer divers canaux dans leurs stratégies de marketing pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

Tout bien considéré, les clients cibles seront toujours diversifiés et très dispersés. Par conséquent, l'utilisation de divers canaux crée de nombreuses ressources qui, par conséquent, aideront une marque à maintenir ses prospects et à augmenter ses ventes.

Dans quelle mesure considérez-vous les campagnes de marketing par canaux comme efficaces pour augmenter la portée, les prospects, les conversions et les revenus d'une marque ?