Leitfaden zum Google AdWords-Qualitätsfaktor (und wie Sie ihn optimieren können)

Ganz gleich, ob Sie neue Website-Besucher gewinnen, den Online-Umsatz steigern oder Kunden dazu bringen möchten, wiederzukommen, Google AdWords nimmt Ihrem Marketing das Rätselraten ab und verbindet Sie mit relevanten Kunden im gesamten Web genau in dem Moment, in dem sie nach den Dingen suchen die du anbietest. Der Schlüssel zum Erfolg liegt hier darin, den Benutzern ein großartiges Erlebnis zu bieten.

Tatsächlich misst Google die Qualität Ihrer Anzeigen mit einem Diagnosetool namens Quality Score (QS). Der QS ist einfach eine Metrik, die für jedes Keyword auf einer Skala von 1 bis 10 verwendet wird (wobei 10 die höchste Punktzahl und 1 die niedrigste ist), um Ihnen eine Vorstellung von der Qualität Ihrer Anzeigentexte und Zielseiten zu geben. Je besser Ihre Anzeigen sind, desto relevanter werden Ihre Anzeige und Ihre Zielseite von Google eingeschätzt. Anzeigen mit einem guten Qualitätsfaktor sind jedes Mal stärker, wenn eine Ihrer Anzeigen an der AdWords-Auktion teilnimmt.

Qualitätsfaktor verstehen

Wenn es darum geht, Suchalgorithmen zu schreiben, verdienen die Leute bei Google einen Klaps auf die Schulter. Schauen Sie sich zum Beispiel den Adwords Quality Score-Algorithmus an. Es ist brillant, wie es das doppelte Ziel erreicht, den Umsatz für Google zu steigern und gleichzeitig ein besseres Sucherlebnis für die Nutzer zu schaffen.

Der Deal ist einfach: Damit ein Pay-per-Click-Werbetreibender in AdWords gut abschneidet, muss er einen hohen Qualitätsfaktor von Google erhalten. Dazu benötigt der Werbetreibende einen guten PPC-Anzeigentext, der eine hohe Klickrate erzielt. Dies führt zu mehr Einnahmen für Google. Der Werbetreibende muss auch ein qualitativ hochwertiges Erlebnis für den von Google vermittelten Besucher schaffen. Dies verbessert die Suche und hilft Google, die bestmöglichen Ergebnisse zu liefern.

Angenommen, Sie haben eine Website, die Socken verkauft. Paul ist ein potenzieller Kunde, der nach neuartigen Herrensocken sucht. Was Sie wollen, ist, dass Paul, wenn er „neue Herrensocken“ in die Google-Suchleiste eingibt, Ihre Anzeige für neuartige Socken sieht, darauf klickt, auf Ihrer Webseite landet und ein paar schicke neue Socken kauft. In diesem Fall sucht und findet der Kunde genau das, wonach er sucht. Dies qualifiziert Google als großartige UX (Benutzererfahrung) und belohnt Sie daher mit einem hohen Qualitätsfaktor. Wenn Ihr Qualitätsfaktor hoch ist, erhalten Sie mehr Klicks. Ihre Anzeige rangiert auch höher und erhöht dadurch Ihren ROI.

Um Ihre QS zu überprüfen, schauen Sie auf der Registerkarte "Keywords" Ihres Google AdWords-Kontos nach, indem Sie die folgenden Schritte ausführen.

1. Wählen Sie oben den Tab Kampagnen aus.
2. Klicken Sie auf die Registerkarte Schlüsselwörter.
3. Um den Qualitätsfaktor eines beliebigen Keywords anzuzeigen, klicken Sie auf die weiße Sprechblase neben dem Status eines beliebigen Keywords.
4. Alternativ können Sie die Qual aktivieren. Score-Spalte in der Statistiktabelle.

Wie Sie sehen können, hat jedes Keyword seinen eigenen QS zwischen 1 und 10. Dies gibt Ihnen einen groben Überblick über die Qualität Ihrer Anzeigen und umfasst Komponenten wie:

1. Erwartete Klickrate
2. Anzeigenrelevanz
3. Und Landingpage-Erfahrung

Jedes Mal, wenn eine Ihrer Anzeigen an der AdWords-Auktion teilnimmt, berücksichtigt AdWords Messungen der erwarteten Klickrate, der Relevanz Ihrer Anzeige und der Landingpage-Erfahrung . Diese Messwerte werden mit Ihrem Gebot und anderen Faktoren kombiniert, um eine Punktzahl namens Anzeigenrang zu berechnen. Der Anzeigenrang wirkt sich auf verschiedene Weise auf Sie aus, darunter:

1. Eignung für Anzeigenauktionen, wodurch es für Ihre Anzeigen günstiger wird, an einer Auktion teilzunehmen.
2. Niedrigere CPCs
3. Niedrigere Gebotsschätzungen für die erste Seite
4. Niedrigere Gebotsschätzungen für obere Positionen
5. Höhere Anzeigenpositionen
6. Berechtigung für bestimmte Anzeigenformate, die einen Mindestqualitätsfaktor erfordern

Das Fazit: Höhere Qualitätsfaktoren führen zu niedrigeren Kosten und besseren Anzeigenpositionen, sodass Sie das Beste für Ihr Geld bekommen.

Verbesserung Ihrer Anzeigenqualität

Wenn es um Google AdWords geht, sind die Anzeigen, die am besten abschneiden, normalerweise diejenigen, die die Leute am relevantesten finden. Wenn Sie also wissen, was Ihre Kunden wollen, sollten Sie sich auf diese Dinge konzentrieren, um Ihre Keywords, Zielseiten, Anzeigen und Kampagnen möglichst relevant zu machen. Sie können beispielsweise:

1. Erstellen Sie Anzeigengruppen, die sehr spezifisch sind

Erwägen Sie für jede Kampagne, jede Anzeigengruppe auf ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung zu konzentrieren. Relevanz führt zu qualitativ hochwertigeren Anzeigen und Konkretisierung ist der erste Schritt, wenn Sie relevanter werden möchten. Wenn Sie anhand des obigen Beispiels Inhaber einer Website sind, auf der Socken verkauft werden, sollten Sie erwägen, verschiedene Anzeigengruppen für die verschiedenen Arten von Socken zu erstellen, die Sie verkaufen. Sie könnten eine Anzeigengruppe für Ihre gestreiften Socken und eine andere für Ihre neuartigen Socken haben.

2. Wählen Sie Keywords gut aus

Wählen Sie entsprechend dem Relevanzargument für Google AdWords für Ihre Anzeigen Keywords aus sorgfältig. Sie sollten sich direkt auf das Thema Ihrer Zielseite und natürlich auf die Anzeigengruppe beziehen. Idealerweise sollten Ihre Keywords auch aus zwei oder drei Wörtern bestehen. Wenn Sie beispielsweise Socken verkaufen, sind generische Keywords wie "Socken" oder "Accessoires" viel zu allgemein, um effektiv zu sein. Viel bessere Keywords wären „Neuheitssocken für Männer“, „Spaßsocken für Männer“ oder „Herren-Streifensocken“.

3. Fügen Sie Ihre ausgewählten Keywords in Ihren Anzeigentext ein

Sobald Sie wissen, auf welche Keywords Sie abzielen, fügen Sie diese in Ihren Anzeigentext ein, insbesondere in die Überschrift Ihrer Anzeige. Dies ist absolut wichtig, um den Leuten und den Suchmaschinen zu zeigen, dass Ihre Anzeige für bestimmte Sucher direkt relevant ist.

4. Halten Sie Ihre Anzeigen einfach, aber verlockend

Egal, ob Sie ein Produkt verkaufen oder eine Dienstleistung vermarkten, es muss eine einzigartige Persönlichkeit haben, und es ist Ihre Aufgabe, sie zu finden. Das ist das Erfolgsrezept für gutes Copywriting. Sie müssen jedes Detail Ihres Produkts verstehen und in der Beschreibung dessen, was Sie verkaufen, ein vollständiges Bild davon erfassen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, an wen Sie verkaufen und welche Vergünstigungen Sie anbieten, z. B. Werbeaktionen oder kostenlosen Versand.

5. Verwenden Sie einen überzeugenden CTA

Die nächste Überlegung: Den Deal mit Ihrem Exemplar abschließen. Es ist ein wichtiger Schritt, weil Sie dort um den Verkauf bitten. Ihr Anzeigentext sollte einen starken Call-to-Action enthalten.

6. Testen Sie mehrere Anzeigen

Ein Teil dessen, was Google AdWords bei Unternehmen so beliebt macht, ist, dass das Google-Produkt das Rätselraten aus Ihrem Marketing nimmt. Sie können genau sehen, wie viele Personen Ihre Anzeigen bemerken und wie viel Prozent dieser potenziellen Kunden tatsächlich klicken, um Ihre Website zu besuchen. Aus diesen Messungen können Sie umsetzbare Erkenntnisse ableiten. Sie können dann Ihre Anzeigen optimieren, neue Keywords ausprobieren oder mit verschiedenen CTAs experimentieren, um zu sehen, welche Praktiken sich als die effektivsten erweisen.

Fazit

Kurz gesagt, kennen Sie den alten Ratschlag für Hochschulabsolventen: "Tu, was du liebst, und alles andere wird folgen." Nun, in der Welt von Google AdWords lautet der Rat: „Tu das Beste für deine Nutzer und dein Endergebnis (und alles andere) wird oder sollte zumindest folgen. Und dein Qualitätsfaktor gibt dir eine ziemlich gute Vorstellung davon, wie du bist durchführen.

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^{* Leitbild adaptiert von Thomas Hawk}