Что нужно знать об Adwords и контекстно-медийной сети Google
Опубликовано: 2015-04-23
Что такое КМС?
Контекстно-медийная сеть Google — это набор из миллионов веб-сайтов, принадлежащих и не принадлежащих Google, которые охватывают более 90 % онлайн-пользователей в Канаде. Он также может включать мобильные сайты и приложения и охватывает довольно широкий спектр демографических категорий и категорий интересов. Хотя многие отдельные сайты могут показаться малоизвестными или лишенными фантастического контента, их совокупность представляет собой сеть, которая может охватить довольно нишевый набор целей и позволить вам легко опробовать медийную рекламу через свою учетную запись AdWords.
Когда использовать
Более важным, чем «что», является вопрос о том, когда медийная реклама может иметь смысл для вашего бизнеса. Если поиск — это фантастика, потому что люди активно говорят вам, чего они хотят, то медийная реклама отлично подходит, когда недостаточно людей хотят того, что у вас есть. Думайте о медийной рекламе как о рекламных щитах в Интернете — они являются средством вещания, размещая сообщение перед людьми, которые, по вашему мнению, могут быть целевыми покупателями, и они работают по-разному. Несколько раз отображение может быть хорошим тестом:
- Вам нужно произнести слово :
По охвату контекстно-медийной сети трудно сравниться — это крупнейшая глобальная медийная сеть, поэтому есть вероятность, что ваш клиент находится где-то там и, возможно, ждет, чтобы узнать о вас больше. - Вы хотите повысить узнаваемость бренда :
Медийная реклама намного дешевле, чем телевизионная и печатная, но позволяет использовать изображения для повышения узнаваемости вашего бренда. - Вы хотите связать свой бренд с определенной нишей или известным сайтом :
Запуск рекламы в рамках КМС может позволить вам показывать свою рекламу на некоторых очень популярных сайтах (nytime.com, expedia.ca и других) относительно недорого. Это может создать впечатление, что ваш бренд является «крупным игроком» с деньгами, которые можно потратить на громкие кампании.
Когда держаться подальше
Предостережение: не используйте КМС, если вы пытаетесь применить ту же стратегию и показатели, которые вы уже используете в поиске, к чему-то новому. Это отдельные тактики, и у них должна быть отдельная аудитория, цели и KPI. Кроме того, если вы работаете с ограниченным бюджетом на цифровой маркетинг, я обычно рекомендую нажать на Поиск, прежде чем пытаться отображать. И если ваш бизнес особенно зависит от низкой цены за конверсию, медийная реклама, вероятно, не для вас — помните, медийная реклама с меньшей вероятностью приведет к прямым конверсиям, чем поиск. Это просто не сработает, если у вас короткий цикл продаж. Вам не нужно знакомить людей с вашим брендом, и вам не нужно оставаться в центре внимания, пока клиенты проводят исследования.
Успешные объявления
Когда пользователи находятся в GDN, они находятся в режиме потребления информации (а не в активном поиске чего-либо) — они читают новости или блоги и т. д. Поэтому ваша реклама должна привлекать внимание и быть достаточно заманчивой, чтобы отвлечь их от сайта, на котором они находились. . Не ожидайте сильного CTR, но клики должны быть относительно недорогими.
С чего начать
На самом деле вы можете создавать «хорошие» объявления в Редакторе медийных объявлений Google. бесплатно, если у вас нет творческой помощи. Или, если вы пытаетесь создать что-то самостоятельно, убедитесь, что вы используете быстрый заголовок и призыв к действию — это действительно сообщение типа «рекламного щита». Медийная реклама также может быть отличным форматом для продажи или предложения цены. Вы также должны учитывать целевую страницу, на которой ваше объявление будет привлекать потенциальных кликеров, и постараться обеспечить бесперебойную работу с точки зрения как внешнего вида, так и действия — если ваше объявление рекламирует рекламную цену, это должно быть отражено на целевой странице. Как и любую форму цифровой рекламы, медийную рекламу необходимо постоянно тестировать, поэтому пробуйте разные заголовки, призывы к действию и цветовые схемы, чтобы получить максимальную отдачу от вашей программы.
Создавайте свои объявления по крайней мере в этих размерах, чтобы их можно было показывать на большинстве сайтов в контекстно-медийной сети.
728x90
160x600
300 x 250
320 x 50 (мобильное)
Есть некоторые сайты, которые показывают только текстовые объявления, поэтому вы можете также рассмотреть текстовое объявление с соответствующим предложением / заголовком в сочетании. Но графические и текстовые объявления следует размещать в отдельных группах объявлений, чтобы вам было легче контролировать ставки.
Когда у вас есть готовые объявления и целевая страница, пришло время их реализовать.
Загрузка вашей кампании
КМС доступна через интерфейс AdWords, и вы можете получить помощь, точно зная, как ее настроить, на справочном сайте Google. . Как и в любой кампании, следите за своим таргетингом и бюджетом и дважды проверяйте все настройки по умолчанию. Не забудьте установить ограничение частоты показов, чтобы не тратить слишком много показов на одного и того же пользователя. Но, поскольку ваше объявление может отображаться внизу страницы на некоторых сайтах, не думайте, что оно просматривается каждый раз. Стремитесь к как минимум 5-10 показам на пользователя.
Измерение производительности дисплея
Хотя конверсии по-прежнему являются конечной целью, они могут проявляться более окольными путями. Пользователь может увидеть объявление, но все равно не нажать на него и потенциально может вернуться, что приведет к увеличению числа кликов в вашем обычном поиске, и вы можете увидеть увеличение количества поисковых запросов по брендам. Хотя это потенциально сложно определить, вы также можете увидеть увеличение прямого трафика веб-сайта.
Если на вашем сайте много контента или у вас есть продукт с более длительной фазой исследования, вы также можете увидеть более активное взаимодействие с вашим контентом и со страницами, просмотренными во время кампании в контекстно-медийной сети.
И, наконец, вам по-прежнему следует измерять конверсии и цену за конверсию в медийной рекламе — просто знайте, что у вас будет меньше потенциальных клиентов по более высокой цене, чем в поиске. Но это могут быть лиды, которых вы бы никогда не получили, если бы не представили их вашему бренду через рекламу.
Таргетинг
GDN предлагает множество вариантов таргетинга, и вы даже можете использовать их, если ваша аудитория достаточно велика. Основы:
Контекстный таргетинг
По содержанию сайтов. Поэтому, если я продаю ланч-боксы, я могу ориентироваться на сайты о кулинарии для детей, здоровом питании и родительские/семейные сайты. Это делается с помощью ключевых слов, поэтому вы можете использовать наиболее эффективные поисковые ключевые слова для этого таргетинга.
Таргетинг на места размещения
Выберите фактические сайты, на которых вы хотите появляться. Это замечательно, если вас беспокоит, рядом с каким контентом будет отображаться ваш бренд, но это может не помочь вам выйти на новую аудиторию, если ваш выбор очень узкий.
Географический таргетинг
Вы можете настроить таргетинг по почтовому индексу или почтовому индексу, чтобы можно было наложить кампанию, ориентированную на категории интересов, на любителей домашних животных и только на зону обслуживания вашего зоомагазина.
Категория интересов
Это отличный способ ориентироваться на людей, которые действительно интересуются определенными категориями, такими как путешествия, спорт и многое другое. Категории интересов создаются на основе того, как часто человек посещает определенный тип сайта, и могут также включать некоторые демографические данные. Таким образом, по мере того, как они продолжают увеличивать количество сайтов в контекстно-медийной сети, Google имеет довольно хорошее представление об их интересах и относит их к соответствующей категории.
Сегменты рынка
Это сегмент, который помечен как «присутствующий на рынке» для определенного продукта на основе их поведения при сравнении товаров в контекстно-медийной сети и на основе типов объявлений, на которые они нажимали. Он основан на выявленном шаблоне сравнительных покупок, частоте и давности посещения определенных сайтов и содержании этих сайтов и довольно точно определяет аудиторию.
Ремаркетинг
Это мой любимый тип медийного таргетинга, и если у вас ограниченный бюджет, возможно, имеет смысл сначала сосредоточиться на ремаркетинге. Это действительно дает вам второй шанс на клиента, который ранее посещал ваш сайт. Независимо от того, какие сайты в контекстно-медийной сети они посещают после посещения вашего сайта, вы можете показать им сообщение с предложением или напоминанием. Чтобы использовать ремаркетинг, вам нужно сначала разместить код на своем сайте, чтобы создать свою аудиторию, и рекомендуется пометить множество страниц, а затем создать пользовательскую аудиторию на основе страницы, которую посещает человек. Вы можете адаптировать свои сообщения для конвертирующих и не конвертирующих, предлагать контент для загрузки, который поможет людям в их исследованиях, или предлагать небольшую скидку, чтобы побудить их вернуться. Хотя ремаркетинг не позволит привлечь новых пользователей к вашему бизнесу, он станет одной из лучших возможностей для конверсии медийной рекламы.
Расслоение
Если ваша аудитория достаточно велика, рассмотрите возможность объединения двух и более типов таргетинга, чтобы действительно уточнить, где будет показываться ваша реклама. Google будет показывать вашу рекламу только тем людям, которые входят в обе группы. Таким образом, вы можете ориентироваться на людей, которые заинтересованы в беге, с помощью категорий интересов, а затем искать только женщин определенного возраста, которые участвуют в беге, добавляя демографические данные.
Если с самого начала установить правильные цели, сообщение и ключевые показатели эффективности, медийная реклама в контекстно-медийной сети может генерировать значительный трафик и представить ваш бренд новой целевой аудитории.
Сейчас Читать
- Что такое хороший CTR в Google AdWords?
- В настоящее время используете AdWords? Вот почему вы также должны использовать Bing Ads
- Реальная стоимость Adwords: 6 расчетов, которые нужно знать
* изображение через Stuck in Customs