Руководство по показателю качества Google AdWords (и как его оптимизировать)

Хотите ли вы привлечь новых посетителей веб-сайта, увеличить онлайн-продажи или сделать так, чтобы клиенты возвращались снова и снова, Google AdWords устраняет догадки из вашего маркетинга, связывая вас с соответствующими клиентами в Интернете в тот самый момент, когда они ищут то, что вам нужно. что вы предлагаете. Ключ к успеху здесь — предоставить пользователям отличный опыт.

На самом деле Google измеряет качество вашей рекламы с помощью диагностического инструмента под названием «Показатель качества» (QS). QS — это просто метрика, используемая для каждого ключевого слова по шкале от 1 до 10 (где 10 — наивысшая оценка, а 1 — наименьшая), чтобы дать вам представление о качестве вашего рекламного текста и целевых страниц. Чем лучше ваши объявления, тем более релевантными ваше объявление и целевая страница считаются Google. Объявления с хорошим показателем качества становятся сильнее каждый раз, когда одно из ваших объявлений участвует в аукционе AdWords.

Понимание показателя качества

Когда дело доходит до написания поисковых алгоритмов, ребята из Google заслуживают похвалы. Посмотрите, например, на алгоритм оценки качества Adwords. Это блестяще, как он выполняет двойную цель увеличения дохода для Google, создавая лучший поиск для пользователей.

Сделка проста: чтобы рекламодатель с оплатой за клик преуспел в AdWords, он должен получить высокий показатель качества от Google. Для этого рекламодателю нужен хороший рекламный текст с оплатой за клик, который обеспечивает высокий рейтинг кликов. Это приводит к большему доходу для Google. Рекламодатель также должен создать качественный опыт для посетителя, привлеченного Google. Это улучшает поиск и помогает Google предоставлять наилучшие возможные результаты.

Например, предположим, что у вас есть веб-сайт, на котором продаются носки. Пол — потенциальный покупатель, ищущий новинки мужских носков. Чего вы хотите, так это того, что когда Пол набирает «новые мужские носки» в строке поиска Google, он видит ваше объявление о новаторских носках, нажимает на него, попадает на вашу веб-страницу и покупает новые шикарные носки. В этом случае клиент ищет и находит именно то, что ищет. Это то, что Google квалифицирует как отличный UX (пользовательский опыт), и в результате он вознаградит вас высоким показателем качества. Когда ваш показатель качества высок, вы получаете больше кликов. Ваше объявление также имеет более высокий рейтинг, тем самым увеличивая рентабельность инвестиций.

Чтобы проверить свой QS, перейдите на вкладку «Ключевые слова» в своей учетной записи Google AdWords, выполнив следующие действия.

1. Выберите вкладку «Кампании» вверху.
2. Нажмите на вкладку Ключевые слова.
3. Чтобы увидеть показатель качества любого ключевого слова, нажмите на белое всплывающее окно рядом со статусом любого ключевого слова.
4. Кроме того, вы можете включить Qual. столбец очков в таблице статистики.

Как видите, каждое ключевое слово имеет свой QS от 1 до 10. Это дает вам общее представление о качестве ваших объявлений и включает такие компоненты, как:

1. Ожидаемый CTR
2. Релевантность объявления
3. И опыт целевой страницы

Каждый раз, когда ваше объявление участвует в аукционе AdWords, AdWords учитывает показатели ожидаемого рейтинга кликов, релевантности вашего объявления и качества целевой страницы. . Эти измерения объединяются с вашей ставкой и другими факторами для расчета рейтинга объявления. Рейтинг объявления влияет на вас несколькими способами, в том числе:

1. Право на участие в аукционе объявлений, позволяющее снизить затраты на участие ваших объявлений в аукционе.
2. Более низкие цены за клик
3. Более низкая оценочная ставка для первой страницы
4. Нижняя оценочная ставка для показа вверху страницы
5. Более высокие позиции объявлений
6. Право на использование определенных форматов объявлений, для которых требуется минимальный показатель качества.

Вывод: более высокие показатели качества означают более низкие затраты и лучшие позиции объявлений, что дает вам максимальную отдачу от вложенных средств.

Улучшение качества вашей рекламы

Когда дело доходит до Google AdWords, наиболее эффективными объявлениями обычно являются те, которые люди считают наиболее релевантными. Это означает, что если вы знаете, чего хотят ваши клиенты, вы хотите сосредоточиться на этих вещах, чтобы сделать ваши ключевые слова, целевые страницы, объявления и кампании наиболее релевантными. Например, вы можете:

1. Создайте группы объявлений, которые очень специфичны

Для любой кампании подумайте о том, чтобы каждая группа объявлений была сосредоточена на одном продукте или услуге. Релевантность приводит к более качественной рекламе, а конкретизация — это первый шаг, если вы хотите стать более релевантной. Используя приведенный выше пример, если у вас есть веб-сайт, на котором продаются носки, рассмотрите возможность создания разных групп объявлений для разных типов носков, которые вы продаете. У вас может быть одна группа объявлений для полосатых носков, а другая — для носков-новинок.

2. Правильно выбирайте ключевые слова

В соответствии с аргументом релевантности, когда дело доходит до Google AdWords, для ваших объявлений выбирайте ключевые слова. осторожно. Они должны напрямую относиться к теме вашей целевой страницы и, конечно же, к группе объявлений. В идеале вы также хотите, чтобы ваши ключевые слова состояли из двух или трех слов. Например, если вы продаете носки, общие ключевые слова, такие как «носки» или «аксессуары», слишком общие, чтобы быть эффективными. Гораздо лучшими ключевыми словами были бы «новые носки для мужчин», «забавные носки для мужчин» или «мужские полосатые носки».

3. Включите выбранные вами ключевые слова в текст объявления

Как только вы узнаете, на какие ключевые слова вы ориентируетесь, включите их в текст объявления, в частности в заголовок объявления. Это абсолютно необходимо, чтобы показать людям и поисковым системам, что ваше объявление имеет прямое отношение к определенным пользователям.

4. Держите свои объявления простыми, но привлекательными

Независимо от того, продаете ли вы продукт или продаете услугу, у них должна быть уникальная индивидуальность, и ваша работа — найти ее. Это рецепт успеха, когда речь идет о хорошем копирайтинге. Вы должны понимать каждую деталь своего продукта и отражать его полную картину в описании того, что вы продаете. Не менее важно знать, кому вы продаете и какие льготы вы предлагаете, например рекламные акции или бесплатную доставку.

5. Используйте убедительный призыв к действию

Следующее соображение: Закрытие сделки с вашей копией. Это важный шаг, потому что именно здесь вы просите о продаже. Текст вашего объявления должен содержать сильный призыв к действию.

6. Проверьте несколько объявлений

Часть того, что делает Google AdWords таким популярным среди предприятий, заключается в том, что продукт Google избавляет вас от догадок в вашем маркетинге. Вы можете точно увидеть, сколько людей замечают вашу рекламу и какой процент этих потенциальных клиентов на самом деле переходит на ваш сайт. Из этих измерений вы можете извлечь полезные выводы. Затем вы можете настроить свои объявления, попробовать новые ключевые слова или поэкспериментировать с различными призывами к действию, чтобы увидеть, какие методы окажутся наиболее эффективными.

Вывод

Короче говоря, знаете ли вы старый совет выпускникам колледжей: «Делай то, что любишь, и все остальное приложится». Что ж, в мире Google AdWords совет таков: «Делайте то, что лучше для ваших пользователей, и ваша прибыль (и все остальное) будет или, по крайней мере, должна следовать. И ваш показатель качества дает вам довольно хорошее представление о том, как вы выполнение.

Сейчас Читать

• Как настроить кампании PPC для повышения показателей качества, CTR и рентабельности инвестиций
• 5 причин, по которым вы не получаете квалифицированных потенциальных клиентов из AdWords

^{* Главное изображение адаптировано из Томаса Хоука.}