Ghid pentru Scorul de calitate Google AdWords (și cum îl puteți optimiza)

Indiferent dacă doriți să atrageți noi vizitatori pe site, să creșteți vânzările online sau să faceți clienții să revină pentru mai mult, Google AdWords elimină presupunerile din marketingul dvs., conectându-vă la clienți relevanți de pe web chiar în momentul în care ei caută lucrurile. pe care le oferi. Cheia succesului aici este oferirea unei experiențe grozave pentru utilizatori.

De fapt, Google măsoară calitatea anunțurilor dvs. printr-un instrument de diagnosticare numit Scorul de calitate (QS). QS este pur și simplu o valoare folosită pentru fiecare cuvânt cheie pe o scară de la 1 la 10 (cu 10 fiind cel mai mare scor și 1 fiind cel mai mic) pentru a vă oferi o idee despre calitatea textului publicitar și a paginilor de destinație. Cu cât anunțurile dvs. sunt mai bune, cu atât anunțul și pagina de destinație sunt mai relevante de către Google. Anunțurile cu un Scor de calitate bun sunt mai puternice de fiecare dată când unul dintre anunțurile dvs. concurează la licitația AdWords.

Înțelegerea Scorului de calitate

Când vine vorba de scrierea algoritmilor de căutare, cei de la Google merită o palmă pe spate. Uită-te la algoritmul Scorului de calitate AdWords, de exemplu. Este genial modul în care îndeplinește obiectivul dublu de a crește veniturile pentru Google, creând în același timp o experiență de căutare mai bună pentru utilizatori.

Acordul este simplu: pentru ca un agent de publicitate cu plată pe clic să se descurce bine în AdWords, trebuie să obțină un Scor de calitate ridicat de la Google. Pentru ca acest lucru să se întâmple, agentul de publicitate are nevoie de un text publicitar PPC bun, care să obțină o rată de clic ridicată. Acest lucru are ca rezultat mai multe venituri pentru Google. Agentul de publicitate trebuie, de asemenea, să creeze o experiență de calitate pentru vizitatorul recomandat de Google. Acest lucru îmbunătățește căutarea și ajută Google să ofere cele mai bune rezultate posibile.

De exemplu, să presupunem că aveți un site web care vinde șosete. Paul este un potențial client care caută șosete pentru bărbați noutăți. Ceea ce îți dorești este când Paul scrie „șosete noi pentru bărbați” în bara de căutare Google, el vede anunțul tău despre șosete noutati, dă clic pe el, aterizează pe pagina ta web și cumpără niște șosete noi. În acest caz, clientul caută și găsește exact ceea ce caută. Acesta este ceea ce Google califică drept un excelent UX (experiență de utilizator) și, ca rezultat, vă va recompensa cu un Scor de calitate ridicat. Când Scorul de calitate este ridicat, obțineți mai multe clicuri. De asemenea, anunțul dvs. se clasează mai sus, crescând astfel rentabilitatea investiției.

Pentru a vă verifica QS, căutați în fila Cuvinte cheie a contului dvs. Google AdWords urmând pașii de mai jos.

1. Selectați fila Campanii din partea de sus.
2. Faceți clic pe fila Cuvinte cheie.
3. Pentru a vedea Scorul de calitate al oricărui cuvânt cheie, faceți clic pe balonul explicativ alb de lângă starea oricărui cuvânt cheie.
4. Alternativ, puteți activa Qual. coloana scor din tabelul cu statistici.

După cum puteți vedea, fiecare cuvânt cheie are propriul QS între 1 - 10. Acest lucru vă oferă o idee generală despre calitatea anunțurilor dvs. și include componente precum:

1. CTR așteptat
2. Relevanța anunțului
3. Și experiență în pagina de destinație

De fiecare dată când un anunț de-al tău concurează la licitația AdWords, AdWords ia în considerare măsurătorile ratei de clic estimate, relevanța anunțului și experiența pe pagina de destinație. . Aceste măsurători sunt combinate cu suma licitată și cu alți factori pentru a calcula un scor numit Clasare a anunțului. Clasarea anunțului vă afectează în mai multe moduri, inclusiv:

1. Eligibilitatea pentru licitația publicitară, ceea ce face ca anunțurile dvs. să fie mai puțin costisitoare într-o licitație.
2. CPC mai mici
3. Sume licitate estimate mai mici pentru prima pagină
4. Estimările inferioare ale sumei licitate pentru partea de sus a paginii
5. Poziții mai înalte ale anunțurilor
6. Eligibilitatea pentru anumite formate de anunțuri care necesită un Scor de calitate minim

Rezultatul: Scorurile de calitate mai ridicate se traduc în costuri mai mici și poziții mai bune ale anunțurilor, aducându-vă cel mai mult pentru banii dvs.

Îmbunătățirea calității anunțurilor dvs

Când vine vorba de Google AdWords, anunțurile care au cele mai bune performanțe sunt de obicei cele pe care oamenii le consideră cele mai relevante. Aceasta înseamnă că, dacă știți ce doresc clienții dvs., acestea sunt lucrurile pe care doriți să vă concentrați pentru a face cuvintele cheie, paginile de destinație, anunțurile și campaniile cele mai relevante. De exemplu, puteți:

1. Creați grupuri de anunțuri foarte specifice

Pentru orice campanie, luați în considerare concentrarea fiecărui grup de anunțuri pe un singur produs sau serviciu. Relevanța duce la reclame de calitate superioară și a fi specific este primul pas dacă doriți să deveniți mai relevant. Folosind exemplul de mai sus, dacă dețineți un site web care vinde șosete, luați în considerare crearea de grupuri de anunțuri diferite pentru diferitele tipuri de șosete pe care le vindeți. Ați putea avea un grup de anunțuri pentru șosetele dvs. cu dungi și altul pentru șosetele dvs. noutate.

2. Alegeți bine cuvintele cheie

În conformitate cu argumentul pentru relevanță atunci când vine vorba de Google AdWords, pentru anunțurile dvs., alegeți cuvinte cheie cu grija. Acestea ar trebui să aibă legătură directă cu tema paginii dvs. de destinație și, desigur, cu grupul de anunțuri. În mod ideal, doriți ca cuvintele dvs. cheie să fie de două sau trei cuvinte. De exemplu, dacă vindeți șosete, cuvintele cheie generice precum „șosete” sau „accesorii” sunt mult prea generale pentru a fi eficiente. Cuvinte cheie mult mai bune ar fi „șosete noutate pentru bărbați”, „șosete distractive pentru bărbați” sau „șosete bărbați cu dungi”.

3. Includeți cuvintele cheie alese în textul publicitar

După ce știți ce cuvinte cheie vizați, includeți-le în textul publicitar, în special în titlul anunțului. Acest lucru este absolut vital pentru a le arăta oamenilor și motoarelor că anunțul dvs. este direct relevant pentru anumiți utilizatori.

4. Păstrați-vă anunțurile simple, dar atrăgătoare

Indiferent dacă vindeți un produs sau comercializați un serviciu, acesta trebuie să aibă o personalitate unică și este treaba dumneavoastră să îl găsiți. Aceasta este rețeta succesului când vine vorba de un copywriting bun. Trebuie să înțelegeți fiecare detaliu al produsului și să surprindeți o imagine completă a acestuia în descrierea a ceea ce vindeți. La fel de important, trebuie să știi cui vinzi și ce beneficii oferi, cum ar fi promoții sau transport gratuit.

5. Folosiți un CTA convingător

Următoarea considerație: Încheierea tranzacției cu copia dvs. Este un pas important pentru că acolo ceri vânzarea. Textul publicitar ar trebui să aibă un îndemn puternic.

6. Testați mai multe anunțuri

O parte din ceea ce face ca Google AdWords să fie atât de popular în rândul companiilor este că produsul Google elimină presupunerile din marketingul dvs. Puteți vedea exact câte persoane vă observă anunțurile și ce procent din acești clienți potențiali fac de fapt clic pentru a vă vizita site-ul. Din aceste măsurători, puteți obține concluzii utile. Puteți apoi să vă modificați anunțurile, să încercați cuvinte cheie noi sau să experimentați cu diferite CTA pentru a vedea care practici se dovedesc a fi cele mai eficiente.

Concluzie

Pe scurt, știți de vechiul sfat adresat absolvenților de facultate: „Fă ceea ce îți place și toate celelalte vor urma”. Ei bine, în lumea Google AdWords, sfatul este „Faceți ceea ce este mai bine pentru utilizatorii dvs. și rezultatul final (și toate celelalte) vor urma sau cel puțin ar trebui să urmeze. Iar Scorul de calitate vă oferă o idee destul de bună despre cum sunteți performant.

Acum Citește

• Cum să vă configurați campaniile PPC pentru scoruri de calitate, CTR și rentabilitate mai bune
• 5 motive pentru care nu obțineți clienți potențiali calificați de la AdWords

^{* Imagine principală adaptată după Thomas Hawk}