3 удивительных метода лидогенерации… которые сработали!

С появлением новых социальных сетей в последние годы лидогенерация претерпела значительные изменения.

Ваши потенциальные покупатели перегружены всем этим шумом и в результате игнорируют сообщения, которые их не привлекают и не привлекают.

Вам нужно найти новые способы и методы, чтобы достичь их.

Наличие различных способов таргетинга на ваш рынок позволяет вам прорваться сквозь шум и чаще получать ваши сообщения и контент от потенциальных клиентов.

Вот 3 удивительных метода лидогенерации, которые вы можете применить для своего бизнеса:

1. Превратите полезные звонки в потенциальных клиентов с помощью SoHelpful:

Вы, наверное, много раз слышали выражение «Продать, не продавая».

Вопрос... как вы можете это сделать?

Ответ очень прост - помогая своим потенциальным клиентам!

Это верно.

Вы можете помочь им разными способами, но один из лучших способов — связаться с ними один на один через Skype, Hangouts или по телефону и ответить на их вопросы, тем самым решив их проблемы.

Это также известно как полезный маркетинг.

Так полезно фактически облегчает вам реализацию этой техники.

Согласно SoHelpful, «помощь — один из самых эффективных способов укрепить нашу репутацию и развить наш бизнес».

SoHelpful — это платформа, на которой ваши потенциальные клиенты могут легко запланировать звонок с вами, которая также интегрируется с вашим календарем Google.

У вас есть страница профиля с отзывами. Вы отправляете потенциальных клиентов на свою страницу, чтобы они могли просмотреть ваши отзывы и опыт, а затем выбрать время в зависимости от вашей доступности.

Вы можете рекламировать свой профиль на боковой панели своего блога, прикрепить ссылку к своим страницам в социальных сетях или добавить ссылку в свою подпись электронной почты.

Это похоже на получение входящих звонков от вашей целевой аудитории, у которых есть вопросы или проблемы, связанные с вашей нишей.

Техника здесь заключается в том, чтобы -

• Укрепите доверие и подружитесь с человеком во время звонка, выслушивая, понимая и предлагая действенные предложения.
• Спросите, можете ли вы отправить несколько электронных писем, в которых подробно описывается то, что вы только что обсудили.
• Если человек согласен, то добавьте его/ее в свой список адресов электронной почты.
• Отправьте серию электронных писем, в которых рассказываете ему, «что делать», чтобы решить проблему.
• В конце вставьте дружелюбное, естественное предложение, основанное на том, что вы продаете (услугу или продукт).

В нашем случае мы обнаружили, что клиенты, которые запланировали сеанс помощи с нами, почти в два раза чаще совершают конверсию — сюрприз!

2. Используйте Quora для лидогенерации

Quora — один из самых активных сайтов вопросов и ответов в сети.

Здесь любой желающий может задать любой вопрос и ответить на него. Тем не менее, вы хотели бы сосредоточиться на конкретном ракурсе в зависимости от вашей ниши.

Если вы новичок в Quora, ознакомьтесь с этим руководством по созданию своего профиля Quora. и настройте его так, чтобы вы могли правильно задавать вопросы и ответы.

Целевые вопросы, которые относятся к вашей нише

Во-первых, вы должны выяснить, что могут искать ваши потенциальные клиенты. Поэтому очень важно знать своих идеальных клиентов, прежде чем вы начнете использовать Quora для лидогенерации.

Допустим, вы небольшое агентство цифрового маркетинга, которое предлагает рекламу с оплатой за клик и контент-маркетинг «Сделано для вас». Сервисы. Какие вопросы могут задать ваши потенциальные клиенты?

Вещи как -

• Как получить положительный ROI с рекламой PPC?
• Каковы наиболее распространенные ошибки компаний с контекстной рекламой?
• Что лучше, контент-маркетинг или традиционный маркетинг?

Вы поняли.

Как только вы найдете темы и вопросы, связанные с нишей, ваш следующий шаг — ответить на эти вопросы.

Убедитесь, что вы повышаете ценность своих ответов, а не просто саморекламируете.

Пишите подробные ответы, сохраняя хороший формат и структуру, чтобы их было легко читать. При необходимости добавьте соответствующие справочные ссылки, изображения и видео.

Это хороший пример полезного ответа: какие ошибки чаще всего допускают компании с платной рекламой?

Качественные ответы приведут к большему количеству просмотров и, в конечном итоге, распространятся по разным каналам и сетям социальных сетей. Когда люди найдут ценность в ваших ответах, они подпишутся на ваш профиль Quora или зайдут на ваш веб-сайт/блог и зарегистрируются, чтобы узнать больше о вашем контенте.

Если вы поделитесь своими ответами на своих страницах в социальных сетях, вы получите больше информации. У Google также есть хорошие шансы проиндексировать ваши ответы, когда вы получите социальное доказательство.

Упоминание других авторов и пользователей Quora

Упоминайте и отмечайте других участников и пользователей Quora, которые являются экспертами и освещали аналогичные темы. Они получают уведомление, когда вы отмечаете или упоминаете их в своих ответах. Это поможет вам связаться с экспертами в вашей нише, а также создать мощную сеть влиятельных лиц.

Отслеживайте свои результаты

Обратите особое внимание на аналитический инструмент Quora «Статистика». Вы можете увидеть все вопросы, ответы и сообщения, которые вы разместили, профили людей, которые подписались на ваш вопрос, просмотры, голоса и т. д.

Отслеживайте рентабельность инвестиций на основе ответов на Quora в Google Analytics. Для получения дополнительной информации об этом проверьте этот пост .

И, конечно же, проверьте, как Quora работает в Google Analytics. Для нас это был один из 5 лучших источников трафика с колоссальными 8,5% конверсии!

3. Оптимизация Twitter для лидогенерации

Многие люди смотрят на Твиттер просто как на социальную сеть для информирования людей о вашем статусе.

Однако мы обнаружили, что некоторые люди особенно восприимчивы к Твиттеру, даже в большей степени, чем к электронной почте, особенно в маркетинговой нише (где людей ежедневно бомбардируют предложениями по электронной почте).

Вот 5 продвинутых стратегий, которые помогут вам привлечь больше лидов в Twitter.

I) Включите призыв к действию (Cta)

Что в первую очередь привлекает внимание посетителя вашего профиля в Твиттере?

Возможно, это ваше фоновое фото и ваша биография. Так что это имеет смысл только в том случае, если мы разместим наш призыв к действию (CTA) в этих местах.

Кроме того, наличие закрепленного твита с призывом к действию очень эффективно.

Эти простые методы могут быть очень эффективными, чтобы получить больше лидов в Twitter.

Использование одного и того же призыва к действию в каждом месте может помочь вашим посетителям или подписчикам узнать, что делать дальше, когда они посещают ваш профиль.

Проверьте примеры ниже:

Вы можете видеть, что Яро Старак использует свою биографию в Твиттере в сочетании с закрепленным твитом, чтобы предложить своим подписчикам бесплатно получить его план в обмен на их адрес электронной почты.

Здесь вы можете увидеть, как Ян Броди использует свой призыв к действию в своей фоновой фотографии и биографии в Твиттере.

Вы можете очень легко создавать эти фоны для Twitter, используя такие инструменты, как Canva. и Снэппа .

II) Создайте целевую аудиторию в Твиттере

Чтобы привлечь потенциальных клиентов через Twitter, вам нужно составить целевой список подписчиков в Twitter, которые в долгосрочной перспективе могут превратиться в клиентов.

Следите за людьми, которые заинтересованы в вашей нише, продуктах или услугах. Они, скорее всего, подпишутся на вас, поскольку могут иметь отношение к вашей отрасли или темам, о которых вы говорите.

Все дело в том, за кем вы следуете, и кто следует за вами в ответ.

Кроме того, рассмотрите возможность поиска по хэштегам, ключевым словам или упоминаниям компаний при поиске твитов, связанных с вашей отраслью.

III) Делитесь контентом, достойным кликов

Публикуйте в Твиттере цитаты, вопросы и мелочи вместе с обычным отраслевым контентом, так как они являются одними из самых популярных материалов в Твиттере.

Вы можете использовать фрагменты собственного контента в качестве цитат.

Задавайте вопросы и делитесь ссылками на свои или чужие записи в блогах, которые отвечают на эти вопросы. Задавая правильные вопросы, вы получите больше ретвитов и репостов.

IV) Обучайте и вовлекайте, прежде чем продавать

Поймите, что нужно вашим подписчикам, и дайте им это. Делитесь контентом, который обучает и вовлекает их.

Не существует точной формулы, которая говорит, сколько раз вы должны твитить каждый день.

Согласно буферу , «Публикуйте так часто, как у вас есть привлекательный, развлекательный или полезный контент, которым вы хотите поделиться».

Если вы решите публиковать твиты 7–10 раз в день, разделите их между своим собственным контентом, контентом других людей и рекламным контентом, продвигающим ваши услуги или продукты.

Но не переусердствуйте.

Согласно Rallyverse , хорошим эмпирическим правилом является соотношение 30/60/10.

То есть — 30% собственного, 60% кураторского и 10% рекламного контента.

V) Используйте целевые страницы Twitter, чтобы направлять людей в вашу воронку

Что может быть лучше для привлечения потенциальных клиентов, чем через целевую страницу?

Вы можете генерировать потенциальных клиентов из Twitter и перемещать их в свою воронку продаж.

Создавайте для своих подписчиков суперценный полезный контент, который решает одну из их основных проблем или дает стратегический ответ на очень важный вопрос.

Это может быть короткая электронная книга, мини-блог/видеоролик, пошаговая инфографика, технический документ, контрольный список, который можно предложить вашим подписчикам через целевую страницу.

Сделайте свою целевую страницу короткой и простой с одним четким призывом к действию.

С Leadpages очень легко создавать целевые страницы. или отменить отказ .

Элементы A/B-тестирования вашей целевой страницы если вы не видите много конверсий от него.

Вы уже используете эти методы для привлечения лидов? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Отобранные статьи по теме:

• Как использовать Quora для маркетинга
• 3 барьера, которые необходимо устранить в процессе лидогенерации
• Как превратить взращивание лидов B2B в продажи: полное руководство [25+ ресурсов]